第1頁共19頁針，新能源領域的發展恰逢其時，尤其進入。1.行業前景分析 (1)光伏產業快速發展，光伏電池制造產業規模迅速擴大，市電池制造達到世界先進水平，多晶硅冶煉技術日硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設備的完內應用市場逐步擴大，發電成本顯著降低，市場第2頁共19頁需求增速減緩、產品出口阻力增大、光伏產業發我國光伏企業普遍經營困難。同時，我國光伏產序競爭，產品市場過度依賴外需、國內應用市場、關鍵技術裝備和材料發展緩慢，財政資金支持，行業管理比較薄弱、應用市場環境亟待改善等 (2)分布式光伏相比于其他在遠期方能體現出的不可比擬的優分布式利用，是近期體現在光伏域廣泛，全球大部分地區的太陽“政策熱情、市場冷屋頂、場地協調難度大，售序執行存在障礙，融資難等2.消費者分析 (1)分布式光伏主要面向工商業主及家庭業主，隨著國家倡導綠色發展理念及有了進一步提升，但目前他們對光伏發電還第3頁共19頁 (2)工商業主及家庭業主更在乎現實利益，也就是更關心投入的成本以及產生方面還存在顧慮，產出的3.競爭者分析 (1)品牌競爭英利(YGE)晶科能源(JKS)天合光能(TSL) (含分布式)天合光能億晶光電海潤光伏自身(晶科)：世界領先的太陽能光伏企業，提供太陽能產品，解決方案和技體化的產能，產品更可靠、更高效，可量產多晶量晶體硅生長、超薄硅片切割、高效太陽電應用系統各個環節的核心技術，光伏組件高純度、低能耗的特點；所有產品質量可控第4頁共19頁設池片工程的高效電池結構及生產流程和工藝，與國外研究天合光能：XX有限公司(TSL)是全球最大的光伏組件供應商和領先的系統集為推動太陽能電力早日步入“平價時代”的開啟制定國際標準的先河，成為全球太陽能 (2)區域競爭、品牌方面并不占優勢，但地方政策相對三、品牌戰略(CIS)1.企業文化(MI理念)企業愿景：讓每一個屋頂都成為“綠色電站”2.企業戰略第5頁共19頁3.客戶定位 (1)組織機構：醫院、學校、工廠等； (2)家庭戶主：農村居民、小區別墅等。4.品牌定位(雙品牌戰略) (1)XX光伏(組織機構)：實用高效 (2)XX家庭光伏(家庭戶主)：自然溫馨家第6頁共19頁5.產品定位 (1)組織機構：性價比高。 (2)家庭戶主：性價比高、美觀自然。6.BI識別系統 (1)組織制度(管理制度) (2)行為規范(員工手冊)7.VI識別系統 (1)企業名稱：晟天……宏旭……啟辰……晨光……(供參考) (2)企業標識(logo)：顏色主色調為紅——陽光、綠——環保。1.產品定價比高的差異性，展示成本低、回報高的特2.銷售模式 (2)建立營銷隊伍，直接面對客戶，搶占銷售市場。3.宣傳促銷第7頁共19頁 (1)媒體宣傳：采用宣傳冊、微信、網站、論壇、客戶QQ群加大品牌宣傳力 (2)舉辦促銷活動，提高品牌影響力，挖掘潛在客戶或增強企業與客戶的黏 (3)參加展會，展示品牌形象，尋找潛在客戶，并收集潛在客戶資料，為開發4.公共關系 (1)能與當地2-3家權威媒體保持良好關系，與市科技局、市科協、區科技 (2)建立危機公關流程，遇到危機時能從容應對。 (1)內容：品牌文化、產品介紹、服務流程、知識介紹等。 2.宣傳平臺的建立 (1)微信公眾號：建立時間4月1日，更新頻率，一天一次。 (2)論壇：大型論壇，包括天涯、百度等；專業論壇，包括新能源網、光伏網等；本地論壇，中國寧波網、寧波社區等(主要關注目標)。 QQ4月1日。 (4)網站(因投入較大，待定)。第8頁共19頁3.舉辦開業慶典、科技周等促銷活動 (1)開業慶典(4月份)。 (2)慈城鎮科技周促銷活動(具體時間可詢問鎮科技辦或科協)。 (3)與物業公司或房產公司開展國慶促銷活動(10月份)。4.參展環?？萍嫉日箷?(1)20XX中國(浙江)國際節能環保產業技術博覽會(9月份) (2)中國寧波國際住宅產品博覽會 (3)中國寧波國際家居博覽會5.與政府機構合作開展示范項目 (1)與慈城鎮政府合作，選擇一個村開展光伏示范項目，利潤其次，主要是影 (2)請專家開展光伏知識普及講座(待定)。 (3)結合農村電影放映工程加大品牌宣傳。地，但隨著國家政策的支持，其爭也將變得更加激烈，所以對于行業投資者。第9頁共19頁網絡推廣方案中國太陽能光伏產品迎來一個大發展時期，產量持，國家發改委日前公布《關于發揮價格杠桿作策，補貼標準為每千瓦時0.42元。大眾的生活，市場占有快速的提升在行業的知名度，借助機遇快速的建站企業已經開始樹立部分品牌，整個行業的網絡公司采用百度競價占據市場，對與我們來說進行確定的過程，目前光伏電站通網絡信息展示，在口碑方面也是空白，需要展開全面的迎合網民的習慣，通過網絡渠道去提升曝光頁共19頁中南部以及東部沿海區域，主要城市在北平臺信息發布全面展開；針對口碑方面以百；針對網絡客戶以搜索引擎為主；針對短時間對到企業的各個方面信息，從而增加網民對品業的地位，塑造包裝產品及良好口碑迎合各終選擇光伏電站，進一步拓寬消費群體，增頁共19頁1.搜索引擎，根據百據庫權威顯示，已經有實力較大的幾家企業開始采用百度市場，說明很多企業看到搜索引擎打來的企業必爭之地，從性價比來說相比其他推廣本都是有意向的群體，當然這里包括一些2.新聞營銷都選擇軟文推廣模式，特別是對光伏電站軟文特點，以給消費者傳播價值信息為；其次借助于網絡媒體的真實性、權威性3.論壇推廣為貴公司產品需要，所以針對全國垂直充分的利用，結合相應的版塊通過對貴公司產品話相投的網民進行互動交流增加影響力，并通過平臺4.微博推廣建設，在推廣的過程中增加微博微信的粉實現對需求者客戶的統一管理和互動，在頁共19頁5.微信營銷渠道擴展和客戶服務等功能.互動分享，投票福利，活動集贊福利等多種積累較多的用戶時，形成爆點，迅速傳播我們的產品. (1)：全面信息鋪墊。貴公司各種產品信息的介紹，光伏類論壇名優化，搜索引擎的引導，自身渠道的信息渠道：全國知名綜合論壇(天涯、新浪、搜狐、網易、鳳凰網等)執行工作：號信息的建立；不同內容不同渠道的執行發具體工作：發布綜合論壇>800條(包括垂直論壇和相關貼吧)價格800元(發布完成，提供網址，不能保證全部存活) (2)：品牌提升法新聞媒體的投放，從不同角度撰寫文章進類網站的新聞報道。可以圍繞多種角度進行頁共19頁同時，我們會對貴公司創建百度百科，促進貴公司的品牌力量.選擇合適的媒體進行新聞投放。共計投放新 (3)：口碑宣傳渠道：問答平臺(百度問答搜搜問答)、口碑類網站(豆瓣)種常見問題的提問和回答內容，盡量以長尾 (4)：搜索引擎目的：針對搜索引擎展開全面關鍵詞優化，比如常搜品牌關鍵詞“光伏電站”息能夠在該關鍵詞中出現，迎合潛在消費者的需求，便于建立咨詢或者合作關頁共19頁一年. (5)軟文撰寫據每個階段要求的數量，根據實際操作 (6)公司百度百科編寫，如有需要，另議六：網絡廣告(選擇性)牌在最短的時間內最大化的曝光，以及相關網站相關論壇門戶論壇首頁，論壇置頂以及論壇熱帖頁共19頁1.針對以上信息出現的問題或者疑問可以提出，我們針對問題進行解答，保證的如果對渠道以及對數量大小有異議，可以提出進銷網站建設)元4.每個渠道執行之前，會對整體做法進行提前提交，同意后方可執行，每個階頁共19頁廣方案舉辦大型終端顧客互動活動，實際上是提高**太陽能的整體形象，展示良好產品與服務并提升營業額，吸引和穩定消費群體，在3.15到來之日打一場漂亮的提本公務員之家高**太陽能在上虞乃至整個紹興地區的知名度、樹立品牌形刺激老顧客喚起使用**帶來的美好回憶，以便重復購買。吸引新的目標顧客；5、通過活動增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產創意活動主體：通過在上虞舉辦相關營銷活動來提升**品牌魅力；完善品牌形棄以往邀請各種文藝團體演出的傳統表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現**員工的多才多藝，又能提升**品牌的外宣稱為**員工家屬。頁共19頁入下一輪，錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得