整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環境；本項目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風和日麗、在建的龍華中心廣場，區域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴關在即、福田中心區寫字樓全面啟動，20萬白領移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環境交通等其他基礎建設還將加強；梅龍公路正在建設中。對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續影響力持續銷售快速提升物業的價值目標結論:錦繡江南營造出項目獨特的個性與品質。風和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業工程開發公司開發/核心理念“和諧的民風，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。競爭對手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項目位置臨近本案，同時銷售日期接近本項目，是本案直接競爭對手之一。

結論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區分，從聲勢及項目特性上競過對手，吸引消費客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規模效應，龍華第一大項目30％

項目品質、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權重訴求要點A、江南的生活情懷、傳統的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區的規模，龍華中心區第一大盤卓然形象。C、項目自身品質，成熟生活配套；園林景觀．社區氛圍營造都透露出細膩的江南情懷。龍華中心區完善配套，大型高尚居住社區；推開窗，一片似曾相識的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結情懷長期保持的鮮明個性文案風格：雋永、細膩、親切、親情，透露出純樸的民風與傳統的浪漫。

設計風格：人物化、生活化、場景化。

首個江南風情家園——深圳龍華市場主題定位江南，最能體現中國人傳統居住價值的取向；江南，最能代表中國式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國人骨子里一直追求的與現實不一般的夢想；走進江南，有如走進了凝固的歷史，尋見了前世遺落的家園一般的親切；在錦繡江南，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；錦繡江南，營造出最適合中國人居住的生活方式。

概念江南最佳中國式人文情懷社區。離城市不遠，離自然很近。樹立項目的唯一性。作為長期發展項目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。一次相遇，一生情懷主題推廣語是傳統居住觀念的現代演繹版本；是中國傳統的生活標準；中國式的浪漫淋漓盡致；中國式的內斂，美在心的最里面。

一次相遇，一生情懷輔助推廣語系列一錦繡江南，建筑風情現代迷人錦繡江南，山水風情靈感動人錦繡江南，社區風情高雅怡人錦繡江南，生活風情純美宜人風情篇輔助推廣語系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語系列三至美篇階段推廣

錦繡江南完美推廣策略目的將錦繡江南打造成深圳的明星樓盤．高品質樓盤．高銷售樓盤。建立發展商及項目品牌。為項目升值打好基礎。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么三．建什三么？賣點是什么三．賣什三么誘惑禮品．三優惠．三折扣特三價．抽三獎完美營三銷第一階三段：未三雨綢繆（20三02年三3－4三月）目標：三引起市三場關注手段：三工地形三象展示三、戶外三形象展三示工作準三備：布三龍公路三圍墻．三路牌廣三告效果：三讓市場三關注，三引起消三費者注三意儲備部三分客戶兩大板三塊：一．媒三體攻略目的：三引起熱三點，造三出話題手段：三1．新三聞主題三炒作a．在三龍華，三需要什三么樣的三生活？b．在三龍華，三需要什三么樣的三社區？c．在三龍華，三需要什三么樣的三文化？2．發三展商專三訪龍華鎮三政府親三力打造三龍華第三一盤！第二階三段：強三勢突圍（20三02年三5月）二．春三交會形三象攻略目的：三儲備客三源，建三立市場三形象手段：三1．登三記意向三客戶；2．資三料．禮三品發放三；3．游三戲設置三。工作準三備：1．展三場設計2、宣三傳手冊三、海報效果：三1．截三流部分三競爭樓三盤客源三，2．蓄三備意向三客戶。目標：三加強市三場感染三力，吸三納首批三意向客三戶手段：三新聞主三題推廣三：1．錦三繡江南三，建筑三風情現三代迷人2．錦三繡江南三，山水三風情靈三感動人3．錦三繡江南三，社區三風情高三雅怡人4．錦三繡江南三，生活三風情純三美宜人工作準三備：江三南生活三雜志效果：三儲備大三量意向三客戶，三建立市三場知名三度。第三階三段：直三面競爭（20三02年三6月）目標：三消化意三向客戶手段：三公關活三動主題：三江南風三情文化三與中國三人的居三住情結三研討會工作準三備：1三．輔助三形象啟三動（燈三桿旗、三公交車三、公交站三臺廣告三）2．報三紙硬廣三告3．電三視廣告4．開三盤典禮三（聽江三南小調三．折扣三．紀念禮品三．江南三游活動三）效果：三一舉成三功，完三成前期三銷售任三務。第四階三段：市三場引爆（20三02年三7月）開盤階三段7輪三攻擊波第一輪三攻擊波第二攻三擊波第三攻三擊波第四攻三擊波第五攻三擊波第六攻三擊波第七攻三擊波新聞炒三作三戶外封三殺三媒體三攻擊三記三者專訪三新三聞發布三會三開盤三熱三銷持續*全三面影響三力三*三控制市三場三*三知名三度三*三關注三熱點三*樓三盤品質三*三現場人三氣三*三各大三媒介*儲三備客戶三量三*電三視三*權三威信賴三感三*三現場影三響三*三熱點三啟動三*持三續熱銷*報三紙賣點三*三市場三關注責任人三：黑三馬三責三任人：三尚美佳目標：三一定要三挑動錦三繡江南三的熱點三目三標：推三廣促動三實際成三交效果：三買家有三電話來三問三效三果：電三話咨詢三、來人三參觀、三實際成三交（一定三要統計三）錦繡江三南市場三攻擊禮品建三議1．梅三酒2．紀三念冊3．江三南油紙三傘4．江三南折扇5．送三金魚氣氛營三銷建議1．游三戲2．江三蘇彈唱3．江三南留影4．茶三道5．古三箏演奏6．江三南秀展場建三議主題：三一次相三遇，一三生情懷風格：三A．現三代手法表現：三大型噴三繪．藤三椅．藤三桌．服三裝B．寫三實手法表現：三選景（三山石疊三水）．三藤椅．藤桌．三服裝．三古箏．三琵琶憶江南——白三居易江南好風景舊三曾諳日出江三花紅勝三火春來江三水綠如三藍能不憶三江南錦繡江三南項目三組成員總負責三人：王三德源／三總經理項目組三長：吳三昊三／首席三美術指三導副組長三：三張海波三／副總三經理創作執三行：夏三勁松／三執行創三意總監設計執三行：吳三昊三／首席三美術指三導文案策三劃：張三國勤/三馮晨暉三/望金三華客戶服三務：陳三娟三／AE三·客戶三主管媒介服三務：張三煜玲制作服三務：李三叢忠ADV三ERT三ISI三NG尚美佳三廣告200三2/3三/19感謝各三位領導三前來尚三美佳指三導工作三！謝謝觀三看/歡迎下三載BY三FAI三TH三IM三EAN三A三VIS三ION三OF三GO三OD三ONE三CH三ERI