挑業計劃大賽實施Revisedat2pmonDecember25,2020.“挑戰杯”Th創業計劃賽實施方案“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽是由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，在國家教育部支持下組織開展的全國性競賽活動。自舉辦以來，在全國高校乃至全社會產生了積極的影響，塑造了良好的社會形象。我校報送的參賽作品在歷屆全國和全省的比賽中均取得過良好成績。本屆大賽的舉辦旨在激勵在校大學生崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰的精神，進一步推動我校創新與創業活動的深入開展，營造濃厚的校園學術科技氛圍，同時提升大學生的組織策劃能力和學術作品作，我校201235舉辦本屆比賽，下：一、競賽主題創造值作力量創意激情成、組織構大賽成立組織委員會負責大賽的組織、宣傳、培訓和會務等工 作成大賽會，大賽的全部作。1、組織委員會：主任李秀泉 成員李春波、段云學、鄭宏偉、晏 妮、馬海云、沈琛琤馬武宏、李春亭、彭 姍組織委員會下設辦公室（雨花校區廣靖院 B區 104室，聯系電 話），負責大賽的聯絡、督查和協調工作。2、評審委員會：320123—20125月四方式大以創計劃小(大要求者自行科小4—6專隊隊可報大賽組教師部所級評推薦提交件加五大步驟 本屆比將和決環節其中各織開展大織開展段具體安排和要求如：1宣傳動階段2012322始階段232420日3-8申報》（截止日期：201242017:00地址：廣靖B104）。2階段：201242354評審員將對（研究生部研）及跨合入圍進行集中評審從入圍中擇優20進入決賽環節。3決階段：201257511上。通過織公開答辯評出最終獲獎并舉行頒獎典禮。、大賽流程工作內容 具體安排 主要參加人 預計完成時間競賽宣傳初期講座各學院初

大賽全面宣傳工作啟動，全校各家學院協助完成大賽宣傳。 大賽組委會在大賽進行前期宣傳的同時，組織初期講座，邀請專業教師及知名企業家指導大大賽組委會家作品的基本思路和寫作方法，規范寫作格式。參賽隊伍將參賽作品提交到所屬學院團委辦公室，由學院自行組織初賽評選3-8

201232220123日201232220123日2012322賽選拔作品提交中期講座復賽作品選拔

件優秀作品進入復賽。各學院（研究生部、民研所）將優秀參賽作品統一提交至職業技術學院團委辦公室（廣靖院B104）。在各學院申報優秀作品后，組織中期講座，邀請青年創業成功人士及知名企業家對決賽參賽隊伍進行專業知識培訓（例如企業風險投資、財務預測、經營管理等專業知識），對參賽作品的可行性進行整體性提升。大賽評審委員會將從各學院申報的優秀作品中選拔出20件作品進入決賽。

各學院團委各學院團委大賽組委會大賽評審委員會

2012420日201242017:00前20124520124202012423201254

。準備答辯復評選出20伍收集整理資料準備答辯；答辯由答辯評審。答辯先由選手ppt等展示其研

2012420201254及總

究成果后由評審提問并根據兩個環節對伍打分根據最終分數決出等1二等3三等6優秀10表彰總結由頒嘉賓為選手頒發榮譽證書表彰本次比中表現突出單位并頒發優秀5

201257201251112“養意提升造能拓意思維激發精神”為與發企與青年交流增強習性。八評審獎勵各品復評審最獎品獎獎獎獎獎發獎獎獎勵獎如下： （1）：0元／教師 0（3）：0元／教師 0元獎（6）：800元／教師 500元（0）：0元隊獎5：500元/院九為了保競順利并且達到預果各必須 加強領度重視認真協調教師申1“挑戰杯”申》2“挑戰杯”格式》3“挑戰杯”承諾》4（考）》5階段對》6復評審規則（考）》決答辯評審規則（參考）》共青團委會二〇一二年三月二二日附件 1：編號： 作品申報書“挑戰杯”Th創業計劃賽作品申報書作品名稱：團隊名稱：學院全稱：說 明申報者應在認真閱讀此說明各項內容后按要求詳細填寫。表內項目填寫時一律用打印。作品名稱 作品類別 申報負責人姓名性別O開發性項目 學院專業年 級現學歷 O服務性項目 聯系方式指導老師 單位 職務、職稱 團隊名作品名稱 作品類別 申報負責人姓名性別O開發性項目 學院專業年 級現學歷 O服務性項目 聯系方式指導老師 單位 職務、職稱 團隊名稱 團隊人數 團隊成員 項目簡述團隊申報作品須嚴格按照大賽組委會辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合 格式要求的作品將在資格審查中淘汰。 各項目申報作品各一式兩份（其中 紙質一份，電子版一份），按組委會規定 的時間報送大賽組委會辦公室。 作品申報書由各學院團委統一報送。 其他參賽事宜請向競賽組委會辦公室咨詢。 “挑戰杯”Th創業計劃賽參賽作品報名表編號： 號簡介其它描述指導者意簡介其它描述指導者意見簽字： 作者所 在學院 簽章： 意見 申報時 間年月日姓名楊麗娟 性別女民族彝學院現學 歷人文學院 本科 出生年 月身份證 號1989年 10月 28日專業年級 09級社會工作 聯系方式 電子信箱 申報作品專業特長個人簡歷樂創 168社會工作 表演，主持，唱歌 注：表格復制有效，由參賽團隊填寫。 “挑戰杯”Th創業計劃賽參賽作者資料表創創業理念自我評述備注簽字注：表格復制有效，由參賽團隊每個隊員各自填寫，依照團隊成員順序排放。2：“挑戰杯”Th創業計劃賽作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號1、標題：二號，粗體2、一級標題：三號，粗體；二級標題：小三號，粗體；三級標題：四號，粗體；四級標題：小四號，粗體；正文：小四號，例證加斜體。3、圖、表標題：五號。（三）行距：單倍行距（一）加頁眉，內容為：云南民族大學第五屆大學生創業計劃大賽參賽作品；字體為：小五號；居中。（二）頁面設置1、頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米2、頁眉：厘米；頁腳：厘米：4，（三）插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中（四）注釋（字體：五號）采用尾注，自定義標記為[1]，[2]，[3]……注：專著為[M，報紙為[N， 期刊文章為[J，論文集為[C，學位論文為報告為[R，標準為[S]，專利為[P]（五）參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。其他未列出的問題請參見新聞出版署發布的《中國學術期刊（光盤版）檢索與評價數據規范》。作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁面左側。3：“挑戰杯”創業計劃賽參賽承諾書在參加云南民族第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽時，作為參 賽者，我（們）承諾如下： 1、計劃的首創性： 我（們）作品中的構想和概念是我（們）所創造、發明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經成果所有人同意，不得私自轉讓或尋求投資。未遵守上述規定而發生的法律糾紛由參賽者自己承擔責任。2、責任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評委、贊助商、主辦方等成員以個人名 義所發表的意見，不代表大賽組織方的意見。 參賽者（隊員）簽名：（請將隊長或主要聯絡人寫在第一個） 年 月 日4：

業計劃書寫作指南（供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（Ho）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術：經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具體法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。一、 核心內容產品（或 服務）的 獨特性詳盡的 市場分析和 競爭分現實的 財務預測明 確的投資 回收方 精干的 管理隊 伍二、寫 作框架概 述 ： 公司 的 業 務和目標 及 其 他產品或服務：用途、好處競爭優勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述競爭：現有和潛在的競爭者分析競爭優勢和戰勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測：營業收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入—成本收入=價格×銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷 4P（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產品Price：價格Promotion:促銷Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力購買者講價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理） 產品（競爭優勢、差異性） （ 5） 3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題） Company公司：市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭：行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 姓 名李晗清性 別女姓 名李晗清性 別女民 族彝現學歷本科出生年月身份證號1992年 02月 25日學 院人文學院專業年級09級社會學聯系方式申報電子信箱作品專業特長個人簡歷創業理念樂創 168社會工作社會調查，（問卷調查，訪談法等）統計分析，（社會問題，人口問題等）我是 09級人文學院社會學專業的李晗清，自入學以來，學習努力認真，積極參加學校組織的活動，現任人文學院團委學生會組織部副部長，獲得英語四級證書，秘書三級，計算機三級證書，也利用課余時間到敬老院做志愿者，參加多次社會實踐，努力提高自己的能力。自自我評述能做的更好！備注簽字5：

創業計劃大賽各賽段階段對作品的要求一、初賽階段初賽時，提交一份創業提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁（一）基本部分：1、機會描述創業機會：瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）描述產品或 服務概 念：使用類比 ，給出例子 ，解釋怎樣滿 足顧客的需求描述市場中的競爭 ：競爭 者是誰 ，他們 的產品是什么你 的競爭優勢 是什么如 何保持這些優勢 、策略 策 略 +目標市=創業模型 怎樣贏利？ 怎樣把 產品送 到顧客的手 中？(4)誰是顧客？3、怎么做（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑（二）可選部分：產品或服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內），篇幅一般為 20-40頁長。創作時應注意以下問題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有億人，目標：滑雪愛好者，比方說 30%的人滑雪，即為 7千 5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為 6百萬；其中 %的人每年購買一個，為 3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。（二）說明誰會購買產品或服務*創業模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創業用戶：決策者？制造業者：是使用還是轉手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎說明為什么為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；決策者，預算；+利潤=價格從顧客角度出發，他們能夠收的價格下限。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意這次風險事業是潛力大還是潛力小舉例說明潛力大的特點例如：3-521億美元；1530萬美元以上；5年內上市發行股票（IPO)；20%以上；收益和員工增長率100%-200%；五年內償清投資的5%-100%；市場年增長率20%以上；用戶在半年內收回產品投資。（四）描述產品或服務（五）分析你的競爭對手找到合作伙伴；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。（六）與競爭對手相比，你有哪些優勢？確立競爭優勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。（七）保護你的優勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。（八）建立社會關系網絡與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧客。（九）實現你的承諾原型示范；展示第一個訂貨要求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標市場的容量；自下而上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。例如：量化您的創業模型開發：IT:3×40,000年薪=$120，000；=$25，000；開發總費用$145，000；營銷：1個市場營銷經理：1×40，000年薪=$40，000；3個貿易展示：3×6000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理:網站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產：$個;:$分銷零售:零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環節量化零售價格：$20/100,000個;開發成本:$145,000;營銷成本:$86,000;制造成本:$100，000;利潤：$669，000。三、決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品。四、循序漸進完成創業計劃第一階段：創業計劃構想細化第二階段：客戶調查與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。作業1：競爭者調查確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性誰是你潛在盟友準備一份1-2頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作作業2:市場、目標和戰略這是創業計劃大的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者的基礎之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業3：操作針對新供公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創業計劃計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品在這個過程關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長遠發展。作業4：團隊交上2-3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是