Word版本，下載可自由編輯年促銷活動策劃方案十四篇促銷活動策劃方案篇一

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節x奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完善匯聚，x男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

【促銷時間】

提議20xx年x月底至春節后一周

【促銷資料】

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折，部分商品除外；

2，活動期間來店即送精致禮品一份；

3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4，活動期間推出店慶價新款服飾；

5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價。

6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當天過生日的男士展示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxx折起。

2，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經過贈送庫存產品提升銷售額。

3，×原價xxxxxxx一律xxxxxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

男裝春節前后促銷活動物料登記表

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數量

3米條

6米條

燈籠（一組4個）數量

組

紅包數量

二，x男裝店喜慶xxxxxx周年

（x男裝店全新開業）

x展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

吊旗數量

促銷活動時間

促銷活動資料

三，x男裝系列文化月

x展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

吊旗數量

促銷活動時間

促銷活動資料

地區

聯系電話

簽名，時間

審批

促銷活動策劃方案篇二

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提升市場競爭力，汽車生產商、經銷商常常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，利用促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，利用促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

開展活動的目的是處理庫存產品？是提升銷售？還是宣揚推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期預備分三塊，人員支配，物質預備，試驗方案。

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。紀律是戰斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

后期連續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續宣揚。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特征是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會立刻形成一個購買高峰。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xx元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就能夠達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提升和滿意消費者的心理需要。

2、各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣揚，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關鍵。

促銷活動策劃方案篇三

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是優待不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內全部貨品1折”，能夠給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻能夠帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客能夠以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人創造。表面上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的確定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享受八折優待”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻能夠迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠能夠讓老百姓獲得物質上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠根據促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要留意，肯定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪供應的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優待

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：留意送的東西，比如“參茸產品”能夠是“參茸”，也能夠是“參茸酒”，也能夠是“參茸膠囊”。贈送的商品是很敏捷的。

組合銷售——一次性的優待

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提升利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，肯定要讓顧客看到實惠。

促銷活動策劃方案篇四

★1、禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮★

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6、金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

★1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份—3天=900份預算：2。2—900=1980元

★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不行累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參加“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客伴侶在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精致靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精致卷紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額—2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領其次級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天—17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份—6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參加“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

（4）獎項設置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元—1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

成本金額：1720元—2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）

成本金額：200元—3=600元

（四等獎16名合家歡快送、暖被一床）

成本金額：100元—16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元—32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元—64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本選購價9。5元/瓶—100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

★6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

（1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）進行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

（1）活動時間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天

（2）活動地點：1—4樓

（3）活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表述你的愛意！用深情美麗的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本選購價1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本選購價1元/個—500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛布置：

1、寫真、噴繪：

（1）1—4f扶梯頂部橫眉6張、

（2）側門立柱、側門橫眉各1套、

（3）門廊旗11張、

（4）小墻幕1張下面部分、

（5）大門看板2張、

（6）大門立柱、大門橫眉各1套、

（7）廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預算：6，782元，雜費：520元

2、印刷類：

（1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3，560元

（2）印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

（3）dm宣揚單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，

費用預算：3，960元

印刷費用預算：10，320元

五、宣揚

1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

促銷活動策劃方案篇五

新年新景象xx好禮多

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠消遣完善結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

2月6日—14日

特賣+贈送+文演+消遣

有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完善結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應有益保證。

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題綻開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網站。

詳細內容

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個祥和、開心的購物氛圍。

xx發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出挨次。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）

xx商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

xx設計制作一大型活動促銷宣揚噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增加一份喜慶顏色。

xx節日期間商場內海報展板、pop書寫要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同擔當扣點）。

特賣場布置：

xx設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

xx各品牌貨架上的pop擺放。

xx開拓一個特地的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或mp3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：vcd一臺或dvd一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開拓潛在顧客源，進展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰供應更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，協作總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

促銷活動策劃方案篇六

我們現在要做一份促銷活動方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

低價風暴，全民瘋搶。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參加活動，以達到集群效應。）

（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。

一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參加獎20xx名精致禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

（三）活動三：一個人的節日，雙倍的甜美（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜美有限，禮品送完為止。）

1、抽獎刮刮卡估計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

2、雙倍甜美活動，活動估計成本1500元；

3、海報及廣告宣揚費用5000元；

此次活動估計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，便利活動順當開展。）

1、廣告投放，采納報紙提前3—5天投放2期；

2、大型外立面廣告宣揚及超市dm單相結合，做到醒目，吸引顧客；

3、實行超市播音加場外促銷宣揚等方式，加大宣揚力度；

4、實行地貼、吊旗和宣揚指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動策劃方案篇七

每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌控不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必需考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

金秋十月，獲得十月。

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提升團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、強化品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號。

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

xx市及各區縣

（一）活動內容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

3、落實人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工關心搞促銷活動。

4、促銷政策

（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、嬉戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。

（2）詳細內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優待類商品、200元以上的定為6折優待類商品，同時設置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣揚單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣揚。

6、效果預估

利用此次促銷活動，估計該月銷售額將達到日常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。利用廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎，利用網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣揚單印制及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間成本費也許是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳設上沒法做到完善。

陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，利用綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提升和強化顧客對商品的進一步認識、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。

1、疊裝：一般是利用有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現出來。這種方式，好處就是能有效節省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展現商品，因此，它協作掛裝展現，能增加視覺趣味與擴大空間。

2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉認識該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的pop宣揚畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引領，引領消費者的留意力，并起肯定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。

以顏色渲染氛圍顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色對比設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注意統一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展現。

尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優待類商品、200元以上的定為6折優待類商品。

1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順當開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、落實監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急狀況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻落實，而是要讓有關落實人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等具體認識，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌控實施步驟，充分調動人員的樂觀性和積極性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要準時讓有關人員準時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對其次方的，必需利用pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、樂觀參加到促銷活動中來。

經銷商務必做到收貨、擺貨準時，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的細節問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，利用綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提升和強化顧客對商品的進一步認識、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。同時還要留意外在的宣揚模式，主要是大量的分發宣揚單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣揚。

利用此次促銷活動，估計該月銷售額將達到日常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任xx。

利用廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎，利用網點的`完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

促銷活動策劃方案篇八

（一）利用折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協作黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；

（二）借助國慶節招募新會員，擴展客戶群；

（三）形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率；

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

全國全部門店

（一）活動期間，部分商品七折優待（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期為準；

2、顧客勝利辦理睬員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明"已送",避開重復；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優待，新品享受九折優待；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精致生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；

（一）活動pop物料；

（二）宣揚單張：請協作印刷宣揚單張促進活動力度；

（三）短信宣揚：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣揚：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；

（五）商場宣揚：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群；

xx

類別項目單價總數量總預算應用區域備

注：

禮品

pop

宣揚單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動策劃方案篇九

1、x白酒連續走俏。

隨著人民生活水平的不斷提升，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將連續看好。

3、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步強化，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情意載體，中高檔酒在禮品性消費中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也漸漸占據市場，注意品牌經營是白酒生產企業今后進展的戰略重點。

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演化至今白酒就有許多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的進展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場漸漸萎縮。

(一)消費市場分析x白酒消費市場一般分以下幾種：

1、一般百姓伴侶聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有、、等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在x～x元之間的。這部分消費主要以、、等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層常常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注意了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

2、重要客人、親熱的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是x元以上的，這一價位的酒許多，像、、，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭特別激烈，屬多頭并存形勢，尤其是x～x元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告知求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

3、勝利商務人士：如今隨著生活水平的不斷進展，名牌白酒也成了許多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份名貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們為了進展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不行缺少殺手劍。那選購名貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，xx和xx等名煙酒成了眾多勝利人士所青睞的物品。

促銷活動策劃方案篇十

備受矚目的5。1國際勞動節及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4g用戶規模、促進4g終端銷量、提升流量使用量、強化高價值客戶保有、提升新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關支配通知如下：

激情五月、和你暢享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道、社會渠道、電子渠道

（一）終端活動

1。裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點能夠連續落實現行裸機政策，進行共性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶能夠到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，詳細促銷機型政策見附件1。

（2）為提升4g裸機銷量，鼓舞代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4g裸機優待購活動?；顒悠陂g，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時能夠選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。詳細選檔及購裸機要求如下：

①購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。

同時，系統將凍結等額特種預存款，并在3個月內返款，返款需滿意以下條件：

1、系統次月推斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4gusim卡。

3、返款3個月內，每月至少產生30m以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐。

同時，客戶參加以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

2。合約機政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

依據公司下發《關于開展三星galaxy

s6統一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預存999元和預存1999元話費合約方案政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，詳細政策見附件1。

（2）超低端4g手機活動政策

根據公司下發《關于開展超低端4g手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關于增加超低端4g手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件落實，并在全渠道網點開展，詳細政策見附件1。

（二）4g進展及流量經營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：購買4g手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4g裸機并更換4gusim卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨便玩產品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨便玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4g手機客戶辦4g套餐優待活動

（1）活動時間：5月1日—5月31日

（2）目標客戶：在網6個月以上非4g套餐的4g手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發

（4）活動內容：

客戶勝利辦理《關于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包6007。2

40元流量包8009。6

50元流量包100012

70元流量包140016。8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4g套餐的4g手機客戶，利用外呼、短信群發等方式進行宣揚推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推舉。

3、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日—5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網客戶

（4）活動內容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產品自動失效。

（5）活動規章：

①產品費用5元，包含500m省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產品自動失效；

②該產品優先級為最高，流量優先使用；

③產品辦理后流量馬上生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發送開通短信至10086”——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理勝利短信”

①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系統二次確認短信語：敬重的客戶：

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產品自動失效，回復“是”確認開通。

③勝利辦理產品系統提示短信語：待客戶回復“是”后，系統為客戶下發如下短信：您已勝利辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500m省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別鋪張哦！

更多優待活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊_即可下載。

（三）客戶進展及保有

1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡方案

（1）活動目的

滿意拍照高價值客戶的共性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

（2）活動時間：5月7日—5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參與。

（4）活動內容

承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務?？蛻艨衫枚绦艩I業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動后第1—3個月贈送

辦理活動后第4—6個月贈送

辦理活動后第7—10個月贈送

承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20_分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，利用外呼、短信群發等方式進行宣揚推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推舉。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發。

2、新入網辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時強化流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣揚節點，公司打算開展新入網用戶辦指定流量包送通話活動，詳細內容詳見《關于開展新入網用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

3、靚號享不?！W客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標客戶：全網客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣揚方式：微信宣揚

（5）活動內容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優質靚號，客戶依據自己喜好進行選擇。

（6）辦理方式：活動當天8：00開頭，客戶可依據微信公布的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參與“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉至沈陽市移動公司客戶服務中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發辦理短息，并協調將所選號碼劃撥至營業廳，客戶可于七日內憑短信至營業廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參與活動的號碼以微信平臺發布號碼為準，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理；

③參與活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持全都，如更改信息內容，需聯系選號專席重新下發短信。

④客戶選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優待享

（1）活動時間：5。1—5。31

（2）目標客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣揚方式：短信群發、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內容：五月份，針對有漫游需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣揚?！皣鴥嚷?天優待包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通后馬上生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，仔細組織落實，確保完成營銷目標。

2、請業務支撐中心每周一統計活動辦理量反饋市場經營部，并做好業務稽核工作，監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量進展狀況等。

3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務解釋工作。

4、活動宣揚物料近期下發，請收到物料后馬上開展宣揚。

5、關于5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將于近期下發。

促銷活動策劃方案篇十一

近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速進展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經營的大型零售連鎖企業，中國百貨流通業的聞名品牌公司——xx集團公司，自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、消遣、休閑于一體的大型mall式百貨商場的勝利推出，使得xx從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20xx年時間，從最初的8800萬資本累計進展到今日的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

xx的這一勝利和大膽的市場定位和推出，使得xx品牌漸漸被很多大中城市的市民所認知，并一度成為xx零售業龍頭企業，矗立于全國零售百強之林，進一步彰顯出xx的實力，使xx品牌深化的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市連續擴張自己的實力外，還將觸須延長到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx，進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業的xxxx百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于xx的市民。

時間：20xx年9月28日；

地點：xx市xx路xx店。

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請xx集團總經理上臺為xx店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客。

促銷活動策劃方案篇十二

由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

6月10日—6月24日

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由選購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求選購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳設

由各連鎖分店依據本店與專柜狀況，針對相關特價商品進行突出和重點陳設，以促進和達到節日銷售的目的。

一、活動主題

有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

二、活動時間

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活動內容

1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

6000元產品。

b、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產品。a、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價

c、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產品。

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四、其他事項

1、本次活動全部產品，公司概不接受退換。

2、本活動不與其它活動支持同時享受。

3、促銷活動中各產品凡屬于質量問題，必需在收到貨物之日起三個工作日內反饋給公司。

促銷活動策劃方案篇十三

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。利用本次方案，能夠讓更加清晰的表現本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也能夠讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的認識，為日后勝利實施本方案打下牢固的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的同學能夠清晰地認識本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析利用大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提升，人們越來越留意對自己的形象保養。化妝品德業進展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜。基于以上緣由，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校高校生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品德業還不是很規范，所以我們能夠大力宣揚我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

微觀環境分析鄭州財經學院的同學來自全國十八個省市，同學總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且利用對該校同學問卷調查顯示：53%同學有力量購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且許多同學喜愛日韓的化妝品，并且比例很高。swot分析

優勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分同學由于價格緣由不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-o

so戰略

wo戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.同學對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣揚，利用大量渠道宣揚瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。汲取更多消費者。威逼-t

st戰略

wt戰略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，平安問題的削減。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的平安問題。

1.面對品牌宣揚，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校同學有12000多人，在校同學有8000多人，其中女性同學占據了全校學校的三分之二，擁有那么多同學的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好許多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣揚簡單深化人心。高校同學作為現代青年，具有肯定的消費力量和劇烈的消費欲望，假如瑞詩曼面膜勝利進入鄭州職業技術學院，將會獲得巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，同學的家庭條件也打算了同學的消費。

3、利用對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月也許會購買五張瑞詩曼面膜，利用學校網站顯示學校也許有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經學院在校同學三分之二為女性同學，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性同學平均一個月購買一次護膚品，大二女性同學一個月購買一次以上的