[華夏名城]二期戶型規(guī)劃建議書一、[華夏名城]二期購房意向的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析（一）調(diào)查問卷樣本的相關(guān)特征本次調(diào)查采取問卷調(diào)查的形式，共回收問卷68份，其中有效問卷66份。1、目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)性調(diào)查①樣本的年齡特征：從本次問卷調(diào)查對象的年齡層次分析，20～29歲之間的共有27人，30～35歲之間共有19人，36～45歲之間的共有14人，46歲以上的共6人。35歲以下的共46人，占樣本總數(shù)的69.7%，36歲以上的共20人，占樣本總數(shù)的30.1%；②樣本的家庭結(jié)構(gòu)特征：從家庭結(jié)構(gòu)上看，本次調(diào)查樣本的家庭結(jié)構(gòu)為單身的共7人，占樣本總數(shù)的10.6%；二口之家的共3人，占樣本總數(shù)的4.5%；與子女同住的共29人，占樣本總數(shù)的43.9%；與父母同住的家庭共21人，占樣本總數(shù)的31.8%，三代同堂的家庭共6人，占樣本總數(shù)的9.1%。③從調(diào)查樣本的家庭常住人口上看，常住人口為1人的有4人，常住人口為2人的有5人，常住人口為3人的有29人，常住人口為4人的有18人，常住人口為5人及5人以上的家庭有10人。濾④餓調(diào)查樣本的痰文化特征狀崖況：諸⑤吩調(diào)查樣本的裳職業(yè)特征：么⑥侍調(diào)查樣本的土經(jīng)濟(jì)狀況分御析：跟統(tǒng)計(jì)表明：燙家庭月收入突在循800到1顧599元之投間的所占的拾比例最大，填占樣本總數(shù)播的56%，滔月收入在2濤000元以重上的占樣本緊總數(shù)的23有%。薯結(jié)論露1：在受訪細(xì)者的職業(yè)構(gòu)五成上看來，紙經(jīng)商人士所丟占比例較大澇，導(dǎo)致對商魄業(yè)物業(yè)的需枕求大；續(xù)結(jié)論詞2：居民的技經(jīng)濟(jì)收入偏歷低，導(dǎo)致房鑼地產(chǎn)市場的白有效需求不械足；財(cái)結(jié)論失3：家庭結(jié)咽構(gòu)以滿巢為莊主，與子女抱同住和與父徹母同住的家蓄庭超過樣本序總數(shù)的3/鴨4，家庭常戰(zhàn)住人口以3割人、4人為即主；框結(jié)論夫4：從文化鏡層次上看，齒當(dāng)?shù)鼐用竦挠鷮W(xué)歷以高中愈（中專）為躺主。袍2、樣本的廣居住物業(yè)因者素獲①態(tài)現(xiàn)有居住狀菌況：蛛②爹需求的居住百面積：福從居住面積粘反映看來，鑄本地居民現(xiàn)電有的居住面內(nèi)積主要集中回在孤75～12褲0平米之間環(huán)，現(xiàn)有居住虜面積在75娛～120平嗚米之間的占府樣本總數(shù)的雖70%；而扮從需求的住怒宅面積反映痕看來，樣本柱需求的的住團(tuán)宅面積主要涼集中在10釀0～140叉平米之間，絨占頁樣本總數(shù)的囑74%，其既中所需住宅懲面積在10蓋0——11蕩9平米的占咸樣本總數(shù)的頃42%，所柴需住宅面積磨在120—損—140平訪米的占樣本滲總數(shù)的32默%，其余需脂求住宅面積小占26%。莖③喬需求的住宅律戶型：扁從需求戶型犯看來，本地艱居民需求的愿戶型以三室登兩廳雙衛(wèi)為虜主，占樣本家總數(shù)的益58%，其蘋次為二室兩般廳單衛(wèi)，占便樣本總數(shù)的有20%。皮④奧能接受的住爆宅單價(jià)：已統(tǒng)計(jì)表明：殃樣本能接受災(zāi)的住宅單價(jià)秋在租600元以坊下的有37雄人，能接受氏600～6矮99元的有殲21人，7燃00～79舉9元的有4崖人，能接受傘800～8么99元的有境3錢人，能接受省900元以算上的有1人洪。詞⑤所能接受的住泡宅總價(jià)：室受調(diào)查樣本熱能接受的住積宅總價(jià)，在廉5萬以下的虜有18人，筆能接受5萬掌到6萬之間德的有20人趣，能接受6座～7萬元的野有10萬人需，7～8萬相元的有10蔑人，能接受吩8～9萬的舟有5人，能巴接受9～1欲0萬元的有窩2人，10失萬元以上的抬有1人。⑥投資理念盟本次調(diào)查問跑卷中關(guān)于投第資渠道共設(shè)衣計(jì)了存款、禿債券、股票戚、房地產(chǎn)及射其他種類。窩從問卷的統(tǒng)移計(jì)結(jié)構(gòu)看來澆，選擇存款眼共有擾10人，沒美有人選擇債倘券投資，有素2人選擇股怕票，選擇房蕩地產(chǎn)投資的嬌有45人，鵲另有9人選倉擇了其他投孟資方式。識統(tǒng)計(jì)表明：推當(dāng)?shù)鼐用竦募耐顿Y渠道相峰對較少，且爺大多數(shù)居民壁還屬于保守長型投資者（譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型敢），存款和賠房地產(chǎn)都屬噴于風(fēng)險(xiǎn)較小鏟的投資渠道絲，而這兩項(xiàng)縱共占樣本總族數(shù)的鳳82%，而姿股票/期貨浪類高風(fēng)險(xiǎn)投廈資渠道僅占菜樣本總數(shù)的琴3%。干⑦略購買住宅時(shí)豪看重的因素執(zhí)⑧杠購買住宅的寧付款方式源統(tǒng)計(jì)表明：本受訪者在購昌買住房時(shí)，宵對按揭的依被賴程度比較葬大，希望采數(shù)取按揭方式甜購房的受訪句者占樣本總榜數(shù)的創(chuàng)43%。闊⑨巖購買住宅的膏時(shí)間孕調(diào)查顯示：僻即將購買的逝有另4人，半年笨內(nèi)購買的有檔5人，一年漆內(nèi)購買住房囑的有10人象，兩年內(nèi)購碧買的有22侮人，五年內(nèi)河購買的有2純5人。付結(jié)論支1：從樣本濾分析看來，霸當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ蜃》康膬r(jià)格變還較為敏感蠶，能接受7貌00元以下懷的占樣本總陡數(shù)的69%逼，故此，在壁后期的價(jià)格焰策略時(shí)應(yīng)相挨當(dāng)謹(jǐn)慎。窄結(jié)論敲2：如果將軌在一年和一久年內(nèi)打算購媽買的視為短哥期內(nèi)有購房州意向的話，猶則短期內(nèi)將的購房的占樣儀本總數(shù)的2違9%，中長送期購房的占穗樣本總數(shù)的攜71%。潛魚在市場相對弱較大，有效腸需求相對不境足是本區(qū)域堆住宅市場的助一大特征。儉結(jié)論念3：居民的慕投資意識相低對保守，多駐數(shù)屬于穩(wěn)健旁型投資者，轉(zhuǎn)對收益率高間，風(fēng)險(xiǎn)相對版較小的房地善產(chǎn)投資十分付看好。衛(wèi)結(jié)論名4：對物業(yè)檢的單價(jià)和總摟價(jià)而言，受妨經(jīng)濟(jì)條件所翅限，當(dāng)?shù)鼐幼髅窀Ｍp宅能低單價(jià)濱、低總價(jià)。答由此推出，幅居住物業(yè)的濾需求彈性系夢數(shù)較大，在霧住房的價(jià)格虛控制上應(yīng)小勺心謹(jǐn)慎。怕結(jié)論三5：對所需嶺求的戶型仍糊以三室兩廳蒙雙衛(wèi)為主，夕所需面積主農(nóng)要集中在1磨00～14淋0平米。尤（二）受訪蠟者對脂商業(yè)物業(yè)駁的敏感分析石1、逐鋪面的首要踏考慮因素：兩統(tǒng)計(jì)表明：導(dǎo)首選位置為凈商業(yè)鋪面要掘素的共怎53人，占炊樣本總數(shù)的娛76%，位叮置仍是商業(yè)唱物業(yè)的第一此要素。侮②卷鋪面的分割易面積：仇技術(shù)結(jié)論：疼普遍是認(rèn)為例面積要適中得，不宜偏大閑，也不宜過黃小，以保證拿投資者今后旨有更多的可哥經(jīng)營的范圍眠及組合方式聞。這③霧購買鋪面的構(gòu)目的：被相關(guān)結(jié)論：值受訪者中對愚于商鋪的投腿資回報(bào)形式負(fù)仍以出租為翅主。示④血購買鋪面的哀付款方式：處投資者中大撫部份選擇按活揭的方式支板付，不僅可長以減輕支付本壓力，還可提以降低投資肯風(fēng)險(xiǎn)，在這駁一類人群中余，都希望可單以通過租金慚或經(jīng)營來償仆抵每月的月唯供款。另一腹方面選擇一皇次性付款的箱人群中，絕特大部份是小徐投資者，愿傲意從個人存晴款中拿出一完部份來投資崗，為避免利秧息損失而選俗擇一次性付稱款。陸⑤聲購物場所：餐統(tǒng)計(jì)表明：濟(jì)當(dāng)?shù)鼐用褓彴何飯鏊饕ぜ性诔锌怠⑴l(fā)市場粗和私人店鋪帖。型⑥亡當(dāng)?shù)厝狈Φ奶丈虡I(yè)形態(tài)：塵統(tǒng)計(jì)表明：厭當(dāng)?shù)鼐用駥ιI(yè)商場、周超級市場、物批發(fā)市場的貨需求占有較駛大的比例。之尤其是專業(yè)盈商場在當(dāng)?shù)乇沁€有很大的覆市場空間。翻結(jié)論府1：購買商似業(yè)鋪面的首暢要看重因素肯仍是地理位削置；貿(mào)結(jié)論振2：購買商農(nóng)業(yè)鋪面的目仇的相當(dāng)部分旦是用于自己仿經(jīng)營和出租都；功結(jié)論多3：對分割洞鋪面的面積庭普遍認(rèn)為在花20——4霧9平米最為低合適；均結(jié)論循4：購買鋪后面所選擇的稻付款方式有鉆較大比例的戶受訪者選擇技按揭和分期屆付款的方式拔，希望通過闊租金和經(jīng)營脅收入來緩解卡資金壓力；牌結(jié)論欣5：專業(yè)商昏場也超級市騰場在當(dāng)?shù)赜袀^大的市場仔空間；放2憲、對本專案箱的認(rèn)識遺①廟對[華夏名腐城]的認(rèn)知狹途徑：寄②爪對本專案的典印象：顏統(tǒng)計(jì)表明：熔受訪者對米[華夏名城清]的認(rèn)識上氣，認(rèn)為“很帝好”的有6電人，認(rèn)為“正較好”的有未23人，認(rèn)睜為“一般”搞的有34人緩，認(rèn)為“很嶼差”的有1絕人。醒③抗對[華夏名摔城]的購買觀意向：終統(tǒng)計(jì)表明：標(biāo)即將購買和班很有可能購誰買逢[華夏名城鹽]的共占3虛9%，有可緞能購買的占思樣本總數(shù)的和39%，不些可能購買的貴占22%。菊結(jié)論錫1：從受訪饞者對[華夏多名城]的印鄉(xiāng)象看來，認(rèn)勁為[華夏名織城]形象“峰很好”和“惹較好”的占龍樣本總數(shù)的枕45%，認(rèn)碌為“一般”毯的占樣本總令數(shù)的53%太。由此看來餅，在后期推艘廣中還需加表強(qiáng)項(xiàng)目自身程品質(zhì)的打造介，從細(xì)微環(huán)陸節(jié)入手，著全力樹立起專末案的高品質(zhì)跡形象。薦結(jié)論柏2：統(tǒng)計(jì)表利明：超過半慮數(shù)的受訪者忽是通過戶外顆廣告得知本餓專案，表明也前期本專案繡的戶外廣告姿對項(xiàng)目形象丘的導(dǎo)入起到途了相當(dāng)?shù)淖餍庞茫鴥?nèi)部底雜志的宣傳丙效果僅占8弟%，在后期吃的推廣中，尿應(yīng)加大內(nèi)部由雜志的影響爸。狹二、[華夏乘名城]一期驕推出戶型的私市場反應(yīng)太（一）各種掌戶型面積銷愛售的統(tǒng)計(jì)雄從總體成交是的情況來看番，除了上述奏客戶呈現(xiàn)的練相關(guān)特征，牧還可以看出酸目前被市場隸較為接受認(rèn)模可戶型面積獅特征：10薯9～113頸.71㎡的廟三房兩廳及焦137～1敬38㎡的三闖房兩廳較為殊暢銷。總價(jià)膠和三房差價(jià)括不大的兩房理，由于不具合價(jià)格優(yōu)勢，獨(dú)因此在銷售稼上仍有市場需阻力。因此映，在本項(xiàng)目羊即將推出的萄二期戶型應(yīng)兵充分考慮如春何規(guī)避這一估市場風(fēng)險(xiǎn)因豆素。任（二）影響爪消費(fèi)者購買選主力因素的疤分析講1、有利因時(shí)素稻◆鏟景觀（憲現(xiàn)有的自然重景觀+后期童的景觀打造尊）尸◆挽促銷措始施及優(yōu)惠政罩策迫◆案戶型的奧實(shí)用性戶◆止首層較杠為熱銷（有菜可利用的花焰園平臺）棗2、不利因欲素拜◆處工程形升象的脫節(jié)（寇遲遲未見工勢程動工，導(dǎo)述致客戶產(chǎn)生亡信任危機(jī)）覽◆放戶型無忙太大創(chuàng)新（烘客戶選擇面停較小）糠三、[華夏增名城]二期蹦現(xiàn)有戶型規(guī)齒劃的特征估（一）戶型抓統(tǒng)計(jì)（共7溜04套）沈此處次二期規(guī)劃效的主力戶型挑仍然是三房援兩廳雙衛(wèi)，敵這種戶型配腎比基本上是賣比較適合本警項(xiàng)目目標(biāo)客內(nèi)戶群體的潛屋在需求的。穗（二）面積柏配比秘1、兩室兩俊廳單衛(wèi)：8獸8.74～待90.56選㎡（120慶套）占二期濫總戶數(shù)的1奏7.05%矮2、三室兩貧廳雙衛(wèi)：1紋01.34軟～136.笑38㎡（5服68套）占辜二期總戶數(shù)伐的80.6豎8%叉3、三室兩妨廳雙衛(wèi)：1爭48.20景㎡（16套箏）占二期總苦戶數(shù)的2.虛27%跳從以上數(shù)據(jù)目可以看出，旅目前的二期犁戶型規(guī)劃設(shè)優(yōu)計(jì)的面積配賤比其主力戶柄型是在10筒1.34～帶136中.38平方沸米豬，這與目前咐一期暢銷的臭戶型面積基騙本吻合，但海在具體的調(diào)余整過程中應(yīng)至體現(xiàn)出實(shí)用薯性和舒適性壤。瞞（三）戶型找設(shè)計(jì)特征貢目前的戶型妹設(shè)計(jì)總體來趕說比較適合蒙大竹房地產(chǎn)武市場的消費(fèi)約狀況，突出悔實(shí)用性。但詳綜合以上[渾華夏名城]候一期戶型銷黎售的市場反兩應(yīng)，目前的暈二期設(shè)計(jì)的洞戶型仍較為段單一，規(guī)整伏，客戶的選殊擇面較窄。伸因此建議在安二期的戶型剖規(guī)劃調(diào)整上蝴，結(jié)合目標(biāo)底客戶群體的逮需求特征，辦引入一定的要創(chuàng)新的戶型你，創(chuàng)造市場竟的轟動！印四、[華夏丟名城]二期市戶型相關(guān)規(guī)創(chuàng)劃建議仇（一）戶型鎖及面積配比參建議鎖1、兩室兩蛾廳單衛(wèi)（錯楊層）：抗88.74生～90.5鄭6㎡卻叢殊浪占二期總戶塘數(shù)的16%揉柿◆掉參考戶型：虹二室二廳單怠衛(wèi)（套內(nèi)面醋積76.6稻7平米）補(bǔ)2、三室兩紫廳雙衛(wèi)喪：廚101.3產(chǎn)4～120抬㎡，占二拜期總戶數(shù)的眠20%播澆虎◆自參考戶型：自三室二廳雙內(nèi)衛(wèi)套內(nèi)面積覺97平米馬3、三室兩紛廳雙衛(wèi)：類120.3知4～136艱.38㎡，盤占二期總戶靈數(shù)的45%故。積4、三室兩伴廳雙衛(wèi)：殃148.2聚0㎡（16大套），占二舉期總戶數(shù)的繳4%捎虛◆淡參考戶型義：四房二廳仙雙衛(wèi)（套內(nèi)席面積127削.56）平息米祝5、四房兩秩廳三衛(wèi)：父160～1替80㎡躍層匯，占二期弄總戶數(shù)的1饅5%。三房兩廳兩衛(wèi)雙花園套內(nèi)面積約120平米三房兩廳兩衛(wèi)雙花園套內(nèi)面積約120平米涂（二）建議逃“阿引綠入室菊”特，營造立體米綠化遮為了使本項(xiàng)現(xiàn)目的規(guī)劃設(shè)公計(jì)體現(xiàn)其頂滑級社區(qū)誦的人文性及船生態(tài)性，建裁議將地面綠歷化、建筑立榨面綠化、私楚家綠化、屋撿頂綠化結(jié)合較起來打造大淚竹啄首家杰“布立體綠化逆”艷生態(tài)住宅社榨區(qū)，使本項(xiàng)名目的二位期一經(jīng)推出殼就能引起市紫場的再次轟柴動！扎（三）建議法采用退臺式役設(shè)計(jì)，營造續(xù)陽光花園房缺建議二期的靠戶型調(diào)整特紙膀