家教中心籌備推廣交流呵呵,首先自我介紹,本人原在一間省一級中學任教數學,一年半前由于家庭原因,自動離職到廣州,由于沒有資金和技術,只能開了間家教中心.慚愧,經營情況不理想,呵呵,但是可以作為反面教材.自我介紹,別無它求,只想引起你重視。1、籌備中的心理準備：相信此行業很有前景，迎接競爭，排除問題，貴在執行，貴在堅持。1、由于計劃生育，家長養育孩子數量少，一般一到兩個；2、由于觀念轉變，家長重視孩子教育；3但是學生競爭激烈；4因此，家教、課外輔導行業是很有前景。開的很多，關門也很多。2、家教中心定位：高，至少要比較高！家教中心的位置、布置其實很重要,尤其是新成立的家教中心。擊你了。這也是我經營情況不理想的最重要原因。以前，我會把師資、服務、質量放在第一位，現在給我資金再開一間，我會選址、門面放在第一位。家教中心的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業，很少深入了解你是如何輔導，如何服務。尤其是新來的家長，看房子條件比較差，那確實要弄光亮點，布置得體。關于收費絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價還價。因為是關于收費問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。呵呵，別貪心把三種家長都要攻破，家教中心不是普及教育噢，普及教育是賠錢的。所以，價格要高，你不必擔心家長沒錢，收入高他很輕松給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視家教，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。我經營情況不理想的原因之一就是收費低。開始時，我以為先以優惠政策吸引家長，再以質量取勝，再提價，我錯了！我附近有另一個輔導中心，人家門面好、價格比我高多了，就是比我N原因是轉走的一個月里成績里嚴重退步。由此可見，價格低不會吸引有錢的家長，反而會認為你不專業，質量不可靠，直接判刑，不會給一個機會你證明；價格低也留不住收入差一點的家長；收入一般的家長而且本身很重視家教，會很舍得出錢家教。,這一點我是在轉走后又從重回我這里的那個學生家長看到的,那500質量取勝，再提價，也難行然比別的輔導中心還低很多，但每次提家長都很有意見，連那兩個多花很多錢轉走后又回來的家長有還敢有意見。雖然還沒有因為提價走的人，但自己也難開口。3、宣傳要有力,有針對性。有力是指吸引力，耐力。家教中心宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識需要，達到人家有需要就想到你。我這里剛開張時，很有強度地宣傳，風風火火幾天，并不見效果。因為人家還沒準備好需要你，這不是商品交易。后來，我不定期宣傳，每次宣傳都會有人打電話咨詢，但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務，而要看得到的亮點，簡單亮點。教育理念，連教師都不愿意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣。一次問你看這個名師，可受歡迎了，開了**場，場場爆滿，終于來到這里了，參加后即使評只能支持了，心里冷冷一笑，名師，你認識啊？！我因為我在網上為家教中心做了一個網站，經常接到手機短信平臺的電話，他說手機短信區域宣傳，我這個區域有十幾萬條，按發的條數算，一次要好幾千。我覺得要宣傳有針對性性，沒給我帶來一點好處。4、關于宣傳推廣方案靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點子：必須要做的宣傳：街道橫幅、標語，顯眼要大。美些，象海報一樣。免了吧，注意形象。)地派，小區、社區信箱投放（派人的宣傳單，統統是卡式，或折疊卡式，好處一便宜，我做過90cmⅹ95cm,50085500創造條件要做的宣傳：老板參與進，分享提成。成績單時，同發你中心宣傳資料。(6)利用同年齡學生或你中心的學生,進行宣傳.AB(如星期六晚上,人多的廣場,打起活動標語,搞比賽活動,吸引其他學生,吸引家長,呵呵,舞獅夠熱鬧,夠派頭,夠吸引人,道具可以租借的,別的學生\家長過來看了,就讓學生拉客)宣傳推廣要做的工作：（7）之的潛在客戶，自行群發信息。（管理處，或企業單位的通信錄）5、重視師資問題如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。上面一個名師效應例子，就說明問題了。頭銜是