軟件企業的生產流水線——開發框架的使用和推廣激情“眾”夏團購“夜”瘋狂現在是1頁\一共有18頁\編輯于星期二of18112活動背景

活動概述活動目的市場分析活動宣傳目錄1234512活動告知

人員分工優惠政策678現在是2頁\一共有18頁\編輯于星期二of182目錄12活動物料及費用預估

活動KPI

附件活動流程活動話術

910111213現在是3頁\一共有18頁\編輯于星期二of18◆7月天氣酷熱，白天烈日炎炎，顧客前來購車不易，為為顧客提供一個適宜的環境，選擇在晚上舉辦活動是一個不錯的選擇，因此將在7月13日18:00-22:00特別舉辦激情“眾”夏團購“夜”瘋狂活動，瘋狂4小時，越夜越瘋狂！◆車市背景的不景氣，團購對不景氣的市場最有沖擊力.團購同時也是最快的沖任務量的方法，因為團購跟各種活動相比較而言，復雜多變的活動缺乏說服力和影響力。團購更能刺激消費者的購買欲望，在消費者心里團購比其他活動更加優惠。所以用團購這種形式去沖擊市場見效快，效果好。◆以團購形式的優惠政策來引領廣大客戶的選擇方向，從而達到更快、更有力的促進銷售，主動出擊，開拓最新的銷售渠道，使用團購形式進行促銷的同時，也大大避免了傳統推廣方式的高額投入，同時也增加了舉辦方的企業親和力，樹立企業的好形像，形成良好的口碑。◆7月將加強對邁騰的銷售，推出精裝版最低優惠2萬元起。◆同時活動還設置了特惠秒殺區，對特價車進行了大幅度的優惠，減輕了在庫現車庫存量的壓力！3活動背景

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市場分析1、銷售淡季，集客量下降嚴重，銷售顧問手頭客戶少2、銷售顧問對活動邀約客戶不重視，活動邀約到店量少3、銷售顧問對活動的配合度不夠4、活動形式單調，容易讓顧客產生厭倦5、活動頻繁，容易讓銷售顧問產生疲倦本次活動舉辦在晚上，銷售顧問邀約是關鍵！主管應加強對邀約情況進行督促現在是5頁\一共有18頁\編輯于星期二of185

活動目的1、收集意向客戶——爭取多收集意向客戶，并盡最大力量將客戶轉化為訂單、保有客戶，提升銷量，完成當季任務，為7月訂單儲備奠定基礎；2、促進成交量——在體現客戶的尊貴感、優越感的同時，刺激客戶購買欲，促進成交，有效搶占更大的區域份額，促成本月目標的達成；現在是6頁\一共有18頁\編輯于星期二of186

活動概述活動主題:活動時間:活動場地:活動對象:活動形式：來店有禮、團購、特價秒殺車型、自助餐、抽獎、砸金蛋等7月13日18:00-22:00激情“眾”夏團購“夜”瘋狂一汽-大眾潛在客戶現在是7頁\一共有18頁\編輯于星期二of187

活動宣傳現在是8頁\一共有18頁\編輯于星期二of189

活動告知活動的成功，邀約、集客是關鍵，主管加強對邀約情況進行督促。現在是9頁\一共有18頁\編輯于星期二of1810短信內容

機“惠”來啦！7月13日晚18:00-22:00，將舉辦激情“眾”夏團購“夜”瘋狂，瘋狂4小時，越夜越精彩，豐富自助美食任您品嘗，只把實惠讓給您！團購無底限，價格由你定，并有眾多豐富禮品等你拿！讓我們清涼一夏吧！現在是10頁\一共有18頁\編輯于星期二of1811

優惠政策1、進店禮：到店即送精美禮品一份

2、抽獎：來店客戶來店即可領取抽獎號碼（6位幸運客戶,獎品：電風扇2臺、全新捷達U盤2個、多功能冰墊2盒）3、訂車前五名送電風扇一臺4、團購禮：階梯式優惠政策5、邁騰周年禮：精裝上市，最低優惠20000元起6、特價秒殺車型：觸底價，先下手為強7、訂車砸金蛋，100%中獎率現在是11頁\一共有18頁\編輯于星期二of1812人員分工

現在是12頁\一共有18頁\編輯于星期二of1813活動物料及費用預估現在是13頁\一共有18頁\編輯于星期二of1814活動流程現在是14頁\一共有18頁\編輯于星期二of1815活動KPI

現在是15頁\一共有18頁\編輯于星期二of1816附件

現在是16頁\一共有18頁\編輯于星期二of1817活動話術

客戶邀約戰術建議：1.電話邀約時間原則：盡量選擇客戶空閑時間。舉例：午休時間和客戶晚餐之后。2.電話邀約順序設定原則：先邀約意向級別高的客戶，再邀約其他客戶。優點：增加邀約命中率，提升銷售顧問信心。3.邀約話術原則：增加對客戶的吸引力，給客戶一個來店的理由。舉例：尊敬的客戶：XXX先生，您好，打攪您了，我是XXXX店的銷售顧問XXX。這樣的這個周六的晚上，我們為了給顧客一個清涼的環境，所以舉辦了這次納涼活動，我們提供了豐富的自助美食，還有針對XX車型進行了特別優惠的團購活動，還有來店就有機會抽獎，砸金蛋！比平常