第第頁銷售員試用期轉正總結

銷售員試用期轉正總結1

在我轉正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠意誠意。不僅銷售時接待他們是誠意誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關信息也是同樣像我的服務一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認同我們店主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售立場，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的技能，我認為在銷售工作中這才是最能夠表達表達我們銷售水平的地方。

在我轉正前的銷售工作中，客人對我的'銷售工作有很不錯的評價，我也靠著這樣的銷售服務立場給來對待我們門店的客人，由于這個的緣故他們對我們門店的銷售很滿足。同樣我也因此在汽車銷售業績上也有著不俗的表現，就算客人最末沒有買我推舉的車但是對我給他們的銷售立場讓他們也感到很舒心。

在我轉正前的汽車銷售工作中，我常常為我們門店的汽車進行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有許多客人一開始就回絕了我們。

第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們完全的汽車銷售工作變得已成困難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學習到的汽車銷售知識也比門店時多的多。

銷售員試用期轉正總結2

自20**年*月*日已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加入**以來，在各級領導的教育和培育下，在同事們的關懷和援助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了肯定的成果，個人綜合素養也得到了肯定的提高，現將我的三個月來的工作狀況總結如下。

一、工作狀況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是特別重要的，當然外貿部的同事給了我不少援助，從熟識產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟識，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的幫助其他同事開展工作。

二、學習狀況

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富閱歷和工作行為對于我來說就是一筆珍貴的財寶。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新穎。由于我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是*經理、*經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我漸漸熟識了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充斥著熱忱。為盡快提高自己在本職方面的知識和技能，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作**平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。

在**的三個月，我接觸了許多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“老實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參加了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨*經理、*經理學習的過程中，深感自己技能的'不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛!

三、思想狀況

作為一名年輕工，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還許多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成果。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分表達自己的人生價值，為企業美妙的明天盡一份力。我更盼望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。

2、確保維護好**平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯網搜尋客戶信息，努力提高自己寫開發信的水平，爭取把**推向全世界。

時間流轉間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領導對我的信任，予以了我表達自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素養，著重自身進展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，沒有著重約束自己，離領導的要求還有肯定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充盈自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，盼望公司領導能對我的工作立場、技能與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也特別感謝公司領導對我信任，予以我表達自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素養、工作技能都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力創輝煌的明天，也為了我美妙的將來，我愿同**一道努力!努力!!再努力!

銷售員試用期轉正總結3

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我特別有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當的被邀請加入公司。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決斷用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一貫是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門一直是個充斥活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

一、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，**部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟識可獨立完成。

二、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，根據清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

三、代理商激活嘉獎的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現，每月商務人員會在系統中調出數據，并依據嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的.嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統運用過程中時常會涌現數據當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

四、竄貨以及業務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

五、辦事處行政預算審核，每月依據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

六、bo*，qd系統的日常維護，這是公司自行討論的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平常還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免涌現焦躁的心情，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情異樣興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心盼望留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培育我的領導，導師和關懷并援助過我的同事們！

銷售員試用期轉正總結4

本人在試用期期間，將接手的項目從開工至目前發生經濟業務，按建筑施工企業會計制度的要求重新核算了一遍，經過重新核算，在原來只有銀行、現金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬。同時與與總部的同事將項目與各內部關聯單位的往來賬進行核對，經核對無誤后，向各關聯單位發送了對賬詢證函。

在試用期里，我制定了一個財務管理方法，報公司領導核準并實施后，我們財務人員的核算基本上能做到按制度辦事。

工作中，我還留意與同事間的協作，出納人員有不懂的地方詢問，我能做到有問必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時，財務與出納的賬均能做到賬賬相符。

經過一每天的財務工作，讓我切切實實看到了財務管理的很多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的'責任。

在工作上我能夠遵守法律、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的立場對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。通過進行政治理論學習和參與政治活動及各種競賽，同時使得政治思想素養和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的技能，加強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

我作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，我有嚴謹、廉潔的工作作風和仔細細致的工作立場，對條線人員要積極引導，做到上行下效，援助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中開展競賽活動，發揮團隊的能量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原那么的同時，我堅持“三個滿足二個放心”，三個滿足是“讓客戶滿足、讓員工滿足、讓各部門主管領導滿足”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”。

我任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。財務轉正自我鑒定財務轉正自我鑒定。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講酬勞，犧牲個人利益，常常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理勞教存款，超卓地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

我廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工的良好形象。我作為**系統的一名財務領導，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名**工作人民的標準來要求自己，學習和掌控與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟識財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。

今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充盈能量，提高自身素養與業務水平，以適應時代和企業的進展，與各位共同進步，與公司共同成長。

銷售員試用期轉正總結5

經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，以下是我試用期間的銷售工作總結。

一、工作成果與收獲

短短的三個月時間，我學到了許多的知識和信息，并得以提高。當我進入第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌控。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我**公司有了更深刻和完整的認識。**公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及產品系統知識，嫻熟掌控了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個產品系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后銷售工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡銷售工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內掌控更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將銷售工作做的更加超卓突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學習行業知識，在銷售工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。

4、認真學習了商務知識。領導對銷售人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在銷售工作與人溝通中環節上的勝出增加一籌。使我們加強了勝利的信心。

二、工作表現與感悟

1、感謝公司對我們銷售工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、勤奮是銷售工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品知識，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是銷售工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、銷售工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。

三、崗位認識

銷售工作不僅是簡約的'先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結合我公司企業狀況和產品系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的勝利。銷售崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，銷售工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

銷售工作的總結也是公司為銷售人員不斷成長而制定的一項制度。作為銷售人員更應當將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思那么罔”，為了更好的改進今后的工作，需要對前期的工作不斷進行總結。銷售工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以銷售人員需要仔細嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的銷售人員。銷售人員也是公司信息來源的重點方式。所以銷售人員在獲得各種信息是，要實時將信息反饋回公司。

工作閱歷和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，需要進行總結。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于銷售工作來說，心細仔細能夠實時學習到別人的優點，擅長發覺銷售工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養。

銷售員試用期轉正總結6

我就這三個月的工作狀況向各位領導作個簡要匯報，請批判指正。

一、公司培訓階段。

1、從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業文化和

公司的經營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也加強了團隊意識。

2、對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業知識，競爭對手的產品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們需要程度發揮自己的優勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3、通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產品知識不能實時的理解掌控，演講技能和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1、從5月8日進入市場以來，依據領導的安排對河南北部地區市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜見，對市場狀況進行了一個具體的了解，并發掘出了幾家意向性的客戶。

2、經了解，在電力系統外的項目上愛護儀表選用主要依據設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓愛護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統的'愛護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業。

3、通過前期的市場開發，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監控系統正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產品進行評估。

三、后期工作計劃

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜見了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結果或償到甜頭時才能全力以赴的推廣我們的產品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌控市場的主動權。

同時自身也要加強業務知識和產品的學習，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業務素養，力爭能達到在一般狀況下不用技術支持協作也可以自己搞定。

銷售員試用期轉正總結7

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝同事們對我的關照和援助。以下是這段時間的工作總結。

一、在工作中得到成長

每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在環節上稍有區分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都需要以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原那么。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

二、負責的主要事務

目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我能體會到，工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的`傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。

三、學習的重要性

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期轉正總結8

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，回顧這半年來的銷售工作，我在公司領導及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將半年來的工作狀況總結如下。

一、業務人員每月的日常費用報銷

**部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟識可獨立完成。

二、為領導決策提供依據

作為**企業，土地交付是重中之重。由于拆遷和我公司開發進度有親密關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采用有效措施，積極和有關人員溝通、溝通，實時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌控了及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

三、激活嘉獎，業務簽約

對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將予以一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式涌現，每月商務人員會在系統中調出數據，并依據嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的`嘉獎清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統運用過程中時常會涌現數據當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

四、嘉獎與預算的核算

竄貨以及業務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。辦事處行政預算審核，每月依據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

五、企業管理的日常工作

根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的收購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛運用及饋贈品登記手續，嚴格根據程序核定運用標準;

回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發揚成果。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、技能和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。積極提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

銷售員試用期轉正總結9

20**年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并予以同意我的轉正申請。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入***公司，并對我全方面的培訓，予以我在公司進展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事予以我無時不在的培訓、教育與援助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌控。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的'管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及**(產品)系統知識，嫻熟掌控了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個**(產品)系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內掌控更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而預備，并且要想將業務工作做的更加超卓突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交伙伴，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。

4、認真學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清晰業務員勝利必備的素養，也使得我們在業務工作與人溝通中環節上的勝出增加一籌。使我們加強了勝利的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜見，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜見了東華科技工程公司(化三院)，在*總的援助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推舉我們公司。在化三院設備收購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參加競標。

6、勝利中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里具體了解技術方案。馬上與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極協作***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極預備述標。最終我公司順當中標。

工作表現——立場與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和預備期間，勤奮學習產品知識，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結。“學而不思那么罔，思而不學那么殆”，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結思索，對項目信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。

銷售員試用期轉正總結10

一、工作狀況

其實我覺得全部人對銷售行業有一個行業上的誤會，大家都總是認為只要能說口才好就行了，其實不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學習追求更完滿的自己，在**汽車銷售公司這里我一貫在對自己強調這一點。

我們公司在**市區有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天進展客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時候才是展示我的機會，具備肯定的專業知識這是很重要，有的客戶特別懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現的更加專業，在剛進入公司的時候對我們培訓的知識這方面就占據了許多，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進步，這不得不承認，行業也在進步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹，性能，內飾，排量這些專業的東西平常自然要做去多加積累才行，現在這個競爭激烈的條件下，在這個現在行業越來越景氣的情形下，我們**汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經很不簡單了。

在這種狀況下同行競爭每天在發生，在試用期間我一貫在拉攏我們市區的有效客戶，大力培育線下客戶，協作公司進展代理人員，這期間我一貫在爭取做一名**汽車銷售公司的精英分子，不斷的進展客戶，在一次次的磨練中，加強自己銷售技能，這是一個質的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經過我的'努力，還是賣出了幾輛汽車。

二、存在的問題

由于我太急于完成自己的銷售任務了，這不是一個好的習慣，有時候其實會適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工最失敗的表現，也是由于這些問題的涌現，在第一個月中我便沒有完成好銷售業績，是這很糟糕的一個問題，也讓我不得不正視自己這種心態，在今后我肯定調整自己這種急于求成的心態，好好的向公司的銷售精英學習。

銷售員試用期轉正總結11

一、試用期完成的工作

1、銷售狀況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，回款率為__;低檔酒占總銷售額的__，其中以__頭曲___、__大曲簡裝__;中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬元占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__。

2、市場管理、市場維護

依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，肯定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了__酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、對我公司產品的陳設進行了相應贈送政策宣揚，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。

3、市場開發狀況

上半年開發商超、酒店、餐館總共__家。部分新開發網點是__單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳設較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為__單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲宣揚海報__余張，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌_家，現已制作完成_家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極協作公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣揚作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數據管理

依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統計狀況

依據現有市場調查統計得出，__系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以__、__為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

__司最近執行市場特惠政策：連續或一次性進__、__等系列酒達__元可獲得__牌豆漿機一臺，達_萬元可獲得價值___元空調一臺。

__以單品單行3盒為基準，陳設4種及4種以上產品送__。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務技能，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的知識支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__單元城中市場的'銷售渠道比較單一，由于種種緣由大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官認識的不足。了解和掌控公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個市場的走向，以便應對各種市場狀況，并實時調整營銷策略。

4、與客戶親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最末盼望公司領導在本人以后的的工作中予以更多點撥與指導!

銷售員試用期轉正總結12

來到**4S店已經快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了許多，也在工作中有了一些業績，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要繼續改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的工作總結一下。

一、學習

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領我，告知我如何銷售，認識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的知識。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數據，參數，車子的'性能，以及一些保養的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業的，在我的推舉下，購買的汽車是合適他們的。

二、業績

一開始的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業務，而這一塊的業務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會仔細對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急現在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是隨意看看的客戶，我也仔細介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業的，即使現在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。

而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是運用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業績，不錯了。

三、不足

在銷售溝通之中，我也發覺，我對特惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很簡單就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜愛我這種銷售，但是我卻并不滿足，究竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態問題，也有我銷售閱歷不足的問題。

在今后的工作之中，我要繼續反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太焦急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。

銷售員試用期轉正總結13

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺，銷售試用期轉正工作總結。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝**的家人們對我的關照和援助。

現將這三個月試用期的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作立場，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在環節上稍有區分而以。

所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了**這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己最大的.貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都需要以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原那么。

團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互協作，公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處，試用期轉正工作總結《銷售試用期轉正工作總結》。

在**，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟識相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，上心，用心，細心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要上心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的運用方法以及考前須知，耐煩的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售員試用期轉正總結14

我自*月*日有幸進入公司，并在**領導的援助下，積極參與培訓，并成為了一名銷售部門的新人試用期員工，至今也已經過去了三個月了。

回首在這三個月，對于一名銷售而言這真的是非常短暫的時間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時間的問題的不能在試用期間，順當的完成。為此，我申請能轉正為一名正式員工，盼望能在**公司的銷售部門繼續進展技能提升自我！以下是我對個人試用期間的工作總結：

一、工作立場

作為一名銷售，我工作中首先學到的就是自身對工作和客戶的立場！銷售從本質上來說接近與服務工作，為了能讓客戶選擇我們的產品，滿足我們的產品，為此我們的服務和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個崗位，我讀這些的'服務上的要求都并不著重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶不接受，甚至還糜費了一些可能勝利的機會。但在領導的援助和分析下，我也慢慢的認識到了自身的不足，并通過自我的提升和強化，改進了自身的立場，大大的提高了自己的成交率。不僅讓客戶滿足，也讓我收獲不少。

二、培訓學習

作為公司新人，我一貫非常著重公司的培訓和領導的教育。對于新知識，我總是能實時的汲取學習，做到先思索，在融入現有的閱歷。不懂的方面我能積極的去反思，實在無法解決的時候，身邊的領導和同事都會成為我的好老師。

此外，我也利用一些個人時間加強了自我的理論和技巧學習，這不僅大大的提高了自身的技能，也讓我在工作中充斥了自信，能更好的面對自己的工作責任。

三、工作狀況

在工作方面，我一貫保持著嚴謹且熱忱的立場，能實時且嚴謹的完成領導的工作要求，遵守紀律和責任。面對工作中的不足，能積極反思，仔細對比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過這些日子在工作中的學習和熬煉，我在基本的工作中已經與其他同事沒有太大的差距，但在環節處理和應變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！

四、工作體會

經過試用期的工作，我深刻的體會到了銷售的樂趣和成就感，雖然現在的我還沒有太多成果，但我期望能正式加入到**的隊伍，成為一名真正的銷售人員！假如能有幸得到這份機會，我定會更加努力，不負領導的期望！

銷售員試用期轉正總結15

***年*月*日，是我加入**公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并予以同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入**公司，并對我全方面的培訓，予以我在公司進展的機會。感謝*董事長、**總經理、**副總經理及公司其他領導和同事予以我無時不在的培訓、教育與援助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入**的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌控。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我**公司有了更深刻和完整的認識。**公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度加強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根進展、努力發揮的信念，相信隨著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及**〔產品〕系統知識，嫻熟掌控了**〔產品〕系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等狀況，能系統明白將整個**〔產品〕系統具體、順當、條理地向項目業主講解、溝通清晰，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧