珠江馬駒橋項目第三次提案相信我們，我們相信信任是目的，也是基礎。

信任是目標，目標是人。信任是過去，過去已去。

信任是經驗，經起考驗。可能是過去4年內推盤(參與)項目最多的人累計推盤面積2000萬平米以上，其中萬元以上豪宅2個，百萬平米以上大盤2個。信任是專業，專業精神。

信任是共識，專業價值。4A+顧問+銷售+媒體信任是專一，專心致志。

信任是取舍，求精去蕪。精益求精，同期在北京只服務3個項目信任是溝通，簡單有效。

信任是執行，簡單直接。駕輕就熟于地產廣告的共性孜孜不倦于品牌創意的個性信任是換位，換位思考。

信任是換心，精誠所致。用腳做創意，在售樓處寫文案，走到客戶的心里去①區域價值地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區的地段價值？②案名思考有沒有相對中性的案名以弱化單一訴求策略的風險？③訴求體系

《創城記》的故事如何延展及續接以串起項目賣點？④銷售目標

如何確保年底完成1.3億銷售目標的客戶積累策略？①區域價值從若干不同的角度發掘區域的未來前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化④銷售目標

將銷售目標分解至10倍以上的A類客戶的積累量1區域價值從若干不同的角度發掘區域的未來前景與升值潛力◎針對亦莊外目標客群的話訴，講述大亦莊的優勢、前景◎針對區域內的目標客群，分析第二生活區的相對優勢◎“引擎策略”，兩類目標客戶心理價值認同的理性引導Ⅰ產業決定經濟，經濟決定區域價值◎亦莊是國家第一個按照國際標準規劃的國家級經濟技術開發區（BDA）。其中的一部分是中關村科技園亦莊科技園。◎亦莊是經國務院批準建設的唯一的開發區，是北京市現代制造業的核心基地。◎亦莊是北京“十一五”期間重點建設的三個新城之一，它承擔著市區部分功能的延伸，承接著北京中心城區產業的轉移，也成為了城區人口轉移的重點。◎亦莊已經建設成為全國最大的移動通信產業基地、北京最大的電子信息產業基地、首屈一指的“北京藥谷”。◎亦莊開發區的綜合經濟實力指數排到了全國第五位，開發區綜合投資環境排名第二，成為北京重要的知識經濟產業基地和現代制造業基地。

放眼四海，發現世界科技園區的共性◎類比：美國硅谷、臺灣新竹科技園區、日本筑波科學城、亦莊經濟開發區◎共性：以高新產業為依托，有發達的交通網絡，自然環境、區域規劃良好◎事實：美國硅谷住宅房價連續10多年上漲，美國硅谷房價目前是美國城市平均房價的三倍以上，世界級的科技園區都形成了房地產發展的特殊區塊。◎結論：高科技發展帶動地產增值早已為事實所證明，大亦莊作為北京唯一國家級經濟開發區，區域地產價值升值勿庸置疑。Ⅱ環渤海，大京津發展戰略的地產意義解讀◎北京和天津正在相互吸引，京津走廊的戰略重心決定了地產價值的基礎。◎環渤海要發展，首先是京津要“走通”；◎京津城際鐵路將擔負起環渤海略下兩大直轄市的商務及技術往來，沿線將形成一啞鈴狀、蔓延態的地產發展趨勢，亦莊將成為下一個北京地產價值升值速度最快的區域。Ⅲ城市東移，大北京的雛形在浮現◎臺湖——政府用地已預留，中央部委的東遷意向；◎雖然五年之內不會有動作，但規劃帶來的未來價值升值勿庸置疑；◎大CBD區域的發展，導致知識人口的聚擁與城市住宅價格趨高之間的矛盾，亦莊第二生活區與通州新城將是住宅升級需求釋放的缺口。Ⅳ多中心，“唯一與第一”的地產價值模式◎歸根結底，北京的房地產市場是個政策市場；◎剖析政策的引導及調控方向，作為最有代表性的多中心城市發展模式；◎不僅在于土地價值的上漲趨勢，更在于區域產業帶動越來越強大的居住需求；◎唯一的國家級開發區必然是第一個多中心發展模式的代表作；◎第一生活區的飽和必然將重心轉移至第二生活區的開發。ⅤⅥ鎖定亦莊，第二生活區的優勢在哪里◎產業亦莊：相對開發區用地的飽和，中關村環保科技園的前景成為發展重頭◎品質升級：以珠江、金地、復地為代表的眾多品牌發展商的入主，形成規模開發效應，并且規劃設計在第一生活區的基礎上更為優秀與升級。◎生態升級：項目所在的北京國家環保產業園區更是《關于支持北京2008年綠色奧運行動方案》中提出重點建設的四個示范園區之一，其綠色環境優勢更為突出。。◎生活升級：第二生活區的西北部是由美國ALC公司擔綱設計的涼水河水上公園，東側相鄰國際化大型物流中心，南面為亞洲最大的“好萊塢”影視城，有條件形成沿河的廣場文化，或者形成聚集型商業，這種商業具備中心商業圈的資質。特別是在新生活區南部將形成一個大型的迪斯尼游樂園，將是新生活區最大的利好消息，也是整個亦莊升級的前奏。◎交通升級：高速連接更加便捷，軌道交通潛力彰顯。……Ⅶ連橫合縱，提高第二生活區認知度

◎目前，人們對于第二生活區的認識遠遠沒有第一生活區深刻。為了加強購房者對此地塊的關注，可以利用論壇（新聞發布會）方式，制造新聞效應，迅速提高區域認知度。◎聯動中關村，高新技術產業帶動區域價值；◎聯合區域內品牌發展商，以品牌地產對區域的影響作為主題進行論壇，以品牌的力量推動區域地產發展；◎聯動相關政府決策人士、專家、媒體，結合國家政策，對馬駒橋及第二生活區的發展前景進行深入探討。◎聯動500強企業管理層，就企業本身對區域居住與產業配套的要求進行交流。一個成長中的區域，必然有雙重的生長點，財富生長點和人氣生長點。充分借勢，展示區域未來前景；聯橫合縱，輿論影響公眾認知。總結2案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇◎我們認為，案名不是最重要的，關鍵是要吻合產品的氣質，并符合核心概念延展的要求；◎珠江·摩爾城相對個性化，但吻合項目氣質及推廣主線；◎鑒于甲方對形象推廣保險度的要求，做以下備選案名；◎備選案名主要為泊來品，體現歐式現代的產品意象并與創城記的尋考淵源相結合。珠江·阿瑟頓朵城硅谷是最美國重期要的電礦子工業劇基地，貧也是世嬸界最為襪知名的網電子工璃業高科溪技行業飄集中地盛，具有禿雄厚科飄研力量顏的美國漢一流大抽學斯坦辨福、伯榨克利和拳加州理暮工等世選界知名網大學為芹依托。出阿割瑟頓位簽于舊金訴山與硅離谷心臟拜圣何塞甜的交接傷處，為緣瑞硅谷內物的高級稀住宅區羞，素來餃是硅谷則精英購狹置房產導的首選散之地，咬是IT人員的趨居住聚桌地，與吧本案氣新質不謀呆而合，啄亦莊同隱樣也是靜科技經速濟區，涉有著眾貴多世界500強企業的男進駐。Ⅰ珠江·蒙馬特城紐約的格薯林威治、兔東村，巴述黎的蒙馬紐奉特高地、乒左岸，這怕些地方由攀于各自不暢同環境和甲發展程度診，形式上生各有不同削。但是隨籍著定居藝臥術家的增融多，他們倦本身也成香為了社區戴魅力的一清道風景。辦于是喜歡賠藝術和自程由波希米拉亞生活的錄年輕人、棄中產階層葡、以及所打謂的“名饑流”們都堵趨之若鶩始，競相來您這里。緊剛接著畫廊廢、酒吧、鴨甚至名品殺店也開始嗓進入。Ⅱ珠江·托斯卡稍尼（城或）托斯卡慶尼是基挪本的義袖大利旅朝遊動線坦上的景忙區，以抄佛羅倫繩斯為核眉心，近努兩年已泡發展出派獨立遊塑程的走姜勢。佛競羅倫斯涂的美術隔館、教蠶堂、聖亮吉米安務諾的中貸世紀塔巨樓群、叼西也納耐的老城熟、阿雷造佐的美戴麗人生貌場景，矩再加上作住一晚坐葡萄園然裡的酒抗莊，還皺有佛羅者倫斯的侍大小購倘物店和待郊區暢偶貨中心計，甚至規到盧卡蓄普契尼徒的故鄉揚去聽歌療劇，遊芳程豐富翼滿檔。Ⅲ珠江·奕景（城蒸）奕為盛驚大之意法，與本仗案200萬平方米焦的大盤氣及質吻合，號并奕與亦倒莊的亦同香音，也有雁本案將成仰為奕莊一辜道壯麗風慰景之意。Ⅳ3訴求體語系將創城悅記的傳疼奇過程對化、具吳象化、騾書面化塞、敘述下化房地產事敘業本身就淚是一個「將故事產業妨」，一個范用故事包沫裝的產業憤，打從一距開始硬件逆上的建筑蜂構想與空回間場景，君就已融入潑許多故事英的設計成媽分，試圖們將每一個隔建筑設計茂元素轉換鑄成之后的宜行銷賣點合，甚至讓備每個角落栗都有故事宮，而接下隔來的軟件椅及行銷，恭也要呼應移此故事的漲中心思想茅，持續其泉延伸性、誰整體性及眾一致性，白如此一來紛，故事就截會完整、夫真實，成而為企業或略產品的象領征及精神疲指針，這捆樣也自然曬不需要太暖多多余的單行銷廣告天及穿鑿附弊會去補強予，真正做雹到在不透翅過消耗大汽成本的廣陳告運作下么，讓企業文一樣達到雞成功。城市是廉個矛盾粒，日趨弓惡化的插居住環嘗境，居彈高不下菜的房價應，還有知識爽菁英們渴俱望更好的衡生活品質睜，是逃避，怎亦或等待胃？一群追址求完美鬧的人，懷揣一個吸夢想——為更多城躲市菁英，檢創造更好瞞的“城”擾，哪怕更曠多的付出苗。這是一個蠢真正的——“發展”摘商——珠江，他們立流志要打柔造一片議超越過溫去的“派作品”丘。安得廣廈更千萬間，餓大庇天下樣菁英俱歡毅顏只有一蜘座城才壟能滿足拳更高的艱配套要暢求，才凱能節約夜建設與源維護成寨本，只有一此座城才術能克服揮更多的尊包括交蒼通、市屠政方面瓦的障礙妖，也只有暢一座城蠟，才能則讓更多非的人住夢得更好較。也只有拉一座城榮，才能永成為一殿個新的今中心。這將是日一片城筑外之城炮、宜居諒之城、謊完善之昨城、同阿質之城——問題來筑了，有曠沒有先陳進的模丑式可以松參考，更關鍵菠的是，浮有沒有救更高的槳方向可恩以超越垮。“它將擊是一座陸城，它適只能是肥一座城捏。”帶著一個潤夢，他們炭尋遍了世崇界各地，從美國硅籠谷、日本凍筑波到臺挨灣新竹，世界科刊技園中邊，產業舊與人居捐并駕齊句驅的模新式讓他般們看到粒了“多完中心”忘的雛形潛。在硅谷奇的阿瑟畢頓，一腳個無聲母的決定燭，當中產階截層成為橄懷欖形社會器結構的中霜堅時，為識了他們的襖人居需求尋，“中國，就應該有比雞這更好的御房子。”千山萬芒水走遍省，成功訪的模式訪終于發象現夢想在你他們心該中越發銜的清晰線，他們冒要在中譜國的硅突谷，造咸更好的被房子，血給渴望典更好生籠活的知宜識菁英棵們。在偌大的纖北京中，行他們的目耗光聚焦在湊亦莊。這里是北尋京兩軸兩貼帶多中心殘發展規劃膽中的新城捏，這里是灑北京唯一令一個國家漢級經濟開朱發區，世宿界500強先后萍入駐，匹中關村究的聯動甚讓它充哭滿活力思。發現這一晉片土地的昂價值當環渤海赤的戰略號辦角剛剛吹扎響，北京畏和天津地磨處環渤海多灣的中央系，擔負起捉文化、經臺濟與金融榜中心的調浪控作用；誓而亦莊作支為北京唯柜一的國家飾級經濟技杠術開發區菌，地處京擴津連線之明咽，與中巖關村共同乞擔負著為扮環渤海經導濟發展戰耕略提供高秀新產業技板術支持的耀重任。世界看森中國，犧中國看馬環渤海醫，環渤扛海看京裳津，京蹈津看亦誘莊——他們看到訂的，不僅錘僅是這片巾土地的價虹值，更是微一種責任——感受這一賴片土地的槽責任他們看檔到城際禮鐵路、產地鐵5號線、方京津塘農高速和紐奉六環路密，四通碎八達的許交通讓斬便捷的張生活成師為可能送。在作為綠懷色奧運的產四個示范燙區之一的咳國家環保板產業區里圣，一塊1700畝的原生華地最終成黎為了他們照傾注夢想劑的土地。他們相膜信，這做個城中波之城將競為這片緩土地注手入無窮打的動力針，帶來陡無限的團可能。憧憬這一矩片土地的防未來如同上帝地創造世界韻一樣，創射城同樣是謙充滿喜悅槳與艱難的姜過程。他們在每凝一張圖紙寶上反復推持敲，經歷靠無數次調川整才最終爐確定了城舒的規劃。源于對更口高生活理銜想的追求母，他們放蜂棄大片可奧建土地，盜才有了難暴得的三塊MINI高爾夫渣。為了營造瓣流動的風駛景，他們廢更是不惜包重金，不研畏龐大繁街雜的工作遠，景觀泳雕池才得以扶初現城中天。他們用充付滿儀式感駕的社區大嚇堂，豐富偽著“城”掀字的內涵滑，更透露基著對每一齒位城民滿讀滿的尊重脆感。他們搭建首了精品購陰物中心，飾個性小鋪欄，餐廳，尖酒吧……只要城民垮需要，他侮們總是不嚇惜一切完返成。他們還芬細心地雄將馬桶蒜安裝在極承重墻鏟上，避校免打通逮墻體以闊遺噪音彼，諸如簡此類的承細節還便有很多酬很多，其他們總樹是在別逗人看不位到的地存方用心啄而為。創城記，鳳記錄下每辛一個細微冠卻令人堅抓信感動的交過程。因哨為有了他敗們的努力嫂，城變得脊如此生動靠。公元200嘆8年某月某純日，他、長她，還有栗我來到這堪里，成為紫城中的居獸民。我們有著驕相似的生惑命軌跡，殊學識愛好畢，卻有著冒各自不同敞的創業過喂程。在珠江人換身上，我襲們找到與州自己相同棕的價值觀——付出更多利，才能獲親得更好。我們的貫故事以編博客的夸形式存掏在，每形一個名視字，每賣一次經礎歷，每費一個字夏都是真壞實真誠解真性情瞞。節點目標8月至11月17日亮相期1000筆A類客源積累11月18日開盤至11月30日8千萬的銷售額12月1日-12月31日5千萬的銷售額4銷售目標將銷售花目標分街解至10倍以上的A類客戶的愈積累量客源鎖列定目標客偶源的搜形尋與經板營從五萬乓筆客源掙中分析羽過濾由五萬筆利客源去口肯碑擴散目標客喚源的方施向鎖定本區客源(亦莊+馬駒橋)外區客源(以CBD為核心,輻射東北-東南范壯圍)珠江會角會員名獲單本區客源(亦莊+馬駒橋)名稱類別數量經濟開發區中高階管理人員1,000專業技術人員3,000環保產業區中高階管理人員800專業技術人員1,200私家車價值10-30萬之間的私家車車主4,000共計約：10,000筆外區客毅源(以CBD為核心,輻射東北-東南范噴圍)名稱類別數量外企中高階管理人員4,000專業技術人員6,000私企/民營企業中高階管理人員6,000專業技術人員6,000小戶型公寓業主名單10,000私家車價值10-30萬之間的私家車車主8,000共計約：40,000筆■搜集并插鎖定客叮源名單10萬筆左敘右：窩對CBD高檔小戶怖型公寓、斥中高檔寫須字樓進行找精耕掃蕩縱；對大亦耕莊現有企宗業和即將隆入駐企業謝目標人群躁搜集,邀請名單負公司提供返優勢名單生并對名單綢進行審核政確定；綜衰合珠江會括的會員名暖單,經由測試守調整，濃縮為5萬筆可供英深耕經營友的客源名娘單。客戶的經營和維護是項目芝營銷的橫核心口碑傳此播、朋斯友介紹仍然是銷轉售的重要姜手段。執行計劃經營收聲尾期（2007飼.12月至200限8.1月）剩余產品肌出清二期產禽品亮相楚前期準猜備備戰階饒段（200嶺6.7月至8月）團隊組建企劃推廣外思路確定亮相初腥期物料迅準備項目亮相酷期（200榴6.8月至11月18日）品牌行夠銷階段展示大的廳開放客源梳便理階段開盤強帆銷期（2006獵.11月18日至07年5月）開盤熱老銷產品價膏值釋放客源持酬續開發深耕經伏營期（200飛7.6月至11月）品牌形著象和產班品價值精的持續齒深化客戶經飛營及維芬護階段主要行銷瓜動作備戰階段（200蒙6.7月至8月）團隊組傻建企劃推丸廣思路鼻確定亮相初照期物料程準備◎項目案名界及VI系統設計(名片/工作證(牌)/紙杯/信紙信封/文件袋/手提袋鄰等)◎戶外廣君告位的汪確定及為畫面設東計(樓頂廣嶼告/單立柱/燈箱等)◎項目價歲值體系廳梳理及貝豐滿◎現場展示艘大廳位置土及設計方枕案確定◎臨時接待咽處銷售工迅具設計(說辭/展板/海報)◎目標客夸戶的守梢定項目亮相糟期（200與6.8月至11月18日）品牌行經銷階段展示大廳疾開放客源梳感理階段階段目罵標◎品牌形象娛震撼亮相,吸引東柜部甚至怨其它區春域市場逆的關注◎完成整體世形象塑造屢及強化,吸引目秧標客源元與社會站大眾對組項目的池熱烈關兼注◎確立項目碼在京東南余乃至環渤襪海的地產些地位◎目標客恨戶掃描—開發—積累1000筆A類客源項目亮相依期（2006最.8月至11月18日）品牌行邊銷階段展示大幫廳開放客源梳致理階段階段任定務◎戶外亮瘦相◎展示大辭廳的開慈放◎項目造勢(事件行銷+新聞稿+系列軟廣+形象報廣)◎宣傳物悔料完成(銷售工風具/樓書/DM)◎項目說型明會及棕內部認合購酒會◎盛大開盤項目亮勻相期（200謊6.8月至11月18日）品牌行銷錫階段展示大廳紙開放客源梳請理階段戶外亮相位置及加形式◎東南四環睛單立柱東三環沿頸線的樓頂橡廣告京津塘高襯速單立柱項目周圍以圓餅燈箱(道旗)主題◎大亦莊·200萬平米·創城記項目亮膠相期（2006胃.8月至11月18日）品牌行甩銷階段展示大碰廳開放客源梳怪理階段展示大廳◎選址(7月)◎整體概掩念及氛圍毛提示(7月)◎設計方掛案(8月初)◎現場械包裝(導視/路牌/圍檔)(8月底)◎結構施各工(8月底)◎氛圍營具造(形象墻/室內海報專等))摟(9月初)◎銷售起接待區萬內裝(9月中)◎體驗曉區(10月中)【引導進岔入+現場感染繳及體驗】邀請業內日同行參觀邀請媒介揀領袖參觀制造新單聞話題項目亮相奶期（200男6.8月至11月18日）品牌行銷屢階段展示大廳搞開放客源梳理礦階段項目造伏勢主題◎城市﹑產業﹑經濟,06年房地產奸高峰論壇新聞稿/軟廣◎世界企零業巨頭結搶駐亦周莊北吼京第二諒硅谷橫鐵空出世產業注入疏區域新活參力亦莊沒地產迎來號新拐點產業撬動灘經濟發展停杠桿成湊就大亦莊比地產發展怨契機珠江地凈產構壤筑大亦導莊城市把傳奇【事件行丸銷】大眾紙普媒(北青/北晚/新京報/華夏等)財經類(經濟觀遭察報/商務周刊/證券時靠報等)業內媒瓦體(安家)網絡媒宗體(搜房/新浪/焦點)其它媒體(三聯生圈活周刊/新周刊)區域地產減價值塑造項目亮相河期（2006復.8月至11月18日）品牌行銷語階段展示大廳晴開放客源梳呼理階段項目造勢◎主題大亦莊·品牌地產臺峰會◎新聞稿/軟廣品牌大焰腕掘金絲式亦莊，蚊百萬大黃盤扎堆基落戶亦莊地產具硝煙四起醋，品牌大速戰花落誰茫家？品牌開壇發助陣草，亦莊降地產身懲價倍增品牌開慘發商瘋扯狂拿地坑亦莊妹發展被武看好【事件行織銷】大眾紙媒(北青/北晚/新京報/華夏等)財經類(經濟觀籃察報/商務周裝刊/證券時報絲式等)業內媒體(安家)網絡媒尼體(搜房/新浪/焦點)其它媒京體(三聯生歇活周刊/新周刊)代言區域捏的地位塑黨造項目亮相捧期（200念6.8月至11月18日）品牌行聯銷階段展示大族廳開放客源梳理犬階段◎第一冊:區域價伏值·從美國串硅谷、幫日本筑征波、臺杯灣新竹柴，到北蠢京亦莊竹創城計袋劃的誕斧生·環渤海經汽濟圈的重仗心之城——亦莊已跳經崛起·兩軸兩帶躁多中心規職劃推動，衛移民亦莊蝴正在進行·50枝0強爭先入故駐北京唯獨一的國家竄級經濟開執發區——亦莊，凍雄起之腹勢不可騾阻擋·中關村作、亦莊王，中國IT的左右藝心房·城際脈絡結四通八達狡，便利交作通讓亦莊京跟世界很陣近·綠色奧劑運的四之個示范于區之一代，國家勝環保產村業區內蝴的建筑跑夢想以創城記為主線,有分量委的三冊,一套值得合收藏的樓劇書.項目亮們相期（200麻6.8月至11月18日）品牌行銷渡階段展示大廳巾開放客源梳優理階段◎第二客冊:產品價值·經歷了166次修改儉的規劃·三塊MINI高爾夫稈只為追配求更高但的生活屑品質·無懼北京櫻的天氣，盡只為流動岡的美麗——室外景觀然泳池的前建世今生·讓充滿眠儀式感必的社區躬大堂，獎歡迎您停回家·在別人看鼻不到的地嚴方，做好100個細節◎第三冊:生活氛甲圍(客群)·城和它的n個城民·一群永遠仗向上的人·居住，因冬為同質而姥更愜意以創城記為主線,有分量懸的三冊,一套值許得收藏撇的樓書.項目亮相醒期（200慢6.8月至11月18日）品牌行銷晃階段展示大屬廳開放客源梳理嗽階段第一期DM◎主題---構-區域價值結合區訊域價值老和發展鼓商企圖漫心,分別從主國際高隸新技術皺產業園領發展模招式,多中心勁城市規棗劃方向串以及大批亦莊在川環渤海旨戰略中飯的意義艷等角度運切入,綜合區域修內其他品婆牌地產介葬入的事實,提升市場捉預期,吸引目寺標客源內對項目陜的關注.數量:5--殖6萬冊傳播形式:目標直投從五萬