整合資源，降本增效

堅定不移走國際化道路國際工程項目經理培訓班第六組Page

2集團公司海外業務發展現狀1集團公司的自身優勢2國際化進程中典型困難與應對建議3中國化學發展愿景規劃建議4一、集團公司海外業務發展現狀Page

3中國化學2011-2014年境外收入柱狀圖單位：億元Page

4中國化學2011-2014年新簽合同領域分布結構圖一、集團公司海外業務發展現狀Page

5一、集團公司海外業務發展現狀政策環境：走出去

一帶一路

亞投行市場環境：

產能過剩

行業競爭激烈

環保政策嚴格Page

6一、集團公司海外業務發展現狀戰略目標：努力把中國化學建設成為有限多元的國際集團Page

7集團公司海外業務發展現狀1集團公司的自身優勢2國際化進程中典型困難與應對建議3中國化學發展愿景規劃建議4Page

8二、集團公司的自身優勢財務實力工程立業技術領先產業支撐技術優勢社會聲譽在石油化工、煤化工、天然氣化工等方面擁有較強的管理與技術能力集團公司擁有自己的投融資平臺，包括上市公司、專業的財務公司等履行社會責任、踐行群眾路線，享有大型央企良好社會信譽與知名度經驗積累在50多個國家和地區開展業務，積累了一定海外市場開發基礎與經驗Page

9集團公司海外業務發展現狀1集團公司的自身優勢2國際化進程中典型困難與應對建議3中國化學發展愿景規劃建議4Page

10三、國際化進程中典型困難與應對建議營銷管理問題技術管理問題項目管理問題人才管理問題Page

11三、國際化進程中典型困難與應對建議（1）整合集團內海外辦事處與分公司等資源，形成海外信息網；（2）加強與各政府機構窗口公司的聯系，積極獲取項目信息；（3）與國內具有海外投資意愿的大型國企或民企建立合作關系。“紅海戰略”不可持續中間環節多、成本高1（1）加強集團內各企業協調發展；（2）內部甲乙方合同關系轉變為伙伴關系，實現共贏；（3）從傳統項目招投標模式，轉變為以資金撬動市場和議標獲得項目。2營銷管理問題僅依靠國際招投標獲取項目中間多環節抬升成本三、國際化進程中典型困難與應對建議Page

12問題1：設計軟件平臺與國際不接軌。建議1：通過引進開發設計軟件平臺，同國際接軌。問題2：對項目所在地規范不熟悉，中國國標無英文版，業主難以接受中國標準。建議2：加強培訓，有針對性學習國際標準規范，增強適應能力。技術管理問題Page

13三、國際化進程中典型困難與應對建議現場余料較多，存在資源浪費（1）共同關心項目成本（2）分區域統一調配材料問題2大型施工機械使用效率較低建立信息共享平臺，同一國家地區內兄弟單位相互協調問題3風險意識及管控能力不足（合同、法律、金融意識）通過學習借鑒，增強風險防范意識與風險管控能力問題4項目管理問題對海外供應商議價能力不足集團內部實行統一采購，降低議價風險問題1三、國際化進程中典型困難與應對建議問題：缺少國際化高端商務及管理人才建議：培養與引進相結合人才管理問題以上論述的核心思想是苦練內功、降本增效、整合資源，提升綜合競爭力。Page

15三、國際化進程中典型困難與應對建議各公司擁有各自的國際化的經驗與資源，通過整合能夠形成更強的競爭力。把握“一帶一路”沿線國家帶來的化工行業發展新機遇，整合資源更具迫切性——做好準備，謀定而后動。工程公司與施工單位的資源整合，具有較強的現實意義與可操作性。三、國際化進程中典型困難與應對建議Page

17誠實互信，爭取中標聯合體協議，界定雙方的工作范圍、內容、利潤指標，制定違約處罰條款和爭議解決方式。由聯合體協議書中約定的牽頭方組織統一的項目管理機構明確雙方管理職責，界定工作界面，并制定例會制度。密切合作，實現共贏工程公司與施工單位的整合三、國際化進程中典型困難與應對建議Page

18集團公司海外業務發展現狀1集團公司的自身優勢2國際化進程中典型困難與應對建議3中國化學發展愿景規劃建議4Page

19四、中國化學發展規劃愿景建議企業愿景規劃建議技術創新模塊化設計預制工廠化撬裝化縮短現場工期，降低海外人力成本鞏固現有市場，在海外市場站穩腳跟。縱向延伸產業鏈，比如，可以嘗試向EPC+F、咨詢、投資等上游拓展。