第3頁共3頁市場營銷方案總結一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。二、當前營銷狀況分析（一）分析市場狀況：十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。（二）競爭對手狀況：1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低（三）目標客戶狀況分析：目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。1、大學生：學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、機會與問題1、優勢：①價格便宜②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）③產品質量好④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場⑥種類多樣化2、劣勢：①資金不足②貨源不足③對十字繡的知名度不高④競爭對手多四、營銷策略（一）產品（十字繡半成品）主要營銷的產品是：1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）5、抱枕6、錢包（二）價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。（三）促銷方案我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。（2）海報宣傳進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優惠活動。（3）網上宣傳利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。市場營銷方案總結（二）一、前言高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對____產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現____熱銷做好基礎準備工作。二、活動主題全國大主題：“____金榜題名____”;“醇真師生情，幸福____”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品____，中狀元，游世博。三、活動時間____年____月____日——____年____月____日準備期：____月____日——____月____日傳播期：____月____日——____月____日四、活動對象區域對象：全國____年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。五、活動內容針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費____，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策：各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷。2、狀元特別政策：設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：購買紅精品3箱，贈送____元的拉桿箱一個。購買紅翻天5箱，贈送____元的移動硬盤一部。購買紅滿天8箱，贈送價值____元的____。（可以根據當地資源贈送）……六、活動執行高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒____，金榜題名____同學”;“醇真師生情，健康____”。市場營銷方案總結（三）一、活動目的營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、活動時間____年____月____日——-____年____月____日三、宣傳主題刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。四、活動規則____年____月____日—____年____月____日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在____市轄內指定商戶刷卡消費____元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：特等獎1名，韓國游（____元等值獎品）一等獎30名，各獎勵____元等值獎品二等獎90名，各獎勵____元等值獎品三等獎1200名，各獎勵____元等值獎品兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“____市銀行卡活動____等獎”的