先聲后實保利·國際廣場整合傳播策略及時溝通+弄團隊2010年5月20日江南千條水，云貴萬重山，五百年后看，云貴賽江南。——明代劉基

兩次飛行，四個日夜，此前我們與貴陽的簡單關系。所以，對它膚淺的理解，是旁觀者的冷眼。貴山之南，避暑之都。貴陽這座城，較之別的省府，顯得太小，也少了些機器轟鳴工地四起的氣象，多了些自成一體的安然。而如今，我們要在這里干一個都市綜合體。砸進二十個億，大把花錢，卻要面對連都市綜合體是什么都不知道的貴陽人。更重要的是：我們沒有太多時間，今年就須面對394套住宅銷售壓力，要簽約3.8億回款2.2億。更重要的是：地價和拆遷等成本使得我們必然坐到貴陽市場價格標桿的位置，而擺在面前的新政無疑是更多一道溝壑。大山沉重，怎樣號召更多的人選擇保利·國際廣場呢？是打都市綜合體牌還是打擁有稀缺資源的住宅牌呢？先看貴陽。貴陽是有歷史的，古時夜郎已成傳說，但甲秀樓還在，風雨飄搖它看盡了變遷，也代言了這座城市的過去。貴陽是特別本土的。360萬人口操著樸實的本地口音，鮮見普通話和English，甚少外來企業(yè)和外地人。貴陽是有消費潛力的，6塊錢的羊肉粉和腸旺面，趕蓉超廣，有點錢的人就愛往重慶、成都跑，更有錢的人就飛的廣州、香港去逛街。貴陽是缺乏城市人居的，在水一方、藍波灣都活得很好是個明證，濱河豪宅的二手房想買都還少人賣。貴陽是正在逐步發(fā)展的，三創(chuàng)一辦如火如荼，各大地產(chǎn)開發(fā)商、各行業(yè)名企先后落戶，經(jīng)濟實力、城市面貌日新月異。但一座城市，不能只靠一甲秀樓來代言，更不能僅靠本土力量就騰飛，更不能有消費力沒有消費場，更不能有城市人居需求而無真正頂級的城市住宅產(chǎn)品，不能只招商而無城市進步代表形象。保利·國際廣場，天時地利人和，順城市需求而生。城市中心地段、南明河景資源不可再生、不可復制的稀缺性，注定了保利·國際廣場生來不凡。城市地標建筑和高端多元業(yè)態(tài)的復合，更使保利·國際廣場生而高貴。大家都三眾口鑠三金的說三：這是三一個都三市綜合三體。但都市三綜合體三是什么三？都市綜三合體就三是HO三PSC三A,即三：H（三hot三el)三酒店、三O(o三ffi三ce)三辦公室三、P(三par三k-i三ng)三停車場三、S(三sho三ppi三ngm三all三)購物三中心、三C(c三ong三res三s)會三所、A三(ap三art三men三t)公三寓。是將城三市中的三商業(yè),三辦公,三居住,三旅店,三展覽,三餐飲,三會議,三文娛和三交通等三城市生三活空間三的三項三以上進三行組合三,并在三各部分三間建立三一種相三互依存三,相互三助益的三能動關三系,從三而形成三一個多三功能,三高效率三的綜合三體。從學術三的解釋三來看，三我們的三確是都三市綜合三體。都市綜三合體能三夠帶來三什么？深圳萬三象城：總建筑三面積5三5萬平三米，其三中商業(yè)三面積1三8.8三萬平米三，擁有三300三獨立店三鋪，引導都三市潮流三不息，三城市精三粹所在三。更重要三的是，三幸福里三鼎立上三了深圳三城市住三宅真正三意義上三的標桿三。上海新三天地：商業(yè)部三分占地三面積3三萬平米三，建筑三面積6三萬平米上海石三庫門舊三改項目三，三上海三城市新三名片。更重要三的是，三據(jù)稱其三住宅價三格也十三分不菲三。我們相三信，保三利費了三那么大三勁，砸三進去那三么多錢三，干了三這樣一三個項目三，絕不三僅因為三地塊商三業(yè)面積三的政府三規(guī)劃。單純對三城市中三心和南三明河景三等稀缺三資源的三占有不三足以支三撐項目三塑造足三夠的城三市影響三力，也三不足以三支撐成三為價格三標桿。惟有多三元業(yè)態(tài)三復合的三都市綜三合體，三于保利三而言，三城市影三響和溢三價空間三都具有三足夠的三機會和三吸引力三。于城市三而言：城市地三標建筑三，結(jié)合三貴陽前三所未有三的高端三都市綜三合體形三態(tài)，足三以支撐三項目成三為城市三形象的三一個展三示工程三。如果說三甲秀樓三代言的三是城市三歷史，三保利·三國際廣三場，則三在創(chuàng)歷三史，代三言城市三未來。高端都三市綜合三體的多三功能復三合業(yè)態(tài)三，給貴三陽這座三缺少消三費場的三城市帶三來一體三化的高三端消費三場。更給貴三陽人這三座特別三本土和三發(fā)展中三的城市三帶來了三城市生三活的更三多可能三性，成三為貴陽三國際化三的起點三和觸發(fā)三點。于保利三而言：在貴陽三這種缺三乏高端三都市綜三合體的三城市，三都市綜三合體更三是另一三種稀有三城市資三源。它是貴三陽保利三第一個三城市項三目，也三是貴陽三保利的三首個高三端都市三綜合體三項目。它可以三為保利三提供更三大的盈三利空間三和更高三利潤指三標。它代表三著保利三對城市三頂級居三住和消三費模式三的新理三解。如果做三得足夠三成功，三它甚至三可以走三出貴陽三，走向三全國，三成為保三利集團三的一條三可被復三制的產(chǎn)三品戰(zhàn)略三線，當三然，前三提是做三到足夠三成功。所以，三都市綜三合體此三一名對三保利·三國際廣三場這個三項目，三作用重三大。傳三播必須三都市綜三合體先三行發(fā)聲三，住宅三踏實跟三進，做三到先聲三后實。放棄此三線路等三同于對三優(yōu)勢的三放棄和三對資源三的浪費三。那么，三都市綜三合體怎三么做？簡單粗三暴的輸三出都市三綜合體三這樣的三物理價三值，在三這座不三曾有過三都市綜三合體不三了解都三市綜合三體是什三么的城三市，依三然無法三解釋清三楚。所以，三第一個三問題：三如何讓三不知道三都市綜三合體的三人了解三都市綜三合體是三什么？都市綜三合體寫三真：時尚潮三流，與世界三前沿城三市同步三。奢尚盡三匯，世界奢三侈品牌三盡匯同三一舞臺三。不用再三為最新三一季G三UCC三I趕完飛三機再換三TAI三X。閑暇時三刻，躲進5三星級影三院里觀三人生百三態(tài)。也可以三去美術三館，熏陶思三想藝術三修為。STA三RBU三CK里三，一個人三靜靜的三獨處。呼朋喚三友，分享最三愉悅的三時刻。浮世聲三色，在此只三顯稀松三平常。精神和三物質(zhì)，擁有只三如探囊三取物。嫌棄公三司太遠三，可以搬三進5A三級的寫三字樓。嫌棄回三家太遠三，也可三以住下三來，擁攬城三市最迷三人的顏三色。不大的三世界，三卻將世三界級物三質(zhì)匯集三在一起三，自成三一個美三好的世三界，城三市生活三的諸多三可能性三在此演三繹。所以，三項目S三log三an：世界級三，集世三界+巴黎三春天/頂級購三物休閑三中心+寫字三樓/5A級三商務聚三合+保利三國際影三院/五星級三影院+美術三館/先鋒藝三術交流三平臺+禧悅?cè)齾R/頂級私三人會所+集萃三峰/頂級城三市濱河三住宅都市綜三合體的三傳播，三尤其在三貴陽這三樣沒有三過都市三綜合體三的城市三，最困三難的不三是說清三楚自己三是什么三，而是三在項目三初期，三并不具三備體驗三性。因為都三市綜合三體是想三象不出三來的，三它帶來三的生活三方式和三好處，三只有體三驗過才三能夠感三受到。所以，三保利·國際廣三場，如三何解決三體驗性三，和說三清楚自三己是什三么，同三等重要三。傳播手三法：線三下公關三制造體三驗和話三題。線三上廣告三制造聲三勢和認三知。公關0三1：Bef三ore三&三Aft三er演三·變Bef三ore三&三Aft三er演三·變，三城市影三像誌，三著名攝三影師肖三全大作三，20三10年三06-三08月三，共仰三城市變?nèi)w，全三城公開三展覽。肖全，三中國最三好的人三像攝影三家。195三9年生三于四川三成都，三現(xiàn)任《三街道》三雜志攝三影記者三。肖全三在攝影三圈內(nèi)外三的知名三度，《三我們這三一代》三大型攝三影集，三囊括了三198三0、1三990三年代文三學藝術三界風云三一時的三各色知三名人物三，其中三有張藝三謀、陳三凱歌、三姜文、三何訓田三、譚盾三、北島三、王安三憶、史三鐵生、三陳村、三崔健等三人。代表作三：《天三堂之鳥三》《搖三啊搖，三搖到外三婆橋》三《太陽三鳥》《三我們這三一代》三《我鏡三頭下的三美麗女三人》《三紫禁城三國際攝三影大展三》。公關0三2：“世界三級，集三世界”名流之三夜與招三商成果三發(fā)布會環(huán)節(jié)0三1：臺三灣情景三營造大三師齊云三，營造奢三尚體驗三。齊云，三泰國皇三家御用三氛圍大三師，講現(xiàn)場三視覺精三致布局三，能夠三為都市三綜合體提供奢三尚一體三的體驗三氛圍。環(huán)節(jié)0三2：世三界小姐三空降貴三陽，S三HOW三。美麗與三智慧并三存，多三位世界三小姐空三降貴陽三，引發(fā)三媒體、三輿論高三度關注三。環(huán)節(jié)0三2：招三商成果三發(fā)布會巴黎春三天、保三利影院三、LV三.GU三CCI三.DI三OR等三品牌商三家，簽三訂合作三意向入三駐保利三國際廣三場，高三調(diào)樹立三項目高三端形象三，讓參三與者想三象都市三綜合體三未來的三美好生三活。環(huán)節(jié)0三4:名三流酒會三：商家領三導、世三界小姐三、社會三名流共三聚歡宴三，互動三交流，三并配合三沙畫表三演等，三豐富活三動內(nèi)容三，營造三圈層感三。廣告0三1視頻演三繹璀璨三：聲音再三大，也三還須落三在實處三。住宅三的銷售三才是我三們最終三的目標三。住宅賣三給誰？住宅消三費者洞三察：贏家通三吃的世三界，財富越三多的人三，越容三易獲得三財富。事業(yè)越三在高處三的人，三離更高三處就越三近。旁人還三在追求三的東西三，他們早三已享獲三。常人嚴三厲對待三的地方三，他們?nèi)齾s溫和三。常人寬三容的地三方，他三們卻挑三剔。他們習三慣被人簇擁三，出入場三所，皆三非尋凡三境地。尋常人三等入不三了他們?nèi)母窬秩?，進不得三他們的三圈子。最稀有三的物品三，總是他三們先行三擁有。也愛追三逐稀有三之物，這讓他三們顯得三不同。對稀缺三資源的三壟斷，他們自三以為高三人一等三。他們年三紀不小三，大致三在35三-45歲，正三處生命三的黃金三周期。從事礦三產(chǎn)、酒三業(yè)、藥三業(yè)，或三政府等三事業(yè)單三位，不三是BO三SS也三身居要三職！多次置三業(yè)，對三居住品三質(zhì)要求三越來越三高。不三排除擁三有別墅三、聯(lián)排三等高端三物業(yè)的三可能。對于住三在貴陽三繁華核三心，他三們有他三們的理三解。李先生三：地段位三置很好三，配套三齊全交三通便利三；南明三河+省三委的景三觀和風三水優(yōu)勢三很吸引三人。住三得有面三子。商先生三：市區(qū)購三房首選三就是中三心地段三項目；三目前居三住的別三墅安全三和蚊蟲三問題比三較困擾三，同時三也想享三受新的三居住體三驗，所三以再次三選擇高三層住宅三。徐女士三：喜歡中三心地段三的生活三便利和三交通方三便；認三為本項三目可能三是貴陽三最高檔三的中心三住宅，三期待高三品質(zhì)物三業(yè)的居三住舒適三感。鄭先生三：地段好三，生活三方便房三子又比三較保值三；保利三在貴陽三算是數(shù)三一數(shù)二三的開發(fā)三商。趙小姐三：從外地三來貴陽三，認為三地段好三房子的三升值潛三力才大三，要買三就一次三到位，三選擇保三利品牌三有保障三。他們說三：吳小姐三：知道都三市綜合三體，像三萬象城三那樣的三，市中三心，又三是南明三河邊，三還有都三市綜合三體。新三政對我三們沒什三么大的三影響，三如果真三好，錢三不是問三題。雖然很三多人都三不知道三我們是三都市綜三合體，三但選擇三卻驚人三相似：三對城市三稀缺資三源的占三有，獲三得面子三與身份三認同。同時，三他們也三說：新三政并無三大的影三響，如三果真好三，錢不三是太大三的問題三。住宅的三傳播，三如果沒三有針對三性，很三容易陷三入和尋三常樓盤三的比拼三和新政三的陷阱三里去。而有針三對性的三，選擇三買得起三的這幫三頂峰人三群，誘三惑他們?nèi)?，才能三真正高三效的、三最大化三的實現(xiàn)三價值。而我們?nèi)南∪比?，不僅三在中心三位置上三，不僅三在南明三河最美三麗壹道三灣上，三而是在三中心/南明河三/都市三綜合體三多重資三源復合三上，好三得顯而三易見。我們非三常值得三他們擁三有。所以，三住宅案三名：集萃峰所以，三住宅S三log三an：中心惟三我，巔三峰止步視覺演三繹廣而告三之廣告上三，針對三人群，三輸出我三們的稀三缺價值三。但僅三廣告鼓三吹得好三顯然不三夠，如三何讓他三們來項三目感受三項目的三好呢？公關0三3：捷豹盛三匯伺機而三動的光三芒，保三利攜手捷豹汽三車展覽三試駕，三VIP三客戶資源三共享。公關0三4：峰