貝發(fā)新模式及渠道規(guī)劃建設(shè)報告──貝發(fā)集團新模式及2006渠道建設(shè)規(guī)劃(2006-6-20)第一部分貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分2006貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分2006貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分2006貝發(fā)渠道促銷方案第五部分2006貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分2006貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分2006貝發(fā)銷售目標預(yù)測及分解目錄第一部分貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分2006貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分2006貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分2006貝發(fā)渠道促銷方案第五部分2006貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分2006貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分2006貝發(fā)銷售目標預(yù)測及分解貝發(fā)新營銷戰(zhàn)略目標對分銷渠道建設(shè)的要求貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵

貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖目錄貝發(fā)雄心勃勃的新營銷戰(zhàn)略目標是在2010年實現(xiàn)國內(nèi)市場32億元銷售和海外上市，最終成為中國第一品牌文具供應(yīng)集團。這就要求在新營銷模式下的渠道規(guī)劃緊密圍繞資本經(jīng)營的要求進行考量和設(shè)計銷售目標海外市場上市資本目標12通過實施上游供應(yīng)商、下游分銷商、終端零售商、合作伙伴的產(chǎn)業(yè)間超級重組與資源分配，整合中國文具產(chǎn)業(yè)，成為中國第一品牌文具供應(yīng)集團。行業(yè)角色目標3貝發(fā)不是面向客戶銷售文具，而是面向資本市場銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售目標是實現(xiàn)資本目標的基礎(chǔ)行業(yè)角色目標是貝發(fā)的終極目標資本目標的實現(xiàn)才能使行業(yè)角色目標的實現(xiàn)成為可能目標種類目標解釋三大目標關(guān)系然而，在客觀條件的限制下，常規(guī)的分銷模式已無法應(yīng)對實現(xiàn)貝發(fā)宏偉藍圖的諸多挑戰(zhàn)，只有創(chuàng)新型、顛覆式的渠道模式才能承載達成貝發(fā)新營銷目標的使命新營銷目標對分銷模式的要求高效率低成本快速化貝發(fā)渠道建設(shè)面臨的客觀挑戰(zhàn)市場基礎(chǔ)差貝發(fā)國內(nèi)業(yè)務(wù)處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)拓展緩慢，05年銷售額僅為3000萬，與銷售目標相去甚遠。前期兩戰(zhàn)不利，渠道口碑不佳上市要求高文具企業(yè)依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營根本無法達到納斯達克上市的要求時間有限性距離08年奧運會僅有2年時間，奧運資源的利用是倒計時的過程信息化周期長投入大、建設(shè)周期較長，高效運轉(zhuǎn)需要過程與上游資源整合、下游分銷整合協(xié)同物流建設(shè)周期長全新的物流體系建設(shè)與新的運作模式、操作手段存在各環(huán)節(jié)適應(yīng)、管理、磨合、理順過程人員配置磨合性國內(nèi)業(yè)務(wù)的人員幾乎是重新組合，人員新、工作新、任務(wù)重、困難大、要求高全國性終端建設(shè)急終端建設(shè)多路并進，大量基礎(chǔ)性工作與動銷性工作紛至擾來超越這樣短的時間要達成目標，而且要博得資本市場的青睞，一定是非常的創(chuàng)舉。勢必需要超越傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營。創(chuàng)新與顛覆是靈魂。第一部分貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分2006貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分2006貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分2006貝發(fā)渠道促銷方案第五部分2006貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分2006貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分2006貝發(fā)銷售目標預(yù)測及分解貝發(fā)新營銷戰(zhàn)略目標對分銷渠道建設(shè)的要求貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵

貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖目錄二、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式考慮因素（二）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式原則（三）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式定義及內(nèi)涵貝發(fā)創(chuàng)新的分銷模式不是目前國內(nèi)現(xiàn)存分銷模式的單一復(fù)制或簡單組合。既要考慮中國國情和實際情況深化吸收，又需要創(chuàng)新超越。傳統(tǒng)的分銷模式簡圖主要特點：以傳統(tǒng)多層級分銷為主體，分散、個體、分割、環(huán)節(jié)較多；優(yōu)點：符合中國各類市場特點；缺點：企業(yè)的意圖不能充分表達，對客戶直接的影響差新興的渠道集成分銷模式簡圖產(chǎn)品集成平臺電子商務(wù)網(wǎng)站消費者門店消費者配套系統(tǒng)：電話呼叫中心目錄主要特點：以“電子商務(wù)＋門店”的集成形式，直接服務(wù)于終端，產(chǎn)品組合、渠道品牌、信息化普遍應(yīng)用；優(yōu)點：扁平化，效率化，成本降低，并能迅速了解客戶的需求，實施滿足；缺點：時間長，發(fā)展速度慢。傳統(tǒng)的創(chuàng)新性分銷模式簡圖門店＋電話直銷連鎖門店（直營）消費者連鎖門店（加盟）消費者主要特點：以文具連鎖店為主要銷售載體優(yōu)點：規(guī)模化連鎖模式，有較強競爭力。缺點：區(qū)域性、資源性受限。備注：為凸現(xiàn)以上三種分銷模式的主要區(qū)別點，圖中僅表示該類型最主要的通路，而未包括該類型的所有通路文具生產(chǎn)廠省級代理商零售商地級代理商地級分銷商消費者零售商消費者二批零售商消費者縣級批發(fā)零售商消費者聯(lián)縱智達認為，貝發(fā)分銷模式創(chuàng)新的出發(fā)點和靈魂應(yīng)在于對四大類資源的重新配置、優(yōu)化、聚合、裂變上社會資源創(chuàng)新文具制造業(yè)正處在規(guī)模發(fā)展過渡期，孕育著產(chǎn)品整合、行業(yè)整合的契機，貝發(fā)要成為行業(yè)整合者新品牌運營的服務(wù)平臺搭建——業(yè)態(tài)創(chuàng)新，引發(fā)行業(yè)二次變革，新生資源的創(chuàng)新應(yīng)用1234在合作共贏的前提下，如何激活、整合、聚合各類社會資源，以貝發(fā)為核心，發(fā)揮最大效力，是分銷模式創(chuàng)新的重要舉動已有資源創(chuàng)新業(yè)內(nèi)資源創(chuàng)新新生資源創(chuàng)新多年國外業(yè)務(wù)的累積已為貝發(fā)國內(nèi)業(yè)務(wù)的開展奠定了良好的基礎(chǔ)，如何合理使用現(xiàn)有的內(nèi)部資源成為重要課題業(yè)績奧運品牌實力信譽資本現(xiàn)有資源$銀行其他合作伙伴信息系統(tǒng)物流文具供應(yīng)商奧運特許供應(yīng)商廣告禮品供應(yīng)商貝發(fā)供應(yīng)平臺……對上游供應(yīng)商的篩選、整合，為下游搭建全方位需求滿足的供應(yīng)平臺奧運特許資源信息平臺資源物流平臺資源……可產(chǎn)生新資源的衍生源－業(yè)態(tài)變革二、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式考慮因素（二）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式原則（三）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式定義及內(nèi)涵分銷模式創(chuàng)新的五大原則1、扁平化通過扁平化的合作物流體系和信息化建設(shè)，縮減貝發(fā)到終端的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道層級的超扁平2、虛擬化輕資產(chǎn)、少風(fēng)險、虛擬經(jīng)營3、效率化通過構(gòu)建物流、電子商務(wù)平臺與虛擬化運營體系，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的物流、資金流、信息流高效運轉(zhuǎn)，降低交易成本4、規(guī)模化5、持續(xù)獲利構(gòu)建核心盈利模式，獲得可持續(xù)性發(fā)展的能力快速在全國形成規(guī)模效應(yīng)二、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式考慮因素（二）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式原則（三）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式定義及內(nèi)涵借助成為“2008北京奧運獨家文具供應(yīng)商”的契機，通過傳統(tǒng)分銷模式的創(chuàng)新與電子商務(wù)新交易、服務(wù)平臺的建立，兩輪驅(qū)動國內(nèi)市場的深度拓展，力爭在較短時間內(nèi)密集滲透與覆蓋中國80%的市場，迅速放大貝發(fā)在文具乃至辦公產(chǎn)業(yè)的品牌影響力與市場占有率。貝發(fā)創(chuàng)新的分銷模式核心定義通過在傳統(tǒng)文具渠道構(gòu)建專銷貝發(fā)系列產(chǎn)品的“會員制分銷聯(lián)盟體，創(chuàng)造新型的文具分銷業(yè)態(tài)與合作方式；通過第三方合作物流的扁平化設(shè)置與信息化配合，達成二級到終端、一級到終端的超扁平化、高效率化的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)層級；通過電子商務(wù)平臺的建立與應(yīng)用，迅速在中國一二三級市場普及與導(dǎo)入新操作方式，以辦公市場為主要方向，通過各類型虛擬化、小型化、密集化連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)的擴展，創(chuàng)新奧運系列終端模式與服務(wù)業(yè)態(tài)，不斷發(fā)展與擴大以公司會員制為主體的忠誠顧客群，建立全面的“一站式”供貨與服務(wù)體系。新分銷模式遠景目標新分銷模式定義貝發(fā)創(chuàng)新分銷體系的內(nèi)涵共包括六個方面2、創(chuàng)新合作關(guān)系3、創(chuàng)新終端業(yè)態(tài)5、創(chuàng)新經(jīng)營方式6、創(chuàng)新合作方式創(chuàng)新分銷體系1、創(chuàng)新分銷結(jié)構(gòu)4、創(chuàng)新經(jīng)營模式7、創(chuàng)新價值鏈第一部分貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式規(guī)劃第二部分2006貝發(fā)市場布局規(guī)劃及渠道結(jié)構(gòu)第三部分2006貝發(fā)渠道各環(huán)節(jié)運作策略及進程第四部分2006貝發(fā)渠道促銷方案第五部分2006貝發(fā)經(jīng)銷商選擇及合作策略第六部分2006貝發(fā)渠道與各資源匹配第七部分2006貝發(fā)銷售目標預(yù)測及分解貝發(fā)新營銷戰(zhàn)略目標對分銷渠道建設(shè)的要求貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式的內(nèi)涵

貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖目錄三、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式及三流總圖（二）會員制分銷聯(lián)盟體虛擬運營運作模式及要點（三）貝發(fā)奧運系列核心終端（包括連鎖中連鎖）運作模式及要點（四）貝發(fā)全國電子商務(wù)平臺運作模式及要點（五）虛擬融資的表現(xiàn)形式及操作方法三、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式及三流總圖（二）會員制分銷聯(lián)盟體虛擬運營運作模式及要點（三）貝發(fā)奧運系列核心終端（包括連鎖中連鎖）運作模式及要點（四）貝發(fā)全國電子商務(wù)平臺運作模式及要點（五）虛擬融資的表現(xiàn)形式及操作方法附：會員制分銷聯(lián)盟體運作模式的核心要點1、一定區(qū)域的獨家經(jīng)銷權(quán)；2、區(qū)域內(nèi)的貝發(fā)奧運加盟店的唯一供應(yīng)商；3、區(qū)域內(nèi)的B2B的送貨權(quán)和利潤分配權(quán)；4、貝發(fā)奧運文具的店招及專柜支持；5、創(chuàng)新虛擬經(jīng)營新商業(yè)模式的網(wǎng)站、目錄冊、快速物流和配送下線客戶的支持；6、奧運貝發(fā)的文具禮品全系列產(chǎn)品的貨源優(yōu)先保證；7、最優(yōu)惠的價格和高于競爭對手的利潤保證；8、統(tǒng)一的零售管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)支持；9、綜合授信和虛擬融資支持；10、各種資源、費用和人員協(xié)銷的大量支持；11、先進的運營管理體系支持。10大特別回報愿意成為貝發(fā)加盟經(jīng)銷商的優(yōu)秀傳統(tǒng)文具禮品經(jīng)銷商！8大加盟條件1、店招改成貝發(fā)奧運經(jīng)銷商、并進行奧運文具專柜陳列；2、使用貝發(fā)統(tǒng)一的管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)；3、需要配置相應(yīng)的人員、車輛直接做終端和企業(yè)客戶；4、前期部分經(jīng)營貝發(fā)，后期只銷售貝發(fā)產(chǎn)品；5、收取一定的加盟費、軟件費用和市場保證金；6、充足的資金保證，需要收取預(yù)付貨款；7、先進的經(jīng)營理念和管理能力；8、超強的終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。發(fā)展對象三、貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式總圖、推進規(guī)劃與模式分解圖（一）貝發(fā)創(chuàng)新分銷模式及三流總圖（二）會員制分銷聯(lián)盟體虛擬運營運作模式及要點（三）貝發(fā)奧運系列核心終端（包括連鎖中連鎖）運作模式及要點（四）貝發(fā)全國電子商務(wù)平臺運作模式及要點（五）虛擬融資的表現(xiàn)形式及操作方法三、貝比發(fā)創(chuàng)新侄分銷模啟式總圖涂、推進懂規(guī)劃與季模式分錘解圖（一）楚貝發(fā)非創(chuàng)新分雙銷模式籃及三流脊總圖（二）鋪會員制這分銷聯(lián)腔盟體虛助擬運營危運作模矮式及要警點（三）岸貝發(fā)奧泥運系列夾核心終灶端（包猾括連鎖應(yīng)中連鎖啞）運作惑模式及創(chuàng)要點（四）藏貝發(fā)全位國電子閑商務(wù)平員臺運作憶模式及藏要點（五）企虛擬融欠資的表橫現(xiàn)形式株及操作衣方法附：貝豈發(fā)全國左電子商堂務(wù)平臺糟運營的訪核心要流點1、貝江發(fā)搭臺匠、會員異制分銷傘聯(lián)盟體喜和貝發(fā)低奧運系溫列加盟偏店唱戲差：貝發(fā)嬌的電子蘿商務(wù)平貌臺包括級網(wǎng)上直違銷、目抖錄冊銷刃售、電衡話呼叫吵中心等顧業(yè)務(wù)拓瞧展方式柏，還包耐括客戶揉服務(wù)系傲統(tǒng)，更雹包括網(wǎng)日上訂單猜處理系池統(tǒng)；2、企恒業(yè)用戶形在全國桶電子商千務(wù)平臺頃下訂單薪后，按雞照地理貓位置，旋由區(qū)域贏內(nèi)奧運薄系列核具心終端雜負責(zé)送款貨，獲碰得利潤峰回報；榜如區(qū)域縣內(nèi)沒有留貝發(fā)奧舍運系列臨加盟終頸端，則它由貝發(fā)浩加盟經(jīng)許銷商送楚貨；3、電指子商務(wù)怕平臺的驕核心是得網(wǎng)上直罪銷系統(tǒng)階和聯(lián)銷蝴體訂單獎處理系攤統(tǒng)；4、電竭子商務(wù)籍平臺具謠有網(wǎng)上吵支付功桑能，解劃決企業(yè)廁和個人瞇客戶的碼即時支覽付事宜嶄；5、貝湖發(fā)可為夕經(jīng)銷商克、加盟含終端提磚供虛擬裳運營服彎務(wù)，聯(lián)繪銷體成配員不需覺要庫存后所有的置商品，浸在接到疾客戶訂腸單后，果及時將汽訂單通俱過聯(lián)銷煩體訂單累處理系罷統(tǒng)，向訴貝發(fā)訂五貨，貝供發(fā)將通坐過3P粗L將貨府物及時夜送達；6、貝晌發(fā)的3查PL可謹以按照久客戶的草要求送增貨到客樓戶的下膝線，并灣代為收婚款，貝缺發(fā)建立四完善的間結(jié)算機纖制，保件證聯(lián)銷龍體的利鋼益。三、貝售發(fā)創(chuàng)新暈分銷模凱式總圖喇、推進屬規(guī)劃與鎮(zhèn)模式分簡解圖（一）毅貝發(fā)孫創(chuàng)新分智銷模式扮及三流鴨總圖（二）杏會員制破分銷聯(lián)菠盟體虛徹擬運營瞧運作模掀式及要厭點（三）樓貝發(fā)奧復(fù)運系列者核心終掙端（包與括連鎖矮中連鎖牛）運作李模式及俗要點（四）技貝發(fā)全襖國電子被商務(wù)平窮臺運作友模式及偉要點（五）路虛擬融早資的表件現(xiàn)形式稻及操作坡方法1、正日常的預(yù)恭付貨款宋；2、3蒙PL的倆代收款確轉(zhuǎn)預(yù)付嗎貨款；3、獎痛勵轉(zhuǎn)信究用額度那；7、虛女擬融資蝦的表現(xiàn)星形式及魯操作方姐法虛擬經(jīng)傻營的3阿PL代京發(fā)貨代炎收款業(yè)祥務(wù)物友流資金流貝發(fā)供居應(yīng)商貝發(fā)3PL銀行貝發(fā)經(jīng)耗銷商1、貝改發(fā)無擔(dān)縣保授信2、中綠外運貨貫物擔(dān)保果授信1、貝慚發(fā)的虛編擬融資討：貝發(fā)丈通過銀戰(zhàn)行授信驅(qū)，獲得育2億無顯擔(dān)保綜噴合授信主，可獲溪得10礦0%的紐奉供應(yīng)商墓的1-印3個月您帳期的丟貨源支利持（通凳過銀行確綜合授浮信擔(dān)保素），貨究發(fā)到3兼PL的櫻DC倉純；通過鉆3PL訪的擔(dān)保勸（由于杰貨物在昂DC中播心），竟貝發(fā)還純可獲得矩銀行的沸3PL炕的擔(dān)保啟授信2倍億元，騰貝發(fā)總訴共可獲芒得銀行瞞的4億在元的授旋信！2、貝奪發(fā)經(jīng)銷碑商的虛站擬融資塌：經(jīng)銷渡商預(yù)付貌50%站的貨款閘；另外跟通過固垃定資產(chǎn)爐抵押，悲可獲得紹10-腸20%誤的銀行朽貸款；濟貝發(fā)還帝可給與自10-筍20%傲的信用姓額度，繼還可通屬過虛擬己運營，主中外運暮代收分肥銷商和泡終端的險貨款，生可獲得框20-敞30%店。這樣童經(jīng)銷商院的資金貫問題就渣完全得歐到解決牧！分銷商代貝發(fā)扭向銀行擔(dān)歸還借東款償還借睡款1、貝蹦發(fā)擔(dān)保毯固定資濁產(chǎn)貸款旬；2、償臨還借款店；虛擬經(jīng)近營的3榨PL代灰收款上獎交第一部系分貝啄發(fā)創(chuàng)新笨分銷模奔式規(guī)劃第二部退分2肅006蛇貝發(fā)市饅場布局羽規(guī)劃及詞渠道結(jié)華構(gòu)第三部郵分2尤006雖貝發(fā)渠扇道各環(huán)炊節(jié)運作窄策略及榆進程第四部慈分2陜006泊貝發(fā)渠趟道促銷瘡方案第五部拘分2換006荷貝發(fā)經(jīng)客銷商選垮擇及合幣作策略第六部軟分2爽006情貝發(fā)渠禮道與各爐資源匹鳥配第七部房誠分2班006河貝發(fā)銷便售目標間預(yù)測及揚分解目錄上述創(chuàng)魄新分銷肥模式是脂貝發(fā)未劫來三年岔的總體妹渠道規(guī)茄劃，屬室長遠規(guī)嚷劃范疇恩。結(jié)合虎貝發(fā)電冶子商務(wù)逗平臺仍老在建設(shè)萌、IT狗建設(shè)時只間、3遺PL物痕流能力蛇及成本溜限制、頓貝發(fā)現(xiàn)絨有市場魚基礎(chǔ)等述因素，橋上述長暈遠規(guī)劃蜓無法一悔步到位疤，需要兼階段性葉的過渡篇性方案蔥并進行俗分步實柴施。下吐述報告碑將就貝辰發(fā)20停06年箭市場布視局、渠易道設(shè)計京、渠道濕各環(huán)節(jié)岸運作、針經(jīng)銷商嬌選擇及多合作策昆略等諸孔多方面田進行落塊地方案具設(shè)計。第一部爽分貝烘發(fā)創(chuàng)新慨分銷模骨式規(guī)劃第二部看分2遼006釋貝發(fā)市亞場布局闖規(guī)劃及理渠道結(jié)冊構(gòu)第三部莫分2莊006榜貝發(fā)渠賞道各環(huán)指節(jié)運作服策略及膛進程第四部君分2喝006怒貝發(fā)渠泳道促銷皆方案第五部咱分2趙006桶貝發(fā)經(jīng)數(shù)銷商選蕉擇及合傲作策略第六部夕分2株006恰貝發(fā)渠叨道與各鈴資源匹酸配第七部侮分2外006白貝發(fā)銷攜售目標海預(yù)測及抬分解目錄四、新茂分銷模芽式下2險006闖年的市重場布局鑄規(guī)劃五、2危006婦年貝發(fā)它“千萬公家工程災(zāi)”渠道鉤結(jié)構(gòu)（二）侍大區(qū)的獸分類標掘準及劃襖分四、2周006隨貝發(fā)市淡場布局俘規(guī)劃（三）糖省市區(qū)菜的分類痕標準及附劃分（四）軌城市的晉分類標喘準及劃情分（一）忠市場布絞局總原閘則市場布辰局和分改類—總完原則市場布強局總原復(fù)則統(tǒng)籌布祥局挨分駐段實施確定重聾點丑啟你動樣板沖擊城料市胳滾貨動培育以點帶肯面獎輻察射帶動（二）匠大區(qū)的將分類標薦準及劃磁分四、2丸006差貝發(fā)市撕場布局靜規(guī)劃（三）輩省市區(qū)常的分類局標準及齒劃分（四）犯城市的臂分類標粒準及劃屋分（一）渠市場布牌局總原色則序號市場類別大區(qū)名稱包含省份銷量占比1重點區(qū)域華東上海、浙江、江蘇、安徽、山東約80%2華南廣東、福建、廣西、海南、云南3華北北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙4次重點區(qū)域華中湖北、河南、湖南、江西約15%5西南四川、重慶、貴州6東北遼寧、吉林、黑龍江7非重點區(qū)域西北陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏約3-5%華東、議華南、榨華北是拌貝發(fā)的鼠一類區(qū)甘域，對鵲其所轄丹的重點舌省級市加場所屬混的省會噴、重點誤地級城密市進行架較密集悶型開發(fā)揪和重點伯啟動，書以大區(qū)汪制進行田管理華中、霉西南、崖東北為箭二類區(qū)斃域，對鳳其所轄曠的各省廳省會、場地級城奧市有重乏點的開團發(fā)和啟嚼動，以鄉(xiāng)豐大區(qū)辦散事處形欄式進行宜管理。西北為摸三類區(qū)堆域，對洪其所轄暈的省份謹、省會洪、地級稿城市選漢擇少量收重點開畢發(fā)，對凡有潛在乒價值的隱市場進熱行培育織性開發(fā)剃，以大耀區(qū)聯(lián)絡(luò)紹處形式戚進行管筆理。貝發(fā)區(qū)覆域開發(fā)講原則大區(qū)的將分類標和準及劃頓分（二）營大區(qū)的里分類標浴準及劃詳分四、2革006迅貝發(fā)市孕場布局節(jié)規(guī)劃（三）久省市區(qū)塑的分類慕標準及修劃分（四）球城市的袖分類標勤準及劃竹分（一）有市場布些局總原刺則聯(lián)縱智達和貝發(fā)公司管理層就省份分級進行探討溝通，以確定各省份排名順序。根據(jù)聯(lián)縱智達對文具行業(yè)以及貝發(fā)新模式的理解，選出貝發(fā)市場分級需考慮的7個指標。（見下頁）聯(lián)縱智達貝發(fā)項目組（渠道&品牌）成員分別對7個指標進行權(quán)重打分，之后將每個成員所得結(jié)果進行平均得到初始權(quán)重值，對該初始權(quán)重值進行修正，最終得出每個指標的最終權(quán)重值。項目組成員對除上海、北京之外的其他省（市）進行各指標打分及加權(quán)計算，得出每個省的分值。北京上海由于其經(jīng)濟、地位特殊性與其他省區(qū)別對待，沒有參加此評分。其余省市按照分值的高低進行排序，進行市場分級確定——重點市場、培育市場1234明晰指臥標考慮權(quán)努重分省評設(shè)分通盤對摩比省級市機場分級叼指導(dǎo)思柳想：明克晰指標、兵考慮權(quán)素重、分落省評分瞎、通盤羅對比、蠟溝通探填討貝發(fā)省救級市場戲分級指愁導(dǎo)思想注：上穩(wěn)述各項薦工作均惑由聯(lián)縱恭智達貝飯發(fā)項目俗組成員相（渠道壤&品牌清）集體德共同確農(nóng)定，力閉爭各指堆標設(shè)定倘、各指計標權(quán)重吩設(shè)置、甩各省打晶分客觀葛，成為蠟市場分刑級的堅朗實基礎(chǔ)得。之后遵聯(lián)縱智廳達將省瓶份分級誓結(jié)果與霸貝發(fā)管魯理層進立行最后踐的溝通帳確定。溝通探撓討5（二）趣大區(qū)的卷分類標糾準及劃蘆分四、2嶼006嘗貝發(fā)市錫場布局滑規(guī)劃（三）麻省市區(qū)紹的分類障標準及柱劃分（四）昌城市的可分類標命準及劃洲分（一）駛市場布灰局總原長則貝發(fā)市鏈場分類史——培建育市場培育市坑場也要饅考慮各贏省除上面述市場稻外其他悠具備培毀育開發(fā)連價值的攏市場；06年接培育市盒場主要放由重點吉市場經(jīng)壁銷商進嘗行覆蓋培育市染場較重季點市場肚投入較欣低，其摸對貝發(fā)估而言起裂到重點祖市場孵陣化器的成作用；07年席根據(jù)實習(xí)際情況卷，選擇屋發(fā)展快比的培育星市場滾虎動進入槐重點市悼場；規(guī)劃0擔(dān)7年3炮月份之亦前開發(fā)飄完成其挪余30滲%的三取級市場鮮及部分壓百強縣饞。第一部宣分貝之發(fā)創(chuàng)新數(shù)分銷模僚式規(guī)劃第二部公分2袖006融貝發(fā)市氣場布局保規(guī)劃及豬渠道結(jié)烈構(gòu)第三部剛分2臂006把貝發(fā)渠坊道各環(huán)姓節(jié)運作仍策略及鑒進程第四部炭分2她006和貝發(fā)渠束道促銷臘方案第五部裝分2突006丸貝發(fā)經(jīng)滲銷商選待擇及合彩作策略第六部慘分2浙006鍋貝發(fā)渠目道與各慎資源匹抵配第七部心分2校006拉貝發(fā)銷模售目標佩預(yù)測及喬分解目錄四、新溝分銷模米式下2曲006荒年的市駛場布局盤規(guī)劃五、2犯006脅年貝發(fā)艙“千萬序家工程制”渠道礙結(jié)構(gòu)（三）熊20先06年出貝發(fā)渠玩道總體辨結(jié)構(gòu)五、2膚006爹貝發(fā)“咱千萬家頑工程”屑渠道結(jié)丹構(gòu)（一）幼貝發(fā)渠銹道長度廊分析（二）絨會員制送分銷聯(lián)胸盟體定淘義及特雞征貝發(fā)渠再道長度龍分析和凱確定貝發(fā)渠郵道長度兄分析從老適合現(xiàn)暈在貝發(fā)艙的實際鎖情況考毯慮，從痛物流、扭資金、出管理、決費用、亞風(fēng)險、磚虛擬運叔營六個抹角度（問即六塊鮮木板）些來分析（20希06年娃貝發(fā)渠貌道設(shè)計梨中信息海不作為餓重點考呢慮因素郊，因此綱將此塊唯木板暫語時排除糧），這六塊鬧木板的蝕最大化傅協(xié)調(diào)匹占配組合腿，才能滔保證渠蜘道扁平汗后區(qū)域圈市場的孔最大蓄浮水量。繪其中一末塊短板幸或一塊業(yè)木板存瞞在風(fēng)險悉，貝發(fā)涉在區(qū)域鬧市場的出蓄水量粉就不能并保證，段故一塊紋明顯短艷板就會嚇具有“挪一票否奴決權(quán)”表。貝發(fā)渠死道長度裝分析一級到修終端渠探道長度招分析(伴1)一級到拐終端渠停道模式拉的定義免：取消省島級總代咽理和地望區(qū)代理她一級各愉級分銷醫(yī)商，由皺總公司塵或分公黎司直營海的分銷盾模式，氣即貝發(fā)滋通過中編外運第票三方物盈流（或側(cè)分公司帶）直接誼送貨到小終端，宮實現(xiàn)直炒接掌控墓終端，例全面覆咱蓋。趨向短背板—物流在假定王中外運榜能實現(xiàn)腔快速及叮時并直蝕接可送信貨直到撥各終端憑的前提善下，一疤級到終亂端在物勝流板塊固是可以再達到的睛。對中外朋運是否盯有這樣擇的能力帆，我們發(fā)持有懷干疑，否念則，就眨一票否碰決。由涂辦事處卡或分公辨司直接鬧送貨到雜終端難洋度極大充，需要愉極強的濾物流扁襖平，僅值在部分無核心市推場可實街現(xiàn)（北充京）。當創(chuàng)新旁分銷―抬―虛擬膏化分銷毒體和虛盞擬貝發(fā)你專賣店議達成時蠟，物流出是沒問住題的。特別注窩明：當工中外運晌完全可純以滿足梢貝發(fā)或蓬分銷商懲終端及適時配送門并達成越代收款世時，物吳流就不澆是短板領(lǐng)，但是殃可能還給需要一脹個過程直營到糠終端，祥貝發(fā)基抄本可以男實現(xiàn)對臣終端的來現(xiàn)款現(xiàn)亂貨（只具要承諾類對滯銷梢產(chǎn)品可判以調(diào)貨作、換貨辮的機制檢，現(xiàn)款救現(xiàn)貨可勸以部分村實現(xiàn)）捉。貝發(fā)灶區(qū)域的羨回款率于將大大巡壽提高。炒但是，浸對財務(wù)們就提出懸了極高徒的高求燒。貨款鵲的回收縫的風(fēng)險潮很大。所以，南一級到飯終端，怪從資金乳和貨款更板塊來援講，一贈級到終幸端的渠才道模式壞是不可界取的（開除非中夏外運和腥貝發(fā)的件合作方化式是不飯僅僅是慶物流配霸送，而的且還要邪承擔(dān)著歡收款和持相應(yīng)的需貨款風(fēng)鎮(zhèn)險）。短板—紐奉資金直營到彈終端對餅管理的念要求很玻高，需昏要設(shè)立帖分公司博，劃區(qū)歡劃片管文理，人稀員數(shù)量有要大大指增加，漢同時對騎分公司打的庫管喜、分檢粥、配貨庫要求也找非常高忙。特別染對擁有移上萬種妹的SK揉U的文糞具經(jīng)營寺分公司屆來講，危管理難恩度就可俘想而知淋了。需四要龐大禾的、嚴狼謹?shù)墓軖伬眢w系奮支撐，夏貝發(fā)現(xiàn)粉在和最崇近2－硬3年也據(jù)很難打摟造。同趙時，對剪總部的伶監(jiān)控和于管理也艷提出極務(wù)高的要宮求。這樣失皂敗的例君子比比山皆是，印從管理楊角度來資說，貝典發(fā)采用辛全部采赴用一級雄到終端固的渠道刪模式是瞇不可取陶的。短板—辣—管理要做到嘆有效終何端的全造覆蓋，適至少有捐100立0個終亞端。直濁供終端腦同時必訊須要自案己建立希終端網(wǎng)探絡(luò)，壓聰力和難旋度極大責(zé)。同時紋要做深臉度協(xié)銷慮，以每眠個業(yè)務(wù)步員平均屯管理3移0家客歉戶計算德（文具受店不想糊可口可粗樂售店殘密集）友，需要祖35個傷業(yè)務(wù)人圓員，平宮均每人閥年綜合例費用2冠萬計算房誠，業(yè)務(wù)復(fù)人員的察直接費羊用為7攻0萬。瘋北京分本公司管阻理人員浴、財務(wù)住、倉庫全等人員梨以10是人、平斗均每人鑰年綜合掘費用5暗萬計算勉，費用鈔為50刃萬，辦蓮公、倉期庫、工高商、稅列務(wù)等其添它費用耗每年至愈少增加部100戀0萬X您3。5首％＝3奔5萬，陽以上總雅費用為漫150米萬。采充用一級寧到終端譯模式，隔貝發(fā)的俘利潤增視加10痰00X旦18.玩8%=思188即萬。（責(zé)以上只滅粗略預(yù)寫算）只從費討用的角上度考評吳，貝發(fā)薪采用一桐級到終澆端的渠而道模式窄是可以戀支持的突。90火0萬是巖銷量的父拐點，康低于9霧00萬駛就無法狗支撐。板型待杰定——現(xiàn)費用（三）財20戒06年均貝發(fā)渠曉道總體錄結(jié)構(gòu)五、2評006騎貝發(fā)“蛇千萬家佛工程”援渠道結(jié)燥構(gòu)（一）射貝發(fā)渠腥道長度糾分析（二）蝴會員制掙分銷聯(lián)脈盟體定析義及特烤征會員制火分銷聯(lián)儀盟體階四段性定版義將單一默品類經(jīng)營營、多餡家企業(yè)松產(chǎn)品經(jīng)器營的傳斗統(tǒng)經(jīng)銷拐商賦予軌貝發(fā)獨蕩有的一器站式供巷貨能力弊基因，衡轉(zhuǎn)化和鈔演變?yōu)槿蔷劢菇?jīng)念營貝發(fā)錦奧運全綱品項產(chǎn)繡品或?qū)Ｗu業(yè)類產(chǎn)味品的經(jīng)屆銷商。以輸出偽貝發(fā)奧殘運強勢可品牌，或授權(quán)合納作商冠側(cè)名―“壁貝發(fā)文叔具**果分公司陶，組成濃虛擬的約戰(zhàn)略聯(lián)習(xí)盟體，睬共享貝漫發(fā)品牌烈資源和透奧運經(jīng)假濟價值滔鏈。第三方東物流中禍外運的翠戰(zhàn)略合皂作和全浪國中心班倉的布寨局和設(shè)朝立，憑盯借高速菠、快捷鑰、獨有旋的物流魔能力，夠?qū)嵤┒窦壍浇K唐端的扁塔平化渠拜道模式府，并逐別步達成雄為經(jīng)銷平商配貨號到終端販，為經(jīng)灰銷商提把供額外肢的直接賊與間接紀的增值趕服務(wù)。通過統(tǒng)浴一的、財高效的天電子商舍務(wù)平臺久的應(yīng)用時和扁平饞化物流鮮的達成雁，逐漸業(yè)導(dǎo)入和型實施目摩錄銷售耗式的虛惹擬化運迫營。改怒變傳統(tǒng)載的實物命庫存和斬實體經(jīng)柱營的落架后模式層，采用弟由實到肅虛，虛至實結(jié)合辜的半虛騙擬經(jīng)營蒸，再到趕完全的陸零庫存射經(jīng)營的茅虛擬經(jīng)碧營方式縱，解決陰合作伙桌伴經(jīng)營吊面積小東、資金設(shè)短缺、荒庫存壓春力大等框問題。通過各豎類型虛昌擬化、謠小型化咽、密集仔化連鎖攤加盟網(wǎng)牽絡(luò)的不距斷擴展勤，創(chuàng)新沾奧運系晃列終端糟模式與從服務(wù)業(yè)丈態(tài)，不默斷發(fā)展她與擴大駐以會員膀制為主逐體的忠勤誠顧客飼群，為忍合作伙漠伴創(chuàng)建浸新型的挑終端業(yè)巴態(tài)。貝發(fā)通沾過輸出井奧運品異質(zhì)的全就品項產(chǎn)原品、配談套的管棗理和盈泳利模式廉、強勢暮的市場恒推廣和奪深度協(xié)謝銷支持愧，為合肌作伙伴孕提供合怒作共贏毫的平臺將和機會公。會員制搜分銷聯(lián)悲盟體是承一個我木中有你輔、你中慈有我的忠共同成淘長、互炎利共贏支的利益隆聯(lián)盟組醬織。會員制雪分銷聯(lián)金盟體五眾大特征1、扁稍平化通過扁賤平化的快物流體芒系和信心息化建微設(shè)，縮苦減貝發(fā)績到終端別的中間孫環(huán)節(jié)，臂實現(xiàn)渠捏道層級腸的超扁作平。2、虛攻擬化減少聯(lián)拳盟體會斜員的資杏金投入京、降低稀經(jīng)營風(fēng)永險、實非現(xiàn)虛擬騎經(jīng)營。3、高救效率通過構(gòu)篇建物流被、電子籃商務(wù)平為臺與虛趴擬化運微營體系舍，實現(xiàn)芳各環(huán)節(jié)沿的物流尖、資金源流、信腳息流高劉效運轉(zhuǎn)般，降低貧交易成羊本。5、產(chǎn)燭業(yè)鏈共踩贏4、一醉站式購理物貝發(fā)提舌供全品摩項的奧末運系列齊產(chǎn)品，非使經(jīng)銷淺商成為更一站式煎購物中存心。貝發(fā)通捕過輸出秋奧運品賀質(zhì)的全勞品項產(chǎn)愁品、配愧套的管緞理和盈誦利模式挽、強勢及的市場啄推廣和故深度協(xié)盟銷支持莫，為合死作伙伴悠提供合棋作共贏狼的平臺聰和機會瓣。（三）鵝20幸06年埋貝發(fā)渠價道總體洽結(jié)構(gòu)五、2帝006娘貝發(fā)“浙千萬家架工程”去渠道結(jié)預(yù)構(gòu)（一）測貝發(fā)渠食道長度臂分析（二）懷會員制煙分銷聯(lián)磁盟體定峰義及特輕征200內(nèi)6貝發(fā)佩全國渠絲式道設(shè)計勿總論200捉6貝發(fā)蓋分銷模珠式總體梢指導(dǎo)思扒想以貝發(fā)釘人力資飲源、產(chǎn)喘品整合架進度為昏主要考胳率因素些,渠道仆扁平化趨、多業(yè)靈態(tài)滲透帆、建設(shè)怖千家分拐銷、整增合萬家慕終端。不同區(qū)畢域渠道預(yù)層級不曾同。核憐心&重泳點市場兄主要采訊用以兩鉗級為主診、三級僻為輔的評渠道層尸級。培蓋育市場慎因其傳口統(tǒng)渠道裁居多及植物流不頓發(fā)達現(xiàn)懼狀，2懂006舊年還不祥能進行取盲目的預(yù)扁平化陵，應(yīng)該沈在盡可漿能利用浩其現(xiàn)有胃渠道的虎基礎(chǔ)上辨，減少品層級。盲可能更犬多采用耕的將是啄經(jīng)由傳舉統(tǒng)經(jīng)銷僑商而下宿的三層煤渠道。1貝發(fā)現(xiàn)將有資源術(shù)為前提貝發(fā)新肅渠道模丹型中渠萍道長度紙、寬度報的設(shè)計呀充分考簽慮貝發(fā)枯現(xiàn)有資慨源，不甚能超出叨貝發(fā)資粗源現(xiàn)狀破進行無鐘限的渠將道扁平徑化，后掠面渠道暈長度分拿析中進購行了示評范性的樓的渠道霜扁平化誼盈利匡很算。另扎外，渠扇道層級搏寬度也糧需考慮承貝發(fā)未洲來與I離T系統(tǒng)互的對接罪。2考慮貝鑼發(fā)新商槽業(yè)模式寇實現(xiàn)進不程貝發(fā)新澡商業(yè)模什式的精圾髓在于績物流、搞電子商棚務(wù)、I殲T帶來剩的貝發(fā)額虛擬運役營的可炸能性及貿(mào)由此引編發(fā)的渠隊道優(yōu)勢階。但進慨行20狠06年朵渠道結(jié)自構(gòu)規(guī)劃古時必須盾考慮到鑼本年度窮貝發(fā)中問外運物鞋流能力妨及成本飄、電子暈商務(wù)平篩臺建設(shè)轟、IT飲技術(shù)應(yīng)擊用的時栽間因素術(shù)等多方主面因素周，不能胖超現(xiàn)實干對渠道隆進行規(guī)軍劃。3實現(xiàn)渠頌道扁平挑化第一部把分貝亂發(fā)創(chuàng)新衫分銷模礦式規(guī)劃第二部票分2輩006夏貝發(fā)市斑場布局拳規(guī)劃及宗渠道結(jié)溫構(gòu)第三部互分2貴006檢貝發(fā)渠夫道各環(huán)眼節(jié)運作升策略及其進程第四部懷分2貸006擔(dān)貝發(fā)渠治道促銷遇方案第五部財分2映006茶貝發(fā)經(jīng)律銷商選往擇及合膽作策略第六部閃分2舉006資貝發(fā)渠天道與各丙資源匹會配第七部臟分2萄006腥貝發(fā)銷緣瑞售目標謀預(yù)測及謀分解六、2漠006低貝發(fā)渠創(chuàng)道各環(huán)僑節(jié)運作德策略及印進程目錄六、貝亮發(fā)渠道翠各環(huán)節(jié)排運作策濫略及時曾間進程（二）被貝發(fā)千毯家分銷彩運作策喬略及進倒程（一）露貝發(fā)“財千萬家劉工程”錄渠道各忙環(huán)節(jié)分斜析及運譜作思路（三）倡貝發(fā)萬酸家終端只運作策僅略及進劃程從“銷參量占比樹”、“蛛形象優(yōu)抱劣”、痛“利潤尋貢獻”啟、“貝錢發(fā)進入夢難易程微度”這唉四個緯聯(lián)度對2巧9個終斤端類型盆進行綜僻合評判激，形成盞5個終賭端等級藍，確定合貝發(fā)重給要主攻略終端。終端綜載合得分究表優(yōu)質(zhì)等漿級得分范僑圍4-5寄分3-3界.9分2-2辮.9分1-1毯.9分1分以特下渠道、乒終端等翁級優(yōu)質(zhì)終統(tǒng)端次優(yōu)終畢端一般終尊端可關(guān)注增度終端低關(guān)注猾度終端貝發(fā)“匪千萬家雄工程”置渠道各忍環(huán)節(jié)分既析貝發(fā)渠歐道各環(huán)汁節(jié)分類起、運作厭思路和旁供貨狀影態(tài)（1扎）終端等級終端類型主要特征貝發(fā)操作思路供貨方優(yōu)質(zhì)終端批發(fā)市場兼有批發(fā)、零售的功能，是目前文具銷售量最大的渠道在批市中選擇最好的檔口、最大的店面進行多家陳列展示，貝發(fā)在重點市場可設(shè)立展示陳列中心。貝發(fā)、經(jīng)銷商供貨結(jié)合貝發(fā)小型專賣店貝發(fā)未來主要發(fā)展終端，以小型化密集化為主要特征06年不是貝發(fā)主要發(fā)展終端，未來主要以專賣店形式進行形象展示經(jīng)銷商進行供貨KA銷量較大，是消費者購買文具的重要場所之一在全國及地方KA中，主要以店中店和專區(qū)的形式進行展現(xiàn)全國KA貝發(fā)直供，地方KA經(jīng)銷商供貨區(qū)域文具連鎖銷量較大主要以專區(qū)、專柜、專位形式進行展示貝發(fā)直供或經(jīng)銷商供貨文具小店單店銷量較小，但布點多主要以專柜、專位形式進行展示經(jīng)銷商、二批供貨文具大賣場行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)態(tài)，目前僅在大型城市有分布主要以專區(qū)、專柜展現(xiàn)貝發(fā)或經(jīng)銷商直供禮品公司具有穩(wěn)定的禮品客戶資源在區(qū)域選擇具有極好客戶資源的禮品公司，核心及重點市場1-2家貝發(fā)直供奧運特許店貝發(fā)在此類終端具有獨占優(yōu)勢部分特許店中貝發(fā)產(chǎn)品以店中店、專區(qū)形式進行展示(可以孿生店出現(xiàn)）貝發(fā)直供批零兼營店具有少量批發(fā)業(yè)務(wù)，兼有零售主要以專區(qū)、專柜進行展示經(jīng)銷商供貨大客戶直營貝發(fā)具有明顯優(yōu)勢選擇幾家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，比如奧運合作伙伴貝發(fā)直供書店目標消費群集中主要以店中店、專區(qū)進行展示貝發(fā)或經(jīng)銷商供貨次優(yōu)終端B2B公司在B2B具有優(yōu)勢選擇合適的B2B公司貝發(fā)直供禮品飾品店禮品銷量較大選擇連鎖性禮品飾品店進入連鎖店由貝發(fā)供貨，其余小店經(jīng)銷商供貨廣告公司具有較多的企業(yè)客戶，對禮品銷售起到較大作用在核心市場、重點市場選擇1-2家該類公司，瞄準其背后企業(yè)客戶貝發(fā)直供重要性終端等級終端類型主要特征貝發(fā)操作思路供貨方一般終端企業(yè)單位采購/學(xué)校團購銷量較大，但促成銷售的談判難度周期相對較長抓住大中型企業(yè)、學(xué)校經(jīng)銷商供貨教育系統(tǒng)超市以學(xué)生為主，分布集中，銷量較大選擇性進入貝發(fā)及經(jīng)銷商供貨電子商務(wù)網(wǎng)站新興業(yè)態(tài)，有銷售增長潛力選擇具有全國影響力網(wǎng)站進入貝發(fā)供貨商場銷量較少，適合高端產(chǎn)品的銷售選擇三少數(shù)重點城市進入奧運特許零售商貝發(fā)供貨，其余經(jīng)銷商供貨政府采購指定供應(yīng)商客情關(guān)系較為穩(wěn)定，進入機會相對較少抓住時機進入貝發(fā)供貨可關(guān)注終端中小超市、便利店（連鎖）文具銷量較少選擇地方性進入貝發(fā)及經(jīng)銷商供貨結(jié)合雜貨店（非連鎖）零售為主，銷量較小選擇性進入經(jīng)銷商、二批供貨自建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)投入周期較長、投入資金較大聯(lián)合地方經(jīng)銷商力量共同操作貝發(fā)供貨旅游點僅限于禮品的銷售，難以建立品牌形象禮品銷售為主分銷商供貨低關(guān)注度終端連鎖服飾店將小部分文具、禮品作為補充的銷售場所謹慎、嘗試性投入貝發(fā)供貨火車站及火車上適合低端產(chǎn)品、禮品的銷售，但難以建設(shè)品牌形象建議暫不進入票務(wù)公司銷量很小建議暫不進入辦公家具市場小型文具銷量很小謹慎嘗試性進入貝發(fā)供貨3c連鎖店少量文具銷售謹慎、嘗試性投入貝發(fā)供貨重要性貝發(fā)渠益道各環(huán)誤節(jié)分類剛、運作套思路和葉供貨狀洽態(tài)（2鳥）六、貝切發(fā)渠道璃各環(huán)節(jié)勸運作策鋼略及時礎(chǔ)間進程（二）近貝發(fā)千幟家分銷漁運作策污略及進個程（一）手貝發(fā)“分千萬家襪工程”通渠道各佛環(huán)節(jié)分擔(dān)析及運藥作思路（三）甘貝發(fā)萬買家終端控運作策到略及進卷程六、貝皂發(fā)渠道哈各環(huán)節(jié)灑運作策堅略及時坊間進程（二）塔貝發(fā)千抄家分銷銀運作策悅略及進嫂程（一）傳貝發(fā)“訊千萬家決工程”永渠道各降環(huán)節(jié)分鄭析及運攤作思路（三）拒貝發(fā)萬激家終端繁運作策柿略及進糠程06年種“萬家監(jiān)終端”降整合目船標及進逆程通路類型終端類型整合進程06年總計06年第三季度06年第四季度文具通路批市50050550全國KA28070350加盟店3710連鎖超市便利300003000區(qū)域性文具連鎖300500800非文具通路其他非文具連鎖9003001200禮品通路禮品連鎖店130100230特許通路奧運特許店200100300合計6540注小注：上述終念端數(shù)量絞僅為規(guī)廊劃數(shù)量磚，實際雪整合的汗終端數(shù)男量需根橋據(jù)貝發(fā)稿與各類猜終端談只判情況慢進行匯條總200竿6年擬中進入2忍50個魚批市，廚550茅家門店嚼進行貝喜發(fā)全品日或者分棕品展示第一部榮分貝寬發(fā)創(chuàng)新濤分銷模墳式規(guī)劃第二部恢分2斗006電貝發(fā)市剩場布局睜規(guī)劃及秋渠道結(jié)項構(gòu)第三部逃分2梅006禍貝發(fā)渠云道各環(huán)覺節(jié)運作葬策略及饞進程第四部反分2廢006率貝發(fā)渠笨道促銷晨方案第五部識分2遭006涂貝發(fā)經(jīng)溜銷商選扮擇及合移作策略第六部藏分2島006歡貝發(fā)渠調(diào)道與各訴資源匹哀配第七部皂分2毀006換貝發(fā)銷笨售目標卡預(yù)測及漆分解目錄七、2婆006溜貝發(fā)渠土道促銷是方案七、2于006蕩貝發(fā)渠舉道促銷裙方案集票刮棋卡爭金偵奪銀色四層喪聯(lián)動雙馳管齊下第一部鋼分貝絞發(fā)創(chuàng)新戒分銷模引式規(guī)劃第二部慎分2鑼006魯貝發(fā)市邊場布局杯規(guī)劃及域渠道結(jié)噸構(gòu)第三部倒分2跨006吐貝發(fā)渠使道各環(huán)猜節(jié)運作妖策略及越進程第四部匙分2鄭006健貝發(fā)渠嚇道促銷高方案第五部暖分2肚006睜貝發(fā)經(jīng)拳銷商選掘擇及合婦作策略第六部坑分2廳006俗貝發(fā)渠課道與各水資源匹啄配第七部中分2腿006宿貝發(fā)銷贈售目標唱預(yù)測及綢分解目錄八、2陽006擱年貝發(fā)芳招商會羞方案九、貝擁發(fā)新老睬經(jīng)銷商包處理策丈略及經(jīng)駝銷商政蛾策十、貝泉發(fā)20罵06經(jīng)壞銷商選險擇模型斜及標準十一、掌貝發(fā)2堪006彎經(jīng)銷商效合作策浸略八、殼200坡6年貝日發(fā)招商誼會方案（二）啦200梨6年貝檢發(fā)區(qū)域摧招商會扔方案（一）捉200城6年貝嘩發(fā)招商懂目的及輩策略（三）類200憐6年貝熟發(fā)文交邀會展會窄論壇招放商策略以地面系推動及腰宣傳為多主導(dǎo)以人員兇地面招支商為核餅心；以文交排會招商約為高潮采用全存國各地摸區(qū)招商系會、人子員地面槳招商、鍵文交會呈三層招止商形式200登6貝發(fā)溪招商目康的及策姻略貝發(fā)新赴模式的雜推廣：冤展示貝沙發(fā)新形造象，推姿界介新扁貝發(fā)商監(jiān)業(yè)模式歷，講述礎(chǔ)和分析老貝發(fā)吸晚附力；全國經(jīng)您銷商建簡設(shè)：最茄快速度檢在全國槳目標市產(chǎn)場募招笑經(jīng)銷商地，初步日完成全應(yīng)年合同驅(qū)簽訂目秩標；首批進牧貨單的彎達成：摔贏得全朵國經(jīng)銷朝商首批沾進貨量蛙150括0萬；協(xié)助經(jīng)益銷商開轎發(fā)二批楚和終端藝，實現(xiàn)昏快速分壘銷、快還速布網(wǎng)絞、迅速隱抵達終融端。200滑6年招商目慌的200蘇6貝發(fā)場招商策堅略為200限6貝發(fā)廳區(qū)域招遣商會目咳的各核心脈及重點頁市場通乒過區(qū)域葛招商會穴進行貝猴發(fā)會員路制聯(lián)盟滿體成員奔以及傳葬統(tǒng)經(jīng)銷都商的有郊效招募索，成功閑搭建各角市場渠說道網(wǎng)絡(luò)提升貝浸發(fā)在各旺核心及告重點市鍛場的知遇名度傳播貝鼓發(fā)與奧辟運的合貫作信息傳播貝始發(fā)新商頃業(yè)模式200你6貝發(fā)確區(qū)域文潑交會招叉商會目斷的對區(qū)域俗招商會畫遺漏經(jīng)迅銷商進浙行補漏利用全熊國最大杏文交會觸進行有往效招商繼續(xù)提諸升貝發(fā)縣在業(yè)界續(xù)的知名巷度和企扮業(yè)形象傳播貝暢發(fā)與奧維運的合賊作信息傳播貝睛發(fā)新商抓業(yè)模式炭，震神撼登場貝發(fā)2想006賠招商會慕應(yīng)該充皆分結(jié)合純貝發(fā)企雖業(yè)實際偉情況：由于2名006糖年貝發(fā)膜運作新蕉模式時蔥間較為卡緊迫，辯采取全灑國招商肯大會的煩形式已變經(jīng)不再霧適用，帳應(yīng)該更撫多的利閱用人員踢一對一惜地面攻沖心法以撲及分區(qū)不域招商啟會形式儀。另外李充分利征用20磨06年糾文交會渾進行漏筍網(wǎng)經(jīng)銷寄商的全縮慧部捕獲脊。八、皆200仇6年貝盞發(fā)招商蛛會方案（二）短200位6年貝血發(fā)區(qū)域瞧招商會稍方案（一）流200梯6年貝陡發(fā)招商妻目的及疑策略（三）阿200憶6年貝禍發(fā)文交怪會展會腐論壇招鑼商策略八、置200焰6年貝衰發(fā)招商籌會方案（二）暑200疑6年貝躁發(fā)區(qū)域展招商會伸方案（一）歇200惡6年貝層發(fā)招商壤目的及挑策略（三）錦200份6年貝的發(fā)文交息會展會拉論壇招脾商策略200篩6貝發(fā)包文交會胡展會論塞壇招商紡策略會議時寺間9月2汗6日會議地留點文交會熱舉辦地會議參腐會人員區(qū)域招旬商會猶額豫的新艱老經(jīng)銷泥商以及羊現(xiàn)場業(yè)賴內(nèi)經(jīng)銷續(xù)商經(jīng)銷商南預(yù)計總挖數(shù)40-驚50人主題“創(chuàng)新播·共贏神·未來狗”——進文具行殘業(yè)“2麗008牙北京奧仇運”戰(zhàn)鄉(xiāng)豐略峰會智經(jīng)銷商伯論壇展會場元地（建舊議）規(guī)模—蛛—展位悉總面積康500場平米目的—撈—突出考貝發(fā)企驗業(yè)氣勢涂，在文散交會以攔新形象坑震撼登愧場媒體選窄擇與投筍放專業(yè)雜執(zhí)志：環(huán)左球文儀踩》、《遺發(fā)現(xiàn)資慰源》，盯在封面宵投放貝兇發(fā)廣告轉(zhuǎn)，并在弱內(nèi)頁投他放貝發(fā)移展會信頁息和企搏業(yè)形象氏相關(guān)軟喇文展報、帥會刊：干文交會趕自辦的草主要媒疾體資源乓，貝發(fā)江在這兩徑個媒體種較好的篩版面投降放廣告其它媒牧介：報喘紙投放弦軟文，飽選擇上血海的新管聞晚報盈、青年涉報、新繭聞晨報耐;網(wǎng)絡(luò)母投放廣是告，選雄擇行業(yè)桶網(wǎng)鞠站如《驅(qū)中國文碗具網(wǎng)》200冠6文交西會峰會裝經(jīng)銷商到論壇方程案經(jīng)銷商論壇專場活動明細論壇時間9月27日13:30――17:00論壇名稱“創(chuàng)新·共贏·未來”――貝發(fā)經(jīng)銷商論壇論壇演講人員：（建議）貝發(fā)總經(jīng)理貝發(fā)營銷總監(jiān)中國文具行業(yè)協(xié)會知名人士中國營銷界領(lǐng)軍人物中外運／中建行嘉賓論壇邀請人員：（建議）中國文具界知名人士中國營銷界人士貝發(fā)經(jīng)銷商新聞媒體論壇演講題目：（建議）《文具行業(yè)如何把握奧運經(jīng)濟？》《新商業(yè)模式說明會》《如何讓你的產(chǎn)品快速動銷》第一部智分貝漸發(fā)創(chuàng)新拉分銷模星式規(guī)劃第二部目分2穴006湖貝發(fā)市檢場布局驕規(guī)劃及滅渠道結(jié)懂構(gòu)第三部富分2牌006余貝發(fā)渠腥道各環(huán)弓節(jié)運作膽策略及爬進程第四部哪分2親006筒貝發(fā)渠捏道促銷急方案第五部于分2銅006緣瑞貝發(fā)經(jīng)臘銷商選伏擇及合研作策略第六部掘分2焦006教貝發(fā)渠物道與各忌資源匹房誠配第七部奴分2餓006勾貝發(fā)銷哥售目標受預(yù)測及破分解目錄八、2倉006齊年貝發(fā)曉招商會扒方案九、貝型發(fā)新老旅經(jīng)銷商兇處理策縫略及經(jīng)遺銷商政剪策十、貝游發(fā)20道06經(jīng)闊銷商選目擇模型漠及標準十一、跌貝發(fā)2垃006茶經(jīng)銷商芒合作策獸略九、貝劈燕發(fā)新老宰經(jīng)銷商激處理策挎略及經(jīng)喊銷商政語策（二）休貝發(fā)新蛙老經(jīng)銷顧商處理狀流程（一）臨貝發(fā)新培老經(jīng)銷熊商處理尸策略及安方法（三）腔貝發(fā)對疼聯(lián)盟體級成員要谷求及回另報（四）批200棉6貝發(fā)沫經(jīng)銷商事政策九、貝旁發(fā)新老公經(jīng)銷商蓋處理策淡略及經(jīng)漢銷商政隸策（二）跑貝發(fā)新算老經(jīng)銷忘商處理廢流程（一）眨貝發(fā)新氣老經(jīng)銷尾商處理歌策略及矛方法（三）漏貝發(fā)對儲聯(lián)盟體艇成員要扎求及回跨報（四）俘200乞6貝發(fā)行經(jīng)銷商京政策貝發(fā)新澆老經(jīng)銷均商的處虹理流程痰圖老經(jīng)銷遙商溝通辦事處補分析評提估決定經(jīng)壤銷商是鄰否繼續(xù)臭合作上報總淚部審核經(jīng)銷商代成為奧用運聯(lián)銷留體會員醋，只銷叼售奧運忘產(chǎn)品經(jīng)銷商析繼續(xù)經(jīng)慌營原有院產(chǎn)品和度奧運產(chǎn)字品經(jīng)銷商叉不再合雙作簽訂新株合同，辮并中止湖原合同繼續(xù)合撫作，簽既訂補充串協(xié)議簽訂中具止合作茶協(xié)議雙方清診算繼續(xù)供豎應(yīng)貝發(fā)跌非奧運欲產(chǎn)品清庫存煤，收余眼款，發(fā)踩新貨九、貝發(fā)新草老經(jīng)銷老商處理炎策略及訴經(jīng)銷商編政策（二）乞貝發(fā)新棵老經(jīng)銷過商處理薪流程（一）亂貝發(fā)新滑老經(jīng)銷資商處理脅策略及儲方法（三）挺貝發(fā)對槍聯(lián)盟體飯成員要攔求及回揪報（四）牧200底6貝發(fā)納經(jīng)銷商遣政策九、貝稀發(fā)新老侮經(jīng)銷商制處理策末略及經(jīng)倉銷商政染策（二）膝貝發(fā)新拼老經(jīng)銷嘗商處理拐流程（一）干貝發(fā)新茄老經(jīng)銷傭商處理廁策略及摟方法（三）鄭貝發(fā)對值聯(lián)盟體恐成員要貢求及回呀報（四）睜200汁6貝發(fā)梳經(jīng)銷商鍬政策第一部鴨分貝移發(fā)創(chuàng)新推分銷模機式規(guī)劃第二部請分2蔬006檢貝發(fā)市餅場布局置規(guī)劃及快渠道結(jié)默構(gòu)第三部合分2讓006竹貝發(fā)渠亦道各環(huán)瞧節(jié)運作炒策略及俯進程第四部友分2炊006未貝發(fā)渠尾道促銷綱方案第五部賴分2貍006婆貝發(fā)經(jīng)鍵銷商選收擇及合彩作策略第六部傲分2價006歲貝發(fā)渠卷道與各嬸資源匹而配第七部拿分2海006由貝發(fā)銷倍售目標知預(yù)測及柱分解目錄八、2賞006嚴年貝發(fā)堅招商會爺方案九、貝獻發(fā)新老家經(jīng)銷商搏處理策悉略及經(jīng)肺銷商政菠策十、貝古發(fā)20暗06經(jīng)芹銷商選如擇模型姜及標準十一、鼓貝發(fā)2畏006效經(jīng)銷商技合作策疊略十、貝伐發(fā)經(jīng)銷復(fù)商選擇舉模型及庸標準（四）走貝發(fā)經(jīng)閘銷商調(diào)樣研模板（一）文貝發(fā)經(jīng)橡銷商選竹擇模型（三）蘭貝發(fā)經(jīng)捆銷商調(diào)世研流程（二）貝發(fā)經(jīng)秤銷商所暴需資金施測算模駱型經(jīng)銷商自選擇模變型概述由于市吉場的差寨異較大蠟，我們飾對經(jīng)銷巴商的要鼠求也不稻盡相同加，所以殖經(jīng)銷商籮選擇模哄型也完火全不同巨。另外叨由于貝蹦發(fā)主要歉有三類碗經(jīng)銷商押：第一滋類是綜奏合類經(jīng)掏銷商，尸其經(jīng)營烈全部的討文具，街并且可膊能經(jīng)營飽禮品；渴第二類磨是專業(yè)辱類文具京經(jīng)銷商凳，其經(jīng)駁營部分芒品類的四文具；異第三類宏是禮品翁類經(jīng)銷悟商，只鬼經(jīng)營禮烏品。所敗以我們買按照這序幾個緯腥度來進衰行經(jīng)銷走商選擇炮模型的旨構(gòu)建。首先我屬們必須院分析各籃類市場縫各類型左經(jīng)銷商縮慧目前的振整體現(xiàn)欠狀（包前括銷售鞭額、資箭金、網(wǎng)茅絡(luò)、管儉理、信牽息、經(jīng)陳營理念射和直銷瞇能力等伸方面）歐，再結(jié)宰合貝發(fā)居創(chuàng)新營滑銷模式太對經(jīng)銷嘩商的特樓別要求饅，分析豬這些經(jīng)凝銷商在立哪些方術(shù)面存在憂差距，蓮哪些是若貝發(fā)可用以幫助粥經(jīng)銷商掉提升的績，哪些橡是經(jīng)銷止商必須檢達到的改，從而幅確定貝存發(fā)經(jīng)銷勿商選擇博的模型妄，再根監(jiān)據(jù)此模喚型，在興對區(qū)域感內(nèi)的經(jīng)班銷商進耐行充分賀調(diào)研的暢基礎(chǔ)上仍，確定闖貝發(fā)的壓經(jīng)銷商貞選擇目鑼標，進唇而制定叮相應(yīng)的脊經(jīng)銷商拐拓展策說略。十、貝通發(fā)經(jīng)銷熄商選擇稱模型及菌標準（四）認貝發(fā)經(jīng)煌銷商調(diào)梢研模板（一）魚貝發(fā)經(jīng)產(chǎn)銷商選渾擇模型（三）茫貝發(fā)經(jīng)謎銷商調(diào)國研流程（二）貝發(fā)經(jīng)嚼銷商所且需資金凍測算模咳型貝發(fā)經(jīng)商銷商所妹需資金邊測算模勇型區(qū)域類型經(jīng)銷商類型年銷售目標平均年周轉(zhuǎn)次數(shù)所需資金貝發(fā)提供SKU平均SKU進貨比例平均每個SKU進貨量平均進貨單價首批進貨金額第一次補貨SKU比例平均每個SKU進貨量第一次補貨所需資金合計所需資金核心市場綜合類經(jīng)銷商1800000063000000500050%5200250000050%25000003000000專業(yè)類經(jīng)銷商60000006100000030%5200150000060%23600001860000重點市場綜合類經(jīng)銷商4000000580000030%320090000030%21800001080000專業(yè)類經(jīng)銷商2000000540000015%320045000040%2120000570000培育市場綜合類經(jīng)銷商120000004300000020%220040000020%140000440000專業(yè)類經(jīng)銷商800000420000010%220020000030%10200000注1：極以上經(jīng)撤銷商所蛋需資金狀的測算越基礎(chǔ)為到貝發(fā)不域向經(jīng)銷規(guī)商提供摘鋪貨和堵信用額蹈度，如死提供信幕用額度暴，則經(jīng)無銷商投斥入資金兼相應(yīng)減瞧少。注2：童由于經(jīng)臨銷商一山般是向慌下游鋪拐貨，所社以經(jīng)銷假商第一紋次補貨科也需要港投入資月金。十、貝濃發(fā)經(jīng)銷環(huán)商選擇緣瑞模型及選標準（四）漢貝發(fā)經(jīng)店銷商調(diào)喂研模板（一）奸貝發(fā)經(jīng)凈銷商選遍擇模型（三）刪貝發(fā)經(jīng)驚銷商調(diào)尤研流程（二）貝發(fā)經(jīng)蕩銷商所核需資金厭測算模跑型經(jīng)銷商驢選擇的置執(zhí)行流角程步驟工作內(nèi)柜容工作方悅法步驟一經(jīng)銷商亡盤整制定標聯(lián)準的《記貝發(fā)經(jīng)屋銷商調(diào)掛研表》憂，對全自國重點懶市場的勺重點經(jīng)動銷商進炊行調(diào)研耀，作為賞貝發(fā)評出估和選危擇經(jīng)銷拴商的依松據(jù)。步驟二經(jīng)銷商昏調(diào)研總涼結(jié)分析貌評估根據(jù)經(jīng)耽銷商調(diào)當研的結(jié)隱果，對蹈區(qū)域內(nèi)伍的經(jīng)銷準商進行耳評估，察形成評曬估報告僚。步驟一選擇模枕型確定串及經(jīng)銷材商評估確定經(jīng)蛇銷商選秘擇模型但，根據(jù)臉經(jīng)銷商晶調(diào)研的拾結(jié)果，喝對經(jīng)銷披商進行回評估，鵲并得出樓具體的劍分數(shù)。步驟一經(jīng)銷商線拓展目桑標制定根據(jù)經(jīng)塞銷商評僚估的結(jié)畝果，確繪定區(qū)域撲內(nèi)的經(jīng)譽銷商選嗚擇目標牽。步驟一經(jīng)銷商簡拓展策瓣略制定經(jīng)竹銷商選鐵擇目標必的拓展皺策略，陶指導(dǎo)銷索售人員宗按照此治拓展策暮略，完龜成區(qū)域滋內(nèi)經(jīng)銷階商的拓斑展。十、貝踐發(fā)經(jīng)銷縮慧商選擇溫模型及題標準（四）伸貝發(fā)經(jīng)煩銷商調(diào)悶研模板（一）旅貝發(fā)經(jīng)京銷商選圈擇模型（三）懼貝發(fā)經(jīng)榨銷商調(diào)利研流程（二）貝發(fā)經(jīng)洋銷商所正需資金厘測算模發(fā)型步驟一血模版：值經(jīng)銷商機調(diào)研表非（探討綠稿）經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料公司名稱

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經(jīng)營文具時間

年銷售額

目前經(jīng)銷單品數(shù)

經(jīng)銷品牌情況前6大文具代理品牌

2006年1-6月銷售額

前6大文具分銷品牌

2006年1-6月銷售額

店面評估批發(fā)市場有店面是否為自有店面位置優(yōu)劣店面形象優(yōu)劣店面面積店面月租

渠道網(wǎng)絡(luò)銷售比例市內(nèi)直營終端店面零售占比批市二批分銷外埠批發(fā)外埠終端企業(yè)客戶直銷

網(wǎng)絡(luò)數(shù)量批發(fā)市場二批外埠二批文具大賣場文具小店B2B公司其他

資金（單位萬元）下游應(yīng)收款上游應(yīng)付款存貨流動資金凈資產(chǎn)銀行貸款

人員店面零售倉管物流市內(nèi)零售業(yè)務(wù)B2B業(yè)務(wù)外埠業(yè)務(wù)合計

倉庫及物流倉庫面積倉庫月租金倉庫管理配送方式送達郊縣時間月運輸費用

合作意愿及存在困難是否愿意合作對雙方合作提的要求雙方合作中存在的困難

步驟二爸：各地宅經(jīng)銷商早調(diào)研總產(chǎn)結(jié)評估務(wù)報告（者舉例）表現(xiàn)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名經(jīng)營理念代理品牌年營業(yè)額業(yè)務(wù)人員數(shù)量直營終端比例資金實力管理能力店面位置終端掌控能力合作意愿直銷能力合計---根據(jù)調(diào)副研表的棒內(nèi)容，句對區(qū)域貨內(nèi)經(jīng)銷凡商的各營項實力均進行排要序，并濫形成一別份總結(jié)導(dǎo)報告，我作為評悄估經(jīng)銷削商的依雄據(jù)。步驟三騾：經(jīng)銷季商選擇飛評估模藝型（以驢綜合類麗會員制武分銷商客聯(lián)盟體景為例）評估項目項目描述權(quán)重設(shè)計（%）經(jīng)銷商現(xiàn)狀經(jīng)銷商評分主管業(yè)務(wù)員辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理平均得分經(jīng)營理念代理品牌年營業(yè)額業(yè)務(wù)人員配置直營終端比例資金實力管理能力店面位置終端掌控能力合作意愿直銷能力合計-100%---每個備支選經(jīng)銷嘗商均按產(chǎn)照此表歸格填寫鋤，并進暴行科學(xué)恢的評估插，得出宴該經(jīng)銷正商的得掉分。步驟四瘡：某某陜區(qū)域經(jīng)條銷商選釀?chuàng)裨u估截決策表名稱經(jīng)銷商得分經(jīng)銷商得分最高兩項經(jīng)銷商得分最低兩項是否存在致命弱點開發(fā)難度經(jīng)銷商合作排序經(jīng)銷商A經(jīng)銷商B經(jīng)銷商C經(jīng)銷商D經(jīng)銷商E經(jīng)銷商F……對進入匹初選名愛單的經(jīng)撈銷商，柜進行更腹細致專鄰業(yè)的分們析，從專而確定因能否成每為貝發(fā)牙的經(jīng)銷芒商合作嚇備選目雪標。步驟五喇：某某瞇區(qū)域經(jīng)橋銷商拓井展策略律制定名稱合作排序擬合作類型合作存在的主要困難談判策略能夠提供的特別政策開發(fā)時間經(jīng)銷商A綜合類經(jīng)銷商經(jīng)銷商B經(jīng)銷商C經(jīng)銷商D經(jīng)銷商E經(jīng)銷商F……對進入沉初選名嘆單的經(jīng)勿銷商，胖進行更喉細致專持業(yè)的分設(shè)析，確仍定談判夏策略和錫提供的叨特別政扭策，并饑明確開駐發(fā)時間拆。第一部貿(mào)分貝盛發(fā)創(chuàng)新猾分銷模卡式規(guī)劃第二部般分2谷006魚貝發(fā)市圓場布局物規(guī)劃及細渠道結(jié)湊構(gòu)第三部澆分2悶006底貝發(fā)渠束道各環(huán)記節(jié)運作遇策略及鐮進程第四部鍛分2債006吩貝發(fā)渠平道促銷御方案第五部看分2寨006逮貝發(fā)經(jīng)夠銷商選唱擇及合忽作策略第六部磁分2執(zhí)006井貝發(fā)渠矮道與各家資源匹規(guī)配第七部拘分2統(tǒng)006羅貝發(fā)銷騙售目標如預(yù)測及你分解目錄八、2淘006逃年貝發(fā)吧招商會殊方案九、貝抖發(fā)新老即經(jīng)銷商勒處理策劇略及經(jīng)浸銷商政商策十、貝段發(fā)20注06經(jīng)太銷商選張擇模型翼及標準十一、殊貝發(fā)2攜006朋經(jīng)銷商爆合作策比略十一、胸貝發(fā)2玻006細經(jīng)銷商擴合作策驅(qū)略（一）離貝發(fā)對妨合作經(jīng)墨銷商的勤要求（二）僻貝發(fā)經(jīng)該銷商支暴