1、如果你是于先生，你會投資瀏陽的煙火企業？為什么？答：如果我是于先生，我會選擇投資投資瀏陽的煙火企業。我們都知道，企業在做投資戰略的時候，通常會考慮五個方面的因素：(1)、國家經濟形勢、經濟政策及企業自主權的大小；(2)、企業所屬行業或即將進入的行業的技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平；(3)、企業自身經營狀況及自身素質；(4)、市場需求狀況及企業的市場開發能力。、國家經濟形勢、經濟政策及企業自主權的大小爆竹和煙火長期以來一直是中國慶典活動的一部分。在奠基、婚禮、葬禮、節日或其他特殊場合燃放爆竹，都是為了吉祥和吸引公眾注意力。對煙火爆竹的需求一直隨著過去20年來經濟發展和生活水平的提高而增長，直到近期，才穩定下來。市場經濟改革和前所未有的經濟增長每天都催生出大批新的公司和新的店鋪。伴隨著人民收入的增加和生活水平的穩步提高，對更有新意和更昂貴的煙火爆竹的需求遠遠大于單調的廉價煙火爆竹，由此為煙火生產企業創造出了更多的利潤機會。幾乎每個家庭都會在春節期間花費至少幾百元去購買煙火爆竹。從此看來，煙火業在我國的市場發展形勢應該是很好的。但是，今年來它受到了國家經濟政策的影響。從20世紀90年代開始，人們越來越關心環境污染和人身財產安全，越來越多的城市開始限制煙火爆竹的消費。每年春節以后，主要媒體都對導致人身傷害或財產損失的煙火爆竹時間進行大量集中的報道。有些文章甚至把燃放煙火爆竹當作一種只會產生噪聲、污染和事故的陳規陋習。在監管的浪潮中，越來越多的城市通過行政法規限制煙火的使用。到了1998年，中國已有1/3的城市完全禁止煙火爆竹的燃放。還有1/3的城市部分限制燃放，只準許在指定地點燃放煙火。、企業所屬行業或即將進入的行業的技術結構、技術水平和競爭結構差異及平均利潤率水平我國的煙火行業的技術水平已經有了極大的提高，舊式的煙火只能飛到距離地面20米高的地方，而新式的煙火則可以飛到400米的高度。但是生產工藝并沒有很大的改觀，因此，煙火的差異性并不大。由于煙火的發展歷史久遠，生產工藝比較簡單，而且投產的費用較低，進入改行業的“散戶”很多。這些小企業的出現激化了國內市場的競爭。他們憑借自身的低負擔，品評以低價銷售產品。結果是降價成為了整個行業的嚴重問題。降價背后往往就隱藏著質量問題，小企業為了追求低價從而無法保障質量。這樣的行為導致整個煙火行業的利潤下降。、企業自身經營狀況及自身素質制作煙火的漫長歷史和傳統為瀏陽造就了一大批的熟練勞動力。目前煙火已成為瀏陽的支柱產業，高峰季節有超過40萬人從事生產，占瀏陽地區（包括瀏陽市和周邊農村）總人口的1/3。瀏陽擁有超過500家煙火制造商。這里是世界上最重要的煙火出口產地。這里生產煙火的另一個優勢是這里有大量低成本的勞動力。所以在總成本中，勞動力成本不會超過20%。雖然瀏陽有先天的優勢條件，但其沒有幾家經營成功的大型煙火生產商。由于缺乏先進的技術和管理經驗，中國煙火行業在生產工藝和包裝技術上沒有取得很大的進步，在質量控制以及營銷手段方面也有所欠缺。出口銷售缺乏整體協調。隨著越來越多的公司獲得出口經營權，競爭更加激烈，利潤空間也更加狹小。這對于于先生來說是個好的信號。、市場需求狀況及企業的市場開發能力法律限制、地方保護主義、殺價競爭、水潑不進的分銷渠道以及壞賬給瀏陽煙火的銷售帶來了負面效應。煙火產品在我國的銷量下降厲害。由于容易出安全事故，國外的很多國家對煙火的檢查非常嚴格，有些國家甚至明文規定不放煙花、爆竹。不過，對于煙火市場來說，采購者還主要是中央政府和地方政府，購買的目的是為了在國慶或特殊慶典上進行公開展演。只要政府部門依然存在，煙火產品的市場需求就不會斷。再者，將煙火這種傳統的綜合了視覺、聽覺和情感刺激于一體的愉悅產品和現代激光技術相結合，有計算機控制燃放并伴有音樂伴奏，會形成令人難以抗拒的吸引力。從這里看，煙火的市場還是是可觀的。從上面分析的四點來看，這個投資應該來說是一個比較好的機會。目前在國內還沒有一個大規模、駕馭市場能力強的企業。如果于先生投資建立一家公司，充分利用好當地包括熟練勞動力、技術知識、市場條件等有利環境，再運用自身的戰略知識，確定好的使命和目標，然后通過構建相應的公司結構，強化煙火在中國悠久的歷史文化在國人甚至世界煙火愛好者心中的情感，設計全面合理的戰略架構，利用現代先進的計算機技術，一定能成就一個煙火市場的新秀的。但是不得不提的是這其中的各種細微的方面不要于先生再做考量。應用波特的五力模型來評估中國煙火行業的吸引力（附worksheet）五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。見下圖：現有競爭者潛在競爭者者顧客供應商替代品（1）、供應商供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。煙火的主要原料是火藥、色劑、紙、引信和粘土。這些都是不難弄到的東西，價格和供應量都很穩定。供應中容易出問題的是質量。大型制造商一般都和他們的供應商建立了長期的合作關系，來保證原料的質量。瀏陽當地的勞動力成本很低。負責主要工序的熟練工人每個月平均可以賺到800-1000元人民幣。非常熟練工人每個月只有300-400元。所以，總成本中勞動成本的比例不會高于20%。對于小型私人作坊，這個比例會更低，接近10%。從上可知勞動力、原材料的供應商都不會對對該行業內的大型企業造成威脅。（2）、購買者購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。目前來說，由于小型作坊的涌現，加上由法律的限制、人們環保意識的增強引起的產品的銷售下降，使得市場供過于求。市場的主動權偏向了買方。因此，大部分的小作坊為了增加銷量不惜壓低價格，導致市場畸形發展。這樣的話，購買者就有一定的討價還價的能力。但是，若企業能夠利用現代技術提高煙火產品的質量和安全性，運用規模運營將市場上的眾多小賣主收拾掉，進行統一的運作，那么這將大幅提升應對顧客的能力。從現實來看，這種可能性是很大的。（3）、新進入者新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。對于煙火行業來說，由于其初期創業的費用很低，制作煙火的工藝也比較簡單，所以新進入者的門檻是很低的。但是鑒于市場需求增長有限性、行業內已經存在的企業數量龐大、行業內由于激烈的價格競爭導致的低平均利潤率，該行業對潛在進入者的吸引力似乎不大。（4）、替代品兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。目前來說，大眾的環保觀念越來越強，轉向現代多樣化的娛樂方式，以燃放煙火爆竹為主的傳統慶祝方式正在逐漸步向滅亡。為了促銷燃放煙火吸引大眾注意力的方式，也正面臨新科技的挑戰，例如激光和音響效果的結合。比如“虛擬”爆竹的出現就是一種嚴重的威脅。但是，它并不會對現有的煙火業構成致命性的威脅，因為一方面慶典中喧鬧的歡樂氣氛是中國的特色。即便在西方，煙火的受歡迎程度也沒有因為條例的管制而減少。沒有真正的替代品可以取代煙火這種綜合了視覺、聽覺以及情感刺激的感官愉悅產品。另一方面，采購煙火的主要顧客是中央政府和地方政府。、現有競爭者在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。在煙火市場上，瀏陽的煙火企業要面對來自國內外的多個競爭者的壓力。國外有韓國、日本和西班牙。它們從中國采購產品，將煙火重新包裝或者更換優質的引信之后，以更高的價格銷售。它們比中國的企業更加注重品牌的構