第頁(yè)共頁(yè)公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)1這次公司組織了銷售精英培訓(xùn)，很榮幸能成為其中一名學(xué)員，短短三天的學(xué)習(xí)，讓我感悟許多人生價(jià)值更深層次的體會(huì)，同時(shí)在銷售領(lǐng)域里，很多理論有了更明晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)之前頗多的方法技巧進(jìn)展了一次完善的梳理，使自己在銷售才能上有一個(gè)新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)幾點(diǎn)心得：一、培訓(xùn)的第一天是進(jìn)展戶外拓展訓(xùn)練。其主要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，表達(dá)一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的力量，每一個(gè)工程都給我們留下了深化的回憶，并讓大家從中深受啟發(fā)，給我印象最深的是從剛開(kāi)始報(bào)“一，二，三，過(guò)”進(jìn)展分組起，我們只用了三次就完成此任務(wù)，聽(tīng)教練講此前也只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)和我們的一樣，這充分表達(dá)了xx人的個(gè)人素質(zhì)優(yōu)秀與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力，讓我堅(jiān)信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能完成后面所有的訓(xùn)練工程，后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績(jī)超越了我們自己的預(yù)計(jì)。像孤島逃生，剛開(kāi)始大家十四個(gè)人站上去后，從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個(gè)任務(wù)是三非常鐘能完成的，在經(jīng)過(guò)大家齊心協(xié)力籌劃，在前兩次失敗后進(jìn)展總結(jié)之后，第三次我們一舉成功，只用了二非常鐘就完成了，當(dāng)時(shí)大家的心情是沖動(dòng)，喜悅的，我的心情是一種說(shuō)不出的興奮與快樂(lè)！比方最后一個(gè)工程，超越夢(mèng)想之墻，當(dāng)教練問(wèn)我們需要多久時(shí)間完成時(shí)，我們有說(shuō)一個(gè)小時(shí)，有說(shuō)四十鐘的，最后教練給我們的時(shí)間只有二非常鐘，當(dāng)時(shí)許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得，是完全絕望的表情，而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利，圓滿，平安的超越了自己，那一刻的心情，感受與快樂(lè)是無(wú)法用語(yǔ)言去形容表達(dá)的，讓大家相信團(tuán)隊(duì)的力量集中起來(lái)是無(wú)窮的，是無(wú)法想象的，同時(shí)也拉近了同事之間彼此心與心的間隔，戰(zhàn)友們都來(lái)自不同的部門，平時(shí)溝通交流的時(shí)機(jī)不是很多，通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練后，大家完全成了朋友，成了值得信賴的伙伴，這給今后的工作帶來(lái)了非常有利的一面。二、第二天是進(jìn)展室內(nèi)學(xué)習(xí)。有兩點(diǎn)讓我深有感觸，第一是上午有總經(jīng)理講壓力管理，其中講到的積極心態(tài)，這點(diǎn)讓我體會(huì)很深，當(dāng)我們?cè)谏钆c工作中出現(xiàn)困難與煩惱時(shí)，我們不得不面對(duì)，是以一個(gè)積極的心態(tài)去英勇面對(duì)，還是用一個(gè)煩躁，郁悶的心態(tài)去處理，這時(shí)的心態(tài)是非常重要的，兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的，因此我會(huì)在以后的生活與工作中時(shí)刻提醒自己保持一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì)一切不如意的事情。第二點(diǎn)是下午馬經(jīng)理講的業(yè)務(wù)員的`個(gè)人修養(yǎng)，其中講到的養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的重要性，當(dāng)我們把許多好的做事方法，技巧，原那么等等逐漸變成習(xí)慣時(shí)，我相信自己離一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不是太遠(yuǎn)了。三、第三天同樣是室內(nèi)培訓(xùn)。上午老師的創(chuàng)新思維，許多理論分析^p解開(kāi)了之前我的一些思維迷茫區(qū)，也認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新思維對(duì)于解決困難帶來(lái)的有效性與快捷性，讓我在今后對(duì)于困難與疑惑能有更廣泛的考慮空間與找到解決的途徑。老師的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木剩麖牟煌拿娣治鯺p了一個(gè)管理者需要具備的才能，條件，管理者的六種角色定位，使我為這一振，使我立感身上的壓力與責(zé)任，因?yàn)樽约弘x這些要求還相差很遠(yuǎn)，還需要一段時(shí)間去學(xué)習(xí)，去完善自己許多的缺乏，但我相信經(jīng)過(guò)自己不斷的努力，在xx這個(gè)大家庭的共同幫助下我一定能到達(dá)要求，一定能有一個(gè)好的表現(xiàn)。總之，這次培訓(xùn)對(duì)我在業(yè)務(wù)才能的提升上幫助是非常大的，能明晰明白自己今后需要努力與加強(qiáng)的地方，同時(shí)讓我看到了公司一個(gè)嶄新的相貌與精神，看到了公司蓬勃開(kāi)展的氣勢(shì)，讓自己更相信當(dāng)初選擇xx是正確的，xx是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與xx一起成長(zhǎng)的更加燦爛與煌。公司銷售精英培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)2我非榮幸參加了中國(guó)人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險(xiǎn)深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)才能。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)才能的目的。通過(guò)黃老師一天的辛苦受課，讓我對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識(shí)，講了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)歷，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要進(jìn)步的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐ΑW(xué)習(xí)和積累進(jìn)步。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和進(jìn)步，這一天的培訓(xùn)我一直在考慮和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，我們?nèi)绾尾拍苡胁粩嗟目蛻糸_(kāi)發(fā)和延伸。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)歷，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：〔1〕唯有拜訪才有一切拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕回絕，抑制恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪〔以銷售為目的的拜訪，以效勞為目的的拜訪，以經(jīng)營(yíng)為目的的拜訪〕。永遠(yuǎn)記住不是沒(méi)有客戶而是沒(méi)有馬上可以成交的客戶。〔2〕尋找準(zhǔn)客戶在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，進(jìn)步專業(yè)知識(shí)，與客戶主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合〔例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我。客戶轉(zhuǎn)介紹郵件正在施行中〕。陌拜方面主動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)險(xiǎn)客戶，以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)〔例，正在施行團(tuán)險(xiǎn)客戶生日送禮物，賣和諧人生等〕和積極參加深圳義工活動(dòng)。〔3〕努力定位目的市場(chǎng)在通過(guò)大量拜訪，充分挖掘有利資，積極銷售客戶容易承受度高的產(chǎn)品，在適宜拜訪時(shí)間上，努力探究出適宜自己的市場(chǎng)定位。〔4〕人際經(jīng)營(yíng)熱忱付出，運(yùn)用公司資，創(chuàng)造附加價(jià)值。從認(rèn)識(shí)客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)方程式。同時(shí)也要樹立一個(gè)客戶就是一個(gè)市場(chǎng)。建全客戶檔案，學(xué)會(huì)圈子經(jīng)營(yíng)。〔5〕分析^p客戶來(lái)列表分析^p老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個(gè)方面缺乏多加以注重分析^p。雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身