銷售主管新年計劃書

去年12月份剛接觸58同城時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于不能深化了解58同城的一些產品優(yōu)勢，,總是不能更好的給客戶介紹產品優(yōu)勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對于提高業(yè)績是特別注意的。所以以后要更深化的了解58同城，找到客戶真正的需求點。在此，我也擬定了今后銷售工作方案，我信任在以后的工作中我還是會做的更好！

工作方案如下：

一；加強業(yè)務（學習），開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合，而且要和團隊一起共享成長。

二：維護好團隊關系，關懷和關心團隊的每一個成員，保證團隊完成任務的同時，關心每一個成員制造更多的業(yè)績。

三：嚴格要求團隊每一個成員，沒有特別緣由，每一個人每天的電話量必需保證80個，否則，我留下和他們一起加班。

四；對自己有以下要求

1：增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作，才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司（其他）同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了5月的銷售任務我要保證整個團隊都完成每人4單的任務。

11：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，逢節(jié)群發(fā)祝愿短信，好穩(wěn)定與客戶關系。

12：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

以上就是我今后的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司制造更高的價值。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著許多的不足之處需要我來解決的，我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這是我應當做好的。以后，我會更加努力，我信任自己會做的更好！

擬定人：舒永飛

時間：2023年5月1日

銷售主管新年方案書[篇2]

2023年是新的一年，也應當是突破的'一年。在過去的2023年，長安馬自達，作為中國汽車行業(yè)的新生代力氣，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完善收功。所以在2023年，為了實現(xiàn)對2023年銷量的突破，我們的任務很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有許多，與此同時，我也感覺責任重大。從一個銷售顧問轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉變并不意味著到達了學習的終點，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習，以身作則，嚴格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加樂觀進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量任務

1、帶領團隊努力完成領導下達的當月銷售方案、目標。

2、利用自身銷售閱歷對銷售顧問進行指導關心，必要時幫忙談判價格。

3、傳達公司政策，賜予銷售人員正能量，提升銷售樂觀性，促進成交。

二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的狀況予以記錄并反饋給銷售經理。

3、展廳布置：協(xié)作市場部進行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒

適的銷售環(huán)境。展廳宣揚物料的更新，包括宣揚視頻的更新，推廣品牌，促進銷售，給客戶增加信念。

4、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任，做到客戶一進展廳立刻就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

5、值班檢查：強調值班的重要性，對值班人員的值班狀況進行檢查并記錄匯報。

6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察，對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記（包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等），強調錄入的精確?????性和準時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（日報表，周報表，月報表等），并對數(shù)據(jù)進行反饋分析，從中發(fā)覺問題，（查找）更好的解決方法。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調。

2、在銷售人員不值班或人員充分的狀況下,可以進行外出市場開拓,由銷售經理定點,出外發(fā)宣揚單頁。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行盤查。下班前上

報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售。五，幫助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施

合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務學問明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的學問業(yè)務培訓是重中之重，除公司方案培訓項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快