尼康相機廣告籌劃書班級 經濟學2班姓名 張林運學號 50摘要對相機的要求也越來越高，因而，尼康單反相機的市場潛力很大。本次營銷籌劃利用當代市場的營銷理論和營銷方式，以尼康單反相機為主要對象，進展體系深入的綜合爭論，并針對尼康單反相機在營銷過程中所遇到的問SWOT分析等，對尼康單反相機市場進展籌謀。經過市場調查與分析，我們覺察了單反相機的市場空間浩大：〔1〕由于尼康2400萬及以上，尼康鏡片具所以，在這個市場就確定會擁有潛在顧客，只要抓住原有顧客和潛在顧客的心理，企業就能夠制造確定〔2〕盡管競爭日益猛烈，產品同質化，促銷活動四處布滿，炒作產品營銷模式亦日趨同質化，但尼康擁有確定的品牌特色，在這一方面上便能獲得比〔3〕隨著市場的進展趨勢，人們對生活質量的要求必定告宣傳已經深入人心。但市面上的產品多不勝數，消費者也由過去的沖動消費逐步向理性消費轉變，不再依靠廣告和價格，他們更關注的是效勞和質量。所以在產品質量上必需有保證，而且還要有良好的售前效勞和售后效勞。進展營銷，這是每一個企業要獲得利潤必需進展的一個前提。在此次的營銷SWOT分析，使用市場細分原則和市場定位，整合4P營銷組合來完成這次的營銷活動。通過加大對產品的宣傳力度，使用各種促銷手段和方式，如進展專柜銷售，和目標消費者進展面對面的有效溝通，拉近雙方的距離，這樣就可以增加目標消費者對產品的忠誠度，也避開了競爭品的正面沖突。名目尼康單反相機營銷方案 錯誤!未定義書簽。一、市場分析 錯誤!未定義書簽。〔一〕企業的目標和任務 錯誤!未定義書簽。〔二〕市場現狀和策略 錯誤!未定義書簽。〔三〕主要競爭對手及其優劣勢 錯誤!未定義書簽。〔四〕營銷外部環境分析 錯誤!未定義書簽。〔五〕內部環境分析 錯誤!未定義書簽。二、營銷策略 錯誤!未定義書簽。〔一〕營銷目標/預期效果 錯誤!未定義書簽。〔二〕目標市場描述 錯誤!未定義書簽。〔三〕市場定位 錯誤!未定義書簽。〔四〕營銷組合描述 錯誤!未定義書簽。三、行動籌劃案 錯誤!未定義書簽。〔一〕制定活動步驟 錯誤!未定義書簽。〔二〕評估流程 錯誤!未定義書簽。尼康單反相機營銷方案一、市場分析〔一〕企業的目標和任務外出旅游，放松心情、緩解壓力。而尼康則為我們打造出讓每位顧客寵愛而且滿足的尼康單反相機。該相機照出來的照片生動，清楚，正正真真的詮釋了尼康的2410萬CMOS51點自動對焦系統，捕獲秀麗照片〔二〕自本世紀初，單反相機數碼化之后，就保持著持續增長的勢頭，單反相機在近幾年已成為眾多群眾消費者日常生活使用的電子工具，不僅僅是專業人士和攝1990萬臺。2023年的出2023年成長百分之三十以上。2023年前三個季度，可換鏡頭數碼相機的出貨量機已經超過了去年的總和。中國市場是單反數碼相機需求增長的主要來源之一。20232月，單10月，單反數碼相機的關注比例已經到達了百走勢，2023年，單反相機在中國數碼相機市場的關注比例將會持續增長。〔三〕主要競爭對手及其優劣勢“貴族”DC業界素有“得單反市場者得天下”之說。伴隨單反相機市場的推廣力度不斷升溫，各大數碼廠商的競爭由以往單一的技術壁壘競爭逐步演化為包202310〔7000元人民幣2023年銷量可創歷年高，但市場競爭越來越猛烈了。傳統相機和數碼相機的比較〔即膠卷〕作為載體，拍攝后的膠卷要經過沖洗才能得到照片，在拍攝過程中也無法知道拍攝效果的好壞，而且不能對拍CCD/CMOS元件感光，然后將光信號轉變為電信號，再經模/數轉換后記錄于存儲卡上，存儲卡可反并可隨時比照片進展刪改處理化學方法記錄在鹵化銀膠片上。目前的數碼相機存儲介質有MMC、SD、XD、SMIBM迷你小硬盤網頁，便利快捷。傳統相機的影像必需在暗房里沖洗，要想進展處理必需通過掃VideoOut端可在電視上顯示。傳統相機的介紹：是二、三頁就能說的明白的。40元上下。〔四〕營銷外部環境分析1、經濟隨著經濟的不斷進展，消費者的收入也有了確定的提高，而消費者的收入就打算了購置力氣。因此，要針對不同地區、不同收入階層進展營銷推廣，而人們對物2、法律法規器來保護企業與消費者的合法權益。3、本錢每一個企業都是追求盈利的，而本錢作為企業經濟核算盈虧的一個臨界點，如何以擴大產品的銷售量，使自己在競爭中處于有利的地位。4、競爭1937年成立的，雖然沒有尼康的歷史悠久，但是也是是全球領先的生產影像與信息產品的綜合集團，而且佳能已將自己的業務全球化并擴展到各個領域。但隨著尼康的不斷進展，信任可以從技術上或者其他方面來維持自身在市場上的銷量，了解消費者需要什么，再依據消費者需求不斷創，開拓市場。5、技術化的產品。6、社會因素網絡，其品牌觀念深入人心。〔五〕內部環境分析11、優勢20238月更是獲得兩款尼康數碼單鏡在企業的榮譽和成功品牌的雙重進展下，尼康在市場上的地位更為穩固。只要占據了確定的市場份額，便可獲得可觀的盈利，而且尼康集團在廣告宣傳方面下足了功夫，通過參與各種公益事業和對體育事業的贊助，樹立起良好的企業形象，在此根底上獲得消費者的青睞。2、劣勢自己的產品適應當地的需求是當務之急。3、預期變化SWOT分析矩陣圖：StrengthensStrengthens〔優勢〕Weakness〔劣勢〕品牌效應大業務掩蓋范圍廣企業規模大產品質量高人才短缺協同性弱文化心理結合在一起〔4〕手機行業的進展，取代照相機SWOT分析產品的開發市場集團戰略的轉變市場的消滅競爭對手越來越多替代產品增多通貨膨脹客戶偏好轉變Opportunities〔機遇〕Threats〔挑戰〕綜上所述，企業應發揮優勢因素，利用品牌效應，通過廣告等方式對產品進展宣傳，結合消費者的需求，盡可能滿足市場進展的需要；抑制弱點因素，進展人才的培育，創市場；利用時機因素，由于人們對生活質量的要求越來越高，所以對于產品的開發也是毋庸置疑的，人們追求更高技術更為人性化的產品，所以，產品所產生的市場也是商機無限；化解威逼因素，競爭對手的增加使得產品的銷售受到確定的影響，而更應當從這一方面考慮，利用適宜的營銷策略SWOT的分析結果進展營銷活動，便能獲得不錯的利潤。二、營銷策略〔一〕營銷目標/預期效果在確定營銷目標之前，我們分別就銷售目標、目標市場和銷售過程中所會出現的問題進展了分析，分析結果如下：，在市場上始終保持著確定的占有率。但隨著單反相機的市場進展速度飛速，品12個月中，針對各類問題將提出解決方案，突出產品特色。為忠誠顧客，在原來的根底上提高市場份額。單反相機不是一次性消費品，所以存在的利潤空間更大。們則應當實行的分銷渠道，加強廣告宣傳的重點。25%，打年底便可取代省內同水平線的一大局部市場。〔二〕目標市場描述同時，通過強有力的市場營銷組合來增加競爭力，可以提高市場占有率。〔三〕營銷，而尼康作為一個品牌，它的市場定位戰略原則應為聚焦和專注。依據尼康單反相機在市場上的的進展，可以實行以下兩個戰略：〔1〕先入為主，領先在市場上推出產品，這就搶先進入人們的空白心理，讓他們最先生疏商品，這樣以后也會重復購置。〔2〕填空補缺。我國目前經濟培育趨向成熟，各行各業都在進展，產品日趨豐富，但市場是有限的，消費需求是有限的，而要在激烈地市場中施展拳腳，就必定要從人有我優向人無我有進展轉變，尋求尚未被占領的市場空隙。尼康單反相機正可以借助企業強大的綜合實力進展創，真正做到人無我有。〔3〕針鋒相對。正由于尼康集團擁有更多的資源和實力，所以在生尋求產品進展空間，才能使企業在確定程度上獵取更多的利潤。〔四〕營銷組合描述營銷組合策略的內容為：產品、分銷、價格、促銷〔Promotion〕，4者相結合才能到達最正確效果。1、產品/效勞質量保證。由于越來越多的手機也都具備照相功能，很多人為了便利已經放棄購置相機，因此想要在各類產品中脫穎而出，就必需擁有過人之處，而這一切就要從質量這一方面抓起。假設消費者反響單反相機質量不穩定的狀況，營銷團隊便會進展調查取證，假設確實具無那類狀況，當實時向公司集團分部反響狀況，分部也當嚴格把握產品質量尺度，讓一切不合格的產品堅決不出廠。。一個公司的產品只有做到了創，才能在猛烈地競爭中有立足之地。實時更產品。企業將產品投放市場，固然期望其產品能夠不斷進展，并8個月左右，甚至才能使企業保持蓬勃的生命力。2、分銷一起成長，對一些技術含量較高的產品和業務來說，為經銷商們供給各種必備的培訓，以適應業務開展的需要。加盟政策：免收加盟費，風險保障金，治理培訓費。〔含零售終端〕；②二級經銷商〔含零售終端〕；③三級經銷商〔含零售終端〕。3、定價拉大批零差價，調動批發商、中間商的樂觀性。賜予適當數量折扣，鼓舞多購。以本錢為根底，以同類產品價格為參考。4、促銷顧客供給較多的購置便利，并且可以保證產品完好無所。顧客比較樂于承受這種推銷方式。象等方面具有很好的效用，主要方式有報紙與雜志廣告稿的設計〔標題、文字、圖案〕，電視廣告的創意腳本、播送稿等，讓消費者了解本企業產品與同類產品比較的特長和特點，誘發消費者的購置欲。提高產品信譽度,和售后效勞。系列優待活動讓顧客感受到產品的實際效用，對產品的了解加深，可以促使他們馬上購置。力的活動等等方式可以建立一個互惠互利的過程，，以真是真誠為原則，樹立起組織形象，為企業制造更多的利潤。三、行動籌劃案〔一〕制定活動步驟1、職能型的尼康宣傳活動，活動前要先宣傳一下活動的時間地點，而且活動需要有令人期盼的亮點，讓消費者有去活動現場了解的欲望，活動中可以分不同階段：讓消(關于尼康單反相機的有獎問答)；抽獎。來吸引消費者的眼光。活動后可以向消費者傳達一下某時間段各區會進展關于尼康單反相機的促銷活動，對尼康單反相機有購置欲望的消費者可以讓他們留下聯系方式，或告知他們怎樣可以買到他們想要的產品。2確定活動時間〔最好是大型節假日〕、地點〔場地確實定〕場地的所用的背板、橫幅、地貼、舞臺和宣傳單張的設計、制作個臨促或讓尼康集團的工作人員在活動會場四周發放宣傳單張，并向消費者宣傳一下活動的內容。預備好活動中有獎問答中的小禮物和終極大獎的培訓〔臨促關心演示隊的員工〕中場的表演嘉賓的聘請〔可以在活動中活潑一下氣氛〕明確活動中工作人員的任務〔當場發放〕和發放禮物的類型〔預備好的小禮品〕和及中場表演的節目活動主持人確實定〔預備一些關于尼康單反相機的小問題〕活動中需要的飲品活動要用到的物品的運輸管)3費用預算〔單位：元〕項目內容項目內容費用〔元〕現場布置〔行架、帳篷、舞臺等〕5000獎品禮品〔不同檔次的電飯煲、電壓力鍋、飲水機、凈飲機等〕30000表演嘉賓：樂隊500臨促〔15個70/人〕1050宣傳品〔海報、地貼、宣傳單等〕4500用具〔大頭筆、透亮膠紙等〕300雜費〔布展、搬運、租車、人員等〕2500飲品150合計43900〔二〕評估流程通過活動的開展，可以讓消費者了解到