2023.03容儀器容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞膚-類目趨勢-案例分享容儀器容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞-類目趨勢-案例分享空間-2022年全球美妝個護市場規(guī)模及份額分布元%2016201720182019202020212022E0%的妝個護消費 妝個護消費 (2022,元) (2022,%)TOP07%%TOPSource:歐睿數(shù)據(jù)；埃森哲研究與分析44,256擊后，中國美妝行業(yè)正在邁入復(fù)蘇階段6-2025年中國大陸美妝個護市場營收規(guī)模元12,00010,0008,0006,0004,0002,0000蓬勃發(fā)展 (2016-2019)疫情沖擊 (2020-2022)行業(yè)復(fù)蘇蓬勃發(fā)展 (2016-2019)疫情沖擊 (2020-2022)+10%+10%+6%6,9406,3095,735+13%4,9895,2144,5713,7042,9793,27820172016201820212020202220192023E202420172016201820212020202220192023E2024E疫情之下，存量市場增長挑戰(zhàn)行業(yè)快速復(fù)蘇，未來市場穩(wěn)步發(fā)展市疫情之下，存量市場增長挑戰(zhàn)行業(yè)快速復(fù)蘇，未來市場穩(wěn)步發(fā)展Source:埃森哲研究與分析““各顯神通”?“快”-本土品牌蓬勃發(fā)展，快速迭代，但需重視長期口碑累積?“穩(wěn)”-國際品牌基于品牌口碑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，但需更貼近本土需求ce+10%6,940單位:億元2016-2025年中國大陸美妝個護市場營收規(guī)模+10%6,94012,000蓬勃發(fā)展 (2016-2019)蓬勃發(fā)展 (2016-2019)行業(yè)復(fù)蘇 (2022-2025E)10,000 (2020-2022)8,000%6,%5,7355,2145,7355,214+13%4,9894,5713,7044,5713,7043,2783,2782,9792,000020172016201820212020202220192023E202420172016201820212020202220192023E2024E疫情之下，存量市場增長挑戰(zhàn)行業(yè)快速復(fù)蘇，未來市場穩(wěn)步發(fā)展市疫情之下，存量市場增長挑戰(zhàn)行業(yè)快速復(fù)蘇，未來市場穩(wěn)步發(fā)展心智“理性決策”?更多時間–用戶愿意花更多的時間“做功課”?更多內(nèi)容–種草內(nèi)容更豐富?更多維度–用戶在決策時有更多的評價維度戶心智更多時間更多內(nèi)容維度度更全面2戶心智更多時間更多內(nèi)容維度度更全面2022年中國消費者購買化妝品的考慮因素調(diào)查產(chǎn)品功效58%產(chǎn)品成分58%品牌29%口碑22%包裝設(shè)計19%用戶評價18%明星代言3%…51%間更長中國移動互聯(lián)網(wǎng)人均單日使用時長2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)月人均使用APP個數(shù)202220172017容更豐富使用場景功效黨產(chǎn)品測評KOL帶貨種草黨場景黨…購買的大多數(shù)商品都會經(jīng)常使用有很多商品在買來一段時間后很少使用疫情沖擊疫情沖擊之下，用戶的消費觀念更加克制務(wù)實24%76%202147%53%100%2017Source:埃森哲消費者調(diào)研；埃森哲研究與分析本土品牌：快牌本土品牌：快牌累了堅實的品牌形象銳起家，單品出圈，增長勢頭迅猛?過于依賴單個爆品?忽視品牌口碑建立??市場，引領(lǐng)小眾潮流?全球化產(chǎn)品組合?缺乏靈活本土創(chuàng)新發(fā)展?? 用戶心智品牌格局15.9%215.9%23.9%84.1%76.1%?本土品牌崛起，但國際品牌依舊占據(jù)更多市場份額?本土品牌崛起，但國際品牌依舊占據(jù)更多市場份額12-22E12-22ECAGR20%+14%20%+14%13%+8%國13%+8%20122022E2012汰品牌數(shù)/22年品牌數(shù)Source:歐睿數(shù)據(jù)；埃森哲研究與分析順應(yīng)行業(yè)趨勢找到突破點大關(guān)鍵詞人從"從"心"認識，用戶更需從"心"認識?生活方式變遷，個體化訴求凸顯?突破傳統(tǒng)人群，形成圈層化消費BUFFF?新興技術(shù)，突破固有“成分”定義?技術(shù)破圈，創(chuàng)造更多“賽道”革新?表達自我，圍繞場景打造人設(shè)Source埃森哲研究與分析“不要愛抽象的人，要愛具體的人”30歲女性一線城市精致媽媽?????…興趣#露營戶外場景#閨蜜送禮行抗老需求包裝精致抗老需求便攜套裝…單一維度認知用戶認知用戶年齡，城市，性別…“不要愛抽象的人，要愛具體的人”30歲女性一線城市精致媽媽?????…興趣#露營戶外場景#閨蜜送禮行抗老需求包裝精致抗老需求便攜套裝…單一維度認知用戶認知用戶年齡，城市，性別…抗老需求以及更有針對性抗老需求防水持妝從從"心"認識用戶更需從"心"認識?生活方式變遷，個體化訴求凸顯?突破傳統(tǒng)人群，形成圈層化消費ce硬核研發(fā)與消費者洞察緊密結(jié)合，“雙輪驅(qū)動”用戶驅(qū)動…每天卸妝步驟繁瑣，硬核研發(fā)與消費者洞察緊密結(jié)合，“雙輪驅(qū)動”用戶驅(qū)動…每天卸妝步驟繁瑣，好想一鍵卸妝……精致女孩補妝也要很閃耀~替換殼卸妝濕巾 研發(fā)驅(qū)動勝肽分玻色因配方膠原蛋白+玻尿酸維生素B5+積雪草植物保鮮萃取基因靶點技術(shù)…基于用戶洞察的科技創(chuàng)新“護膚底妝”搜索熱度增長+20.37%養(yǎng)膚粉底液養(yǎng)膚粉霜BUFF?新興技術(shù)，突破固有“成分”定義?技術(shù)破圈，創(chuàng)造更多“賽道”革新Source究與分析大關(guān)鍵詞?表達自我，圍繞場景打造人設(shè)ce用戶更多自我表達對人設(shè)的自我表達，形式更多元JOTD (Hairstyle)*2022年中國社交媒體全平臺數(shù)據(jù)大關(guān)鍵詞?表達自我，圍繞場景打造人設(shè)ce用戶更多自我表達對人設(shè)的自我表達，形式更多元JOTD (Hairstyle)*2022年中國社交媒體全平臺數(shù)據(jù)大關(guān)鍵詞?表達自我，圍繞場景打造人設(shè)ce用戶更多自我表達對人設(shè)的自我表達，形式更多元HOTD (Hairstyle)JOTD*2022年中國社交媒體全平臺數(shù)據(jù)大關(guān)鍵詞?表達自我，圍繞場景打造人設(shè)ce用戶更多自我表達對人設(shè)的自我表達，形式更多元HOTD (Hairstyle)JOTDy*2022年中國社交媒體全平臺數(shù)據(jù)態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞容儀器-類目趨勢-案例分享容儀器容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞-類目趨勢-案例分享香氛個護彩妝護膚科技FF?超越成分，“科技樹”開辟新賽道成分專精–香氛個護彩妝護膚科技FF?超越成分，“科技樹”開辟新賽道成分專精–專業(yè)細分，精準護膚科學(xué)配方–成分協(xié)同，事半功倍微生態(tài)進階–高階賽道，源頭調(diào)節(jié)?多樣生活方式，形成多元圈層從著眼產(chǎn)品，到個體化訴求還債式護膚，精準修復(fù)一夜回春男性護膚進階，訴求更精致護膚品類平穩(wěn)增長，“精準護膚”風(fēng)頭正勁?在高速增長后，護膚市場歸于平穩(wěn)增長?護膚品類平穩(wěn)增長，“精準護膚”風(fēng)頭正勁?在高速增長后，護膚市場歸于平穩(wěn)增長?傳統(tǒng)大品類驅(qū)動護膚市場，藍海小品類增長潛力大護膚需求差異化，成分概念創(chuàng)新多勢破局點洞察人群，圈層擊破?滲透另一種“人群”護膚品類平穩(wěn)增長“精準護膚”風(fēng)頭正勁香氛個護彩妝護膚?中國高香氛個護彩妝護膚?中國高凈值人群的規(guī)模正在穩(wěn)定增長擁有1千萬以上可投資資產(chǎn)的個人給端?更多護膚品牌進入市場2018-21年高凈值人群的年復(fù)合增長率平穩(wěn)增長態(tài)勢6-2023年中國護膚品類營收規(guī)模與增速%+10%+13%20162017201820192020202120222023ESource分析香氛個護彩妝護膚#品類分析統(tǒng)大品類驅(qū)動，品類占比近60%精華/高UGC但目前入局品牌少，未飽和，機會較大機會賽道香氛個護彩妝護膚#品類分析統(tǒng)大品類驅(qū)動，品類占比近60%精華/高UGC但目前入局品牌少，未飽和，機會較大機會賽道帶來的藍海小品類增多，力賽道精華油護膚市場，藍海小品類增長潛力大氣泡大小：類目品牌數(shù)量面護膚套裝高需求高供給氣泡大小：類目品牌數(shù)量面護膚套裝高需求高供給熱門大賽道精華爽膚水爽膚水/化妝水液卸妝液卸妝眼部精華部精華油頸霜低低需求低供給潛力小品類橫軸：類目新增筆記數(shù)Source埃森哲研究與分析護膚需求差異化成分概念創(chuàng)新多香氛個護彩妝護膚美容儀器家清香氛個護彩妝護膚識：多樣生活方式，形成多元圈層 從"心"認識科技BUFF樣生活方式：圍繞更多新型生活方式，形成多元化的消費者圈層貴的夜x記新筆記新筆記關(guān)新筆記新筆記Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺香氛個護彩妝護膚訴求美妝行業(yè)VS40%:60%速美白蘭黛香氛個護彩妝護膚訴求美妝行業(yè)VS40%:60%速美白蘭黛4vs曬詩雙萃正確步驟識：從著眼產(chǎn)品，到個體化訴求 從"心"認識科技BUFF產(chǎn)品產(chǎn)品行業(yè)品牌/產(chǎn)品搜索VS.訴求/場景相關(guān)搜索染發(fā)劑氏白泥Source埃森哲研究與分析通宵工作辛辣飲食戶外暴曬香氛個護彩妝護膚美容儀器家清通宵工作辛辣飲食戶外暴曬香氛個護彩妝護膚識：還債式護膚，精準修復(fù)一夜回春 從"心"認識科技BUFF還債式護膚：“放肆”過后，皮膚常常出現(xiàn)問題，如何快速解決問題，恢復(fù)好狀態(tài)，精準護膚幫你“還債式”護膚頻頻繁出差求求職考研……2022下半年搜索量環(huán)比x護膚2022下半年搜索量環(huán)比x護膚2022下半年搜索量環(huán)比Source埃森哲研究與分析“蹭女朋友的護膚品”“要男士專用洗面奶”清新脫油派男士洗護套裝”香氛個護彩妝護膚美容儀器家清“蹭女朋友的護膚品”“要男士專用洗面奶”清新脫油派男士洗護套裝”香氛個護彩妝護膚識：男性護膚進階，訴求更精致 從"心"認識科技BUFFboy產(chǎn)品和膚質(zhì)的適配性，男顏市場個性化趨勢勢不可擋針針對打野派油脂分泌旺盛、常有痘痘煩惱男士護膚三大野區(qū)：黑頭、痘印、毛孔油脂分泌旺盛、常有痘痘煩惱Source究與分析護膚明星產(chǎn)品朗仕藍寶瓶碧歐泉水動力套組OIU王者歸來套裝香氛個護彩妝護膚…成分天然最重要，敏感肌需要溫和護膚……我購買護膚產(chǎn)品時期待它們對皮膚有真正的改善作用……我對環(huán)境十分關(guān)注，希望產(chǎn)品生產(chǎn)過程盡量減少對環(huán)境的影響…香氛個護彩妝護膚…成分天然最重要，敏感肌需要溫和護膚……我購買護膚產(chǎn)品時期待它們對皮膚有真正的改善作用……我對環(huán)境十分關(guān)注，希望產(chǎn)品生產(chǎn)過程盡量減少對環(huán)境的影響……我希望護膚品效果更顯著，肌膚變化能夠被清晰看到……在注重功效的同時，不希望破壞肌膚屏障，避免皮膚變敏感……想要溫和不刺激的護膚產(chǎn)品，同時也能有效淡紋抗老…更好地實現(xiàn)既有效又安全護膚產(chǎn)品在研發(fā)上呈現(xiàn)三大趨勢微生態(tài)進階成分專精美妝用戶期待既有效又安全的護膚產(chǎn)品BUFF新賽道 從"心"認識科技BUFF學(xué)配方Source析抗魚尾紋泛紅抗魚尾紋泛紅抗動態(tài)紋香氛個護彩妝護膚功效導(dǎo)向，作為品類細分邏輯小紅書平臺功效細分圖譜屏障抗氧化緊致抗糖抗法令紋干紋細紋抗皺紋去黃 淡斑痘提亮抗氧化痘痘痘印紅痘印老痘印香氛個護彩妝護膚功效導(dǎo)向，作為品類細分邏輯小紅書平臺功效細分圖譜屏障抗氧化緊致抗糖抗法令紋干紋細紋抗皺紋去黃 淡斑痘提亮抗氧化痘痘痘印紅痘印老痘印成分專精科學(xué)配方微生態(tài)進階：專業(yè)細分，精準護膚 從"心"認識科技BUFF細分功效細分功效訴求下，更多專利成分涌入市場，且天然萃取成分成為熱門細分分熱度高2022年下半年小紅書細分抗老功效筆記數(shù)占比及同比增速同比增速(%)2022年護膚植萃成分熱度分析紅沒藥醇、松露、白藜蘆醇、馬齒莧、金盞花等天然成分22年H2搜索增長搶眼，紅沒藥醇+500%，松露+110%200念200糖紋氧化拉紋氧化拉初老法令紋皺紋去川字紋抗干紋紋紋淚溝紋視黃醇0 新增筆記數(shù)搜索量-100102030405060筆記數(shù)占比(%)Source埃森哲研究與分析香氛個護彩妝護膚 成分專精微生態(tài)進階科學(xué)配方美容儀器香氛個護彩妝護膚 成分專精微生態(tài)進階科學(xué)配方分協(xié)同，事半功倍 從"心"認識科技BUFF方黨”進階護膚消費觀念34%4%6%“成分黨”不應(yīng)唯成分論，還應(yīng)注重產(chǎn)品配方的科學(xué)占比“成分黨”代表著消費者護膚觀念的進步不了解“成分黨”概念“成分黨”產(chǎn)品有一定門檻，不適用于大多數(shù)人群47%配比的科學(xué)性成為新關(guān)鍵P科學(xué)配比成分復(fù)配精華珀萊雅C晚A站內(nèi)相關(guān)筆記熱度修麗可CE經(jīng)氧瓶美白抗氧化補水抗老美白抗老視黃醇勝肽A醇VCVCVESourceCBNData森哲研究與分析香氛個護彩妝護膚從"心"認識科技BUFF2020-2022年護膚市場熱門概念銷售額(億元)1402020年2021年香氛個護彩妝護膚從"心"認識科技BUFF2020-2022年護膚市場熱門概念銷售額(億元)1402020年2021年2022年1002022年為2021.08-2022.07，以此類推00敏感肌光防護微生態(tài)熬夜以油養(yǎng)膚果酸煥膚植萃配方早C晚A益生菌萃取物璦爾博士益生菌精研衡修護水微精華水碧歐泉男士全新水動力保濕乳微生態(tài)護膚主要成分后生元原料益生元原料微生態(tài)護膚概念興起，細分賽道與用戶認知逐漸成熟 成分專精科學(xué)配方微生態(tài)進階護膚理念熱度高護膚市場逐漸成熟生微態(tài)護膚生微態(tài)護膚——微生態(tài)護膚通過維護皮膚外層的菌群平衡，防止有害菌過度生長引發(fā)皮膚問題，強韌肌膚屏障微生態(tài)護膚新筆記發(fā)布數(shù)2022下半年增長Source:美業(yè)顏究院，小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析洞察人群圈層擊破香氛個護彩妝護膚美容儀器家清香氛個護彩妝護膚診斷找到挑戰(zhàn)點，篩選年度大單品面霜精華品類，強功效，高需求高供給量熱度雙豐收，實現(xiàn)量熱度雙豐收，實現(xiàn)主打奢美人群，從消費者需求和產(chǎn)品#年輕永續(xù)頭條集修護和抗老于一瓶新品奇跡云絨霜，修護加乘抗老奇跡面霜和濃縮精華已有一定熱度，且功效認可度較奇跡面霜和濃縮精華已有一定熱度，且功效認可度較高80%的品類人群都被LAMER滲透50%的奢美人群都被LAMER擊穿1/111/1/1/1111111香氛個護彩妝護膚美容儀器家清1/111/1/1/1111111香氛個護彩妝護膚達，站外強引流站內(nèi)市場教育成熟，品牌優(yōu)勢效帶動銷量【膠原棒|可復(fù)美次拋】搜索趨勢近一年護膚品類下「膠原」筆記發(fā)布趨勢搜索環(huán)比增長334%倍站外站外5060000004020200000000001月2月3月4月5月銷售額搜索指數(shù)小紅書站內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比增長610%天貓搜索量環(huán)比增長720%容儀器容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞-類目趨勢-案例分享OTD科技BUFF科技BUFF從"心"認識OTD科技BUFF科技BUFF從"心"認識?場景化需求，更聚焦，更具體?彩妝“工程師”,細分更專業(yè)?妝容IP，深入人心局點護膚香氛個護彩妝美容儀器護膚香氛個護彩妝01市場動態(tài)疫情之后，生機復(fù)蘇，乘風(fēng)破浪好時機?彩妝市場逐漸從疫情沖擊下復(fù)蘇，涌現(xiàn)生機?唇妝底妝品類熱度不減，定妝類產(chǎn)品潛力大整體妝容熱度高，場景化需求更具體勢定位場景，用戶共情?定位場景，用戶共情?找到另一種“美”疫情之后，生機復(fù)蘇乘風(fēng)破浪好時機2016-2023年中國彩妝品類營收規(guī)模與增速2016-2023年中國彩妝品類營收規(guī)模與增速+24%%+18%20162017201820192020202120222023E后，生機復(fù)蘇，乘風(fēng)破浪好時機護膚香氛個護彩妝美容儀器護膚香氛個護彩妝疫疫情沖擊與復(fù)蘇疫情期間(2020-2022年)?彩妝市場受疫情沖擊較大，后疫情時代(2023年-)?隨著疫情進入常態(tài)化管理，釋放彩妝消費新潛力增長放緩Source究與分析粉底?唇妝和底妝品類是彩妝市場的常青品類粉底?唇妝和底妝品類是彩妝市場的常青品類唇膏?持妝和定妝需求上升，定妝類產(chǎn)品較大的增長空間定妝力賽道熱度不減，定妝類產(chǎn)品潛力大護膚香氛個護彩妝美容儀器護膚香氛個護彩妝#2022年彩妝行業(yè)重點品類分析#2022年彩妝行業(yè)重點品類分析氣泡大小：類目品牌數(shù)量釉瑕眉筆/眉粉/眉膏/眉膠高需求高供給熱門大賽道底妝前/隔離睫毛筆定妝噴霧筆低低需求低供給潛力小品類橫軸：類目新增筆記數(shù)Source臺，埃森哲研究與分析整體妝容熱度高場景化需求更具體護膚香氛個護彩妝大眾審美多元審美22上半年搜索環(huán)比+40%22上半年搜索環(huán)比+30%22上半年搜索環(huán)比+160%護膚香氛個護彩妝大眾審美多元審美22上半年搜索環(huán)比+40%22上半年搜索環(huán)比+30%22上半年搜索環(huán)比+160%22上半年搜索環(huán)比+600%22上半年搜索環(huán)比+60%眾到從己，孕育彩妝高定 從"心"認識科技BUFFXOTD大眼Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析41護膚香氛個護彩妝識：審美融合，繽紛色彩大眾審美妝容風(fēng)格的中西合璧美容儀器家清護膚香氛個護彩妝識：審美融合，繽紛色彩大眾審美妝容風(fēng)格的中西合璧從從"心"認識科技BUFFOTD多元審多元審美不被定義的不被定義的大膽玩色22下半年新增筆記數(shù)22下半年新增筆記數(shù)22下半年搜索量環(huán)比22下半年搜索量環(huán)比*彩色口紅為口黑、口黃、口紫的加總22下半年新22下半年新增筆記數(shù)新增筆記數(shù)大眼大眼Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析42護膚香氛個護彩妝從"心"認識科技BUFFOTD美容儀器家護膚香氛個護彩妝從"心"認識科技BUFFOTD識：場景化需求，更聚焦，更具體五分鐘通勤妝yydsCPB長管隔離兼顧防曬和微遮瑕乖巧輕薄的妝容最受長輩們的歡迎YSL女神粉底液輕薄零粉感，拒絕假面妝容防汗不脫妝，運動就要酣暢淋漓DW持妝粉底液24h持妝無瑕，長效控油年底聚會多，要足夠耀才能驚艷全場UrbanDecay單色眼影細膩扒膚，爆閃矚目氣場全開offer不愁雅詩蘭黛豆沙色大氣正式，自信登場Source:埃森哲研究與分析護膚香氛個護彩妝從"心"認識科技BUFFOTD傳統(tǒng)品類精細化需求反哺產(chǎn)品創(chuàng)新美容儀器家清護膚香氛個護彩妝從"心"認識科技BUFFOTD傳統(tǒng)品類精細化需求反哺產(chǎn)品創(chuàng)新UFF創(chuàng)創(chuàng)新細分品類工具專業(yè)打造滿分妝容工具專業(yè)打造滿分妝容2022下半年美妝工具熱度分析搜索量 新增筆記數(shù)搜索量卷燙器眉容刷腮紅散粉卷燙器眉容刷腮紅散粉唇刷刷等刷毛夾皮貼刷刷刷刀22下半年22下半年新增筆記量環(huán)比22下半年新增筆記量環(huán)比22下半年新增筆記量環(huán)22下半年新增筆記量環(huán)比環(huán)比+129%搜索量環(huán)比+127%Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析護膚香氛個護彩妝 單品種草底液唇釉影盤#護膚香氛個護彩妝 單品種草底液唇釉影盤#22年Q3站內(nèi)流行妝容萬圣節(jié)妝容方圓臉妝容純欲妝單眼皮妝容偽素顏妝清冷妝容煙熏妝妝泰妝 港風(fēng)妝容菱形臉妝容黑話夏日出逃妝韓系妝容輕歐美妝甜妹妝容亞裔妝鞠婧祎妝容純欲妝白開水妝港風(fēng)妝從從"心"認識科技BUFFOTD妝容種草妝容種草妝容熱妝容熱點×產(chǎn)品的強綁定，多圈層KOL圍繞夏日出逃，深度種草植村秀產(chǎn)品，#夏日出逃妝激發(fā)品牌產(chǎn)品熱度爆發(fā)性增長，海量UGC為植村秀絹感唇釉發(fā)聲驗活動期間產(chǎn)品搜索增長+1337%，活動帶動相關(guān)UGC48,492篇分享出Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析定位場景，用戶共情護膚香氛個護彩妝TOP1站內(nèi)粉底液品類排名No.13月底妝行業(yè)銷量排名彩妝博主外迪盤行ting浪營身層搞笑博主護膚香氛個護彩妝TOP1站內(nèi)粉底液品類排名No.13月底妝行業(yè)銷量排名彩妝博主外迪盤行ting浪營身層搞笑博主健身博主輕妝感趨勢和用戶對持求，挖掘產(chǎn)品持妝優(yōu)勢健身運動新場景健身運動新場景確定義產(chǎn)品營銷賣點煥新產(chǎn)品心智，站內(nèi)外聲量現(xiàn)雙豐收生生活博主興趣標簽匹配物物時尚潮流脫口秀妝脫口秀動妝季季站內(nèi)熱門場景持妝訴求場景持筆記正向評價容儀器容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞-類目趨勢-案例分享破局點破局點護膚彩妝香氛個護美容儀器護膚彩妝香氛個護01市場動態(tài)基礎(chǔ)市場飽和，品牌正在探索差異化、高端化?基礎(chǔ)市場飽和，高端化成為類目新一輪增長驅(qū)動力勢功效體驗雙升級，像素級護理煥活身心?個人護理的細分化與護膚化—頭部護理護膚化—口腔護理更進階—身體護理細分化?打破品類邊界，個護走向香氛化理念領(lǐng)跑，情緒共振理念領(lǐng)跑，情緒共振?植入另一種“理念”9基礎(chǔ)市場飽和品牌正在探索差異化、高端化%27%6-2023年中國個護品類營收規(guī)模與增速高端個護大眾個護20162017201820192020202120222023E場飽和，高端化成為類目新一輪增長驅(qū)動力護膚彩妝香氛個護美容儀器護膚彩妝香氛個護端產(chǎn)品增長快動個護市場增量護Source哲研究與分析功效體驗雙升級像素級護理煥活身心護膚彩妝香氛個護細分產(chǎn)品頭皮磨砂膏護發(fā)精油牙齒美白凝膠護發(fā)素背部祛痘噴霧腋下美白霜美容儀器家清護膚彩妝香氛個護細分產(chǎn)品頭皮磨砂膏護發(fā)精油牙齒美白凝膠護發(fā)素背部祛痘噴霧腋下美白霜識：個人護理的細分化與護膚化 從"心"認識單單一產(chǎn)品護膚化分化手膜身體膜去角質(zhì)霜足膜腳跟修護霜身體乳Source哲研究與分析更細分式護發(fā)護膚彩妝香氛個護從"心"認識護膚化細分化高端化的多步驟頭部護理 頭部護理小品類熱度高發(fā)質(zhì)養(yǎng)護、脫發(fā)防護、頭皮健康關(guān)注提升，追求頭部細致護理，洗護習(xí)慣向護膚靠近，呈現(xiàn)多步驟化，細分品類豐富頭皮護理小品類涌現(xiàn)：洗發(fā)水熱度高，護發(fā)精油機會大，頭皮精華和防脫噴霧增長快2022年小紅書站內(nèi)頭發(fā)護理熱搜小品類洗面奶頭皮清潔膏霜頭皮磨砂膏防脫噴霧固態(tài)洗發(fā)水肌底液頭皮護理精華膚水洗發(fā)水頭皮精華頭皮面膜蒸汽發(fā)膜液護發(fā)素水乳套裝更細分式護發(fā)護膚彩妝香氛個護從"心"認識護膚化細分化高端化的多步驟頭部護理 頭部護理小品類熱度高發(fā)質(zhì)養(yǎng)護、脫發(fā)防護、頭皮健康關(guān)注提升，追求頭部細致護理，洗護習(xí)慣向護膚靠近，呈現(xiàn)多步驟化，細分品類豐富頭皮護理小品類涌現(xiàn)：洗發(fā)水熱度高，護發(fā)精油機會大，頭皮精華和防脫噴霧增長快2022年小紅書站內(nèi)頭發(fā)護理熱搜小品類洗面奶頭皮清潔膏霜頭皮磨砂膏防脫噴霧固態(tài)洗發(fā)水肌底液頭皮護理精華膚水洗發(fā)水頭皮精華頭皮面膜蒸汽發(fā)膜液護發(fā)素水乳套裝洗護套裝2022年VS2021年頭皮精華搜索趨勢膜21年精華潤發(fā)精華搜索同比增長281%免洗噴霧1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月識：頭部護理護膚化分化頭皮磨砂膏背部祛痘噴霧手膜身體膜去角質(zhì)霜足膜腳跟修護霜牙齒美白凝膠腋下美白霜護發(fā)精油Source:CBNDATA,小紅書數(shù)據(jù)中臺,埃森哲研究與分析護膚彩妝香氛個護從"心"認識國民口腔護理意識覺醒新興口腔護理產(chǎn)品漲幅快分化護理手段日趨完善，創(chuàng)新品類涌現(xiàn)；消費場景多元化，催生便攜新形態(tài)、智能新工具，辦公室等工作場景使用方便2022年小紅書站內(nèi)口腔護理熱搜小品類隨著國民口腔健康防護意識的提升，中國口腔護理市場規(guī)模快速擴張，其中美白牙齒、清新口氣、抗敏感為消費者主要訴求2022年中美口腔護理市場規(guī)模元含氟牙膏牙齒美白凝膠漱口水牙粉牙線651659607621573585594R997528國牙齒美白貼2016護膚彩妝香氛個護從"心"認識國民口腔護理意識覺醒新興口腔護理產(chǎn)品漲幅快分化護理手段日趨完善，創(chuàng)新品類涌現(xiàn)；消費場景多元化，催生便攜新形態(tài)、智能新工具，辦公室等工作場景使用方便2022年小紅書站內(nèi)口腔護理熱搜小品類隨著國民口腔健康防護意識的提升，中國口腔護理市場規(guī)模快速擴張，其中美白牙齒、清新口氣、抗敏感為消費者主要訴求2022年中美口腔護理市場規(guī)模元含氟牙膏牙齒美白凝膠漱口水牙粉牙線651659607621573585594R997528國牙齒美白貼2016201720182019202020212022國民口腔護理TOP3需求2022年VS2021年牙齒美白貼搜索趨勢 2022清新口氣美白牙齒抗敏感月7月8月護膚化識：口腔護理更進階頭皮頭皮磨砂膏背部祛痘噴霧手膜身體膜去角質(zhì)霜足膜腳跟修護霜牙齒美白凝膠腋下美白霜護發(fā)精油99月10月Source:MedTrend，小紅書數(shù)據(jù)中臺，埃森哲研究與分析護膚彩妝香氛個護細分化像臉部護理一樣呵護身體身體護理品類更加細分身體護理品類越來越細分，部位精細化因需定效，掀起“全體”護膚潮，其中身體油搜索熱度同比增長超1倍2022年小紅書站內(nèi)身體護理熱搜小品類消費者在身體護理方面也追求面部級的護理效果，功效更為進階，成份更為復(fù)雜，熱門護膚成分加入個護產(chǎn)品身體磨砂膏身體噴霧身體乳小紅書2022年身體洗護產(chǎn)品筆記的熱門功效詞云腋下美白霜身體膜身體精華身體油2022年VS2021年身體油搜索趨勢小紅書2022年身體洗護產(chǎn)品筆記的熱門護膚成分詞云 2022搜索同比增長97%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月頭皮磨砂膏背部祛痘噴霧手膜身體膜去角質(zhì)霜足膜護膚彩妝香氛個護細分化像臉部護理一樣呵護身體身體護理品類更加細分身體護理品類越來越細分，部位精細化因需定效，掀起“全體”護膚潮，其中身體油搜索熱度同比增長超1倍2022年小紅書站內(nèi)身體護理熱搜小品類消費者在身體護理方面也追求面部級的護理效果，功效更為進階，成份更為復(fù)雜，熱門護膚成分加入個護產(chǎn)品身體磨砂膏身體噴霧身體乳小紅書2022年身體洗護產(chǎn)品筆記的熱門功效詞云腋下美白霜身體膜身體精華身體油2022年VS2021年身體油搜索趨勢小紅書2022年身體洗護產(chǎn)品筆記的熱門護膚成分詞云 2022搜索同比增長97%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月頭皮磨砂膏背部祛痘噴霧手膜身體膜去角質(zhì)霜足膜腳跟修護霜護發(fā)精油牙齒美白凝膠護膚化識：身體護理細分化從"心"認識Source據(jù)中臺，埃森哲研究與分析香氛氛圍護膚彩妝香氛個護美容儀器家清香氛氛圍護膚彩妝香氛個護識：打破品類邊界，個護走向香氛化 從"心"認識 功效價值護發(fā)素4w+筆記體香身體乳4w+筆記體香身體乳個護品類香氛需求旺盛高高級香身體乳2022年身體護理搜索需求沐浴露身體乳沐浴露味味濕潔潤維生素E白基酸護水油白潤味煙酰胺水維生素E護維生素C酸香水品牌入局個護賽道香水品牌入局個護賽道護2022年小紅書香氛關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容所涉品類分布氛氛精油氛氛精油氛氛氛洗發(fā)水氛護手霜氛體乳氛燭氛浴露Source據(jù)中臺，埃森哲研究與分析理念領(lǐng)跑情緒共振護膚彩妝香氛個護美容儀器護膚彩妝香氛個護到年輕人關(guān)注，品牌打入年輕群體自到年輕人關(guān)注，品牌打入年輕群體自然堂頭皮精華以煥新品牌形象建立策略，放大頭尾部，拉新年輕群體上市即復(fù)用5:5配比模式從0到1將頭皮精華產(chǎn)品與“時髦”年輕化成熟女性自然堂之前產(chǎn)品組合傳統(tǒng)流量小花視頻筆記，高點贊高熱度擴大品牌影響力，流量小花視頻筆記，高點贊高熱度擴大品牌影響力，拉近品牌與年輕群體的距離#時髦女孩“人手一瓶”護理，還重視頭皮健康站內(nèi)內(nèi)容滲透蟬聯(lián)頭皮精華大曝光強吸睛平臺共創(chuàng)IP#漱口水我來評信息流+SEM搶占心智漱口水進一步涌現(xiàn)細分訴求大曝光強吸睛平臺共創(chuàng)IP#漱口水我來評信息流+SEM搶占心智漱口水進一步涌現(xiàn)細分訴求護膚彩妝香氛個護美容儀器護膚彩妝香氛個護年輕人口腔護理必備單品小紅書漱口水搜索Top5小紅書漱口水&口腔護理品類內(nèi)容滲透率No.1賣點，強調(diào)專業(yè)性形賣點，強調(diào)專業(yè)性形年輕及高端人群轉(zhuǎn)譯專業(yè)功效，引領(lǐng)品類趨勢升級場景，分階段、精細化流，層層遞進引爆單品代言人官宣→口碑打造→大促轉(zhuǎn)化專業(yè)訴求升級站內(nèi)口腔護理熱門搜索需求打造打造漱口水“大白瓶”爆款：專業(yè)口腔修護含漱液攻痛點樹標桿帶升級潰瘍、正畸護理等年輕以及高端人群國民口腔救火員位刷牙無法提供全面、有效的保護效功效全面，專注修護力緩解口腔疼痛，修護口腔問題強健口腔的同時，保持持久清新地修護口腔聚焦火鍋擼串、牙套口腔清潔、親密關(guān)系等日常化場景云南白藥活性成分書成分點景/信息流品專開屏隨著投放力度增加，品牌聲量同步攀升驚喜盒子，搜索攔截素精油站內(nèi)搜索水膜/信息流品專開屏隨著投放力度增加，品牌聲量同步攀升驚喜盒子，搜索攔截素精油站內(nèi)搜索水膜12345678910橫軸：品牌2022總搜索量護膚彩妝香氛個護美容儀器護膚彩妝香氛個護口碑高端護發(fā)人群中，產(chǎn)品心智提升明顯蓬松高顱頂”優(yōu)質(zhì)筆記蓬松高顱頂”優(yōu)質(zhì)筆記增長迅速品牌廣告2品牌廣告：：年搜索日均增長率氣泡大小：品牌皮精華531模型高效打造優(yōu)質(zhì)筆記種子筆記種子筆記注重素材類型的豐富性(建議5種以上)潛力爆文潛力爆文斷潛力筆記文美容儀器美容儀器態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大關(guān)鍵詞-類目趨勢-案例分享?用香成“穿”香認知加速，建立連接?營造另一種“想象”個護護膚彩妝香氛美容儀器個護護膚彩妝香氛高舉高打的潛力市場01市場動態(tài)高舉高打的潛力市場香水認知更進階，場景人設(shè)更多元點高舉高打的潛力市場家居香氛65%63%59%28%32%5%35%%41%+19%72%70%68%65%61%37%6-2023年中國香氛品類營收規(guī)模與增速家居香氛65%63%59%28%32%5%35%%41%+19%72%70%68%65%61%37%6-2023年中國香氛品類營收規(guī)模與增速個人香水20162017201820192020202120222023E的潛力市場個護護膚彩妝香氛美容儀器個護護膚彩妝香氛42%Source分析香水認知更進階場景人設(shè)更多元個護護膚彩妝香氛OTD 01嘗試購入第一瓶香水stian個護護膚彩妝香氛OTD 01嘗試購入第一瓶香水stianJacobsvesnJo用戶購買香水的TOP10品牌(%)商業(yè)香沙龍香DiptyqueBurberryTomFordGucci香水成為“穿搭”香水成為“穿搭”彰顯人設(shè)與風(fēng)格Source度數(shù)據(jù)，埃森哲研究與分析個護護膚彩妝香氛OTD 02香水成為“穿搭”個護護膚彩妝香氛OTD 02香水成為“穿搭”選擇當天使用香水的原因(%)穿搭妝看心情看會面參加正去特定地方季節(jié)決定去工作時間決定容決定人是誰式活動水不同場景選擇不同香型不同場景選擇不同香型戀愛約會下午茶聚會森林吸氧漫步花園運動健身店看書Source度數(shù)據(jù)，埃森哲研究與分析個護護膚彩妝香氛OTD香水成為“穿搭” 03個護護膚彩妝香氛OTD香水成為“穿搭” 03彰顯人設(shè)與風(fēng)格水香水即人設(shè)，用戶對“表達獨特風(fēng)格”有更高的期待用戶選擇小眾的原因(%)3%更能表達顯得自己品成分更天認為沙龍香喜歡的香味本喜歡特定產(chǎn)避免跟別被品牌/產(chǎn)品喜歡某個調(diào)自我風(fēng)格牌與眾不同然/難得品質(zhì)更好身就很小眾地的橡樹人撞香故事吸引香師的作品Source度數(shù)據(jù)，埃森哲研究與分析認知加速建立連接新單品【非凡先生】新品長線種草單品熱度持續(xù)拱高香水CP禮盒爆品【無人區(qū)玫瑰】送禮節(jié)點搶占以爆帶新，短期熱度推高爆品種草者節(jié)日禮贈需求者香水熱搜詞云：男香當?shù)纻€護護膚彩妝香氛美容儀器個護護膚彩妝香氛長線種草，香水禮盒長，新品熱度長，新品熱度升非凡先生搜索環(huán)比增長599%AlwaysOn日常送禮人群活CP節(jié)日送禮人群AlwaysOn單品筆記突出【小眾\高級】的品牌調(diào)性送禮需求長期維持高熱度，節(jié)點爆發(fā)0品牌人群品牌人群 先生恩圣誕季七夕550索人群行業(yè)興趣人群送禮人群禮物等搜索人群興趣人群潛在人群2022/6/52022/7/52022/6/52022/7/52022/8/5品牌在香水行業(yè)搜索排名提升4位Campaign七夕節(jié)點爆品帶新品打造品牌在香水行業(yè)搜索排名提升4位品牌人群強勢搶占送禮人強勢搶占送禮人送禮人群滲透率+75%送禮人群/七夕禮物搜索人群eforeafter態(tài)-美妝行業(yè)市場動態(tài)-預(yù)見2023三大