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文檔簡介

Word涂料行業發展因素分析細分市場深挖掘

結合當下的市場環境與消費者的需求，涂料細分市場挖掘勢在必行。二手房裝修未來將會占據整個市場的30%以上，因此涂料行業最大的一塊細分市場蛋糕莫過于舊房翻新市場。并非所有渠道都沒有重視起舊房翻新市場，一些涂料經銷商已經在這片藍海上下起功夫。涂料企業也正積極配合經銷商，力求將這個市場做得有聲有色。但是從短期來看，中國的舊房翻新市場還很難成為家裝主要客戶流，但隨著大規模一手房裝修風的結束，這個看起來利潤不高的市場必然會是涂料行業經營的重心之一。無論是企業還是經銷商如果不想倉促上馬必須得提前準備。當然細分市場的挖掘也需講究策略。凈水器產品與主裝飾公司合作戰略給涂料業提供了很好的策略參考。凈水器產品的特性決定其主要通過家裝設計公司向客戶推薦的方式打開市場。這種與家裝設計合作模式，當然也可用于涂料市場開拓。再者，新一代消費者在裝修消費上更注重品味、個性化，因此在進行房屋裝修時會更多的讓家裝設計公司參與其中。面對步步進逼的房地產新政，誰能更好應用這一策略，誰就能更好占據這一市場。

售后服務的提升

涂料界流行著“三分產品，七分在涂裝”這一說法，而涂料投訴很大一部分多集中在售后服務上。涂料售后服務主要是體現在經銷商環節，隨著大家消費水平提高，對經銷商的服務要求也會進一步提高。尤其對于比較高端的品牌，它們越來越重視在服務上的提升，近幾年來也取得了很快的發展。部分涂料品牌與經銷商紛紛推出新營銷、新服務，以此來應對低迷市場下的激烈競爭。

相信品牌的力量

雖然達芬奇、蘇泊爾等大品牌相繼爆出產品質量問題，但是現在的消費者還是更愿意信賴品牌。慧聰涂料網在今年6月所做的調查顯示，超過80%的消費者在選擇第一購買對象時會選擇相熟的品牌涂料。隨著時代發展，品牌如今已為消費者購買涂料產品的重要參考。有專業人士也指出“折扣和促銷對小品牌拉動作用不大，但對大品牌拉動卻很大，就是說整個市場銷售越來越向品牌化去集中，而且集中的趨勢越來越明顯，消費者常常會扎堆在幾個知名度高的大品牌上。涂料經銷商一定要相信品牌的力量，品牌是最有價值的資產，品牌是服務、質量、信任的凝聚，品牌也是最有效的宣傳利器。

成本節約

成本節約是老生常談的問題，比如生意不好時就把多余的燈關掉以節省開支、而這在過去銷售穩定時經營戶是根本不會考慮的。成本節約不在能節約多少，重在樹立把更多的實惠讓給消費者的意識。有為消費者著想的企業、經銷商，品牌才能在低迷的市場環境下不至于被淘汰。危機來了，降低成本，讓利于消費者，豐富產品種類，爭取擴大客戶群，維持銷售的平穩與上升，相信這是很多經銷商應有的選擇。

國家一系列的樓市新政的出臺給“高燒”樓市降了降溫。正在享受經濟復蘇、市場需求再次雄起“春天”的涂料業，也仿佛經歷寒冬一般。商品房成交量大幅下滑，但房價依然堅挺，

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