第第頁(yè)有關(guān)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告模板錦集5篇暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

作為一名服裝專業(yè)的大二同學(xué)，我深知理論與實(shí)踐是密不行分的。今年暑假，我有幸進(jìn)入森馬集團(tuán)中山分公司，進(jìn)展了為期50天的實(shí)習(xí)。

森馬集團(tuán)創(chuàng)立于1996年12月18日，是一家以虛擬生產(chǎn)，連鎖經(jīng)營(yíng)休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的多元化集團(tuán)公司。中山分公司就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，相當(dāng)于整個(gè)集團(tuán)的生產(chǎn)部。

進(jìn)入森馬，首先感受到的是良好的企業(yè)文化氣氛。公司處處可以看到綠色的醒目標(biāo)語(yǔ)。“歡樂(lè)的工作，美好的生活”這句標(biāo)語(yǔ)就充分表達(dá)企業(yè)的人性化管理。

實(shí)習(xí)的第一天是到綜合辦，它主要是負(fù)責(zé)人力資源、行政、品德管理。公司的車輛調(diào)配，網(wǎng)絡(luò)以及內(nèi)務(wù)的大小事務(wù)全部由這里負(fù)責(zé)。在這里我們了解了森馬的企業(yè)文化和進(jìn)展歷程以及森馬的規(guī)章制度。

接下來(lái)到了拓展部，由于公司是虛擬生產(chǎn)，需要自行開(kāi)發(fā)供給商，就有了這個(gè)部門(mén)的產(chǎn)生。它主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的供給商，收集面料、成衣、洗水、輔料、印繡花等供給商信息，選擇適宜的供給商信息，針對(duì)適宜的供給商進(jìn)展驗(yàn)廠。選廠的需求是考慮年生產(chǎn)總量達(dá)不到需求而提出的。找到有合作意向的供給商后，就要進(jìn)展驗(yàn)廠，驗(yàn)廠主要是考核新供方與森馬合作的適合性。驗(yàn)廠的主要方法分為三種：一看、二聽(tīng)、三問(wèn)、四查。拓展部部長(zhǎng)為了熬煉我們的溝通力量，特意給我們支配了一場(chǎng)演習(xí)，他讓我們把他當(dāng)作是服裝廠的供給商方，然后給我們一份供給商供給的工廠簡(jiǎn)介，讓我們自己去想該如何搭建與供給商之間的合作關(guān)系。在這個(gè)部門(mén)必需具備與人溝通的力量以及跟供給商談判中所表現(xiàn)出來(lái)的閱歷和膽識(shí)，讓我知道走進(jìn)社會(huì)需要的不只是專業(yè)學(xué)問(wèn)，更需要一種人際溝通的力量，我們高校生在學(xué)校里都有學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，而誰(shuí)把握了與人溝通，溝通的力量，誰(shuí)就搶先融入這個(gè)社會(huì)。

生策科，即生產(chǎn)籌劃。為了確保產(chǎn)品能夠順當(dāng)進(jìn)入生產(chǎn)線并能準(zhǔn)時(shí)上市所設(shè)立的部門(mén)。籌劃科的工作大致分為排單和跟單兩種。排單人員對(duì)供給商的生產(chǎn)力量進(jìn)展合理評(píng)估后確認(rèn)它的產(chǎn)能，依據(jù)打算部上市打算及下單打算，對(duì)每季下單進(jìn)展一個(gè)生產(chǎn)預(yù)排。并對(duì)異樣生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)展協(xié)調(diào)處理，協(xié)作跟單員保證產(chǎn)品銷售。跟單員是跟進(jìn)產(chǎn)品的貨期，對(duì)面輔料和大貨的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)展跟進(jìn)。貨期的準(zhǔn)時(shí)與廷遲直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的上市，所以跟單員幾乎是每天呆在工廠了解大貨在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)解決。在生策科，我們跟著帶訓(xùn)人去了針織、毛織、牛仔的工廠車間去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并親自動(dòng)手。由于我把手舉過(guò)頭頂時(shí)，覺(jué)察手總比頭要高，說(shuō)明做事情總比想事情重要，所以我選擇實(shí)實(shí)在在地去做些事情，另一方面不懂的向車間員工詢問(wèn)，這樣就會(huì)從他們那里了解到很多書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)與閱歷，為以后工作打下根底。

同樣的款式用不同的面料就會(huì)有不同的效果，所以面料組的根本工作職責(zé)是：一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，供給新型面料。二、開(kāi)發(fā)新工廠，保證大貨的面料進(jìn)度。三、預(yù)排出面料的生產(chǎn)打算。四、大貨面料的品質(zhì)掌握和跟進(jìn)。為了讓我們了解面料的生產(chǎn)流程，我們?nèi)チ斯谌A國(guó)際控股有限公司，對(duì)面料的織、染、后整到后期的檢測(cè)都有了一個(gè)也許的了解。面料的成品檢測(cè)分兩種：一是內(nèi)在品質(zhì)檢測(cè)。依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)面料進(jìn)展色牢度、耐洗度、耐磨擦度、爆破度，起球、日曬度、PH值、甲醛、縮水率等一些進(jìn)展特地的測(cè)試，并對(duì)紗的強(qiáng)度和紗捻度用專用設(shè)備進(jìn)展測(cè)試。二是外在品質(zhì)檢測(cè)。是對(duì)人肉眼看得見(jiàn)的問(wèn)題。如色纖，死棉，粗幼紗等。做為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的我們，在校學(xué)習(xí)時(shí)往往都只是注意于對(duì)服裝款式及顏色搭配的設(shè)計(jì)。并沒(méi)有過(guò)多的考慮到面料的設(shè)計(jì)。假設(shè)結(jié)合各種面料的特性來(lái)設(shè)計(jì)服裝，那服裝效果將會(huì)更好。通過(guò)這個(gè)部門(mén)，使我看到自己學(xué)習(xí)中的缺乏，同時(shí)也拓寬了我設(shè)計(jì)的思維。

服裝隨著時(shí)代的改變，不再是以單純的衣服消失。一件一般的衣服配上不同的鞋子、飾品也會(huì)讓人耳目一新。選購(gòu)部便是負(fù)責(zé)輔料、配件供給商的開(kāi)發(fā)。這個(gè)部門(mén)雖然很小，但是對(duì)貨期的跟進(jìn)及品質(zhì)的掌握都有嚴(yán)格的規(guī)劃及操作流程。

牛仔服裝洗水是成衣后整理加工的重要步驟。隨著潮流的更新，洗水成為成衣后整理的特別工序。在洗水組,我們初步了解洗水工藝的各種方法，轉(zhuǎn)變溫度，洗滌時(shí)間及所用化工原料的種類及用量，衣物的手感、色澤、視覺(jué)效果會(huì)消失不同的效果。洗水工藝中有局部是需要人工操作的，所以即使是同一牛仔服裝上的手擦都是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)不同。大貨生產(chǎn)時(shí)要認(rèn)真檢查每個(gè)布片的問(wèn)題，假設(shè)在洗水后才覺(jué)察，損失就比較嚴(yán)峻。

品質(zhì)部是對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)的部門(mén)。在這里，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、紡織標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。為了加強(qiáng)對(duì)貨品的質(zhì)量掌握和出貨過(guò)程的管控，質(zhì)檢員在各款生產(chǎn)前到工廠進(jìn)展生產(chǎn)前質(zhì)量會(huì)議，依據(jù)制單要求對(duì)訂單貨品進(jìn)展小床的品質(zhì)檢驗(yàn)，并對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果提出可行性建議，工廠再生產(chǎn)大貨。大貨生產(chǎn)中對(duì)成品和半成品進(jìn)展品質(zhì)檢查。在與QC帶訓(xùn)人的指導(dǎo)下，對(duì)針織、毛衫、梭織的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法有了大致的了解，并親自對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展檢查和填寫(xiě)《半成品、成品檢驗(yàn)報(bào)告》。

最終來(lái)到技術(shù)部實(shí)習(xí)，這里負(fù)責(zé)版型與工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂，準(zhǔn)時(shí)供給版型、工藝要求與樣衣并對(duì)版型與工藝的質(zhì)量進(jìn)展掌握。這個(gè)部門(mén)是唯一讓我們欣慰的部門(mén)，由于在這里我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的東西可以用上一點(diǎn)點(diǎn)。我們學(xué)習(xí)了用CAD軟件打版、放碼、如何制作生產(chǎn)制造單。也到工廠去了解了繡印花的工藝流程。讓我知道，服裝設(shè)計(jì)不只是有設(shè)計(jì)理念就夠的，也需要肯定的工藝與技術(shù)的學(xué)問(wèn)。

50天的實(shí)習(xí)即將完畢。在實(shí)習(xí)期間，公司供給了許多到各工廠見(jiàn)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的珍貴閱歷。我很感謝森馬公司賜予我這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)和各位同事的關(guān)心。在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是也為我翻開(kāi)一扇通向社會(huì)的窗，為我供給了一個(gè)接觸社會(huì)、了解服裝企業(yè)的時(shí)機(jī)。回到學(xué)校后，我會(huì)將實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)與理論相結(jié)合，更加珍惜在校內(nèi)剩下的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)！

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)下，我們統(tǒng)一開(kāi)展了高校生暑期接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增添勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感的實(shí)習(xí)活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)自己專業(yè)所面對(duì)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和管理學(xué)問(wèn)，穩(wěn)固所學(xué)理論，獵取本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問(wèn)，培育初步的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能。

一、實(shí)習(xí)概況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

20××年7月26日至20××年8月2日

2.實(shí)習(xí)單位

xxx保險(xiǎn)股份有限公司(picc)龍南支公司

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與進(jìn)展史;

2.了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;

3.了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟識(shí)主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證;

4.了解保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證;

5.了解并熟識(shí)保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培育和提高在單位的工作力量。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.專業(yè)剖析

金融數(shù)學(xué)(financialmathematics)，又稱數(shù)理金融學(xué)、數(shù)學(xué)金融學(xué)、分析金融學(xué)，是利用數(shù)學(xué)工具討論金融，進(jìn)展數(shù)學(xué)建模、理論分析、數(shù)值計(jì)算等定量分析，以求找到金融學(xué)內(nèi)在規(guī)律并用以指導(dǎo)實(shí)踐。金融數(shù)學(xué)也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學(xué)與計(jì)算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，因此，金融數(shù)學(xué)是一門(mén)新興的穿插學(xué)科，進(jìn)展很快，是目前非常活潑的前言學(xué)科之一。國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)金融數(shù)學(xué)本科專業(yè)的高等院校中，實(shí)力較強(qiáng)的有北京高校、復(fù)旦高校、浙江高校等。后來(lái)從事計(jì)算機(jī)工作很出色。金融數(shù)學(xué)將后來(lái)在銀行、保險(xiǎn)、股票、期貨領(lǐng)域從事討論分析，或做這些領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)，具有很好的專業(yè)背景，而這些領(lǐng)域?qū)?lái)都很重要。國(guó)內(nèi)金融數(shù)學(xué)人才鳳毛麟角，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學(xué)為工具分析金融問(wèn)題的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。北京高校金融數(shù)學(xué)系王鐸教授說(shuō)，但圓滿的是，我國(guó)相關(guān)人才的培育，才剛剛起步。如今，既懂金融又懂?dāng)?shù)學(xué)的復(fù)合型人才相當(dāng)稀缺。

2.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(piccp并且接觸了許多優(yōu)秀、主開(kāi)工作、喜愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段歡樂(lè)而又難忘的時(shí)間。保險(xiǎn)是金融數(shù)學(xué)專業(yè)將來(lái)面對(duì)的主要方向之一，在里面學(xué)到的許多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然還只學(xué)習(xí)了金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)的根底，但是我覺(jué)得無(wú)論我們做什么都應(yīng)當(dāng)把它做的最好。實(shí)習(xí)完畢之際，我想從專業(yè)學(xué)問(wèn)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這周的參觀實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

還清楚的記得在剛來(lái)的那兩天自己覺(jué)得特別的懊喪,由于公司的每個(gè)人都在不停忙自己的事情，根本就沒(méi)有人理睬我這個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生，于是自己就很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清晰的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋，所以我就開(kāi)頭厭煩這樣工作式的生活了，開(kāi)頭思念在學(xué)校的那些同學(xué)和伴侶。

回到家我把自己的想法告知了父母，他們就很仔細(xì)的開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)剛接觸社會(huì)都是這樣，做什么事情都要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，再說(shuō)了你又是一個(gè)新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向老員工請(qǐng)教，你不問(wèn)人家怎么知道你不會(huì)什么。父母的開(kāi)導(dǎo)令我恍然大悟，原來(lái)這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問(wèn)暖的校內(nèi)了，凡事都要考自己去嘗試去開(kāi)拓。其次天，我便開(kāi)頭向老員工們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，他們也都很愿意地幫我講講解明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來(lái)的幾天我便開(kāi)頭了我熟識(shí)業(yè)務(wù)的任務(wù)。

4.業(yè)務(wù)流程

保險(xiǎn)公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類：保險(xiǎn)展業(yè)保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司引導(dǎo)具有同類風(fēng)險(xiǎn)的人購(gòu)置保險(xiǎn)的行為。保險(xiǎn)公司通過(guò)其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱作“直接展業(yè)”，保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。業(yè)務(wù)承保

保險(xiǎn)人通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展分析，確定是否承保，確定保險(xiǎn)費(fèi)率和承保條件，最終簽發(fā)保險(xiǎn)合同的決策過(guò)程。保險(xiǎn)理賠

保險(xiǎn)公司在承保的保險(xiǎn)事故發(fā)生，保險(xiǎn)單受益人提出索賠申請(qǐng)后，依據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定，對(duì)事故的緣由和損失狀況進(jìn)展調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

5.相關(guān)法律

我也對(duì)《保險(xiǎn)法》中保險(xiǎn)代理人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律進(jìn)展了學(xué)習(xí)和總結(jié)：

1)保險(xiǎn)代理人是依據(jù)保險(xiǎn)人的托付，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授

權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)人托付保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂托付代理協(xié)議，依法商定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)。保險(xiǎn)代理人依據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有超越代理權(quán)限行為，投保人有理由信任其有代理權(quán)，并已訂立保險(xiǎn)合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任;但是保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)代理人的責(zé)任。個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)承受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的托付。

2)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同供給中介

效勞，并依法收取傭金的單位。因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)賠償責(zé)任。

3)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有以下行為：

(一)哄騙保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人;

(二)隱瞞與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要狀況;

(三)阻礙投保人履行本法規(guī)定的照實(shí)告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的照實(shí)告知義務(wù);

(四)承諾向投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人賜予保險(xiǎn)合同規(guī)定以外的其他利益;

(五)利用行政權(quán)力、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正值手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立保險(xiǎn)合同。

4)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備保險(xiǎn)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并取得保險(xiǎn)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)容許證或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)容許證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，設(shè)立特地賬簿記載保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收支狀況，并承受保險(xiǎn)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)視。

5)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)和經(jīng)紀(jì)人傭金，只限于向具有合法資格的保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人支付，不得向其他人支付。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立本公司保險(xiǎn)代理人登記簿。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)和管理，提高保險(xiǎn)代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不得唆使、誤導(dǎo)保險(xiǎn)代理人進(jìn)展違反誠(chéng)信義務(wù)的活動(dòng)。

6.閱歷匯報(bào)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了工作方面的一些處理方法，也就是我們內(nèi)部人所說(shuō)的“拒絕處理話術(shù)”。看似稀奇好玩的對(duì)白卻隱蔽著不少專業(yè)和技巧，我在這里和教師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下：

(1)對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)愛(ài)好

a)沒(méi)愛(ài)好，這太好了，假設(shè)說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)布滿愛(ài)好的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會(huì)可怕，由于一個(gè)說(shuō)他對(duì)保險(xiǎn)有愛(ài)好的人，往往有問(wèn)題存在，而你對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)愛(ài)好，說(shuō)明你不會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，身體安康，正是我們最正確的承保對(duì)象，我想供給最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?

b)保險(xiǎn)不是講愛(ài)好，而是講需要，保險(xiǎn)不是浪費(fèi)品，而是必需品，不如我簡(jiǎn)潔地為你做一下介紹，假設(shè)您覺(jué)得有需要再買也不遲。

c)先生/女士，您肯定對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)愛(ài)好，象您如今在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會(huì)有精力關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)?而我的效勞正是為您居安思危做預(yù)備的。

(2)考慮一下，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)

a)當(dāng)然了，這是一張長(zhǎng)期的契約，考慮也是特別重要的，只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說(shuō)就晚了，既然您已熟悉到了保險(xiǎn)的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?b)先生/女士，什么時(shí)候買保險(xiǎn)是你的權(quán)利，但作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我必需給你一個(gè)忠心的建議：保險(xiǎn)并不象一般商品，感覺(jué)到需要時(shí)，隨買隨用，一般人都因工作勞碌而無(wú)視了許多事情，我覺(jué)得有義務(wù)提示您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你肯定比我更明白未雨綢繆的道理。

7.實(shí)習(xí)小結(jié)

我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟識(shí)工作實(shí)際的時(shí)機(jī)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作終究是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學(xué)問(wèn)是有用的、對(duì)自己的學(xué)問(wèn)構(gòu)造做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地熟悉自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分熟悉自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;擅長(zhǎng)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，敢于承受批判，彌補(bǔ)缺乏這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的看法。

四、心得體會(huì)

1.從事任何工作都不能急躁，努力做到一絲不茍。

當(dāng)你剛進(jìn)入新單位的時(shí)候，剛開(kāi)頭的業(yè)務(wù)會(huì)由于覺(jué)得新奇，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且簡(jiǎn)單走神。其實(shí)這是個(gè)磨合階段，只要你盡力集中留意力，自我開(kāi)導(dǎo)，漸漸地就挺過(guò)來(lái)了。總之，在根本業(yè)務(wù)的這一關(guān)能夠順當(dāng)走過(guò)去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。

2.慢慢學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個(gè)過(guò)程的。

回頭想想，一個(gè)禮拜前的我和如今的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差異，但我在不知不覺(jué)中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些改變。剛來(lái)時(shí)總會(huì)不由自主的把自己當(dāng)外來(lái)者看，沒(méi)有什么歸屬感，我想大家進(jìn)入時(shí)應(yīng)當(dāng)也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我的這種生疏感根本沒(méi)有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的閱歷和努力。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

這是第一次停頓會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，由于學(xué)校課程布置的緣由，目前完畢的大二的功課，只學(xué)習(xí)了根底會(huì)計(jì)這一門(mén)會(huì)計(jì)專業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)憂本人會(huì)做不來(lái)。

實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)分，所以只關(guān)心發(fā)了工資。從其次天開(kāi)端，有兩天多的時(shí)間是竣工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一局部比較的單調(diào)，做的是比較根底的工作，由于有財(cái)務(wù)軟件，所以只需將各個(gè)車間近一個(gè)月來(lái)的消費(fèi)的產(chǎn)廢品的款號(hào)、竣工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供給鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需求耐煩、而且要認(rèn)真，不然很簡(jiǎn)單就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一局部不只觸及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也觸及工人工資的計(jì)算，影響本錢的計(jì)算。在做這一局部的時(shí)分，覺(jué)得比較單調(diào)，但是也不敢懈怠，懼怕出錯(cuò)，領(lǐng)悟到會(huì)計(jì)工作所需求的認(rèn)真和耐煩。

完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)端審核原始憑證的時(shí)分有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸而有他人手把手教，審核原始憑證不想本人想象中的那樣只是需求核對(duì)一些信息而已，假設(shè)原始憑證注銷合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中由于不是每個(gè)人都理解在業(yè)務(wù)發(fā)作時(shí)應(yīng)當(dāng)停頓怎樣的填制手續(xù)，才能停頓會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)分，手續(xù)欠缺的常常發(fā)作