精品講座下載網：.海量管理講座任你下。精品講座下載網:.海量管理資源下載,40000多講培訓視頻，最新最全！聯系QQ：815250251《一字千斤》為什么李澤楷一夜之間能賺回李嘉誠近乎一輩子的資產；為什么雅虎、搜狐等在一夜之間從一無所有到巨額資產的神話般飛躍？新經濟時代向資本的原始積累說不，從一無所有到億萬資產只需驚險一跳?商業計劃書，一字又何止千金？

要征服風險投資家嗎？首先你必須有一份金光閃閃的商業計劃書！

如何制定完美的商業計劃書？如何一步登天獲得風險投資？如何定制完美的商業計劃第一章大學生一步登天創業潮第二章贏得風險投資的步驟步驟一：將知識轉化為知本步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力：步驟三：一次獲得風險投資步驟四：階梯融資，漸次獲得風險投資第三章商業計劃書的編寫規范與樣本一商業計劃書的編寫規范二風險融資商業計劃書樣本三風險融資商業計劃書案例分析四公司內部商業計劃書樣本摘要第四章風險投資的中介機構簡介第五章風險投資相關的法律法規簡介如何定制完美的商業計劃2000年出現了一股風險投資熱。因為對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。

計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計劃書時最重視的方面。

1．產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。

2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。

3．現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。

4；明確的投資回收方式：轉售企業給后期投資者，為其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。

5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。

高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。

為你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計劃。商業計劃課業指導公司的發展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

執行總結

寫執行總結時要抓住“買主”的心思。執行總結應描述你的產品或服務及市場前景，管理機制，公司的結構，預計的高潮，資金申請，資金使用和投資期限。簡明扼要地解釋下列條款，并且在以后的商業計劃書中詳盡闡述和證實這些條款。

●公司歷史

你的公司的形成過程，你的創意起源，以及公司的發展過程背景等。

●目標陳述

道出公司的目標，要有分量，但切記夸夸其談。

●市場定位

你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝。與競爭對手相比，你有那些優勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。

●市場調查

這應是你或第三方所做的調查，它支持你的判斷：你的產品確實有市場、有顧客。這將形成支持你預期計劃中的價格點和收入假設的中流抵柱，以此向投資人表明你的公司能獲得巨額利潤。

●財務概述

你應簡明地突出、勾畫你出色的財務計劃。這只是概述，這只是略略計算三年內的銷售額、凈收入、凈價值將達到多少。這里將不含有具體信息和證據。那些將在財務計劃中出現。

●個人簡歷

投資人關心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業成功的資料。詳盡地描述你地學歷、以往的成功或使你更加堅強的失敗。

●管理層

管理層十分重要。給出所有參與者的詳細履歷，同時，介紹他們將在事業成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊伍還不夠強大，那么要想獲得投資并成功地創業，你必須加強你的管理隊伍。

戰略定位

●市場暢達

行業的一般定義

目前的規模和要求

潛在的目標市場

潛在的市場增長

競爭對手的市場份額

行業的技術評估

行業的發展方向

行業目前的狀況

●市場策略

獲得市場份額的初期計劃

用于市場滲透的可利用或可分配的方案

詳盡的長期的市場戰略

證實有能力控制市場份額的假設

●可行性

整個潛在市場的情況如何

公司地完成此項工作的能力

讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！

●產品或服務分析

產品是什么，作用是什么

同競爭對手相比，占哪些優勢，是否有專利？

從何處獲得原料及供給

●外界因素

列出將影響你的產品或服務的重要的經濟因素，以及國家發展總體趨勢和行業現狀，經濟走勢等。

目標

●里程碑

公司發展所需要達到的關鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項目所需要的時間等。

●長期

勾畫公司的藍圖，文字記錄下估計公司五年的發展前景。

●回報方案

公司將通過哪種途徑來回報投資方。

●競爭對手

向投資人展示你已找到所有競爭產品或相關產品生產商的名單，在競爭中有何種優勢。

應充分展示你對本行業的了解程度，這一點至關重要。

行業的發展趨勢如何？

行業的現狀如何？

為什么當前的市場如此分布？

為得到他們的市場份額競爭對手采取了哪些措施？

你的競爭對手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？

財務估測

提供一個清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據的財務預測也許是贏得風險投資的最重要的因素。在第一年中一般按月計算比較合適，以后可按年計算。

估測包括以下內容：

銷售估計

管理成本

產品成本

銷售成本

資金支出

邊際毛利

銷售增長

債務利率

收入稅率

應收帳款回收計劃

應付賬款計劃

存貨周轉

資產利用率

●現金流量估測

（略）

●重要經濟指標和比率

作是否善于總結財務要點將影響出資人對你在財務方面能力的看法。金融界根據RMA標準和比率來決定你是否有潛在的成功機會。

流動比率（1比1或更好）

資金周轉率（0．5－l或更好）

負債與資產比率（3LLI或更好）

毛利率（60％或更好）

凈利潤率（10％或更好）

債務數額比率（1．25比1或更好）

應收帳款周轉率（最好接近12）

結論

如果創業者在企業設計之初就能夠捕捉到美國資本市場的選擇偏好并“按需設計”的話，就會大幅降低與風險投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風險投資者格外看好留學歸國人員的根本原因，因為他們早已經將這樣的一種全球思考模式內化為自己的行動框架，真正自覺地履踐了“全球化思考、地域化行動”這樣的一個時代原則！第一章大學生一步登天創業潮一邱虹云：獅子應站在獅子的行列

l999年7月，一直備受媒體關注的清華第一家學生公司——祝美樂公司進入緊張的沖刺階段：最終完成與投資方的談判并簽訂協議，并完成產品的技術攻關，全力尋找合適的產品生產廠家和材料供應商。他們位于清華東門學苑大廈的新辦公室正在進入最后的裝修階段。

夏日炎炎，祝美樂公司產品的研制者、清華％級材料系學生邱虹云埋頭于實驗室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌則忙碌地奔波于北京的大街小巷。

5月底6月初，祝美樂成立時主要由王科、邱虹云和同樣是清華學生、正在積極準備出國留學的慕巖、楊錦方組成，慕巖、楊錦方后來權衡再三，還是選擇了出國留學的道路并暫時離開了祝美樂，這樣，96級MBA學生徐中和另一位非清華學籍的在讀生李益斌就加入祝美樂組成了新的創業團隊。

采訪他們是困難的，因為他們已經約定在7月29日之前不見任何記者，一則因為他們實在太忙，二則因為他們怕有關的商業秘密外泄。記者不斷地打電話，只有一個答復：等到7月29日那一天吧，那天會有一個很隆重、規格很高、有教育部領導參加．的新聞發布會，他們的產品在那一天公開亮相，相關情況也格在那一天一并向外界透露。

“總工程師”邱虹云：現在不便說，等到7月29日吧

7月22日下午3點40分，記者來到現美樂的投資與財務顧問清華興業投資管理公司，沒有人。幾經周折，記者來到位于清華園北側學生宿舍樓中的邱虹云實驗室。此前，他們一再拒絕透露這個地點，生怕記者貿然闖入。

推開門，一股熱浪撲面而來，只見邱虹云正在全神貫注地擺弄著他的產品。屋內、地上、桌上放滿了儀器、零部件和工具，一臺電腦放在靠窗的位子上，幾位同學正在幫邱虹云查找網上資料，不過他們回來后，要一起出去辦一件重要的事。這間屋有20平方米，是學校專門為邱虹云和他的伙伴辦祝美樂公司而騰出來的，放兩張床，擺幾張桌子，邱虹云說，還是太小。

22歲的的邱虹云是四川威遠人，他主要負責產品開發，策劃。營銷、公關都是王科他們的事。他因喜歡搞科研發明而被老師和同學視為“發明天才”。他是在今年寒假期間著手研制現在成為公司唯一產品的科學發明的，經過幾個月的搗鼓之后，他終于拿出了樣品。由于這一發明，他決定參加學校的挑戰杯發明大賽，之后他又準備參加清華的創業大賽。4月，邱虹云與王科等組成了創業團隊，他們的產品在大賽上引起各方強烈關注并獲大賽第一名，成為清華參加全國創業大賽的五個項目之一。

在王科等人的鼓動下，邱虹云決定自己開發研制這個產品，大家一起創業辦公司共同把它推向市場。創業時大家有錢出錢，有力出力，邱虹云沒有錢，他出的是技術，在公司中占有的是技術股。邱虹云說，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是休學創業，他是邊讀書邊創業，以前有些媒體在這方面報道有誤。邱虹云說，他在公司的位置只相當于一個總工程師。

房間里有一臺有幾英寸屏幕儀器正播放著電視節目，很清晰，大概這就是邱虹云開發的產品的主要內容吧，不然他們的公司為什么會叫一祝美樂”呢？

記者求解，邱虹云說不便說，等到7月29回吧！雖然記者不知道他的產品究竟是什么，但是據媒體報道，這個產品集光化學、機械、電子技術于一體，是一個計算機外接設備。

邱虹云說他目前遇到的最大困難就是時間緊迫。從5月初以來，他的產品已經由最初的原理產品上升到即將成形的商品。在即將到來的三天疲勞實驗之后，就可以大功告成了。他說時間太緊了，他不得不玩命干。

王靜和邱虹云之所以認定自己的產品具有極大的市場潛力，據報道一個重要的原因是邱的產品雖然國外類似性能的也有，但是價格昂貴，而邱的產品因為設計獨到，使得產品成本大大降低，估計其價格只有市場同類產品的三分之一。

快5點了，邱焦急地等著王科他們到來，記者問他們要出去做什么事，邱虹云說不便說。

“財務總管”李益激：小心翼翼避開敏感話題

5點多，門忽地被推開，一個精明強干的小伙子手提公文包滿臉是汗地沖了進來，他很興奮。跟著的另外兩個小伙子也是神采奕奕，一臉激動。

邱紅云介紹，為首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科馬上說，對不起，沒有時間和你說，能不能7月29日以后，我們現在有要事要出去。記者問可不可以隨行，王說不可以。

他們留下李益斌招呼我，然后王科、邱虹云、徐中三人一陣風似的消失在門外。目前，祝美樂公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四個是全職。

李益斌激動地告訴記者，他們剛剛辦完一件大事：拿下了新的執照。

早在5月底，祝美樂公司就注冊成立，但由于涉及投資人變更等原因，執照得另起。

李益斌正在學財會，他是觀美樂的財務總管。由于他對辦照之類的事務很熟，所以這事就落在他身上。執照申請早就遞上去了，中間因為有些地方不合要求，拿回來修改過。

他們是今天下午3點在工商所停辦業務的最后一刻，終于拿到了執照。手捧執照，李益斌說，他們三個都很激動。為了這個執照，他們昨天上午去了一趟，人家說還沒打印。今天上午又去了一趟，人家告訴還沒輪到他們。下午終于如愿以償。

辦完執照，他們三個又去刻章。他們一到那兒，刻章的人就說，你們是學生吧。他們忙趕緊說，我們不是學生?？陶氯艘豢谝Ф?；你們肯定是學生。聽說清華有幾個學生正在辦公司，不是你們吧。三人聞言，全樂了。大家都知道他們的事?？掏旯拢麄兇掖颐γs回實驗室。

今年24歲的李益斌是在一所民辦學校新東方上學而認識同樣也是24歲的王科。王科在那里教W，是李的老師。因為李益斌曾在很多公司干過，并曾在加拿大一家公司從普通職員干到辦公室主任。工科很欣賞他在財務方面的能力及他的為人，所以力薦李加盟。

愛激動的李益斌用一句話形容他和王靜的關系，他說：獅子應該站在獅子的行列。以他對工科的了解，他非常愿意加入王靜的創業團隊。

李益斌小心翼翼地避開敏感話題，只談今天辦照的事，盡管如此，在王科看來，他還是向記者談了不該談的事情。

老板、總設計師王科：任何有關產品和投資方的事，絕不能吐亟半個字

5點半，王科、邱虹云、徐中三人又一陣風似的回到了實驗室。王科很急，一進門就對記者說：真抱歉，等會兒要來一些人，你不方便在這兒。王科重提7月29日以后，他說他們有“紀律”規定7月29日以前絕不見記者，記者再次回到邱虹云他們的實驗室，已是9點多。屋里已多了很多人，邱虹云正忙著鋸一塊金屬板。

王科首先聲明，他們待會兒還要商量一些事，清簡短。他看上去既興奮，又疲憊。剛剛投資方的代表又一次查看了他們的產品，很滿意。但是關于產品和投資方的任何情況，他絕不吐露半個字，他說這會給合作帶來影響。

這些日子以來，他處于超負荷運轉狀態，雖然他說所有的事都是大家一起干，但是作為發起人，作為公司法人代表，記者感到他肩上的擔子分明比別人重。組建公司，組成公司的合作團隊，融資，營銷，策劃，談判?！枪纠镂ㄒ蝗虆⑴c的人。．當初在挑戰杯發明大賽上，他第一次看見邱虹云的產品，他心中立即涌起了一種沖動：這東西我想買。在很多公司干過、商業意識很強的他立即意識到這個產品可能有巨大的市場前景。他要把它轉化為商品。他立即找到邱虹云，并說服邱虹云放棄賣掉它的打算一起做。隨后邱虹云與王科等組成了創業團隊參加學校的創業大賽，一舉奪冠，名聲大震。一

辦公司的事提上議事日程。王科是浙江寧波人，清華自動化四年級學生，英語非常好，從大三起就先后在麥肯錫管理公司、法國巴黎國民銀行等對多家公司實習或工作過，其間他有不少機會可以出國或進入外企工作，但自己創業的念頭一在京繞在他心頭，邱虹云的發明給他提供了靈感和契機。他父母非常支持他的想法，在投資資金沒有落實的情況下，給他寄來了一筆錢，這筆錢成了他開始與邱虹云。慕巖、楊錦方等共同創建祝美樂公司對的重要資金來源。5月底，他拿下了執照，自己當了老板。

按照風險投資的運作方式，王科和伙伴們最終選擇了一家投資管理公司做自己公司的投資和財務顧問，幫助他們策劃。融資。除了自己找上門來的投資人外，投資公司還幫助他們引進新的投資人。

之所以選擇投資管理公司，王科解釋說，畢竟自己是學生，缺乏經驗，對風險投資也不是很了解，他們需要別人幫他們，站在非?？陀^的角度來考慮問題，提出建議。另外，他還指望著投資管理公司幫助創業團隊的領導層盡快成熟起來。

在投資公司的統一運作了，他們三天內先后見了周多個投資方；工科、徐中、鄧虹云三個輪流向他們介紹自己的公司、產品、市場情況，回答他們提出的各種尖刻的問題。那幾天，他們累壞了。

在經過認真的篩選和相互選擇及艱難的談判之后，最終他們敲定一家公司。據投資管理公司方面透露，這是一家實力雄厚的上市公司，但周前尚不能透露。而王科對記者只字不提此事，更不提與各方接觸的詳情。任何與產品和這個公司有關的信息只能在7月月B那天披露。但是有知情者泄露出口風說，投資商的資金是分批投入。第一筆是風險資金，有幾百萬，第二批資金用于擴大生產規模，至少幾千萬?！?/p>

有這么實力雄厚的公司注入資金，第一次創業的王科們有理由小心謹慎；誰愿意煮熟的鴨子飛了呢！

核心人物、設計師之一徐中：事關商業秘密，泄自出去會被人搶占先機

徐中告訴記者：其實對我們最重要的是資金，技術上他和其他每一個人一樣，都很有信心，正是因為有信心，他們幾個人才走到一起。徐中說，從原理上的產品到真正的商品，我們已經完成了這個過渡。他稱他們的產品在技術和性能方面已比最初有了很大提高和改進?，F在已經到了人見人愛的程度了。他同樣不肯透露半點產品的具體情況。

按照李益斌的說法，祝美樂有兩位設計師，一位是王科，另一位就是徐中。

徐中，四川內江人，清華96MBA班班長，今年21歲，曾在一家規模很大的公司擔任過團委書記，有5年的工作經驗，進入清華后，又曾在一些大公司工作過。王科很看重徐中的工商管理知識背景和他的工作經驗，而且此人“能量很大”。

一徐中加人王科的創業團隊很偶然，在一次創業大賽時，徐中是一參賽團隊的顧問，王科印象很深，雙方逐漸熟悉起來。

今年4月的一天，正為邱虹云的產品激動著的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中給他推薦一個人，結果徐中毛遂自薦。當下兩個人就擬定了一個方案。晚上。王科帶徐中去看產品?？赐戤a品，徐中說：“我當即作出決定，要全身心地去做這件事?！彼屯蹩乒餐瑳Q定選擇風險投資方式來做這件事，他們希望自己至少也能像張朝陽的搜狐公司那樣成功。

王科意外得人才，很興奮，他說：“我這個人沖勁比較足，但容易頭腦發昏，而徐中社會經驗非常豐富。比我沉穩，我們在一起可以相互補充、相互學習?！?/p>

后來的事情很具體、很瑣碎、很累人。跑執照。搞市場調查。寫商業計劃、跟投資管理公司打交道、跟投資方談判合作事宜，選擇產品生產廠家、選擇零部件、選擇專家和校內外人才，王科看到，徐中確實是把全身心投入過去了，問及他們產品上市的時間表，徐中說這個你很快就會知道。有報道稱，產品對徐中來說是商業秘密，他說商場如戰場，尤其在中國，競爭這么激烈，迫使他們從公司和市場的角度來考慮問題，他們不愿自己的產品早早泄露出去，被人搶了先機。或許他們的考慮有幾分道理。

他雖然不肯透露他們產品批量生產和推向市場的時間表，但是沒有不透風的墻。據某些媒體報道稱，預計他們的產品可能于明年初小批量生產。

在記者采訪徐中的時候，剛才還慷慨激昂的王科已經累得躺在實驗室的床上快要睡著了。待會兒，像往常一樣，他們還要一起商量很多事情，包括明天一天的安排。

知識英雄出少年，受著比爾·蓋茨，受著張朝陽他們的鼓舞，王科、邱虹云、徐中、李益斌他們正以一種難以形容的巨大的創業熱情書寫著他們人生的道路。作為團隊，他們以各自的背景、知識、閱歷、經驗推動著整個團隊的發展。商海弄潮，他們正在學會用商業眼光看待和塑造世界，正在學會用商業語言和商業技巧與世界對話。

秘密在7·29揭開：“上海一百”董事會半小時拍板巨額風險投資，革命性產品是多媒體超大屏幕投影電視

日歷翻到7月四日，祝美樂公司終于向外界公布了他們堅守多日的秘密：一個是他們已獲得上海第一百貨商店股份有限公司對他們投資5250萬元風險投資的合同，另一個是他們革命性的產品——多媒體超大屏幕投影電視。

在現場演示會上，祝美樂公司的技術核心人士邱虹云展示了他發明的投影儀獨特的功能。通過這個一尺見方的鐵盒子，觀眾從大投影屏幕上可以看DVD、錄像帶以及電腦多媒體圖象，圖像非常清晰，不僅是普通投影儀不可比擬的，甚至超過了電視圖像的清晰度。

據這位清華大學材料系三年級學生講，他研制的這個多媒體超大屏幕投影電視”超越了現有的電視技術，可以廣泛應用于家庭、教育、商業等眾多領域。因為邱虹云一套超越傳統的技術設計，讓這個性能先進的產品價格只是國外同類產品價格的1／3，因而具有廣闊的潛在市場前景。

這個令人震撼的發明在4月首先吸引了清華大學自動化四年級學生王科，從而促成了第一家學生創業公司“祝美樂”的成立。隨后這個產品又打動了清華投資管理有限公司的潘福祥總經理，因而我國的第一例風險投資項目完全按照國際規范正式開始運作。同樣還是因為這個產品的扭力，在短短的兩個月間，吸引了十五六家投資商的關注，最終吸引了上海第一百貨的總經理張引演。

張引演聽了老友潘福祥的介紹，立刻就被這個項目“鎖定”了。周日聽到消息，周三就到北京向“祝美樂”表示了投資意向。上報董事會后，董事會開了半個小時就全面通過了。前后僅3周，“上海一百”就成了“祝美樂”的風險投資商，一期投資250萬，只占項目收益的20％股份，待產品完成中試后，二期投入5（X萬元，。所占股份上升至m嘰。

這正是國際風險投資界風險投資人和創業者在不同的投資階段風險與收益劃分的通常做法，具有鎖定風險和放大收益的雙重效果，充分體現了風險投資的扭力所在，也在現行政策允許的情況下，為我國科技成果轉化模式做出了全新的探索。

創新的主力軍是風華正茂的年青人，但因為年青，他們往往又缺少資金和市場運作經驗。我們國家風險投資的逐步發展給邱虹云、李玲玲們帶來了新的機遇，他們不必像張朝陽、田溯寧那樣出國引資了。

二李玲玲：第一位獲風險

投資的在校大學生

三年級學生李玲玲一放暑假就來到武漢科技會展中心二樓的一間二十平方米左右的辦公室，開始了自己的老板生活。這是繼清華大學邱紅云之后，又一個在校大學生辦公司。不同的是她注冊公司的資金不是自己打工掙的，也不是父母資助的，而是由一家風險投資公司提供的，她也因此成為全國第一位接受風險投資的在校大學生。

當許多大學畢業生為就業而犯愁時，為什么李玲玲、邱虹云他們能在沒有畢業時就開始為社會提供就業機會呢？更令人奇怪的是，李玲玲在大學里學的專業是新聞，她何以能“不務正業”去搞發明呢？投資公司的老板們怎么就偏偏選中她了呢？學校能放心地讓一個學生去開公司嗎？會不會影響學業呢？

投資公司用意何在？

武漢科技會展中心是一個新落成的大樓。武漢世博投資公司和武漢科技市場坐落在這里，李玲玲的辦公室也在這里。這是由世博公司免費提供的。又給錢，又給房子，世博公司怎么這樣大方呢？

世博公司總經理王一鳴博士告訴記者，世博公司是一家官辦民營性質的企業，由武漢市計委、經委和東湖開發區三家共同出資于今年6月初成立，每年有2000萬元投資，專門用于科技創新項目的轉化。武漢當代公司通過招投標方式獲得經營權后經營世博公司，他們的任務就是要盡可能多地找到好點子、好項目，把錢給出去，再獲得回報。但是作為第一筆投資，既要講回報，又要起到拉動新機制運行的作用。公司決定從設立大學生風險基金著手。于是，李玲玲成為第一筆投資對象。對此，王一鳴先生說出了心里話：“我們建立大學生風險金就是要推出一種全新的科技產品運作理念，而不是為了給某個人提供一個就業的機會或飯碗，我們要嘗試將投資行為與項目交易行為結合起來?！钡绻盍崃釀摌I失敗，投資公司將獨立承擔十萬元風險金。

世博公司相信，如果這種新的科技運行方式能夠被大學生們接受，那么他的導師們和其他資深科研人員也就會認可這種機制。

讀新聞的去搞發明這是不務正業嗎？

有人說所有愛搞小發明的人專業都學得不怎么樣。那么，李玲玲的正業修得怎樣呢？

看看她在武漢電視臺實習時的作品，便可略知一二。從‘?？嫉谝惶臁钡娇购榈谝痪€，都有她的聲音和足跡。連續多日的批評性暗訪報道“如此執法”則讓人們感覺到這位新聞系學生的職業道德和勇氣。此外，她還是華中理工大校園有線電視臺的副臺長兼新聞部部長。

當經理前她已經聯系好準備去深圳電視臺實習，畢業后再到國外去留學，而且已經申請到獎學金。可是應了那句話“計劃不如變化快”，就在她忙著變賣家產準備南下時，世博公司看中了她的發明專利，要給她投資十萬元，讓這些專利變成產品走向市場，她就來了。

在她的辦公室，我們看到一本名為《為梅等你》的個人詩集已經完成了校對工作，即將出版。這位小發明家原本就是個多愁善感的小詩人，喜歡養各種花草，還有一些小動物，只是大概太忙了，她每養一樣東西都把她的室友忙得要命，因為她往往是買回來就顧不上了，只好由室友來照料。她還是湖北省宜昌市最年輕的作協會員，從中學起至今已經發表了近200余曹作品。

他的發明為什么被選中？

大概也正是這種新聞人的敏銳和詩人的細致，使她的發明充滿了人文關懷和生活化。實用而且有市場是她的發明受到歡迎的重要原因。

她發明的高桿噴藥器聽起來好像是農村中用來噴灑農藥的，其實是家中滅蚊蠅的工具。這個發明的最初動因是為了對付弟弟的調皮搗蛋。李玲玲家在湖北枝江農村，每到夏季都要噴藥滅蚊蠅，可是這些小東西是越來越狡猾，總是躲得高高的，讓人奈它不得。這時，只有站到凳子上與之周旋，可這時小弟弟就會來搗亂，搖凳子取樂，或者做其它看起來好玩卻充滿危險的動作，害得她不得不動腦筋與之“智斗”。最初是用一根竹稈扎在藥瓶上，用線一拉，但每次只能拉一下。經過多次改造，加上父親的幫忙，終于有了這個小發明，她最得意的就是自己終于用上了杠桿原理，那時她是在枝江一中讀高二。

在大學里雖然學的專業是新聞，可學校里舉辦的科技講座也經?？吹剿纳碛啊＝衲?月在北京舉辦的中國專利博覽會上，她發明的防撬鎖獲得了本屆博覽會的金獎，她也因此成為全國第一位獲得此項殊榮的文科女生。

詩人老板的日子好過嗎？

算起來，李玲玲當老板也有半個月了。這段時間這位詩人小老板當得怎么樣呢？

最近又有一項專利被批準，李玲玲說那是一種測溫裝置。不過，她現在還顧不上開發這項專利，現在的大部分精力都花在對高桿噴藥器和防撬鎖兩項專利品的修改。因為專利品與商品有一點不同，武漢市專利事務所的潘杰和王和平兩位先生免費為她提供一年的專利顧問服務，幫助她進行完善。具體加工將委托廠家進行，她面臨的最大問題將是如何開拓市場。畢竟，發明只是創業的一個部分，更多的困難還在等著她。

世博公司與她同址辦公，許多問題李玲玲還要經常向他們請教。世博的王總很為難地告訴記者：“新聞界采訪時都問我投資后管不管李玲玲。我真的不知道該怎樣回答”答‘管’，好像我們不放手讓李玲玲去創業；答‘不管’，很多事我們又不能不出手，我們不能看著她為難吧？”李玲玲則表示，在公司的發展過程中非常需要世博公司的幫助。目前，在這間二十平方米左右的辦公室內，除了她的一張辦公桌外，還有兩張辦公桌并排著，其中一張已經有主了，是她請來的助手，現在主要負責公司的日常接待和一些事務性工作。另一張虛位以待，每天來應聘者很多，有帶資金來的，也有愿意義務幫忙的，其中很多人都是年輕人，她非常感謝大家。不過，面對每天不斷的來訪者和咨詢者，她這個發明小天才還沒有想出一個好點子來決定到底請誰來幫忙，公司該怎么運行。她需要社會的幫助和理解，畢竟她還是一個大學三年級的學生。

小發明能當學分使嗎？

華中理工大學校長周濟博士一談到李玲玲辦公司的事，就連聲說“這是一件好事”。他表示，學校要開一個口子，讓學生的創新才能充分發揮出來。像李玲玲這樣的學生，完全可以推薦讀研究生。今后，讀研究生不能光看分數，只要在挑戰杯中獲獎就取得這種資格。在一旁的李玲玲心中直樂，因為她現在確實想畢業后繼續讀研，同時辦好公司。

說起休學創業，周校長也明確表示支持。他認為，現在不是能不能休學，而是年輕人有沒有創業的愿望、勇氣和能力，這才是矛盾的主要方面。不過，周校長相信李玲玲不需要休學，因為她已經讀完三年新聞專業知識，最后一年寫論文和實踐，她完全有能力兼顧。對此，李玲玲也有信心。

這對許多人來說無疑是一個福音。因為，大學的創新口子打開了，才有可能讓中學和小學的創新者有脫穎而出的機會。如果上大學只看分數，就無法改變現在教學跟著分數走的傳統應試模式，更多的李玲玲也就不可能脫穎而出的。

李玲玲之后還會有誰呢？

世博大學生風險投資基金選擇投資對象的標準有四條，即一是有科技含量；二是能夠產品化并有產業化的前景；三是經過專家的論證；四是發明者為在校的大學生。

通過首次選擇，王總深有體會地說，他覺得。像李玲玲這樣的與生活十分貼切的專利非常少，許多學生，特別是理工科學生們喜歡鉆牛角尖，發明脫離了生活。公司不怕李玲玲這樣的學生多了沒錢給，而是怕人太少了。如今，他們又有四五個項目報上去了。

王總透露，雖然目前這項基金只對武漢的大學生，但將來會考慮建立一個全國性的大學生風險投資基金，吸引全國的青年才子到武漢來創業。所以，將來的大學生們機會很多。

李玲玲說自己的這些小發明與父親李天國有密切的關系。小時候，玲玲沒有玩具，他就鼓勵她自己動手去做，只要玲玲提出問題，他總是激勵她“你去做做看”。結果“小聰明”一發不可收拾。這或許對許多父母都會有所啟示吧。

三林偉：高科技產品創業第一人

1997年11月，四川用會大學皮革工程系95級碩士研究生林偉，在南京理工大學舉行的第五屆“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽中，其參賽作品“利用紅礬母液和鉻酐下腳料生產蒙囿高吸收鉻鞣粉劑KMRC”獲一等獎，并被重慶農藥化工集團公司以700萬元人民幣，獨家買斷了這項制革技術的使用權。林偉從而成為令媒體嘩然，國人矚目的新聞人物。

一心向往熱門電信專業的林煉，卻被陰差陽錯地錄進了大冷門專業

林偉于1972年出生在河南省潢川縣的一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是小學教師。林家4個孩子中，林偉最小。林偉學習上從不讓爸爸媽媽操心，那種永遠沒有壓力的家庭氣氛，也讓她如魚得水，她可以盡情涉獵感興趣的事物，滿足自己的各種好奇，給自己打下一個廣博的知識基礎。

1991年，林偉考入成都科技大學（現在的四川聯合大學）皮革工程系。命運之手悄悄撥轉了她的航向，林偉考大學的時候填報的志愿是電信專業，不知怎么陰差陽錯，卻被錄取進了皮革系?！斑@個專業學出來不就是做皮鞋的嗎？我不干。”林偉心里嘀咕著，非常懊惱地把自己的心思告訴了媽媽。媽媽開導她說，專業并不重要，一個人只要有干一行愛一行的思想，三百六十行，行行都可以出狀元。

后來林偉了解到，科大在這個專業設有輕工博士后流動站，擁有博士學位授予權，其學術地位在全國首屈一指，便很快安下心來投入了學習。特別是大三時開始接觸皮革專業實踐，所學的專業知識能與生產實踐緊密結合，使她越發對這個專業感興趣起來。大學本科4年，她不僅成績優良，而且還先后擔任了班級團支部書記、系組織部部長、校學生會副主席兼女生部部長，多次被評為“校三好學生”、“優秀干部”，并于1997年12月就人了黨，成為當時該校輕工學院發展的年級最低的一名學生黨員。

皮革業發達地區的老百姓都不吃本地雞蛋，皮革商燒了錢到外地買飯吃

真正使林偉立志在皮革工程中做出一番成績來的，是她后來的導師張銘讓教授。1995年3月，林偉在四川彭州炬星皮革廠的一個鄉下河壩上的分廠里實習，正好張教授帶著兩名研究生也住在廠里搞“三個廢液的循環利用”研究。勤奮好學的林偉，自然覺得這是一個千載難逢的學習機會，因為對張銘讓教授，她早已慕其大名。此人是中國皮革學會的副理事長，學識淵博，思維新穎，治學態度認真嚴謹，而且對學生也是關愛有加，在皮革工程系口碑極佳。所以林偉一有空閑，便往張老師那里跑，張老師雖和林詩是第一次接觸，但已感到她好學，有事業心，悟性好。于是，張老師常在工作和學習上給予林偉許多鼓勵和啟迪，一些研究生做的項目也讓林偉參與做。經過張老師身體力行的指點，林偉開始找到了做實驗的樂趣，并真正對搞科研產生了“感情”。也正是這個時期，林偉從張老師那里了解到了一些我國皮革制造業的情況。

1994年以來，我國皮革制造業創匯量一直居輕工行業首位。但是我國皮革制造業又是僅次于造紙業的環境污染大戶。在一些皮革業制造發達地區，地下水污染嚴重，老百姓不吃本地產的雞蛋，皮革商賺了錢都到外地買飯吃。目前尚沒有任何一個國家能徹底解決制革終端污水；我國全部的制革終端污水，即便達到日本和韓國目前的處理水平，就需要投資一萬億元人民幣。

林偉對皮革制造業的水污染問題產生了強烈的憂患意識，她開始學著思考生產過程中出現的問題和原因，探求清潔化制革的生產新路。

一次，在與張老師的交談中，林燒得知當時炬星皮革廠用的最多的皮化材料KMC蒙困鉻躁劑和ChC高吸收鉻棵劑都是張老師帶領的課題組研制成功的，但這兩種讀完嘟各有特點和缺陷，于是，一個大膽的念頭跳了出來，能否將兩種性能結合起來，研制出一種兩全其美的換代產品呢？她的想法立即得到了張老師的贊同，并在研究方法上得到了張老師很多指導。這年4月，林偉以專業統考第一名的成績被錄取為碩士研究生，這使她有機會在張老師的指導下，將自己的想法付諸實踐。此后，她利用假期和業余時間，邊查閱資料邊做實驗，尋求最佳的添加劑，以及研究鉻與添加劑的絡會及最佳絡會比問題。

一位皮革廠的廠長曾以開玩笑的口吻對林偉說，如果你在街上看見狗跟著人攆，那人一定是我們皮革廠的人。這話雖有了些挪揄的成份，講的卻是實情。制革業是一個又臟、又臭。又累的行業，從皮革廠轉一圈出來，身上都會帶股難聞的氣味。對林偉而言．這些都已是題中應有之義了。對出頭的大姑娘，沒有在花前月下享受生活，卻一頭扎進了這樣一個世界。

要研究新型續劑。絕大部分工作要在試驗基地和工廠車間完成。為了不影響學業，這幾年，林偉利用寒暑假時間，參觀’考察或實習了二十多個制革廠和化工廠‘，連續幾個假期都泡在工廠和工人吃住在一起。皮革廠一般都建在遠離城市的鄉村，工作環境和生活環境都相當差。特別是制革車間，濕度大，地上到處是污水。一到夏天，又潮又悶又熏人，那種滋味，簡直難受死人?？闪謧ゲ辉诤酰テ鹉切┭鹾醯纳?，心里雖直翻騰，實驗卻依然進行。泡過的豬皮、牛皮都很重，實驗時要消耗較大的體力，男人都喊吃不消、不愿干，林偉一個弱女子，還照樣干下去。不認識她的工人還以為她是廠里新來的學工。林偉的吃苦實干精神感動了許多人，他們嘖嘖稱贊：“這個小女孩真能吃苦，不簡單?！?/p>

1996年春節，爸爸媽媽想女兒，非常希望林佛回家過節，一家人能團聚，而課題正進入最后階段。她說服了父母，便一頭扎進浙江湖州市的一家皮革廠。讓林偉感到委屈的是，有時試驗準備就緒，那些工人卻撂挑子，林偉不得不求他們幫忙。好幾次，林偉偷偷抹眼淚，傷心至極，卻不能一走了之。有時，實在憋得慌，便抓起電話，向導師告苦。

歷經上千次艱苦的實驗，1996年3月，林偉的新型鉻棵劑KMRC終于問世了。這項科研成果解決了困擾皮革業多年的治污問題，而且較國內同類名牌產品，性能優越，甚至與德國拜耳公司的高吸收性鉻踐劑相比也高出一籌。所以就在同年6月，被紅礬母液和鉻醉下腳料污染物困惑多年的重慶農藥化工集團有限公司聽說了林偉的成果，找到林偉馬上將其成果運用到生產之中，至1997年6月，該廠試銷了800噸，新增效益240萬元，降耗治污增效，一舉多得。難怪在本次“挑戰杯”賽成果轉讓會上，當南京和濟南的兩家化工廠也相中林偉的成果，意欲高價洽購時，原本只想出什D萬元買斷此項成果的重慶農藥化工集團有限公司一舉用7ho萬元的高價獨家買斷，可謂志在必得。需要說明的是，“700萬元”并不是憑空想的，它是以廠方年產1萬噸該產品新增效益的五分之一到三分之一提取的。而據重慶農藥化工集團有限公司的副總經理楊世倫介紹：“全國每年KMRC鉻凝粉劑的市場需求量至少4萬噸，每賣一噸起碼有2000元利潤，隨著環保要求的日益嚴格，KMRC鉻股粉劑市場需求量會更大。”

1996年9月，林偉與導師參加了在日本舉辦的第三屆亞洲國際皮革科學技術會議。林偉不僅宣讀了論文，還主持了會議。這一年，她才24歲。

林偉不承認有什么“靈感”。她覺得，自己的成果完全是“水到渠成”。實習中發現了皮革生產中的問題，就想解決，最后終歸有了結果，很順理成章的事。

對于成果的高價轉讓，林偉顯得平靜。她覺得成果能運用于生產，是對她多年研究的一種肯定。至于700萬元如何處理，她還來不及細想。簽約后的當天晚上，她與老師商量，如果拿到這筆轉讓費，她想首先用作課題經費。1996年，林偉的成果在重慶化工廠試產后，工廠踐約付給林偉10萬元酬金，林偉全部作了課題經費。林偉說：“我并不是為了錢才搞科研的?！彼懿涣晳T人們稱她為“大學生首富”。在學校里，她生活十分儉樸。20多歲的姑娘，從來沒買過化妝品，也沒穿過一套高檔服裝。她自我解嘲地說：“我一直是素面朝天?！?/p>

（摘自抓大?？防顛刮模?/p>

四朱升發：上帝把所有的門都關上后，還會留下一扇窗

我是1993年進入湖北大學的，讀保健專業。剛進校時，老師把我們這個專業吹得天花亂墜，說這個專業是復合型專業，既有體育性質又帶有醫學的性質，就業面寬，畢業分配會很好……讓人聽著挺帶勁的。我們班大都是從廣州來的委培生，家境都很好，很多同學對畢業分配什么的并不在乎，對他們來說，大學是一個美麗浪漫揮灑青春快樂的地方。旅游、聚餐、周末舞會，這就是大家喜歡的大學生活，但我不這樣想。

從小家里人都說我“精”，因為我無論做什么，都要想下一步該怎么走。我很珍惜這個學習機會，我相信，大學是人生的一個重要的積累階段，而真正的人生，是在大學畢業后開始的。所以我一頭扎進了學習中，我有一手黃值得夸耀的舞技，但我從來沒有參加過一次舞會。第一學年下來，我門門功課都達到優秀，拿到了一等專業獎學金。捧著那份獎勵，我心里卻一點安慰都沒有。一年的學習，我發現自己學的這個專業和自己的想象相距甚遠，老師說它既是體育專業又是醫學專業，但事實上它兩者都不是。我通過朋友了解到，廣東根本不需要我們這樣的人，而畢業后我是肯定得回廣東的。那就是說一畢業就意味著要失業，那我這三年的學習有什么用？

古人說：人無遠慮，必有近憂。而我覺得，你只要多想想將來的事，現在這根弦就放松不了啦。看著同學們開開心已滿不在乎的面容，我挺羨慕，但每天早上從睡夢中懶懶地睜開眼睛，透過窗簾縫隙中的陽光，我好像總能看到有一個未來在遠方輕輕地向我揮手。

我一個鯉魚打挺就跳下了床，一個人有了未來感，生命之弦就只能繃緊。

每一天都在趕路，每一天都在收獲

校園很大，有用的東西會很多。我又開始東張西望，尋找機會和突破。同學們說，我每天來去匆匆，不知在趕啥？我也說不清楚，我只覺得，應該讓每一天都有點收獲。

后來，經過朋友介紹，我又開始在一個學校的成教部自修體育專業的本科文憑。我想，畢業后也許我可以去做一名體育教師。同時修兩個專業，壓力很大，但我這個人只要有目標，做什么都精力充沛，我不但不覺得累，反而有精力去想一想別的問題。我認識了一些高年級的同學，他們很多在考研，我腦子里一下就有了新思路：我為什么不去考研，去學習一門更有用武之地的專業？

想到就做。我立馬報考了武漢大學行政學院的研究生，那是一個炎熱難當的暑假，我沒有回家，每天早早起床，挾著一大提書，趕到華師去聽課，我是一個體育保健專業的委培生，還沒畢業就去考武大這樣名牌大學的研究生，同學們知道了不笑掉大牙才怪呢，所以，我每天就跟做賊似的，把復習的書籍夾在衣服下面，生怕被人看見似地逃進圖書館，一呆，就是一整天。

辛苦了幾個月，考研成績出來了，離分數線還有一大截，我一點都不傷心，因為這幾個月我過得很充實，我一點兒也沒有浪費自己。

當上帝向你關了所有的門，還會給你留下一扇窗

很快就到了三年級，班上洋溢著濃濃的畢業氣氛，我們專業學習氣氛本來就不濃，此時更是一派歌舞升平、今朝有酒今朝醉的景象。很多同學都有了女朋友，花前月下卿卿我我。他們抓緊著畢業前的分分秒秒暢游愛河，我有時候把視線從書本上收回來，眺望窗外，一絲或淡或濃的孤獨也會浮上心頭，也很想輕輕松松地享受一下Rolnanic的校園生活。但一想到畢業，我的心馬上就收回來了，我可不甘心就這樣兩手空空地回家去。

我照舊天天上自習，天天泡圖書館。到考研復習的時候我又跑到武大去聽課，有時候去晚了，就站在教室的后面，一站就是幾個小時。目光越過人頭攢動的人群，看著那塊寫滿各種字跡的黑板，我的心很沉靜。

第二次考研，我專業門門都在80分以上，但英語卻沒過關。那一夜，天上的星星報亮，我坐在教室，在空白的稿紙上反反復復抄著一句格言：“當上帝向你關了所有的門，還會給你留下一扇窗?！蔽覍ψ约赫f，那一扇窗一定在某處等著我。

學校有?？粕究频囊幎ǎ遗苋?，教務處說我們這個專業沒有本科，因此不能像其他專業那樣升本科。我有些失望，但放棄不合我的性格，我徑直敲開了學校管教學的副校長辦公室，把自己所有的成績單遞給了他。當他抬起頭來，我者到他臉上有一絲微笑，他說：“如果你找到能夠接受體的本科專業，我批準你升為本科生。”可我到哪里去找接受我的專業呢？走出校長辦公室，我順著學校捻熟不過的道路慢慢走著，走到行政學院的大樓時，我突然發現心中有一扇窗悄悄地打開了，涼爽的風兒長驅直入，直達心田。

我決定去敲行政學院的大門。當我向院長講明了我三年的學習生活，又把我考研的成績拿給他時，他沉默了很久，然后，他說：“小伙子，你報考武大行政學院研究生的成績比我們本科專業的本科生的成績還要高，如果學校同意，我們愿意接收你為本科生?！毖蹨I奪眶而出，那一刻，面對逝去的歲月，我終于可以微笑著揮手作別。

“萬對我更多不是物質上的意義：它證明我從沒放棄過生活給我的任何機會

那一年暑假，我愉快地回家了，這是上學三年來我第一次回家。家鄉變化很大，什么都讓我感到新鮮。和以前的老同學聚會，聽他們神侃社會上的所見所聞，我輕輕松松的心又惦記上事兒了。我發現這三年我沉迷于課本，對社會的了解卻又落后了。社會也是一本大書，這一課我也得趕緊補上。

回學校不久，我就找到武漢一家機械所打工。工作很簡單，但卻和學校生活完全不一樣，我經常要從機械所送圖紙到武鋼，每次都看到武鋼里面用過的軸承堆成一堆堆的，沒人管。我就問師傅們：“師傅，這些鐵還有什么用？”他們一揮手：“沒用了！”

每天都從那里廢棄的鐵堆邊經過，一個念頭也就揮之不去：能不能將那個聯軸器改進一下，讓它廢物利用呢？一旦有了想法，我就興趣盎然地準備將它付諸實施。至于成功與否，那并不重要。

我從圖書館抱回來一大堆有關聯軸器的資料，像個耐心的淘金者每天撲在里面。我想，能不能將滾珠聯軸器改為滾柱的呢？當我終于把自己的想法在圖紙上一點點繪出來以后，我腦子里第一個念頭就是：這是我的成果，我得去申請專利。

拿到專利以后，我想，得把它變成產品生產出來，不然，圖紙是死的，有什么用？研究所的老師們此時都喜歡上了我的窮鼓搗勁兒，他們給我介紹了浙江一家機械廠生產。當時許多廠家都不敢生產我這樣一個未出校門的毛頭小孩子的產品，但這位廠長卻對我身上的這股勁很感興趣，他當即拍板：“我不需要專家鑒定，所謂專家鑒定，不過是請專家吃飯，說說好話就走人。我認為這種產品有價值?！鄙a廠我佩服像這位廠長一樣性格的人。

后來，我的產品獲獎了，很多廠家找上門來，要求我轉讓專利，開價都很可觀，我以m萬元價格轉讓給浙江那家廠因為我的第一件產品是他們生產出來的。

有人問我，滾技聯軸器與你所學的專業風馬牛不相及，你怎么能發明出這種高科技產品？我一聽這句話就急，因為滾柱聯軸器并不是高科技發明，我覺得只要人留心，誰都可以干出來……

60萬確實是一大筆錢，但對我來說，它在物質上的意義卻遠遠不如它對我精神上的首肯：因為它證明我一直都在辛苦地耕作，從沒放棄過生活給予我的任何機會＿。

60萬元，給還未畢業的朱分發身上蒙上傳奇色彩。在沒見到他之前，我在一些大報上已看到過有關他發明滾柱式聯軸器的報道，想象中，他是一個深度近視、不善言談的文弱書生。

但我錯了，眼前的朱升發高大英俊，渾身上下活力四溢，一開口便滔滔不絕?！?、…后來我想，朱升發就應該是這個樣子，不然，他怎么可能從體育保健專業折騰到行政學院，在行政學院里又鼓搗出滾柱式聯軸器呢？這還不算，他還漂漂亮亮地把自己的勞動賣了一個好價錢。凡此種種，絕不是一個循規蹈矩的文弱書生能實現的。

而他最吸引我的，是他身上很明亮的一種底色：從不怨天尤人。他常常是在微笑，微笑中他的目光熱切地擁抱眼前生活。有人說，這個世上有天份的人很多，但只有在時光的流進中外地將自己的天份打磨成才能的人，才會成功。這份外表里面，正包含著從不絕望，從不放棄，絕不怨天尤人的精神與品質。

仔細地看，朱分發只是一個普通的大學生，他的智力也絕不出類拔草，但他從不抱怨，專業不好，學校的課程大多學無所用，考研兩次失敗……這些可以用來消磨生命的借口他都不屑一顧。他只是踏實、沉著地在自己能力所及的生活中開墾，不放棄生活中一閃即逝的任何機會。

剛剛結束的世界杯上，人們評價勇捧“金靴獎”的蘇克說：“你只要給他一次機會，一次就足以讓他置對方于死地。”在這僅僅閃現一次的機會后面，是無數次外（地打磨自己，尋找機會。

專家說，21世紀需要的是復合型的人才，既具有良好的職業技能又具有良好的適應社會能力的人。我想，良好的適應能力里包含的重要的一點就是：面對生活的順境與逆境，從不怨天尤人，而只是外在地打磨自己。生命只有一次，不容任何借口消磨。

第二章贏得風險投資的步驟知識轉化為知本，有以下三個方面可供借鑒，分別是工藝創新轉化為知本；產品創新轉化為知本；市場創新轉化為知本。

工藝創新轉化為知本

按照熊彼特的觀點，工藝創新是一種關于生產要素的“新組合”，即把一種新的生產工藝引人生產過程。工藝創新包括兩種含義，它既可以指創造一種新產品的生產工藝，也可以指以新的生產工藝生產市場上已有的產品。對創業家來說，這兩個方面都可能意味著創業機會。

第一種含義與產品創新有密不可分的關系。新產品的生產工藝往往是與新產品本身相伴而生并隨著新產品的完善而逐步完善的。真空吸塵器的誕生很好地說明了這一點。

吸塵器是詹姆士·默里·斯潘格勒——一位年老的勤雜工發明的。斯潘格勒在一家百貨商店當勤雜工時，老板給他用的打掃地毯的機器既笨重，又打掃不干凈，還揚起灰塵，加重了他的慢性呼吸道疾病，使他不得不辭去工作。在生活的逼迫下，他設計了一種既無塵又輕便的“吸塵器”，并申請了“電吸塵掃帚”專利，同時嘗試著生產、出賣。最初，這新玩意很簡陋：一個裝肥皂的木箱，用布封住它所有的縫隙，箱子下面裝上輪子，然后在箱子的一頭裝上一個滾筒刷子和電風扇小馬達，另一頭是掃帚把和刷子，小馬達帶動滾筒刷子轉動，杭套則當作裝灰塵和垃圾的袋子。

在斯潘格勒售出的第一批“掃帚”的顧客中，有他的表姐夫威·胡佛——一個有錢的馬鞍制作商人。胡佛當時在尋找新的投資機會，因為他已預見到汽車制造業的不斷發展會給交通工具帶來革命，會使自己的馬鞍馬具制作業失去前途。盡管斯潘格勒的發明既簡陋又粗糙，但胡佛看出了它的巨大商業價值。他正確地預見到，隨著這種清掃器的改進，隨著越來越多的人使用家用電器，這種吸塵掃帚的需求量將會大大增加。

于是，胡佛買下了制造吸塵掃帚的專利，并在了三個人在馬鞍車間的一角，每天生產五六個吸塵掃帚。胡佛一方面向家庭主婦推銷他的新產品，另一方面又根提顧客要求不斷該進他的產品和生產工藝，產品從最初的“電吸塵掃帚”發展到“手扶電動機真空吸塵器”，生產工藝也日益大機械化邁克人類終于從“掃帚時代”進入到使用吸塵器時代。

改進老工藝或創造新工藝，可以使企業以更高的效率生產老產品或者生產出更高質量的老產品，這是工藝創新的第二種含義。汽車流水線的誕生就是新工藝生產老產品的例子。

福特設計出大眾化的“T型”車后，產品出現了供不應求的情況。為了滿足社會需求，福特吸收了弗雷德里克·w·泰勒幾年前在美國鋼鐵業上提出的流水線生產理論，從而創造了新的汽車生產方式。這種新的生產方式，通過充分發揮分工和專業化優勢，將制造各種部件的每一個機械操作工序劃分清楚，然后根據工序順序將設備依次排列，使它們成為一條平行的。連續不斷的生產線來生產汽車。汽車生產線的發明大大提高了汽車的生產效率。由此可見，汽車生產線沒有改進“T型”車本身，而“T型”車的生產方式卻有了工藝創新。

1．獨立研制方式

一方面，創業家可以憑借自己的技術知識和科研能力，靠自己的力量進行工藝創新。另一方面，創業家可以組織專門的科研隊伍，投入大量的的資金，集合大家的力量進行工藝創新。對于周期長，成功率高的項目，創業家可以采取這種方式。但一般的創業家沒有這樣的承受能力?！半娢鼔m掃帚”就是靠斯潘格勒的個人努力研制成功的。大發明家愛迪生發明了電燈并創辦了愛迪生照明公司。

2．聯合研制方式

當創業家發現一個絕好的創新機會，而獨立研制感到困難時，或者是研制的對象本身的技術組成要素相關性強時，可以采取聯合研制的方式。采取這種方式，可以利用各成員單位之間的優勢，如資金優勢、人才優勢、市場優勢等，共同進行工藝攻關。用這種方式對付自己的強大競爭對手，能做到快速迅猛。所必須注意的是，采取這種方式必須注意協調好各方的關系，尤其是利益關系。索尼電器當初研制晶體管收音機時就采用了這種方式。

3．技術改造方式

即以原有的生產技術設備等為基礎，用現代先進的生產技術、設備和工藝對其進行工藝改造。創業家通過這種方式，一則可以提高自己的科技水平，提高自己的勞動生產率，爭取滿足更多的市場需求。二則可以通過工藝改造而采用新工藝、新方法，生產出得到了改進的新產品。采用這種方法有節省力量的優點。福特汽車公司的生產流水線就是在原有生產線的基礎上改造而來的。奧迪斯的電梯也是由載貨升降稅改造而來的。

4技術購買方式

這種方式主要是通過貿易途徑，以各種不同的方式，引進別人或別國所研究出的技術，包括購買先進專利、技術訣竅等。其優點在于能在短時期內獲得所需工藝，省時又省力。但買入的技術往往需要改進才能適合自己的具體要求。索尼公司的晶體管制造工藝就是從美國的貝爾實驗室買來的，為了將晶體管用于收音機，索尼公司進行了聯合技術攻關。

上述四種方式并不一定適合于每一個創業家，創業家在進行工藝創新時，必須結合自身的實際情況，選擇適合于自己的方式。方式恰當與否，在很大程度上也決定了創業家工藝創新的成敗。

產品創新轉化為知本

產品創新是創業的重要途徑，那么如何進行產品創新呢？下面就介紹一下產品創新過程。

5．提出產品創意

要開發新產品首先應該有新產品的設想，也就是創意。尋求盡可能多的創意可以為開發新產品提供更加豐富的藍本和更多的機會。在尋求創意時，你要首先搞清楚：企業重點投資的領域是什么，應該發展到什么程度；開發新產品要達到的目的是什么；計劃投入多少資金；要確保多高的市場占有率；在獨創新產品，改進老產品和仿制競爭對手的產品達三種策略中，哪一種策略對公司最有利；等等。只有這樣，才能減少創意的失敗率。

（l）新產品創意的本要來源

①顧客需要是尋求新產品創意的最基本出發點。1992年的一項調查表明，80％的美國企業認為，顧客是其產品創意的最佳來源。這是因為，只有適合顧客需要的新產品才能賣得出去。從顧客那里獲取創意的最好方法就是調查消費者或用戶對現有產品的購買、使用的印象、意見等情況。由此，企業便可以通過對現有產品的各種屬性加以改進而得到不同的新產品創意。

③在科學技術突飛猛進的今天，科學家越來越成為新產品創新的重要來源。如電子表、收錄機、電視機、合成纖維、塑料等新產品的出現，都來自科學家對基礎科學的研究。

③競爭對手分析競爭者產品的成功和失敗之處，往往可以發現新創意。所以企業應重視通過經銷商、供應商和銷售人員來了解競爭產品的銷售情況以及消費者對它們的評價或反映。

④企業推銷人員和代理商經常同消費者打交道，而且處在市場競爭的第一線，最了解顧客的不滿，也最清楚競爭產品優勢在哪里，因此，他們的創意往往是最符合市場需要的。

不過，由于對產品的生產和財務狀況不十分了解，他們所提供的創意在技術、生產和資金方面的可行性可能較差，而且也可能與企業的目標不一致。

⑤許多企業都十分重視向市場研究公司和廣告代理商了解消費者偏好的發展趨勢，并在征求他們意見的基礎上提出新產品的創意。因為市場研究公司和廣告代理商都十分清楚消費者需求和偏好的變化情況，而且，他們的信息資料都是經過深入調查研究之后得到的，比較具有真實性和科學性。

盡管尋求創意的途徑很多，但最重要的還是要靠激發創業家的創新意識和主觀能動性來尋求創新。因為他們熟悉公司各方面的狀況，對公司的目標了解得很清楚，知道創意該向哪個方面去思考。同時，創業家還要動員自己的合伙人和所有的員工，并建立各種激勵制度，采取各種獎勵辦法，對在這方面有貢獻的員工給予鼓勵和支持。

（2）尋求創意的方法

①產品屬性列舉法。指將現有某種產品的屬性—一列出，然后尋求改進每一種屬性的方法，從而改良這種產品。

②強行關系法。指列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的關系，從中引出更多的新創意。

③顧客問題分析法。這是從顧客對某種產品的抱怨開始分析的。這種方法可以彌補上述種種方法脫離市場的不足。第一步是向顧客調查他們使用某種產品時所發現的問題或值得改進的地方。第二步是對這些意見進行綜合分析整理，轉化為創③。

（3）創意甄別和產品試驗

取得足夠創意之后，要對這些創意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性高的創意，這就是創意甄別。創意甄別就是淘汰那些不可行或可行性較低的創意，使公司有限的資源集中于成功機會較大的創意上。

在甄別創意階段，企業要避免兩種過失。

①“誤棄”，即公司未認識到該創意的發展潛力而將其放棄。造成這種結果的原因往往是思想過于保守。

②“誤用”，即公司將一個沒有發展前途的創意付諸開發并投放市場，由此造成產品銷售不佳。不論是“誤棄”還是“誤用”都會給創業帶來損失，但“誤用”相比之下危害更加嚴重，因為資源是制約初創企業的致命因素。因此，在甄別創表時必須切實注意，既要避免保守，又要避免魯莽行事。

甄別創意時，一般要考慮兩個因素：一是該創意是否與企業的戰略目標相適應，表現為利潤目標、銷售目標、形象目標等幾個方面；二是企業有無足夠的能力開發這種創意。這些能力表現為資金能力、技術能力、人力資源、銷售能力等。

企業可采用評價表甄別創意。表中第一欄是評估因素，列舉某種產品成功地進入市場所必備的條件，如公司信譽、市場營銷、研究與開發、人員、財務、生產、位置和設備、采購。供應等。第二欄是按照這種條件的不同重要程度分別規定不同的權重。第三欄對某種新產品成功地投入市場能力打分，并計算出加權分值。把各加權分值相加，便得出該產品成功地投入市場的能力的總分值。然后再根據一定標準（如0－0．為劣；0．41－0．75為中；0．76－1．為良）對所計算出的各種新產品的能力分值劃分等級。根據這種等級把各種創意排列起來，并從中選擇最可行或比較可行的創意。

經過甄別后保留下來的產品創意還要進一步發展成為產品概念，即創業者從消費者的角度對這種創意所做的詳盡的描述。例如一塊表，從消費者的心理出發在外型、價格、準確性、是否保修、適合什么樣的人使用等方面把這個產品的創意發展為產品概念。

確定最佳產品概念，進行產品和品牌的市場定位后，就應當對產品概念進行試驗。所謂產品概念試驗，就是用文字、圖表描述或者用實物將產品概念展示于一群目標顧客面前，觀察他們的反應。一般地說，通過產品概念試驗要搞清以下幾個問題：

①產品概念的描述是否清楚易懂？

②消費者能否明顯發現該產品的突出優點？

③在同類產品中，消費者是否偏愛本產品？

④顧客購買這種產品的可能性有多大？

⑤是否愿意放棄現有產品而購買這種新產品？

⑤本產品是否能滿足目標顧客的真正需要？

①在產品的各種性能上，有什么可改進的地方？

③購買該產品的頻率是多少？

③誰將購買這種產品？

●目標顧客對該產品的價格做何反應？

通過這些方面的了解，企業可以更好地選擇和完善產品概念。

（3）新產品市場試驗

在創業家完成了以上步驟以后，就要著手用品牌名稱、包裝和初步營銷方案把新產品裝扮起來，推上真正的消費市場進行試驗。

①試驗規模

市場試驗的規模決定于兩個方面：一是投資費用和風險大小，二是市場試驗費用和時間。投資費用和風險越高的新產品，試驗的規模應越大一些；反之，投資費用和風險較低的新產品，試驗規模就可小一些。從市場試驗費用和時間來講，所需市場試驗費用越多、時間越長的新產品，市場試驗規模應越小一些；反之，則可大一些。不過，總的來說，市場試驗費用不宜在投資總額中占太大比例。

③試驗方法

市場試驗的方法因產品類型而異。對經常購買的消費品，就應從試用率和再購買率兩個指標來考察。如果新產品的試銷市場呈現高試用率和高再購買率，這表明這種新產品可以繼續發展下去；如果市場呈現高試用率和低再購買率，這表明顧客對這種新產品不滿意，必須重新設計或放棄這種產品；如果試銷市場呈現低試用率和高再購買率，這表明這種產品很有前途，但應加強廣告宣傳和促銷工作；如果試用率和再購買率都很低，則表明這種產品應當放棄。

消費品的試銷可采用以下幾種方法進行：

①銷售波動調查法。選定一批消費者，免費提供新產品讓他們試用。以后再向他們折價供應這種新產品和其他不同品牌的競爭產品。這樣反復3－5次（銷售波），稱為銷售波動調查。這種方法的目的是了解每一次有多少消費者選了該種產品，滿意程度如何，有什么問題和想法。

②模擬商店法。邀請一批消費者觀看若干商品的電視廣告，并將本企業新產品的廣告穿插其中，但不予特別指明。接著向每一個消費者贈送一些現金，到某家商店由消費者任意選購所喜歡商品。觀察消費者購買這種新產品及其他競爭產品的數量，從而測定市場試驗和廣告宣傳的效果。然后詢問消費者購買或不購買該新產品的原因。幾星期后，再調查他們對該產品的態度、使用狀況、滿意程度以及是否有再購買的想法等。

③有控制的市場試驗。由幾家市場調查機構組織商店小組進行調查，向這些商店付一定費用，請他們試銷這種新產品。公司根據市場試驗所要達到的目的，確定商店的數量、分布地點、柜臺陳列、店堂布置和產品價格等。通過這種試驗，了解各種因素對市場需求所產生的影響。

④試驗市場。選定一個與該產品將大規模銷售時相類似的小型市場，由企業的銷售人員做實際推銷，并開展全面的廣告宣傳和營業推廣。這樣的試驗能獲得可靠的結果，對將來的銷售狀況、各項市場營銷計劃的執行情況都能得到比較可靠的預測。

（4）推出新產品

經過市場試驗，創業者已經獲得了足夠的信息來決定是否將這種新產品投放市場。在這一階段，創業家應做以下決策：

①何地推出新產品

創業者要決定在什么地方（某一地區、某些地區、全國市場或國際市場）推出新產品。能夠把新產品一開始就在全國市場＊投放的企業是不多見的。一般是先在主要地區的市場推出，以便占有市場，取得立足點，然后再擴大到其他地區。因此，制定一個完善的市場投放計劃對創業者來說是十分重要的。在制定市場投放計劃時，應當找出最有吸引力的市場首先投放。

②向誰推出新產品

創業者要把它的分銷和促銷目標首先面向優秀的顧客群。這樣做的目的是要利用最優秀的顧客群帶動一般顧客，以最快的速度，最少的費用，擴大新產品市場占有率。企業創業者可以根據市場試驗的結果發現最優秀的顧客群。

③如何推出新產品

創業者要制定開始投放市場的營銷戰略。這里，首先要對各項市場營銷活動分配預算，然后規定各種活動的先后順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。

產品創新是創業的一條重要途徑，但任何新事物的誕生總要經歷許多周折。這里雖然介紹了產品創新的一般過程，但在實際執行過程中必然會出現許多意想不到的事情。創業家應該隨機應變，根據產品和市場的特點尋求解決途徑。

產品創新訣竅

前面已經介紹了產品創新的一般過程，但那并不等于告訴了你一個通向成功的公式。許多看似可行的產品并沒有給它的創始人帶來財富，究其根源，在于產品本身的市場定位，或者產品的價格與所能提供的價值不符，或者不能滿足消費者的真正需要，或者產品有強大的替代品。那么如何才能避免這些情況出現呢？如何以較小的風險通過產品創新取得創業成功呢？

除了認真執行產品創新的各個步驟之外，有人從許多通過產品創新成功創業的案例中總結出了一系列訣竅，現列舉如下：

1．善爆冷門，人無我有

當今社會日新月異，人們的需求也就在不斷改變、不斷萌生，而這種需求的萌生，正給每一個創業家以爆冷門的機會。綜觀世界巨賈，很多就是靠爆冷門而起家的。

猶太青年史特勞斯，1940年移居美國西部時只是個窮光蛋，當地正出現了一股“尋金熱”，他就跟隨這些挖金人到了礦山，做些小生意。后來他根據礦工們的需求，用厚帆布、厚棉布，試制一種價廉又耐穿的褲子，銷路很好。于是他進一步投其所好，在褲袋、縫線顏色等方面做了許多改進，逐漸形成一種獨具一格的褲子——即如今風靡全世界的牛仔褲。史特勞斯靠爆冷門創立的公司，在礎年代末銷售額僅sic萬美元，而到對年代銷售額就增加了250倍，達到200多億美元，一舉成為億萬富翁。

有人可能說：現在市場商品已琳瑯滿目，要尋冷門談何容易。其實對精明的創業家來說，冷門比比皆是，只要你做個有心人，那你就會發現冷門應有盡有，爆不勝爆。

另外一個冷門更發人深省，上海某玩具廠居然為老人制作起了玩具，這一招可能大多數廠家連想都不敢想。我國已向老年社會邁近，上海的老人也已達千萬，隨著生活水平的提高，他們已不僅僅滿足于富裕的物質生活。這個玩具廠正是抓住了這一點，為老人們開發出了“小淘氣”、“老來嬌”、“老玩重”等老人玩具來充實他們的精神生活，給他們帶去返老還童的情趣，也給企業帶來豐厚的收入。

2。樹立名牌，以質取勝

“名牌戰略”現今已被人們接納，名牌帶來的經濟效益是不可估量的，創立名牌已成為創業家們的重要謀略之一。

真正要樹立一個名牌產品并不像說話這么簡單，它需要企業在產品質量、信譽、服務等各個方面做到令顧客滿意的程度。

創立名牌的第一要點是以質取勝。這里包括產品質量、款式、服務等各方面都要勝過別人。提起瑞士“勞力上”牌手表，人們無不稱贊，都說它的技術質量信得過。但他們為了創這個名牌，在質量上下了不少功夫。“勞力上”手表是手工裝配的機械表，采用放大機，把表的主要部件游絲、平衡輪和擺輪控制器材等通通放大到銀幕上，使裝配動作能毫厘無誤。而且裝配的手表，還要經過不同的位置、溫度和濕度檢驗。所有“勞力土”公司出廠的手表，在50米深的水里完全可以防水，其表殼的封裝作業，是采用自動氣壓泄露試驗來檢測的。凡達不到檢驗標準的手表，一律送回重修。功夫不負有心人，由于他們如此嚴格、精細，所以使“勞力士”手表牌子越做越硬，知名度也越來越高，多少年來一直暢銷不衰。

第二個要點是注重戰略戰術，研究探討和掌握創名牌的要領。首先要有強烈的名牌意識，有些產品可能現在是名牌，但如果企業觀念保守，不能緊跟時代步伐的話也會最終門庭冷落。其次要順應潮流。市場需要什么或者說消費者需要什么，當前什么最流行，都是在樹立名牌時應考慮的。第三是充分利用媒體宣傳，擴大自己產品的知名度和美譽度。

3．標新立異，出奇制勝

消費者往往都具有獵奇心理，為滿足這一需求，可以給產品加上各種新奇的功能。這樣就可以吸引大量的消費者來購買。

鎖是一種古老的產品，而一些外國制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開。也有一碰到它就會發出報警信號的鎖，還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖，新穎神奇。一般的煙盒并不稀奇，但有一廠家設計了一種很有滋力的煙盒，把它放在寫字臺上是一件精美的裝飾品，當主人取煙時，它還會提醒主人“吸煙有害健康”或是“請您保重身體”等一類有益的忠告。產品一問世，立刻風靡市場，許多不吸煙者也搶著購買，有的是為丈夫，也有的是為父母或家人獻上一片愛心。

4．拾遺補缺，以活取勝

現代市場高、精、尖產品爭奇斗艷，琳瑯滿目，但如果仔細調查，也許會發現人們日常必要的小五金。小電器、小百貨，常常短缺。這不是社會的某種偶然，而是發展中必然出現的一些現象，因為小商品利薄、費時，生產廠家甚至連銷售也懶得經營。既然是社會需要，市場又緊缺，這就得有人來當填缺者的角色。

也許有人對此不屑一顧，并會說銷售小商品，如果說社會效益，也許會有點，但如果論經濟效益，那就沒有多大出息。其實這種觀點未必正確。我們的一些企業，在國際競爭中，如果和人家比產品高、精、尖，還差不少