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文檔簡介

二五增員法目前增員狀況：想增員,需要找到合適的人找到合適的人,卻不能做有效面談不能做有效面談,所以增不到員增不到員就認為增員難歸根結底：增員渠道不多，增員技巧差，缺乏專業化流程；增員拜訪量太少本次培訓目標掌握專業化增員面談流程提升增員有效性增員面談前的四個準備一.自我準備自信的心態準備著裝修飾增員工具：公司簡介、榮譽證書、工資條、成功學理念二.行業、公司優勢的事前分析熟練掌握至少20條行業公司的賣點，至少有一條能打動對方三.掌握人生階段的需求分析針對不同人生階段,找到對方擔憂和需求.四.針對不同行業背景

找到對方需求了解不同行業的優勢和突破點,預估可能的拒絕問題增員面談路線圖增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關心、幫助1.寒喧開門3.拒絕處理再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業、公司、團隊、自我成長、工作內容2.說明你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含20個優勢的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉4.推、拉兩度建立增員檔案，對優秀準增員進行長期的經營與跟進5.跟進以需求點為導向寒暄開門五步曲贊美他（拉近距離）高估他（根據行業特征提問；激發內心不滿）關心他（建立同理心，了解現狀，啟發需求）懷疑他（不會吧，不可能吧）幫助他（請其描述理想工作）流程一1.自我轉行的心路歷程(轉折句：我當初也有你這樣的想法)2.解決對方的疑惑和擔憂（行業優勢20點中選擇性的講解）說明流程二拒絕處理流程三1.促成再次高估他，肯定他2.處理拒絕問題針對他的困惑，介紹行業、公司、團隊、自我成長、工作內容（簡單、勤奮）推、拉兩度流程四推針對已有想來意向的拉尚且猶豫度增員促成推：以要求為主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后決定。增員促成

之流程介紹參加說明會參加面試產生興趣過了面試，增強信心崗前培訓新人培訓內容，壽險行業推出認同行業、產品參加代理人考試建立理論

銜接培訓（銜訓內容，專業化推銷流程）作出選擇增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠；促成增員待時機，天時、地利

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