匯報人：2023年互聯網母嬰行業現狀分析與前景研究報告目錄行業背景研究行業現狀分析行業痛點及發展建議行業格局及前景趨勢0行業背景研究互聯網母嬰行業定義母嬰產業是跨行業的綜合產業群，指為滿足孕產婦及0~12歲階段嬰童用戶的衣、食、住、行、用、娛、樂等需求形成的消費產業體系。互聯網母嬰社區是通過大數據等技術精準定位垂直領域母嬰人群的用戶需求，提供社交、內容、電商及其他服務的線上綜合體。互聯網母嬰社區根據主營業務方向不同，通常可分為以下六類:（1）母嬰健康咨詢與醫療服務類、（2）專注場景需求類、（3）泛女性生活類、（4）線上早幼教育類、（5）線下母嬰品牌類、（6）線下早教服務類。Q1Q2Q3Q4萌芽期（1999~2008年）1998年，搖籃網在美國硅谷創建并于次年正式上線面向全球華人用戶，搖籃網是全球首個搭建華人父母和孩子共同在線學習的社區平臺，提供0~6歲嬰幼兒成長期間的健康知識、互動產品和咨詢服務，為中國互聯網母嬰社區市場奠定了發展基礎。2003年，媽媽網由廣州盛成媽媽網絡科技股份有限公司注資成立，媽媽網是以中國媽媽群體為核心建立的一點多元式互聯網母嬰社區平臺，但受限于互聯網技術的普及程度，市場受眾數量較少且業務模式發展不成熟。2007年，專注年輕家庭的在線母嬰社區寶寶樹上線，寶寶樹系統全面的母嬰健康知識分享及咨詢業務極大地吸引了用戶流量，行業受眾人群逐步擴張。成長期（2009~2012年）中國經濟水平不斷上升的背景下，母嬰人群對備孕、育兒早教等環節的知識需求及產品購買力快速攀升，互聯網母嬰社區行業開始倍受資本市場關注，寶寶樹、媽媽網、搖籃網等用戶流量較為穩定的社區相繼完成大額融資。此時期，市場仍以母嬰健康咨詢與醫療服務類社區為主，擁有穩定的用戶需求，但行業參與企業普遍存在業務體系單一、變現困難等問題，難以滿足用戶逐漸增長的定制化需求。快速發展期（2013年至今）2013年起，APP、微信公眾號等載體豐富了社區的呈現方式，互聯網母嬰社區平臺載體開始從PC端向移動端遷移，幫助消費者以更便捷的渠道接觸母嬰社區從而大幅度增加用戶粘性及日常活躍度，行業步入快速發展階段。這一階段，以寶寶樹、辣媽幫等為代表的母嬰健康咨詢與醫療服務類社區開始不斷拓展業務場景，逐漸轉型成為具備社交、內容、電商等其他服務的線上綜合社區。母嬰產業的飛速發展帶動互聯網母嬰社區市場規模的快速擴張，專注細分場景需求類、早幼教育類等多元形式的母嬰社區相繼成立，線下早教品牌及傳統母嬰品牌也開始注重線上社區業務的開發，互聯網母嬰社區市場呈現百花齊放的態勢。政策分析《中國婦女發展綱要（2021—2030年）》《國務院辦公廳關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》明確提出了提升嬰幼兒配方乳粉質量安全水平，并保障嬰幼兒食用安全、配方乳粉放心的要求，要將提升嬰幼兒配方乳粉質量安全工作作為抓好我國食品質量安全工作的突破口，全力以赴打一場提高嬰幼兒配方乳粉質量安全水平的攻堅戰，重塑消費者對國產乳粉的信心。決定提到，發展普惠托育服務體系。建立健全支持政策和標準規范體系。將嬰幼兒照護服務納入經濟社會發展規劃，強化政策引導，通過完善土地、住房、財政、金融、人才等支持政策，引導社會力量積極參與。以市地級行政區為單位制定整體解決方案，建立工作機制，推進托育服務健康發展。加大專業人才培養力度，依法逐步實行從業人員職業資格準入制度。發展智慧托育等新業態，培育托育服務、乳粉奶業、動畫設計和制作等行業民族品牌。支持醫療衛生機構、符合條件的第三方機構搭建互聯網信息平臺，開展遠程醫療、健康咨詢、健康管理服務。該政策鼓勵社會建立醫療健康教育培訓云平臺，提供多樣化的醫學在線課程和醫學教育，并且要求建立網絡科普平臺，利用互聯網提供健康科普知識精準教育，普及健康生活方式，提高居民自我健康管理能力和健康素養。因此，中國政府相繼出臺有利政策鼓勵社會建立線上社區為行業提供了良好的發展環境。制定出臺促進男女平等和婦女全面發展的家庭政策。完善人口生育相關法律法規政策，推動生育政策與經濟社會政策配套銜接。研究推動將3歲以下嬰幼兒照護服務費用納入個人所得稅專項附加扣除、住房等方面支持政策，減輕家庭生育、養育、教育負擔。完善幼兒養育、青少年發展、老人贍養、病殘照料等政策，形成支持完善家庭基本功能、促進男女平等和婦女全面發展的家庭政策體系，增強家庭發展能力。完善產假制度，探索實施父母育兒假。建立促進家庭發展的政策評估機制。《中共中央、國務院關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》政策分析該政策明確要求社會利用電視、廣播、報刊、網站、微信、微博等大眾媒體，制作參與科普節目，積極撰寫科普文章，廣泛開展健康教育與健康促進，普及孕育健康知識，提升群眾健康素養，使每個孕產婦成為自身健康第一責任人，積極參與配合醫療保健活動，提升自我保健和風險防范意識，推動母嬰用戶規模的增長。表示為適應人口和經濟社會發展新形勢，促進人口長期均衡發展，明確全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，進一步改革完善計劃生育服務管理。全面兩孩政策的實施釋放人口紅利，短期內為互聯網母嬰社區發展奠定大量的用戶基礎。要求加快推動互聯網與各領域深入融合和創新發展，其中著重強調“互聯網＋”電子商務，即鞏固和增強中國電子商務發展領先優勢，大力發展行業電商。政策鼓勵企業利用移動社交、新媒體等新渠道，發展社交電商、“粉絲”經濟等網絡營銷新模式，為互聯網融合母嬰行業提供政策基礎。《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》《關于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務管理的決定》《關于印發母嬰安全行動計劃（2018-2020年）的通知》國務院國務院國家衛生健康委行業社會環境早階群體包括備孕期、懷孕期及0-1歲的寶媽群體，數據顯示2021年中國有53%的母嬰群體從備孕期就開始接觸母嬰資訊和相關產品。隨著母嬰消費的階段不斷前置，早階群體逐漸成為母嬰消費的新力軍，營銷價值巨大。調研顯示，中國母嬰群體的年輕化趨勢明顯，2021年90后及00后母嬰群體比例為59%。隨著90后及00后逐漸進入母嬰消費市場，其消費觀念及育兒風格的變化也為母嬰行業帶來了新的發展機遇，母嬰市場向高質量、精細化方向發展。+年輕家庭消費市場呈多元化，2017年母嬰產品及服務占年輕家庭消費市場規模的18.2%，成為年輕家庭預算的第二大消費開支。此外，2018年中國互聯網母嬰社區二、三線城市用戶人群占比接近50%，主要原因是二、三線城市的媽媽群體更傾向于全職備孕，擁有充裕的時間參與社區分享交流。并且此類二、三線城市用戶人群平均學歷水平較低、資訊獲取渠道更少，因此對專業母嬰知識指導的需求更為旺盛行業社會環境+自2014年以來，中國居民人均可支配收入與居民人均消費支出快速增長（圖3-1），截至2018年底，中國居民人均可支配收入達28,228.0元，人均消費支出達到19,850元。經濟水平的提高推動居民育兒觀念的轉變，伴隨母嬰人群的年齡結構不斷趨于年輕化，新一代年輕消費人群與具有保守購物理念的傳統消費者相比，購買欲望更為旺盛并且更樂意接受線上社區、電商購物等新鮮事物，為互聯網母嬰社區行業的發展奠定了消費基礎。行業經濟環境02互聯網母嬰行業現狀分析行

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游醫院、KOL、嬰兒奶粉、嬰兒洗浴用品、母嬰監護設備中國互聯網母嬰社區行業的產業鏈上游市場參與者可分為產品供應商與內容供應商。（1）內容供應商內容提供商主要為中游環節的互聯網母嬰社區提供優質的母嬰領域健康知識、醫療指導、課程教學內容。當前內容提供商多以個人或醫院的形式存在，難以直接把握終端用戶的需求痛點，無法對中游環節產生較強的議價能力。此外由于優質的知識內容服務是早期互聯網母嬰社區吸引用戶流量的重要措施，互聯網母嬰社區逐漸重視內容的獨立性、精準性及趣味性，與上游內容供應商形成競爭關系，多數互聯網母嬰社區通過搶占線下專業醫療資源、KOL等渠道自主制訂相關內容服務，并且部分互聯網母嬰社區鼓勵母嬰用戶進行孕育生活分享及知識分享，成就母嬰綜合社區平臺流量長尾增強社區粘性，大幅度削弱了內容供應商的議價能力。（2）產品供應商伴隨市場的不斷成熟，中游環節的互聯網母嬰社區開始借助穩定的用戶流量開發電商業務作為社區的變現出口，主要模式為社區迎合母嬰用戶關注的痛點問題進行內容精準推送，并利用內容導向相關推薦產品，通常社區標題內容轉化率平均為5%。電商渠道的不斷開拓促使中游環節的參與企業對母嬰監護設備、嬰兒奶粉、嬰兒洗護用品等相關產品供應需求在迅速上升，但上游環節的產品供應商通常每家僅供應特定的2~3類產品，難以全范圍覆蓋中游互聯網母嬰社區所需求的眾多產品種類，生產結構較為單一，因此中游互聯網母嬰社區企業對單一產品供應商的依賴程度較低，導致上游產品供應商整體議價能力不高。產業鏈上游互聯網母嬰產業鏈上游概述中國互聯網母嬰社區行業的產業鏈中游環節參與者是互聯網母嬰社區，可為下游終端用戶提供社交、內容、電商及其他服務，具體如下:（1）內容服務:互聯網母嬰社區通常以母嬰專欄、知識問答、專家咨詢等形式為下游終端用戶科普或傳播母嬰知識，并且為用戶提供互動分享平臺，促使母嬰用戶之間關于孕育經驗等話題進行頻繁交流互動；（2）電商服務:隨著互聯網等技術發展，網購成為年輕一代家庭購物的重要方式，年輕父母樂意通過電商平臺購買心儀的產品，直接驅動互聯網母嬰社區電商業務的發展；（3）孕育工具服務:年輕父母新鮮事物接受力度強，愿意利用互聯網工具解決自我需求，母嬰社區的孕育工具服務可提醒用戶及時產檢，為用戶提供寶寶生長曲線測評、疫苗時間表、健康食譜等功能形態。（4）O2O服務:互聯網母嬰社區可向用戶提供知識付費、醫療課程教學、親子旅行、親子保險、孕產護理及娛樂活動等細分領域母嬰O2O服務。產業鏈中游互聯網母嬰產業鏈中游概述中國互聯網母嬰社區行業的產業鏈下游為終端用戶，即母嬰群體。根據互聯網母嬰社區行業內排名前2位的企業專家介紹，中國互聯網母嬰社區屬于垂直型社區平臺，截至2019年8月，中國母嬰人群數量約為5,000萬人，其中19~39歲人群是主要育齡人群，占比超過80%。并且中國母嬰群體的年齡結構整體趨于年輕化，“90后媽媽”占比接近60%，年輕家庭將成為未來線上母嬰社區市場的消費主力。中國年輕家庭消費多種產品及服務，消費市場規模自2014年的7.5萬億元增至2018年17萬億元，年復合增長率達11%，中國年輕家庭龐大的消費市場規模為母嬰社區消費市場奠定了基礎。產業鏈下游互聯網母嬰產業鏈下游概述行業現狀中國母嬰行業近五年保持快速發展，2018年母嬰行業整體規模達到0萬億元，至2023年母嬰市場規模將達到7萬億元（圖2-6）。萬億級母嬰市場為互聯網母嬰社區行業的發展提供充分的生存土壤。受益于中國經濟水平的提升以及消費人群不斷趨于年輕化，中國互聯網母嬰社區市場近五年呈高速增長態勢，由2014年的1,819.4億元快速增至2018年的7,579.3億元，年復合增長率達49%（圖2-7）。互聯網母嬰社區將根植微信公眾號、小程序等更多的載體提供多場景服務，2023年市場規模將達到13,283億元。早階群體孕產產品方面的消費渠道以綜合電商和母垂平臺為主，分別占比為60.6%和57.7%。艾媒咨詢分析師認為，母垂平臺對于媽媽群體特別是早階群體來說使用頻率高，且影響力強，依靠平臺的專業性和內容豐富度，母垂平臺能建立起較高的用戶信任度。而隨著母垂平臺的電商屬性加強，其內容轉化的潛力也不斷增加，有望成為早階群體最主要的孕產類產品購物渠道。行業市場規模行業現狀90-00后成為媽媽主力年輕一代的中國女性群體已經逐步進入備孕/懷孕年齡段，備孕群體中，90后(22-30歲)群體占比59%，而00后(22歲以下)群體占比為17.8%。換言之，當前的孕媽群體主要以90-00年代為主，也逐步納入00后群體。早階群體成為母嬰產業新增長，推動消費前置數據顯示，中國母嬰群體的消費選品期正在不斷提前，53%的受訪者表示從2年內的備孕計劃期就開始會瀏覽相關資訊和選購產品，而在懷孕期購買母嬰產品的比例也達到41%。在母嬰群體的選品期前置影響下，母嬰消費的分階選品需求愈發明顯，消費市場向階段化、精細化發展。行業驅動因素1全面開放二孩政策釋放人口紅利、自我保養消費增加、健康意識增強，保健品成剛需、早階家庭置換需求高等是行業主要驅動因素數據顯示，中國早階群體對于孕期胎兒養護和自身護理的相關知識關注度為77.1%，孕期保健品、產后保健品等都是早階群體購買的主要產品。在大健康理念的盛行下，孕期保健品逐漸成為了早階群體的剛需品，母嬰平臺可以為早階群體提供相應的購買指導服務，滿足消費需求的同時也使得科學懷孕有據可依。在“計劃生育”政策的影響下，中國已經步入老齡化社會，中國政府為促進人口均衡發展，頒布多項政策鼓勵生育。2015年，中國政府宣布堅持計劃生育基本國策，積極開展應對人口老齡化行動，實施全面兩孩政策。該政策于2016年在全國范圍內正式施行，自2016年起生育二孩的家庭數量逐年增加，二孩數量占新生兒數量的比例迅速上升，由2016年45.1%上升至2018年的58.2%全面開放二孩政策釋放人口紅利“悅己”理念盛行，自我保養消費增加行業驅動因素2全面開放二孩政策釋放人口紅利、自我保養消費增加、健康意識增強，保健品成剛需、早階家庭置換需求高等是行業主要驅動因素健康意識增強，保健品成剛需數據顯示，中國早階群體對于孕期胎兒養護和自身護理的相關知識關注度為77.1%，孕期保健品、產后保健品等都是早階群體購買的主要產品。在大健康理念的盛行下，孕期保健品逐漸成為了早階群體的剛需品，母嬰平臺可以為早階群體提供相應的購買指導服務，滿足消費需求的同時也使得科學懷孕有據可依。數據顯示，女性備孕懷孕后，家里會準備各種產品的置換或迭代，比如家電、家居、車子、房子等，大宗產品消費需求突出，并且做出購買決策者多為媽媽群體，占比78.5%。艾媒咨詢分析師認為，由于媽媽群體已經成為家庭消費的決策人，因而產品的品牌形象、產品迭代到營銷方式都需要迎合媽媽需求，并且可以在媽媽信任度高的母嬰垂直平臺，如媽媽網，進行做精準場景的商品適配和品牌教育，顯得尤為重要。早階家庭置換需求高，媽媽是主要決策人03行業痛點及發展建議行業制約因素互聯網母嬰社區產品服務、知識內容同質化嚴重的現象導致用戶粘性不足，制約行業發展。分享優質的知識內容是互聯網母嬰社區集聚用戶流量的重要手段，內容重復、泛濫、枯燥易造成用戶閱讀疲勞，成為當前多數互聯網母嬰社區面臨的難題。隨著社會知識產權意識的普及和中國知識產權監管力度的加強，自2016年起線上母嬰社區的知識付費市場規模迅速增長，2018年中國線上母嬰知識付費市場約達到20.0億元，較上年同比增長88%。快速發展的母嬰知識付費市場促使大批專家作者輸出大量粗制濫造內容獲取利益，甚至部分社區過于重視內容的數量而選擇整理、抄襲其他平臺的原創內容吸引用戶，缺少具體環節審核內容是否足夠專業準確。而移動互聯網時代，用戶更追求個性化內容，社區需深挖小眾用戶需求，精準定位用戶提供更具有價值的內容，否則難以保證用戶忠誠度、提高社區粘性。中國互聯網母嬰社區變現渠道較為單一，主要依賴社區廣告投放收入，且廣告收入占整體社區收入的80%以上，不利于行業進一步發展。近年線上廣告市場規模的擴張受益于互聯網及移動互聯網用戶人數增加，中國互聯網用戶及移動互聯網用戶人數分別接近總人口的50%，形成穩固的客戶基數。在此基礎上，母嬰品牌加大品牌建立的投資力度并逐漸重視線上營銷，導致廣告收入成為母嬰社區的重要收入來源母嬰行業發展至今，目前大大小小的母嬰企業多如牛毛，同業競爭不可避免，加上大型全國性連鎖進入2、3線城市，最直接體現為價格戰，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負毛利銷售搶占市場；加上消費者購物習慣的改變，電商行業也在不斷蠶食并有持續加大現象；傳統零售大賣場對母嬰行業的重視，投入加大，消費者的部分回流。變現渠道單一，盈利模式有待創新內容同質化嚴重，用戶粘性不足整個行業缺乏行業營運標準復合型人才稀缺互聯網母嬰行業深陷人才困境。行業發展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致互聯網母嬰行業企業專業人才留存難度加大，制約互聯網母嬰行業企業擴張。互聯網母嬰行業對從業人員的業務素質要求高，主要表現在以下三方面從業人員需要具備行業基礎知識和法律知識，為企業客戶提供全面、可靠、專業、多樣的解決方案。從業人員需要懂行業的專業知識，包括：互聯網母嬰行業產品得用途與優缺點，行業特征、市場環境和產業戰略規劃等。從業人員需要具有優秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業發展。由于復合型人才稀缺，互聯網母嬰行業企業通常采用團隊培育的方式進行專業能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業的中高端人才若大量流失，初級員工的業務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業人才培養難度加大，制約互聯網母嬰行業企業發展。質量提升在資本的加持下，互聯網母嬰的跑馬圈地仍在持續，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監管，合規成本提升。互聯網母嬰行業產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。互聯網母嬰行業市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙互聯網母嬰行業發展進步。未來，提升互聯網母嬰行業產品質量是發展互聯網母嬰行業的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范互聯網母嬰行業生產流程，并成立相關部門，對科研用互聯網母嬰行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證互聯網母嬰行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：互聯網母嬰行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土互聯網母嬰行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，互聯網母嬰行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且幫助行業大幅節省醫學科研投入

拓展技術服務領域互聯網母嬰行業屬于領域中發展最快的細分領域之一，隨著互聯網母嬰的市場環境日趨成熟，行業競爭日趨激烈，多家互聯網母嬰企業開始擴張產品相關服務領域，提升企業的行業競爭力，主要舉措包括：互聯網母嬰行業企業面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業特有競爭力提升技術服務能力互聯網母嬰行業企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位提高產品定制服務能力供科研咨詢服務服務技術人才

競爭趨勢需求隨著行業的競爭不斷加劇，企業競爭的本質是人才的競爭，互聯網母嬰行業企業都在不斷提升專業員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優質人才加入。人才競爭是未來互聯網母嬰行業競爭的核心點之一。客戶是上帝，滿足客戶的需求是互聯網母嬰行業企業的價值實現，互聯網母嬰行業競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的互聯網母嬰行業產品需求。互聯網母嬰行業的競爭促進了產品質量與服務的持續優化與創新，在滿足客戶需求的同時也給行業服務帶來不斷的新體驗。優質的服務是互聯網母嬰行業競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發展，互聯網母嬰企業對互聯網母嬰行業產品的研發投入不斷加大，企業形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業競爭的重要方向之一。行業發展建議提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范互聯網母嬰行業生產流程，并成立相關部門，對科研用互聯網母嬰行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證互聯網母嬰行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：互聯網母嬰行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土互聯網母嬰行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，互聯網母嬰行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢。全面增值服務發展建議1發展建議2單一的資金提供方角色僅能為互聯網母嬰行業企業提供“凈利差”的盈利模式，互聯網母嬰行業同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業業務收入因此受影響，商業模式亟待轉型除傳統的互聯網母嬰行業需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土互聯網母嬰行業龍頭企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位發展建議3多元化融資渠道可持續公司債等創新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發行的新局面；企業獲取各業態銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩定性。互聯網母嬰行業企業在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰略發展需求，堅持“資源全球化”戰略，結合實時國內外金融環境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業相比優勢突出。04行業格局及前景趨勢行業發展趨勢渠道升級豐富社區應用場景互聯網技術升級是實現母嬰社區應用的重要支撐，未來伴隨移動互聯網的普及以及微信公眾號、小程序等應用的發展將為社區提供更多元化的應用場景。2018年中國移動互聯網滲透率上升至98.6%，移動應用市場開始成為母嬰社區的重點發展方向，移動應用市場的興起為母嬰社區拓展了以下幾類運營載體:線上綜合社區是未來行業發展的重要方向擁有多年互聯網母嬰社區運營經驗的專家介紹，提供社交、內容、電商及其他服務的線上綜合母嬰社區將是未來行業發展的重要方向。傳統互聯網母嬰社區向綜合型互聯網母嬰社區轉變的過程中需要著重提高以下五點:樹立良好的品牌形象、完善社交功能、提供高質量內容、多元化服務模式、提升用戶體驗及大數據技術應用范圍行業發展趨勢母嬰消費需分階分齡場景化營銷不同于其他行業，母嬰消費市場分階分齡選品特征明顯。由于母嬰選品過程周期短且不可逆，品牌必須精準把握各階段特點進行有效的信息投放及市場教育。艾媒咨詢分析師認為，孕母使用頻率且信任度最高的頭部母嬰垂直平臺，會對孕育階段進行全生命周期管理，充分運用母垂平臺記錄用戶的孕育階段并定期推送相關孕育階段知識資訊及選品清單的能力，可以極大地縮短母嬰消費的決策路徑，進行品牌“種草”。科學孕育知識需求延伸至備孕群體，邊學習邊種草成新趨勢母嬰群體在知識獲取方面的分階情況較為明顯，主要瀏覽的信息跟所處階段均密切相關。另一方面，母嬰群體對于在母垂平臺上獲得產品種草的需求也不斷增加。艾媒咨詢分析師認為，隨著母嬰資訊獲取和產品消費的階段前移，母嬰群體分階學習和消費的需求愈發明顯，母垂平臺對母嬰群體營銷推薦和信息推送的精準度將成為提高用戶粘性的一大關鍵。+同質化競爭激烈互聯網母嬰行業受經濟周期影響較弱，于互聯網母嬰企業而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國互聯網母嬰行業市場企業數量眾多，同質化競爭現象日趨嚴重，成為制約中國互聯網母嬰行業行業發展的主要原因。中國互聯網母嬰行業公司數量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業務方式，服務模式單一，同質化現象嚴重，為中國互聯網母嬰行業行業的發展帶來以下不良影響：（1）價格戰引發收益率報價逐年下降：部分互聯網母嬰行業公司為抓住優質客戶資源，依靠價格戰取得競爭優勢，導致行業毛利率下降，選擇合作企業時“唯價格論”，不利于行業良性發展；（2）過高授信加大財務風險：互聯網母嬰行業公司對各家醫院的總體授信額度偏高，甚至超過醫院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業的長期發展。未來，互聯網母嬰行業行業要想獲得突破，首先需要企業間形成差異化競爭優勢。行業競爭格局中國互聯網母嬰社區行業細分領域較多并且整體呈分散狀態，行業參與企業數量超過千家，以下介紹不同類別細分領域的市場競爭格局（圖7-1）:母嬰健康咨詢與醫療服務類互聯網母嬰社區多數是行業早期參與者，該類社區通常以母嬰健康咨詢與醫療業務為切入點在PC端市場集聚了豐富的用戶資源，并樹立了長期優質品牌形象，市場占有份額普遍較高，代表社區有寶寶樹、寶寶知道。此外，該類社區開始逐漸向綜