善用三·三法則

成功銷售健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)是家庭首選2健康險(xiǎn)對新人良好起步的意義市場需求量最大業(yè)務(wù)員銷售壓力可以降到最小促成最快3健康險(xiǎn)對客戶的意義

重大疾病的發(fā)病率越來越高

—人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%

據(jù)衛(wèi)生部最新發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，乳腺癌已成為上升幅度最快的惡性腫瘤之一，目前我國的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增長期，發(fā)病高峰以40歲左右的女性為主。4

費(fèi)用越來越高

2007年比1995年的人均住院費(fèi)用增長近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長，這一情況使得我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。健康險(xiǎn)對客戶的意義案例：李先生與張小姐的故事5生病原本不可怕，可怕的是那一筆昂貴的費(fèi)用有錢大病變小病，沒錢小病變大病6健康險(xiǎn)對客戶的意義

治愈率越來越高一位行長客戶創(chuàng)造的“奇跡”

7WHO的一項(xiàng)調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上；其實(shí)重疾并不可怕，隨著科技的發(fā)展，重疾的存活率、治愈率將越來越高8健康險(xiǎn)對客戶的意義發(fā)病年齡越來越低

案例：28歲的銀行職員患腦癌

9在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小；據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢10三·三法則的基本步驟三個(gè)發(fā)病的原因三種治療的方式三種準(zhǔn)備的方法一個(gè)歸結(jié)11三個(gè)發(fā)病的原因

日益惡化的環(huán)境污染

——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起

12全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來的副產(chǎn)品——嚴(yán)重環(huán)境污染，已對人類健康構(gòu)成越來越大的威脅，WHO（世界衛(wèi)生組織）發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起，每年超過1300萬的死亡源于可預(yù)防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高達(dá)1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。13

工作壓力的改變

——中國近7億人處于亞健康狀態(tài)

三個(gè)發(fā)病的原因14日益激烈的競爭導(dǎo)致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬……許多人都處于過度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，中國近7億人處于亞健康狀態(tài)。15飲食結(jié)構(gòu)的改變

——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品

三個(gè)發(fā)病的原因16過去三十年里中國居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過節(jié)時(shí)才會出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時(shí)，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。17三種治療的方式第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧第三種：就算生病，也是一種享受18第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧生病是一件很無奈的事情，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的困境，為了節(jié)約費(fèi)用，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)。總之，花最少的錢來治病。發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在十萬左右。19第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧生病是一件很無奈的事情，在治療時(shí)，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點(diǎn)，醫(yī)生好一點(diǎn)，藥物好一點(diǎn)，醫(yī)療設(shè)備好一點(diǎn)，感覺好一點(diǎn)，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。20第三種：就算生病，也是一種享受生病是一件很無奈的事情，但是就算生病也是一種享受，他要用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費(fèi)用也會很高。治病花費(fèi)至少需要50萬元我們要如何儲備一筆如此巨額的醫(yī)療費(fèi)用呢？常見的方法有三種21一次性存款解決后顧之憂三種解決方法可一次性存30萬的定期存款，那么需要用時(shí)就沒有問題。一般人都不會或無法采用此種方案22

20年不間斷地定期存款三種解決方法的每年存銀行5000元，存滿20年，就能夠達(dá)到預(yù)期效果。條件是必須存滿20年。而時(shí)間是我們每個(gè)人最不容易掌握的，所以，他未必能達(dá)到我們的目。23當(dāng)你存入第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有幾十萬的保障三種解決方法類似銀行每年存5000元，存20年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金在逐步增多；一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿20年，也可以得到用第二種方法需要20年才完成的30萬。優(yōu)點(diǎn)在于借用了別人的時(shí)間來達(dá)成自己的心愿，這種方式，是以計(jì)劃的方式真正做到計(jì)劃儲蓄，俗話講“吃不窮，穿不窮，計(jì)劃不到一輩子窮”。24一個(gè)人最重要的是——健康財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福….0000000000011倒下，生命將沒有意義！25張先生，28歲，外企中層管理干部2012年10月給自己和妻子分別購買如意宏康，2萬，年繳保費(fèi)元。案例分享26銷售邏輯1.我為什么要買健康險(xiǎn)2.我們的健康現(xiàn)狀3.利用三·三法則進(jìn)行壽險(xiǎn)與意義的溝通4.導(dǎo)入鴻康產(chǎn)品并促成27三·三法則的要點(diǎn)及難點(diǎn)要點(diǎn)：熟記并背誦嚴(yán)格通關(guān)難點(diǎn)：我要回家商量一下保險(xiǎn)還是好，但是我現(xiàn)在沒有錢28沒有更多的錢用來買保險(xiǎn)

答：您說的很有道理，我們現(xiàn)在確實(shí)有很多開銷，可是您有沒有想過，為什么我們的開支會這么大，為什么我們的手頭總是那么緊，因?yàn)槊恳粋€(gè)月拿到辛辛苦苦賺來的收入之后，會有一大群人等著來要錢，比如飲食費(fèi)用、交通費(fèi)用、生活費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用、交際費(fèi)用等等，即使當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之后，這些人依然會伸手向我們要錢，但是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，保險(xiǎn)是唯一不再向您要錢，反而會給您更多錢的人啊，您說是不是？29沒有辦法用于醫(yī)療之外的支出沒有辦法用于醫(yī)療之外的支出答：您說的很有道理，保險(xiǎn)資金是一部分專款專用的資金，這筆錢是您預(yù)留出來用來防范未來發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)的。試想如果我們隨隨便便將我們辛辛苦苦積攢的保險(xiǎn)資金用于其它地方，那么一旦真正需要急用這筆資金時(shí)，我們將會多么后悔，后悔當(dāng)初不應(yīng)該動用這筆救命錢，所以保險(xiǎn)公司是為了您的利益考慮，將這筆資金專款專用，只能用在最需要的地方。30支取不夠靈活支取不夠靈活答：您說的非常正確，保險(xiǎn)資金確實(shí)不能夠隨隨