期末論文題目：小米手機整合營銷傳播策劃方案學院設計藝術學院專業年級工業設計一班學生姓名肖佳偉學號2009082120指導老師陳宇寧職稱教授日期2012年6月1日小米手機整合營銷傳播策劃方案企業簡介小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的一款高性能發燒級智能手機。小米M1于2011年8月發布，售價1999元，主要針對手機發燒友，采納線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。小米公司將于2012年下半年推出小米二代手機，小米二代將會搭載主頻2.5GHz的四核處理器，2.5GB的RAM和32GB存儲空間，前置500萬像素攝像頭，后置1200萬像素背照式攝像頭，運行Android4.0ICS定制版MIUI。5月18日，小米公司通過微博平臺發布小米手機青春版。該機采納雙核3.1G英特爾i32120，64GB內存，8000萬像素相機，1930GAh電池。二、手機市場預料和分析1、雖然有著巨大的市場需求和發展前景，但市場已經不是熟識的那個市場啦！2012年手機零售行業將面臨一場殘酷、血腥的弱肉強食的場面，預料在2012年下半年，手機零售店將出現倒閉高峰期，一些沒有核心競爭力，盈利點主要靠銷售2G功能型手機，沒有運營商支持的手機零售店將被清理出局。手機市場經過前期充分的競爭后，終端手機零售店將面臨選擇，在3G時代基本上都向兩類經銷商集中：運營商模式或品牌專賣店（廠商）模式二選一。運營商模式：和運營商有著良好合作關系，經營產品覆蓋2G功能型手機、3G智能手機、配件和電子信息類產品，組織完善的綜合性賣場。品牌專賣店：廠家直供產品（省卻渠道層層加價）定位精確的專業品牌店。2、必需從粗放式經營模式向專業化、精細化經營模式的轉變。3、建立以顧客為中心的經營意識。不要再考慮賣什么，而是考慮顧客買什么；不要再考慮怎么賣，要考慮顧客怎么才會買。這是2012年手機零售店的核心指導思想。三、2012年競爭對手預料與分析：1、國際品牌和HTC。①蘋果還是最讓人期盼的高端智能手機品牌。iphone5和ipad3將是2012年的重頭戲。②三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把控住高、中端手機市場，并盡量與iphone手機差異化。3D、超薄、四核、超高頻、超長待機，高配置都是這些品牌在2012年里的主旋律。③諾基亞已經明確要走中端智能手機路途。2、國產中興、華為、聯想、酷派智能手機品牌。①中興、華為、聯想、酷派這幾家國產手機廠商基本上已瓜分了千元智能手機市場。它們和運營商關系之深厚，實力之強也是其它國產手機短暫難以望其項背的。②加大和運營商合作力度；雙卡雙待、超長待機；進一步拉低入門級智能手機的價格；拉高智能手機市場門檻。是這四大廠家2012年里穩固市場地位的主要手段。③2012年里，中興、華為、聯想、酷派會提高產品配置，全力和運營商合作，在1500---2500的價位區間和國際品牌、HTC之間激烈的交鋒，試圖復制2011年里千元智能手機的勝利。四、小米手機產品分析和定位1、產品分析小米手機堅持經典設計，型號從簡原則，將一款型號產品做到極致，精致，外觀設計走簡約內斂路途。然后新一代產品在第一代產品上接著升級，新型號的開發盡量謹慎，必需明確定位，同一檔次的產品只推一個型號。小米手機采納了基于Android2.3.5深度定制修改的MIUI系統。小米手機采納了英特爾i72700k3.1GHz雙核CPU，GTX550Ti圖形芯片，并配置了128GB的DDR3RAM內存、2TB機身存儲，支持32TBMicroSSD。手機屏幕采納了4英寸16:10屏幕，辨別率為2560x1600，屏寬為63mm。電池容量為1930GAh，官方數據稱，這款電池聯網待機可達4500小時，支持連續通話1500小時，播放歌曲4510小時，大型嬉戲60小時。此外，小米手機采納的純銀散熱膜，可以有效解決散熱問題。該手機還配置了800萬像素攝像頭。通信系統方面，小米手機支持GSM+WCDMA等7個頻段；支持兩套衛星系統，美國GPS和俄羅斯GLONASS。小米手機將GPS和WiFi+藍牙兩個天線分別置于機身頂部的兩側，GSM天線置于機身底部，不會因手握而影響通信信號。2、產品定位小米手機性價比超高。與其他產品雙核CPU手機比，價格便宜2000左右。小米最新推出的青春版，價位1499元。專為年齡段15~35歲的手機玩家，手機發燒友發布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上賜予了用戶更高的自由度。雷軍介紹稱，小米手機將開放刷機設置，官網供應MIUI和Android原生系統，將來MIUI還將支持其他品牌手機。五、整合營銷推廣方案1、整合營銷推廣思路圖示2、圖示講解（1）小米產品推出前期，在新浪微博、百度貼吧，手機專業論壇制造話題，擴大產品知名度，引起網友探討。借助雷軍在業內的影響力，借助對蘋果手機的崇拜和挑戰，讓網友在探討的過程中對小米物美價廉的渴望達到頂峰。（2）小米手機上市后，先不急于全面鋪開銷售，先在單一渠道限量銷售，并且在微博上接著擴大影響力，例如網友轉發抽取限量網友贈送手機，按轉發數向慈善機構捐助肯定數額的善款或免費午餐。（3）借助喬布斯的影響力，開一個類似于蘋果公司獨具特色的產品發布會，引起網友和媒體的關注，擴大新品對潛在用戶的吸引力和關注度。（4）在專業手機論壇，