第五章

精整市場(chǎng)營(yíng)調(diào)與預(yù)測(cè)習(xí)及答案（）項(xiàng)擇（下每題，擇個(gè)合的案1．部在銷小被者編改成視續(xù)，投制，上屏這信的

特。A．檢性B可享C．轉(zhuǎn)性D可貯2．人設(shè)和序成它營(yíng)決者集挑、析評(píng)和配需的適的準(zhǔn)的息這定為。A．營(yíng)信系．銷析統(tǒng)C．內(nèi)報(bào)系D．銷研統(tǒng)訂一貨賬”循是

的心A．營(yíng)情系．銷析統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)系D．營(yíng)調(diào)系4．用學(xué)方，目有劃收、理分研有市營(yíng)方的息提解問(wèn)的議供銷理員解銷境發(fā)機(jī)與題作市預(yù)和銷策依，們它之A．銷息統(tǒng)．場(chǎng)研C．市預(yù)D．決支系5．業(yè)情不時(shí)為出題癥，確一調(diào)的容重，常進(jìn)A．探性研．述調(diào)C．因關(guān)調(diào)D．時(shí)調(diào)在明所研問(wèn)的容重后：擬定調(diào)計(jì)，行地查收集一資，實(shí)反情和題這屬A．探性研．述調(diào)C．因關(guān)調(diào)D．期調(diào)7．了清場(chǎng)量間因關(guān)，集關(guān)場(chǎng)量數(shù)資，用計(jì)析邏推等法判變?cè)凸皞儎?dòng)規(guī)，是于A．探性研．述調(diào)C．因關(guān)調(diào)D．期調(diào)8．其條相的況，列種樣法抽誤較，本表較A．隨抽機(jī)抽C．型樣D整抽9．抽方從體抽若樣組固的本組在段期對(duì)進(jìn)反調(diào)以得料這資收方是。A．觀調(diào)B固樣連調(diào)C．型樣D詢調(diào)．著業(yè)銷用增，激費(fèi)力加，場(chǎng)求般隨增，當(dāng)銷用過(guò)定平，不進(jìn)步進(jìn)求市需達(dá)極頁(yè)內(nèi)

精整限，個(gè)限被做。A．場(chǎng)求B企需C．市潛D．市最量11．某公為測(cè)在省城的調(diào)場(chǎng)量您為采用A．購(gòu)力數(shù)．場(chǎng)加C．德菲D．連比法．過(guò)接問(wèn)買的買向意，以斷售，種買意調(diào)法用A．期測(cè)B短預(yù)C．費(fèi)預(yù)D中預(yù)．某經(jīng)統(tǒng)指的值按間后序列成列再此列值變加延，行算預(yù)未發(fā)趨，是A．直趨法．間列析C．統(tǒng)需分法D．專意法．產(chǎn)的售時(shí)序符加模Y=T+C+S+E．此模中T是指A．勢(shì)動(dòng)B周變C．節(jié)動(dòng)D隨波。用線勢(shì)對(duì)商連7的業(yè)建的線勢(shì)程Y=0．．（元?jiǎng)t8可實(shí)的業(yè)預(yù)值。A．2億元B．9元C．08元D．1．元【考案．．3C4．A．7C8C9．．11．A．．．A．（）項(xiàng)擇（列小中確答不于個(gè)請(qǐng)確出部確答）1．息照容劃為類它是

。A．傳C．隱

B．消D．資E知2．息主功是。A．動(dòng)能B中功C．貯能D聯(lián)功E放功3．場(chǎng)銷息統(tǒng)

所成A．內(nèi)報(bào)系．部告統(tǒng)C．營(yíng)情系D．銷研統(tǒng)E營(yíng)分系頁(yè)內(nèi)

精整4．場(chǎng)銷研據(jù)研目可為A．探性研．述調(diào)C．經(jīng)性研D．臨性研E因關(guān)調(diào)5．場(chǎng)研劃內(nèi)主包。A．料源B調(diào)方C．研具D抽計(jì)E接方6．著業(yè)銷用增，激費(fèi)力加，場(chǎng)求A．也之長(zhǎng)．限地長(zhǎng)C．隨市環(huán)的同有不．酬由增入減E隨品別同有同增速7產(chǎn)品售時(shí)序其化勢(shì)要

共作的果A．勢(shì)素B周因C．季因D．不定素E復(fù)因8．場(chǎng)驗(yàn)預(yù)時(shí)主適于列些況?A．新品放場(chǎng)B．老產(chǎn)品辟市C．料

D．機(jī)設(shè)E啟新銷道【考案1．BDE2．BDE．．ABE5．6．ACDE7ABCD．（）斷（斷列題否確正的題的號(hào)打√錯(cuò)的“1．有字?jǐn)?shù)類信，能某物介貯起。（）2．息通人渠傳過(guò)中可會(huì)接者收信與息發(fā)的息很的異即息遞生失現(xiàn)。（）3．測(cè)調(diào)一要行地查收第手料（）4．述調(diào)主是集整和析二資。（）5．照等能原，所研象全單中取部作樣，此樣查目是了握本情。（）6．樣查常普在力物、力面開(kāi)大所要時(shí)長(zhǎng)（）7．著業(yè)銷用增，激費(fèi)力加，場(chǎng)求無(wú)地長(zhǎng)（）8．使支任的銷用市對(duì)種品然在個(gè)本需量頁(yè)內(nèi)

精整（）9．場(chǎng)量經(jīng)的榮衰無(wú)。．場(chǎng)求測(cè)是借測(cè)的驗(yàn)感對(duì)來(lái)場(chǎng)求的斷（）11．企業(yè)售測(cè)確營(yíng)計(jì)或銷力平基。．量區(qū)場(chǎng)量，場(chǎng)加多消品產(chǎn)業(yè)用（）．買的向隨時(shí)而移故買意調(diào)法宜短預(yù)。（）在綜銷人意法市需情進(jìn)預(yù)時(shí)，只要參預(yù)的員都常悉解所轄區(qū)市，肯能得準(zhǔn)的測(cè)果（）．合售員見(jiàn)預(yù)中參預(yù)者概是個(gè)觀率取于加測(cè)對(duì)來(lái)場(chǎng)觀悲的斷（）德菲的點(diǎn)專互見(jiàn)，避相影且復(fù)詢歸修，意趨一，論較合際（）【考案1．×2．√5．×6．×8√11．×12．14．×15．√16．√（）詞釋1．息2．場(chǎng)銷研3．樣查4．問(wèn)查5．場(chǎng)需【考案1．息事運(yùn)狀以運(yùn)方的象由據(jù)文、音圖4種形組。2．場(chǎng)銷研就運(yùn)科的法有的計(jì)地系地集整和析究關(guān)場(chǎng)銷面信，出決題建，營(yíng)管人了營(yíng)環(huán)，現(xiàn)會(huì)問(wèn)，為場(chǎng)測(cè)營(yíng)決的據(jù)3．樣查即在調(diào)對(duì)的部位，照等能原，取部單作樣，根樣調(diào)結(jié)來(lái)論體調(diào)方。4．問(wèn)查是預(yù)準(zhǔn)好調(diào)提或查，過(guò)頭電或面式向調(diào)者集料方。5．一品市總求是在定營(yíng)努水下一時(shí)內(nèi)特地、定銷境，定客體能買該產(chǎn)總。（）答1．簡(jiǎn)要說(shuō)市營(yíng)信系及構(gòu)。2．據(jù)研目，場(chǎng)銷研怎劃的?頁(yè)內(nèi)

精整3．場(chǎng)銷研常含些本驟4．述間列析的測(cè)理【考案點(diǎn)1．場(chǎng)銷息統(tǒng)由、備程組，為銷策收、選分、估分所要、時(shí)和確信。場(chǎng)銷息統(tǒng)以四子統(tǒng)構(gòu)：（1）內(nèi)報(bào)系（2）營(yíng)情系

提企內(nèi)信；用收有外環(huán)發(fā)趨的息（3）營(yíng)調(diào)系（4）營(yíng)分系

供理員策用系地計(jì)搜、析報(bào)與定銷境關(guān)資和究果指業(yè)用進(jìn)術(shù)分市營(yíng)數(shù)和題營(yíng)信子統(tǒng)通由料、計(jì)和型三分成2．據(jù)研目，場(chǎng)銷研以分：（1）探性研當(dāng)業(yè)況明，找問(wèn)的結(jié)或確一調(diào)的容重，做類正的步研（2）描性研在明所研問(wèn)的容重后擬調(diào)計(jì)，所資進(jìn)收、錄分。般進(jìn)實(shí)調(diào)，集一資。（3）因關(guān)調(diào)。了清場(chǎng)量間因關(guān)，集關(guān)場(chǎng)量數(shù)資，用計(jì)析邏推等法判何是變（因何是變（果以它變的律3．銷研過(guò)，常括下個(gè)驟（1）確問(wèn)與研標(biāo)為證銷研成和效首要確要研問(wèn)，有確界并分慮研果實(shí)性其，確問(wèn)的礎(chǔ)，出定研標(biāo)（）擬調(diào)計(jì)設(shè)有地集需的息計(jì)包概資來(lái)、調(diào)方和具。（3）收信。制調(diào)計(jì)后可本業(yè)研員委調(diào)公為煉對(duì)銷策用信進(jìn)廣的料集（4）分信。已取有資中煉適調(diào)目的查果（5）提結(jié)。研員營(yíng)主提與行策關(guān)主調(diào)結(jié)。研告力簡(jiǎn)、確完、觀為學(xué)策供據(jù)4．間列析，是某經(jīng)統(tǒng)指的值按間后序成列通統(tǒng)分或立學(xué)型出濟(jì)標(biāo)變規(guī)，據(jù)規(guī)進(jìn)趨延外，測(cè)來(lái)發(fā)趨。法假經(jīng)指的去現(xiàn)的展化勢(shì)樣延到來(lái)前，時(shí)的移研和測(cè)場(chǎng)求勢(shì)實(shí)上時(shí)序分法把響測(cè)標(biāo)若因凝在間，現(xiàn)時(shí)與測(cè)標(biāo)關(guān)，具區(qū)預(yù)目與他素間因關(guān)。（）算1．1998年視在一區(qū)現(xiàn)銷總為億元思公在地的市占率，問(wèn)佳司這地的場(chǎng)求是少頁(yè)內(nèi)

精整某區(qū)一內(nèi)吸人大為1000萬(wàn)平每每購(gòu)卷25條，卷的均格每60，該區(qū)卷市潛為少?3．某地僅A、家司售同產(chǎn)—家立洗機(jī)但銷用支不，別萬(wàn)和萬(wàn)，問(wèn)家司該區(qū)市場(chǎng)有分是少?4．第3中如A、B兩公的銷用效分為901．則家司市占率分是少5．公組銷部有人對(duì)一度種品售進(jìn)預(yù)，關(guān)測(cè)料下。定加測(cè)人的力致同則年該品銷額多參預(yù)者預(yù)項(xiàng)

銷額萬(wàn)元

概最銷3000．銷人A可銷2100．最銷l2000．3最銷4000．銷人B能售500．最銷l8000．2最銷2500．銷人C可銷2100．最銷1600．6．電公邀有銷人對(duì)年的腦售進(jìn)預(yù)，與測(cè)提的計(jì)和測(cè)力數(shù)下。確下度腦銷量測(cè)是少參預(yù)者預(yù)項(xiàng)

銷額萬(wàn)臺(tái)

概權(quán)最銷88．營(yíng)總理可銷80．6．3最銷70．最銷90．銷部理可銷85．6．3最銷82．最銷．2經(jīng)商可銷920502最銷88．最銷80．推員可銷750502最銷70．7．汽制廠在測(cè)年的售。公的測(cè)員估了6種不同“境策”合銷額高銷算

中銷算頁(yè)內(nèi)

低銷算

精整經(jīng)衰15經(jīng)正20預(yù)人認(rèn)發(fā)經(jīng)衰的率．20而濟(jì)常展概是80；他認(rèn)公營(yíng)預(yù)高中低概分是030．、．得的點(diǎn)測(cè)是少8．鄉(xiāng)企年實(shí)的售統(tǒng)資如表試用線勢(shì)預(yù)可完的售。年度199519961999銷萬(wàn)元

6209．自商1999年實(shí)的潤(rùn)下，用線勢(shì)預(yù)2000可實(shí)的潤(rùn)多年度199419951997銷額萬(wàn)元

105131158【考案1根=Si,知=20元S則iiQ=45%20=9（億）i因，佳司這地的場(chǎng)求是9元2．據(jù)已000人，q=25p=60/條，則有即該地區(qū)的卷煙市潛為億元3．據(jù)意已MA=60萬(wàn)元，MB=40元根市占率公，4．果慮銷用奏率則A、家司市占率別：5．據(jù)意首列計(jì)各銷人的望（見(jiàn)下表）參預(yù)者預(yù)項(xiàng)最銷可銷

銷額萬(wàn)銷額概概元000．2100．5050銷人

最銷

200．3銷人銷人

期值1最銷可銷最銷期值2最銷可銷最銷期值3

000500800500100600

0．30．50．20．30．40．3

010200250810070頁(yè)內(nèi)

22精整22其由各銷人的測(cè)力致同，該品年的售預(yù)值為參預(yù)者預(yù)項(xiàng)最銷可銷

銷額萬(wàn)銷額概概臺(tái)0306營(yíng)總理

最銷

017．銷部理經(jīng)商推員

期值1最銷可銷最銷期值2最銷可銷最銷期值3最銷可銷最銷期值4

0．20．60．20．20．50．30．30．50．2

．．．．．．．．．．．．．其由各銷人的測(cè)力不同，而加平法各預(yù)者的望進(jìn)平，該司年電的售最預(yù)值：因，公下度腦售的測(cè)為．6臺(tái)7．：濟(jì)退期值，：×0．30+12××0．20=12．經(jīng)正的望正為×0．30+16××0．20=16．F=P=12×020+16．8×0．．94ii因，年該車可的售為．9408直趨預(yù)方為其：為度為預(yù)測(cè)目標(biāo)（鄉(xiāng)企的售參公為∑/nib=×yiii由觀期料n=5為奇，中一的察為，余間數(shù)相間為1．解數(shù)a、所的據(jù)表算下年時(shí)充××yiiiii-2560頁(yè)內(nèi)

22精整22-16200685017477472808616∑42010420／5=684b=623／．3即測(cè)程：y=684+623年時(shí)序?qū)τ?3，則2000的售預(yù)值y=684+62．9（萬(wàn)）9．線勢(shì)測(cè)程：y-a+b其：為度為自助商的