2022-2023年度房地產經紀人之業務操作自我提分評估(附答案)

單選題（共55題）1、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(住宅、商業或工業物業)供給和需求情況進行的分析.A.區域房地產市場分析B.專業房地產市場分析C.房地產項目競爭環境分析D.特殊房地產市場分析【答案】B2、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D3、引起發熱的炎性介質是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF【答案】D4、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B5、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰略B.計劃C.價格D.目標【答案】C6、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A7、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D8、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產開發商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A9、鱗癌可發生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A10、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C11、下列有關香港地產代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業雖牌照者最高只能擔任地產代理公司分支機構的負責人C.勿需在代理協議中說明傭金收費率D.地產代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】D12、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C13、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現條件【答案】B14、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A15、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B16、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯合瓣膜病【答案】D17、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D18、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D19、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B20、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C21、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B22、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現的是（）。A.發病率高B.青少年多見C.常表現為急性腎炎綜合征D.常表現為隱匿性腎炎綜合征【答案】A23、下列選項中，不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C24、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C25、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區B.洽談區C.放映區D.信息發布區【答案】A26、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A27、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網絡廣告D.戶外廣告【答案】D28、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C29、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D30、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。(2009年真題)A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C31、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D32、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A33、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養層細胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質血管消失D.瘤細胞異型性明顯【答案】A34、關于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B35、要求遠離洽談區，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術要點。A.功能分區B.兒童游樂區C.模型區D.放映區【答案】B36、房地產經紀人員需要檢查新建商品房戶內的（）。A.采光情況B.入戶門C.結構D.建筑物外飾面【答案】C37、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.保證金B.預留款C.押金D.違約金【答案】C38、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B39、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A40、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D41、下列選項中，()是房地產經紀職業責任的外在顯化形式，是行業全體人員對自身職業責任共識的書面表現。A.房地產經紀執業規范B.房地產開發經營管理制度與政策C.房地產中介服務管理制度與政策D.房地產交易管理制度與政策【答案】A42、關于三叉神經根微血管減壓術，下列說法錯誤的是A.適用于術前已明確三叉神經痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術D.屬于神經破壞性手術E.其并發癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D43、對于規模大、開發周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網絡、報紙D.雜志、信函【答案】B44、房源營銷采用外部推廣的優點是()。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D45、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養不良D.惡性腫瘤引起的內分泌紊亂【答案】D46、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B47、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C48、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A49、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A50、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A51、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉建設部令第6號）規定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C52、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D53、房地產銷售人員應該根據（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產品信息、銷售時限B.項目特點、現場銷售工具C.銷售策略、物業管理規范D.現場銷售工具、銷售時限【答案】B54、房屋買賣代理收費，應()。A.按成交價格總額的35%收費B.按成交價格總額的4.0%收費C.嚴格按照國家規定的標準收費D.采用差額定率累進計費【答案】C55、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發生在移植后數天內【答案】B多選題（共20題）1、心血虛證與心陰虛證均可表現為A.心悸脈細B.頭暈舌淡C.心煩烘熱D.失眠多夢【答案】AD2、房地產市場調研中，應搜集的人文社會經濟材料主要有（）。A.人口增長B.產業結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD3、寫字樓項目的市場分析的內容包括()。A.宏觀經濟分析B.房地產經紀人業務能力的判斷C.市場發展態勢分析D.區域市場分析E:項目市場定位與產品類型界定【答案】ACD4、高開低走定價策略的缺點主要有()。A.不易聚集人氣B.對前期消費者不是很公平C.利潤較低D.容易產生客戶流失E:對發展商的品牌有一定的負面影響【答案】AB5、房地產開發項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E:調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD6、對慢性阻塞性肺疾病的診斷和病情嚴重程度的判斷最有意義的檢查是（）。A.支氣管鏡檢查B.肺高分辨CTC.血氣分析D.肺功能檢查【答案】D7、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準確性較高C.駐守的方式比較浪費經紀人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD8、房地產經紀人所提的問題根據所要獲得的信息的不同可分為()。A.鏡像型問題B.試探型問題C.封閉式問題D.指引型問題E:開放式問題【答案】ABD9、獲取房地產經紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB10、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD11、下列關于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。A.開盤風險表現為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大B.客戶誠意度難以把握，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高E.適用樓盤為常規樓盤【答案】ABD12、在實際操作中，制訂寫字樓銷售策略的主要依據有()。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優勢C.客戶經濟狀況D.目標客戶需求E:項目差異化特點【答案】BD13、雙肺彌漫性間質纖維化可于吸氣末聞及（）。A.哮鳴