PAGE頁碼頁碼__銷售學生實習報告_3供參考銷售學生實習報告銷售學生實習報告在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。我敢確定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是我的銷售學生實習報告8篇，希望對大家有所幫助。銷售學生實習報告篇1一、實習目的1、加強和鞏固理論學問，發覺問題，并利用這些學問____和解決問題。2、熬煉自己的實習實力，適應社會實力和自我管理實力。3、通過畢業實習了解社會，提高社會交往實力，學習優秀員工的優秀品質和專業素養，培育優秀品質，明確社會責任。二、公司概況中和商貿有限公司總部位于____康橋工業園，專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如____、____、____、____、____等。公司成立于20xx年，____公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。三、實習內容我在中和貿易有限公司做銷售。我通過培訓和實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行了基本的產品銷售培訓。負責培訓的人員首先向我們說明了產品的功能、成分和運用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后，我起先熟識銷售流程。雖然學問并不困難，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓練過程很簡潔，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區分。經過培訓，我正式起先接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員須要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通實力，熬煉了我們的口才。在這一個月的實習中，我接待了許多客戶，也不斷積累了自己的銷售閱歷和技巧。從一起先，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的藝術。我也深刻地相識到，銷售行業必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實習過程中，對看法的要求也很高。首先，他們的樂器必需整齊，給人一種干凈的感覺。其次，他們必需有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素養也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的相識到，無論在哪里工作，都要留意細微環節，因為細微環節確定成敗。四、實習總結和收獲在實習期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的看法對待你，這就要求你有很強的應對實力。在實習期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關系。為了得到每個人的認可，我們必需自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領導和同事們的熱忱幫助和關切下，我取得了肯定的進步。總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：1、劇烈的意識形態和個人主義；2、有時工作實力不夠；3、工作的主動性不夠，工作的預見性和創建性不夠；4、業務學問閱歷不足，尤其是與客戶的接觸，溝通實力不夠扎實。由于公司處于發展階段，我也發覺了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責不夠明確，公司沒有有效的激勵機制，導致一些員工的工作主動性和工作效率不高。公司產品庫存困難，許多沒有明確的數據，也沒有銷售預料和合理的庫存管理。這也會導致大量的產品積壓和庫存成本。由于電子產品的快速更新，有些產品在積壓后甚至會成為淘汰產品。造成了大量資金的奢侈。在庫存管理方面，公司應當采納更加明確合理的庫存管理，精確記錄每一個產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存狀態，這樣也可以削減困難性。手動操作節約人力，提高效率，降低庫存風險和庫存成本。在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。特別感謝您為我們供應這次實習機會，使我們在這次實習中得到了提升。這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的將來會更美妙。我信任沒有風雨怎么見彩虹。當前的努力是為了將來的勝利。機會屬于那些時刻打算著的人。通過這次實習，我對公司的運營和業務有了更好的了解，積累了一些閱歷，為我以后的工作打下了基礎。同時，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作實力強；我也真實地感受到，只有理論與實踐相結合，才能發揮應有的作用，更好地指導實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論學問與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能干脆____。面對現實中的詳細企業，須要敏捷處理，有針對性的銷售。就我目前學問的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務看起來很簡潔，但是有點麻煩，但是我不知道做起來有多簡單。銷售學生實習報告篇2實習目的通過參加社會企事業單位的實習,能切實了解并熟識____古鎮燈飾銷售行業的工作內容和性質,進一步駕馭實際的操作技能的學習,完善理論學習的不足,更好地了解____古鎮燈飾行業現今的運作及發展趨勢。實習時間20××.09.030××.04.10實習地點××市××鎮松樹林燈飾配件廠實習單位介紹1979年,愛迪生獨創了電燈泡,從今燈的光明照亮了千家萬戶,中國燈都——古鎮燈飾文化演繹人生,燈亮人生亮,世界不一樣。80年頭中期,古鎮人抓住生活逐步改善的中國老百姓大量需求民用裝飾燈這個市場潮流,家家做燈,戶戶銷燈,形成一波又一波的燈浪潮,短期內快速穩固了生產鏈,供應鏈,價值鏈。這種機遇是無法克隆的,別的地方后來想仿照,卻不能做到。1999年古鎮燈飾產業崛起,古鎮鎮____投入2500萬元舉辦了屆燈飾博覽會;20xx年在其次屆古鎮(國際)燈飾博覽會上,古鎮正式獲授“中國燈飾之都”榮譽稱號。20xx年,松樹林燈飾在這個擁有成熟產業文化的專業鎮里成立了,老板靠著“讓燈飾文化走進平明百姓家”的信條開辦了這個廠。古鎮燈飾的品牌龍頭老大是華藝燈飾集團和歐普照明,可是品牌就是品牌,他們產品的價格并不是全部家庭都可以接受的。全部為了讓一般百姓家庭都可以裝上有特色的燈飾,催生了很多燈飾的中小企業,松樹林燈飾廠就是在這個大環境下成立的。起初,廠里生產的是木頭亞克力燈,針對的是國內市場,比較中式化的燈飾,符合中國的樓房建筑風格。這邊都是廠價直銷,批發為主,零售為輔,因為價位是一般家庭都可以接受的,所以在全國各大燈飾市場批發都很暢銷。中國各大小酒店的裝修風格大多是比較中式的,所以木頭亞克力燈在中國的各大酒店裝修里都會用上,在各大建筑工程都可以用這種燈。隨著中國老百姓生活的逐步改善,建筑也越來越現代化,20xx年暢銷一種叫鋁材亞克力的燈,材料是鋁材的,永久都不會生銹。這時候,跟著市場的發展,松樹林燈飾也起先生產銷售鋁材燈。因為鋁材燈有不簡單生銹,簡單安裝,價位不高的優勢,很快成為市場的主要發展方向。第一次進入古鎮,穿過一段黑暗的空間,驀然進入流光溢彩的燈城,仿若入詩:黑暗與光明的碰撞、交融。迎面而來的就是遮天蔽日的燈——路邊成片成片、各種各樣的路燈和裝飾燈,一個接一個燈飾商店,一掛接一掛琳瑯滿目的吊燈、花燈,街上幾乎看不到一家燈飾商店之外的店子——一片燈的海洋晃著你的眼睛。像松樹林燈飾這樣的小企業如何在這樣一個燈飾王國里矗立不倒并且不斷發展壯大,定位是很重要的。老板把產品定位在中低檔次,主要是針對一般的平民家庭式比較明智的。因為在我國,80%的財寶駕馭在20%的人手里,這是《8020法則》告知我們的,所以消費水平在中低檔次的家庭還是占了絕大部分。隨著更多的中小企業崛起,競爭也越來越激烈。實習內容1、幫助客戶了解我們的產品,向客戶介紹我們產品的優勢。古鎮燈飾產業的發展迅猛,吸引了全國各地乃至世界各地的商家到古鎮批發各種燈具回去銷售。而我在這里起先的實習工作是燈飾銷售,把我們的燈銷售批發給來自各地的客戶,讓他們把我們的燈具帶到全國各地區銷售。2、幫助客戶了解我們的各款燈的銷售單價和主要材料,還有售后服務內容,以我們的優勢招攬更多客戶。我們是主要搞批發的,客戶有補貨,有和我們長期合作,我們才可以不斷發展下去。由于不同的市場消費水平不同,一般的縣級市場消費水平比較低,我們就介紹一些價格比較低的產品,客戶帶回去銷售才可以被當地人簡單接受,那么客戶自然會有源源不斷跟我們拿貨了。市級市場的消費水平相對來說會比較高,那么就算是價格相對高一點的產品他們也能接受,而且市級的家庭裝修層次也會比較高。3、____各個市場的銷量,和產品需求風格,有針對性地推銷燈飾,以便提高成交率。有些燈飾市場是零售為主,那么那里的客戶從我們這里批發的燈數量就會比較少,那么我們的批發單價會略微高一點。有些市場是批發為主,客戶從我們這里批發回去的燈,以肯定的盈利又批發給他們所在地方的零售客戶,這樣他們的銷售量會比較大,那么單價也要比較低他們才會進貨。我們就要把利潤降低一些,他們把銷量提高了,對我們也是不會虧的。每個市場需求的產品風格也是不一樣的,有針對性推銷才可以有效成交。比較縣城的市場會比較喜愛印花是花花草草的花俏一些的燈,而市級市場喜愛比較簡潔,大方,清爽的燈。4、整理備份客戶資料,把客戶資料分區域整理好。把客戶資料存檔是為了在和客戶以后的合作中更便利,許多時候客戶是通過____進行訂貨的,假如我們沒有保存好客戶的資料,那么久不知道客戶是來自哪里,怎么稱呼了。通知客戶貨款金額,打算發貨的時間,讓客戶通知物流公司給我們開支票。5、進行客戶關系管理,處理客戶投訴,處理客戶關系管理危機。售后服務這方面要跟進,假如售后服務不到位,那么久沒有長期合作的客戶了。無論產品質量怎么好,電子方面的東西總會出現一些問題,這時客戶發覺了就會給我們廠家電話報過來。有投訴,我們都要剛好處理,有問題剛好解決,這樣的售后服務才能贏得客戶的信任。處理客戶投訴這一方面最令我頭疼了,客戶脾氣好一點的還好說話,他們會給機會你說明白狀況,然后給出解決方案。有些客戶脾氣比較急躁的,他們打通電話就起先罵人了,而我這邊,無論客戶怎樣罵都不行以對他們發火,都得很有禮貌的回答他們,有時候他們都不給機會我們解決就把電話掛斷了。我們還要主動再打電話回去了解問題,最終給出解決方法。我就試過遇到一個很野蠻的客戶,他完全沒有弄清晰狀況,打電話過來就起先罵,我氣得臉都紅了還是不能對他發火,最終搞清晰不是我們出錯,掛電話之后我才可以發泄出來。實習體會與小結做銷售員真的很辛苦,對于自己來說,真的切切實實體會到燈飾銷售業的艱辛。銷售業績不志向時,壓力會很大,想著怎樣才能提高業績。有時候做得累了,但面對客人時還得要笑臉迎人;上班時間從早上八點多始終到晚上六、七點,中午不行以休息。有時候客戶晚一點走,自己也得晚下班;但有時也有令人歡樂的時候,客人的贊揚也就最能撫慰自己疲累的身心。工作好在體力勞動不多,主要是腦力勞動。為能保障員工的心情開心,作為老板的也應善待銷售員工,員工才會努力提高銷售業績。時時關注員工,才能獲得更大的利益。一個好的銷售員應當是這樣做的:良好、平和、友善的心態;說話平緩而有條理;真誠的行動和表情;良好的學習、視察、辨別和感悟實力.一,說話必需簡明扼要。當我們和客戶見面時,無論是自我介紹還是介紹產品,都要簡明,最好在兩句話內完成。語速肯定要緩慢不拖沓.說話時肯定要看著對方的眼睛,面帶微笑。二,對方在說話時,不要隨意打斷對方的話。我們也不要隨意就反對對方的觀點,肯定要弄清晰對方的意圖后在發言。作為推銷員肯定要時刻牢記自己的任務,是為了推銷產品。有時客戶對你的產品的貶低是一種習慣性的發泄,你只要仔細的聽他發泄,時常的表示理解,最終會贏得客戶的好感,再談產品的定單時就簡單多了。三,面對客戶提問是,回答肯定要全面。客戶在了解產品時,確定要問到的問題,最好一次性回答.比如:問你產品的規格時,你就要盡量的把產品的規格回答清晰,各規格的價格,產品的包裝,運輸,開票等等問題都回答了,客戶一次就能弄清晰許多問題.就不用再問了.四,仔細回答對方的提問,自己特別清晰的要做確定回答,不太清晰的,可以直言不諱的告知客戶,我會把這個問題登記來,搞清晰后回答你。千萬不要不懂裝懂,也不要模糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題,回答客戶的問題時也要留意,不要做肯定回答,如:我們的質量肯定沒問題,我們都知道有一個常識:天下沒有肯定的事情。而在這次的實習工作中也看到了古鎮的燈飾業競爭特別激烈,越來越多的燈飾企業形成,產品價格的競爭,產品風格的競爭等都在形成。對于現今物價上漲的形勢,燈飾材料都漲價了,而客戶要求燈飾要降價,這樣的環境競爭特別激烈。現在客戶更關注物美價廉的產品,還有新奇的產品更能吸引客戶的目光。所以燈飾企業在開發新產品上要多下功夫,開發出新奇又物美價廉的產品,讓全國人民乃至世界人民都可以把燈飾買回家,照亮人民的家,照亮世界。銷售學生實習報告篇3實習是每個高校生必需領有的一段經驗，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學學問;實習又是對我們所學專業學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學學問系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，駕馭實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、____和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協調實力和____解決實際問題的工作實力。二、畢業實習內容自實習起先，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是非常了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎沒什么可難的，其實不然。剛起先只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，____消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的起先!三、畢業實習中的體會和提高在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素養不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業員工的看法，看法的好干脆關系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太剛好。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在駕馭產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態的打算。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氛圍，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的打算，假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業學問的打算。在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的打算。當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風格格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創建一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后____顧客是否有購買的意向，舉薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“相識自我”，懂得“挑戰自我”，注意“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素養;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作看法，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們肯定要加強本人對數字的敏感度，剛好發覺問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收____計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理睬計信息，對外要與社會公眾和____部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。銷售學生實習報告篇4首先被介紹到其相關聯茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參加茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。____的茶葉批發基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產于________西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底勻稱，一旗一槍，交織相映，活靈活現，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采納嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之嘹亮，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。茶葉城的貨源多為牢靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，無奇不有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的汲取程度，好的茶壺，較少汲取茶香，前后兩次沖泡的香味不簡單混得過多。批發茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，____由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以依據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以干脆看到茶葉的色澤，形態，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創建的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不行避開有些消費者更偏好于袋裝茶，于是肯定的袋裝茶是必要的，特殊是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的`。說到茶館不行不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問。”中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳呈現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透亮，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力氣，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分快速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一樣，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不行沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利于茶香的發揮。自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通便利，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精致包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了肯定規模的茶葉企業應托付制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是干脆供消費者運用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使____宣揚、藝藝術觀賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質作用，又能宣揚茶葉，傳遞商業信息。品牌和標簽文字美麗，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產日期，保存期限和品飲方法等。假如是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統，宗教信仰，經濟發展水平，生活方式等諸多因素，色調也要依據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。科學地貯存茶葉是開茶店，茶館所必需的，特殊是精制茶，應找到一種經濟好用，簡便易行的貯存方法，以最大限度削減茶葉品質損失。常見的貯存方法有常溫貯存法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫貯存，高檔綠茶在冷藏時，還必需同時采納抽氣充氮法保藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要限制在一個較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經肯定時間后熟，品質反而會有所提高，故一般相宜常溫下貯存。青年，更注意于摯友閑聊和浪漫情調。營業時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，供應粥之類的早點，應當也不錯，但營業時間相對拉長，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時依據市場改變創出新品種，如夏季依據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的須要。銷售學生實習報告篇5為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會閱歷，使自身對社會有了初步的感性相識，并且學到了很多課本以外的學問，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：1.實習單位性質：____七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建于XX年7月，其前身____七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建立，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在____同行業居龍頭地位，是____服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司領先導入特許經營理念，全力拓展專賣安排，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而聞名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為聞名，素有“茄克之王”美譽。5.實習單位的主要生產或業務流程：5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，____，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和____商。也有一部分貨品是外單，全部出口。5.2專賣店流程：營業前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參與晨會——營業起先——打算營業——陳設組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場6.實習單位的經營管理特點與利弊6.1集團始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素養人才創建寬松的環境;注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、主動性和創建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。6.2利弊利：品牌優勢，營銷____優勢，管理團隊市場閱歷豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，____優勢。弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，反抗風險的實力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，假如公司的銷售實力和營銷策劃實力不能同步提高，則將來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴峻損害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應當再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中找尋新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣揚自己的品牌形象。二.本次實習概況1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與高校里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了具體的視察，并與車間工作人員的進行干脆溝通，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成果的確定與激勵。在后面的實習過程中，我們慢慢的相識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發生著改變，看問題的角度在發生著改變，____問題的實力也逐步得到提高。接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳設技巧。面料學問。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步駕馭了一些工作時必備的基礎學問，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的相識，增加了企業的凝合力和向心力。看著步履匆忙的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。2.三個月的終端實習(即我的實習經驗)為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟識本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在____店;第3個月被分在____禾祥店——兩個差距最大的店。現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①____店很小，店堂陳設簡潔，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中國銀行，中旅，商業街等…我認為____店業績輝煌和下面幾點有關：1、____人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識劇烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的喧鬧地帶開店，絡繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應的服務能夠滿意消費者的需求，就肯定會有良好的業績。②____店的面積是____店的3倍多，商品相對____店也要豐富很多。雖然____店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人望見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在____此品牌又缺乏____效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去探討消費者的消費心理是導致____店的業績很低的緣由。在____店的兩個月里，工作的節奏非常驚慌，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就立刻起先上班，先從熟識店內貨品起先，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都非常熟識。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的狀況。因此大家主動性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的閱歷，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增加了我應對顧客各種疑問和要求的閱歷。____店是當天的事情當天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，常常兩點多____，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧____務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的愛好和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會仔細回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的歡樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣喧鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，最終有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在____店我學會了顧____務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在____店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種驕傲的感覺。因為我覺得自己付出了許多努力，同時得到的回報也許多，每天驚慌有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，____店才能取得每月業績第一的輝煌成果。在____店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿足服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳設：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比____店齊全，款式新奇。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，____店還是處于銷售難的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。銷售學生實習報告篇6我在____龍拓電器有限公司實習，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次寶貴的實習機會，很感謝公司員工對我的指導。作為農村的孩子，從小只知農夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學，醫生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區分，做市場是把產品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。媽媽是個生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也相識到了很多不一樣的摯友，他們中有許多因為各種各樣的緣由，沒有進入高校學習的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的幻想，而他們的人生就已經被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學習，不荒度了高校四年。這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學到了很多。第一：做事要吃苦耐勞。銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要接著，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎 ，但因為閱歷的不足和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是乏累。我是一個特殊內向的人，在我的潛意識里，我喜愛比較寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業選了化學，希望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自若才能讓他人信任你”。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和善，看法也很好。我遲疑了半天最終鼓起志氣迎了上去，故作鎮靜說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點”。哎，失敗啊！最終還是在其他工作人員的介紹下買了他須要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無人問津的尷尬局面。工作的其次天是排斥，有了第一天的經驗其次天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業精神嘛。其次天我就學著其他人說，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。其次：做事要耐得住性子。在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是學生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐性不僅是提高業績水平的法寶，還能在乏味的工作中愛護自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優秀的銷售員應當做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。第三：做事要會講話。做銷售要學會敏捷多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的須要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的勝利率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學生來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個學生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業績。那天是她來負責接待那位學生的。以下是對話。您好：“請問您須要什么？”“我想買個耳機”“那您選這種吧，這種····”“多少錢啊？”“這種是好的，貴點的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買了吧，這質量肯定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于一般的學生而言不太合適，也比較貴。最終那個學生還是因為價錢不合適就走了。第四：看法第一。給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒幾天，我就發覺了這一點。首先整齊干凈得體的衣服是必需的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現大方，說話禮貌真誠。這都是我漸漸總結出的。果真付出就有回報，我最終擺脫了站一天無人問津的尷尬場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿足的商品。為期二十多天的實踐最終結束了，它充溢了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經驗。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜愛銷售類的和人打交道的工作，但現在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來能選擇一個自己喜愛的工作，我要好好學習，希望將來能找到自己滿足的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經驗，因為至少高校四年后的我多了一條路可以走。銷售學生實習報告篇7一、走進蘇寧，感受騰飛企業發展文化蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業,;在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業;在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業文化。現如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業與私營企業中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數1XX0多名。同時，蘇寧電器是國家____重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一，蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。現蘇寧以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者供應便利快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝修理保養服務，熱忱周到的詢問受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者供應全程專業化的陽光服務。二、體驗實體營銷，參加經營管理，從理論走上實踐(實習內容)1.熟識商場交易規則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到精確把握市場營銷規則與現狀，剛好學習相關企業文化，重視國家對企業相關的規定;同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反復的對商品學問進行系統化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋誠懇守信的原則，嫻熟地掌控商品交易各個環節所需留意事項，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼規范等)，在這一系列的標準中，我們應當處理的有的放矢。與此同時，要將各個已知信息剛好反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透亮，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流淌過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠____八穩，剛好處理突發事務。在熟識整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統化的商業理念更為清楚。2.駕馭行業發展動態，順應時代潮流，跟上社會節奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應當學會及早的適應社會現狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作閱歷與實力的重要性。所以，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現在的本分踏實，都是須要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應變實力，我們對企業應知應會的學問也是在不斷的加強;在產品學問與國家對產品相關的規定中，我們也是須要牢牢的記住。在高速時代的發展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注;____的生活階段，我們起先努力的從理論走上實踐，擺脫校內生活對我們的枷鎖;因此，我們履行曾經自己校內生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延長和拓展。精確駕馭新型事業的發展，將企業的發展與信息的革新進行同步跟進，熟識同行業(如國美)發展走向，并結合自身發展趨勢進行整體的思索，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。3.以服務為導向的策略營銷，用____活動進行戰略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光服務，要依據自身狀況進行局部____，通過層層的____與思索，找出營銷的最佳切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則;②區域負責制;③陽光服務原則;④首位接待負責制原則。正是因為有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產品舉薦、關聯銷售、達成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的____調查和進入小區、校內和企業等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節日，上級會依據我們反饋的信息和銷售狀況，制定相應火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時對比銷售中，更進一步的進行任務指標的戰略部署，通過對市場行情良好有效的預料，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠發展，尋求企業多元化，我們實習生會依據店面事業部不同的指標任務，進行“陽光包”拓展，以期將企業制勝法寶服務，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰略規劃。4.人性化的內部管理，優化團隊意識，有效協調____。在初到店面工作之時，首先學會人際溝通，協調溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統一規范管理的機制，幫助督導對各廠促員工進行“剛柔并濟，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區域劃分，在區域劃分的基礎上進行任務分解，在任務分解的過程中，對全部的廠促員工進行動態考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售狀況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態;在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進行敏捷的作價，主動的協調各種____;在團隊意識的磨合中，我們公允、公正的對員工進行各種幫助(如開票、解決售后、剛好補崗、打印相關產品文件和提升主推產品的銷售等)。當然，日常中的相關數據也須要我們協同督導剛好精確跟進，做到精確無紕漏，將一切相關動態信息報備于店長或其他上級領導。作為儲備干部的我們，盡量的學會“興師動眾、實時規劃”，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產業結構，做到后期的人性化管理，將思想一樣，優勢互補的群體更好的團結起來。三、學會“剛柔并濟，以理服人”的管理;懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。1、在管理中，我深知協調溝通，團