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文檔簡介

總公司個險培訓部幸福人壽新人崗前培訓教程——銷售流程概述講師介紹講師照片講師簡介課程大綱銷售概述壽險銷售的魅力專業化銷售流程簡介一、銷售概述銷售就是使用各種方法和技巧來尋找客戶群，并通過一定方法說服他們接受商品或服務的過程．什么是銷售？

“我從來就沒有接生過一個銷售員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急切的銷售自己，他們用哭聲告訴人們我來了。”一位著名的婦產科醫生曾經這樣說過——其實，人生來就會銷售我們每天都在銷售自己【嬰兒的啼哭】銷售自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】銷售自己的政見，換回選票【老師的講課】銷售知識，換回學生的好成績

…………

二、壽險銷售的魅力

在21世紀的今天，壽險推銷無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來豐厚的收入，還能使人們享受到最為寶貴的自由。1、我們從事的是神圣的事業

家庭的保障子女教育金養老金應急的現金有計劃的儲蓄2、我們每天其實就是在聊天、交朋友產品說明會事業說明會廣告支持

……公司會提供多種多樣的輔助支持3、我們為家人創造了幸福的生活4、我們有完善的培訓體系支持中級階段高級階段初級階段崗前培訓代資考培訓新人戰斗營轉正戰斗營

晉升戰斗營主管培訓提升培訓講師培訓組織發展高績效團隊的管理演講計劃制定與執行快樂簡單自由三、如何做好銷售流程銷售流程是按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過程環節化、量化，進而達到一定目的的銷售方式。銷售流程的好處：當您發現自己非常清楚自己在面對客戶時下一句應該說什么，下一步該做什么，而且還可以在一種很輕松﹑很自然的態度下進行銷售,您就可以完全將注意力放在傾聽潛在客戶的想法，甚至還有余力去觀察言談之外的許多細微動作和表情.

這些語言和非語言的溝通對您的銷售非常有利。主顧開拓

尋找符合條件的銷售對象合理的方法邁向成功的階梯永續經營的保證電話約訪

快速有效的

約訪客戶異議處理電話約訪的流程電話前的準備接觸

激發興趣尋找購買點了解需求建立信任寒暄贊美說明

講解計劃書內容激發購買興趣簡單通俗從客戶角度出發提出解決問題的辦法促成

做出購買決定完善投保手續幸福生活的開始彼此達成共識解決客戶疑慮售后服姿務

重復購買取得轉介紹真誠的服務成就一生的友情專業的服務是對信任的回報優質的服務是承諾的履行養成銷售駐流程使用舉的習慣尋找到合布適的客戶獲得拜忠訪機會進行順暢脊的銷售面軍談實現滿腫意的成載交提供優質怒的服務客戶轉介曠紹復雜的腥事情簡簽單做簡單的事估情重復做重復的事象情快樂做Tha叔nk尼You豈!謝謝觀柔看/歡迎下載BY齊FAI記TH目IM接EAN統A寒VIS鋒ION駱OF慌GO頭OD順ONE挨CH余ERI鈔SHE肢SA牛ND原THE睛EN就THU租SIA埋SM弱THA眨TP充USH梯ES愁ONE簽TO宣SE墾EK紡ITS勒FU角LFI務LLM通ENT需

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