摘要網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去是自己的企業能獲得更多更大的利益，本論文從可口可樂公司的網絡營銷推廣的目標出發，來對可口可樂公司網絡營銷推廣方法進行分析研究；再對對可口可樂公司最強有力的競爭對手百事可樂公司的網站建設基本情況和網絡營銷推廣方法的選擇及應用進行分析，百事可樂公司的網絡營銷推廣也是非常有效的；接著本論文對中國飲料行業網絡營銷推廣進行研究，可知在中國，飲料企業的網絡營銷水平尚處于試驗階段，而且大多數企業尚未有效地挖掘新媒體的營銷價值。最后，本文對可口可樂公司的網絡營銷推廣方法的選擇及應用做了詳細的分析總結出可口可樂公司無疑是飲料行業做網絡營銷推廣最為成功的案例。而總的來說現代企業的網絡營銷推廣方式還有待于進一步的創作更新，可口可樂公司的方法選擇及應用足讓許多企業加以效仿。關鍵詞：可口可樂百事可樂，網絡營銷推廣1可口可樂公司基本情況及網絡推廣目標可口可樂公司基本情況可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商（包括MinuteMaid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。可口可樂公司一貫重視廣告宣傳，其進入中國市場也不例外，每年都投入幾千萬元進行宣傳。但是，可口可樂的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的。中

國的消費者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風格和美國個性來打動中國消費者。十幾年來廣告宣傳基本上采用配上中文解說的美國的電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發生了顯著的變化。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。眾所周知，可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。可口可樂公司網絡營銷推廣目標?可口可樂公司的一切網絡營銷推廣，旨在使可口可樂的目標消費群得到廣泛的告知時將可口可樂的產品和品牌概念通過網絡營銷推廣的方式在目標消費群中建立牢固的印象。?通過網上活動，進一步提高目標消費者對可口可樂公司的品牌認知度，促進消費者對可口可樂飲料的嘗試購買,使可口可樂在市場上的品牌印記更加生動化，除達到銷量的直接增長這一目標外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時鞏固現有可口可樂公司在飲料行業競爭中，長久性市場占有率奠定了市場基礎。例如：對企業網站及相關網站進行搜索引擎優化，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入，快速呈現在普通網民面前；再通過友情鏈接，不論是文字，LOGO鏈接，增加可口可樂公司被訪問量；適度加大網絡廣告投放，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要可口可樂企業產品和企業品牌感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。??2百事可樂公司網絡營銷推廣方法研究2.1百事可樂公司網站建設基本情況。

投資者 聯系百事可樂公司中國站/投資者 聯系務PEPSICO中國首瓦百事公司 百事公司的承諾 百事品牌媒體職業發展m人:人類的可持續發展在百事，"百事公司的承諾啲內涵是對于百事公司而皙，這意味著通過維護廣大公眾和地球彖園的健康未來，實現可持續增長致我們所有的投資*七們承諾努力取得上好的、可持填的財務業績百事公司的承逮績效首瓦百事公司 百事公司的承諾 百事品牌媒體職業發展m人:人類的可持續發展在百事，"百事公司的承諾啲內涵是對于百事公司而皙，這意味著通過維護廣大公眾和地球彖園的健康未來，實現可持續增長致我們所有的投資*七們承諾努力取得上好的、可持填的財務業績百事公司的承逮績效2011年06501c2011年06501c持續和諧發展、共創美好明天2011年05520S百爭在中國取得的商業成功源自于多年堅持承擔企業社會責任2011年03貝30s“我們關注兩會議題和決策"——訪百事大中華區董事長孟可仕2011年03良22B供腸盟I蠢臨人類的可環境的可人才的可持續發展持續發展持續發展對于百爭公司而言，“百事公司的承諾”意味看通過錐護廣犬公眾和地球涼園的健康未來-實現可持續増長。百事可樂公司中國站：宗旨明確，主題突出，內容健康，數據準確，文字簡潔，欄目設置較為合理頁面設計色調和諧，無空鏈接，調取多媒體素材速度適宜；有訪問計數，有動態信息或更新日志；對交互頁面的信息安全有相應的保障措施；提供良好服務，有對外交流與合作；充分體現服務意識、發揮窗口作用；24小時開通，訪問者有反映情況的渠道，并及時得到反饋，界面友好，方便利用。百事可樂公司主要網絡營銷推廣方法分析視頻營銷視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。以下是百事可樂公司的一些廣告視頻：優酷視頻http:〃/v_show/id_XNzY4MTYyOA==.html搜狐視頻http://my.tv.sohu.eom/u/vw/4762419土豆視頻/programs/view/Rd4WGvILG4g/搜索引擎優化搜索引擎優化是最常見的一種網絡營銷推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高企業網站及相關網頁的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現網絡營銷。Bai<3S百度新聞屈頁貼吧知道網圖片視頻地圖更多*百事可樂 百度一下 j百事可樂百度百科百事可樂最初于19世紀90年代(1890-1900)由美國北加洲T立名曲CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、曽蛋白酶(pepsin；可樂…共109次編輯簡介-發展簡史-企業文化-在華發展/view/5945.htm2011-6-3【百事可樂】商城I報價I圖片I評論百度商品搜索百度商品搜索服務，匯集百事可樂優質在線商家、商品信息。包括百事可樂優質商家、百事可樂噸物保障、百事可樂報價、百事可樂圖片、百事可樂評價信息./-x百事可樂refresheverythirromVisitPepsiMaxonVisitDietPepsionVisitPepsion./2011-6-5-百度快照首頁IPEDEiCo-ConTcri1981年，百事左司與中國政府簽約在深圳興建了百事可樂灌瓶廠，宣告了按赍中國歷程的開始,成対首批講入中國的美國商業舍作伙伴之一。了解更劣../2011-6-5-百度快照首貢-百事可樂活動專區-百事-土豆活動專區金馬議帝阮經天陽陰日％岡穿針引線阮經天現場笑看緋聞劇.cn/ 了-百度快照(2)B2B平臺推廣B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，飲料企業的網絡營銷中，目標消費群已經不是傳統的以區域進行劃分。在剛剛結束的夏季戰役里，飲料企業將網絡作為各種營銷資源的整合點，圍繞演藝明星、豐厚獎品、游戲娛樂等等要素形成巨大的凝聚效應，以促進“同好交流圈”的形成，使之成為了新的培養忠誠消費者的根據地。伴隨著Web2.0討論的深入，電子商務平臺則繼續顛覆原有銷售模式，無數平民涌入網絡成為商人。新近的消息更是鼓舞人心，大量資金涌入網絡，希望在新一次網絡浪潮中占領先機。而這其中，可口可樂、百事可樂，紅牛等品牌的觸網行為，成為網絡營銷的強力推動。它們瞄準自己的目標消費群體，以網絡為傳播渠道和資源整合途徑，極力地開辟一個全新的營銷境界，更因目前這一領域全身心投入者并不多，因此開始顯現出''藍海〃氣象。各個飲料品牌從當年直接在門戶網站投放廣告，到與門戶網站進行深度合作,聯合開發頻道，或是開辟子網站，到今天各飲料品牌獨立創建網絡平臺，獨立進行網絡營銷，各類飲料品牌投身網絡營銷的幾年間發生了重大變化。各個飲料品牌操作模式各有千秋，最成熟的當屬可口可樂和紅牛，它們在網絡營銷方面的實踐屬于較早行列，更建立起屬于他們的獨特模式。在中國，飲料企業的網絡營銷水平尚處于試驗階段，而且大多數企業尚未有

效地挖掘新媒體的營銷價值，在現代消費和品牌營銷大潮中處于越來越明顯的劣勢。即使部分創新能力較強的飲料企業有意向引進網絡營銷，但如何制定有效的策略、如何實施、如何評估效果、如何確保投入產出，對這些問題并不清楚，還有待進一步的研究。4可口可樂公司網絡營銷目標客戶行為及市場定位分析4.1目標客戶網絡行為分析近期百度指數中關注可口可樂公司產品人群屬性的相關顯示如下：可口可樂舍司數的統計表明；可口可樂公司的目標群體中學生和IT界的人比較多，年齡段主要在20—29歲。所以可以把可口可樂公司網絡營銷目標客戶的網絡行為分為三大性別比例年齡分布4 40-49^5 50-59^業分布教育/學生近期百度指數中關注可口可樂公司產品人群屬性的相關顯示如下：可口可樂舍司數的統計表明；可口可樂公司的目標群體中學生和IT界的人比較多，年齡段主要在20—29歲。所以可以把可口可樂公司網絡營銷目標客戶的網絡行為分為三大性別比例年齡分布4 40-49^5 50-59^業分布教育/學生2大專3金融/■房產5服務電信/■網絡3咼中4初中，中國上網的人數還是比較多的。根據百度指類。第一大類是上網享受信息服務，就是上網搜尋、了解信息，當然也可能是發布信息。第二大類上網的目的就是娛樂休閑，包括隨便看看，下載音樂，看看些專題性的報道，第三大類我們稱為社會服務，更具體地說就是一種社交活動、社會交往。在網上聊天，你當然可以說它是一種娛樂。市場定位（1）對于軟飲料行業而言其替代品是幾乎不需要錢的水，可口可樂公司能夠創造巨大的市場份額和很高的盈利水平與其戰略的選擇是分不開的，在網絡營銷中更是這樣。中國主要是采用零售商的形式，而美國是采用連鎖超市形式。而且中國消費者對“現代產品”的追求強烈，對國外產品或者包裝上有外國文字的產品有偏好。（2） 對網絡上競爭對手分析，飲料企業的網絡營銷中，各個飲料品牌操作模式各有千秋，最有競爭力的公司當屬百事可樂。在中國，飲料企業的網絡營銷水平尚處于試驗階段，而且大多數企業尚未有效地挖掘新媒體的營銷價值，在現代消費和品牌營銷大潮中處于越來越明顯的劣勢。可口可樂公司應抓住這個機會把自己的網絡營銷策略做的更好。（3）根據可口可樂公司目標客戶網上行為行為進行有效定位，應將產品的相關信息公布在網絡上以吸引更多的用戶，不宜過多使用E-mail進行網上營銷,不宜過多地使用新聞組，務必使搜索引擎及其他站點指向可口可樂公司的站點，抓住意潛在顧客。5可口可樂公司網絡營銷推廣方法選擇及應用（1）博客營銷博客營銷是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。可口可樂公司的博客營銷策略可謂具有前沿性，2009年，作為奧林匹克運動會的長期贊助商，可口可樂在冬奧會期間發布了一個對話交流式的營銷網站，叫做“TorinoConversations”。該新型網站上開放有podcasting、發布圖片，讀者評論等功能，并付費招募分別來自中國、德國、意大利、加拿大、澳大利亞和美國的6名大學生，從冬奧會觀眾的角度，以博客的形式實時報道冬奧會，并宣

傳可口可樂產品。這個博客團隊相當于可口可樂的公關關系PR部門下的一個團隊，然而并不屬于可口可樂公司雇員。(2)搜索引擎優化(SEO)Bai<^百度新聞團頁貼吧知道訥P3圖片視頻地圖更多▼可口可樂 ―百度一下可口可樂-可口可樂公司(中國)官方活動網站可口可樂作曲全球頂尖軟飲料公司之一，擁有超過￡00個飲料品牌，每天曲全球的人們帶來暢爽與歡樂。在作曲深圳第26屆世界丈學生夏爭運動會的全球合作伙伴的同時，「可口可樂」“揭金蓋暢飲暢贏”活動目前也如火如荼的展開。2011-S-品牌推廣■“掲金蓋暢飲暢歸”輸入促銷裝瓶蓋內所印前們位字符，騰訊Q幣等你來羸！■人人網iCo血粉絲懼樂部加AAA網iEoke粉甦懼樂部.第一時間獲悉「可口可樂」活動信息！新浪微博iCo血粉絲俱樂部加入新浪微博iCo血粉絲俱樂部.了解「可口可樂」的點點滴滴！■開心網iCo血粉絲俱樂部加入開心網iEoke粉絲俱樂部.與「可口可樂」一起爽動2011!爽動美味爽動大運積分換奸禮爽爆丈抽獎可口可樂公司(中國)官方活動網站可口可樂官方活動網站遢新活動:可口可樂丈九明權地下城與勇士dntava^地之王創⑴魔力眼,qq炫舞qq幻想世界.可口可樂無線qq一可口可樂iuo血積芬查詢.積片換禮品活./2011-1-9-百度快照丨可口可樂」揭金蓋，暢飲暢贏|請明天再來卷與「可口可樂」“揭金蓋，暢飲暢贏”活動！尊趟的用戶，很遺憾您未中獎！確定在線客服入口常兀問題解答查看各地活動說明您所瀏覽的頁面対../2011-6-6-百度快照可口可樂百度百科可口可樂(英文名稱：Coca-Cola,也稱Coke),是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”,但…共1E9次編輯基本簡介-可樂來歷-歷史沿革-可樂相關微博營銷微博最大的特點就是集成化和開放化，微博順應了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯網的一種最新應用模式，它的高度開放性，介于互聯網與移動網之間，無論在何時何地，用戶都能及時發布消息。2011年春節前夕，很多人在微博中分享了標有自己新年祝福語的可口可樂“新愿瓶”：瓶身由祝福文字異型排列組成，造型經典、獨特。這就是可口可樂聯合新浪微博發起的“新愿歡想中國年”活動：粉絲們輸入一句祝福語，就可以生成個性化的“新愿瓶”。這個有著期許意義的瓶子，用健康、快樂、開心、平安、樸實的祝福，承載了粉絲們在新年里相互祝福的心愿，寄托了可口可樂對世界的祝福。B2B平臺推廣起訂量：100件發收赫\供應信息供應可口可樂一供應機挾及行業設備/商.…當前位置:首頁》供應信息》機械圧行業設備》商業專用設備》展示架回訂閱商機供應可口可樂起訂量：100件發收赫\供應信息供應可口可樂一供應機挾及行業設備/商.…當前位置:首頁》供應信息》機械圧行業設備》商業專用設備》展示架回訂閱商機供應可口可樂價格說明：20.00元/件供貨總量:1000件發貨期限：1天內發貨展示架直向賣家留言 發發離線有效期:2011-11-02新聞軟文營銷這一種方式在現在來說采用的是越來越多，大部分的企業開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。可口可樂與騰訊的戰略合作，完美的詮釋了可口可樂一貫堅持的品牌路線，也完美的詮釋了可口可樂得軟文營銷即，加強同年輕消費者的溝通，并帶給他們最熱門的潮流和文化。可口可樂通過在騰訊的廣告投放以及與QQ特色業務的合作，覆蓋并深刻影響了億萬年輕消費者。在騰訊的助力下，iCoke網站煥然一新,在娛樂和互動方面跨上了新的臺階，并立即受到了年輕人的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實用戶。同時，一系列的活動推廣也鞏固了可口可樂在眾多年輕人心目中的品牌形象。網絡品牌營銷網絡品牌營銷：“企業或個人或組織機構利用互聯網為媒介，利用各種網絡營銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網絡品牌營銷。”視頻營銷2009年全球最有價值品牌可口可樂公司就開始攜手中國第一視頻網站優酷啟動“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享”主題活動，鼓勵廣大網友以視頻的方式分享新年的第一瓶可口可樂，分享新年的第一聲祝福。此次，兩大品牌強強聯合，旨在匯聚全國網友新年祝福，唱響新年最強音。以下是可口可樂公司在各大網絡視頻網站的廣告視頻：優酷/v_show/id_XMjczMTIxMzAw.html酷六/show/OODcOGYZ8hhrqtxy.html新浪視頻/v/b/51489352-2075358333.html土豆視頻/proq