大學生旅行公司商業計劃書項目單位大學生旅行公司地址東北農業大學電話電子郵件聯系人保密協議鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。執行總結一、總體描述進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。旅游業作為”無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的閱歷表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業發展的”十五”規劃中，到*年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個點和焦點問題。大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長怎么，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生怎么應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目標公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著”特色服務，以人為本”、”創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導公司。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。三、產品和服務公司的業務主要包括以下部分：（一）休閑旅游休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。（二）素質拓展這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探究、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。（三）社會實踐這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。（四）partytime這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂學校到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。（五）潛能訓練潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練g服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到”磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目標。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰”下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。四、市場分析1.行業市場旅游市場有較大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的進步，旅游業也會更加個性化和多樣化。（1）市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得盈利50元計算，稅前盈利可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。（2）市場定位因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的公司文化。公司的公司文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。公司形象充分區別與其他公司，代表大學生的內心感受和生活渴望。2.競爭勝勢公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要勝勢有以下幾點：（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。（3）集成性公司提供的服務是創新的各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。（5）完全客戶導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。公司和客戶共建公司文化，形成完全的客戶導向。（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。3.人才勝勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源勝勢。4.競爭劣勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。五、管理和團隊公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的公司制度和公司文化，并做到合理融合。了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過公司全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給公司帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，公司必然能達到理想目標。六、財務與融資1.公司三年投資計劃（1）投資方向和資金使用項目公司在*年6月到*年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：（1）公司管理費用（2）公司固定資產購置（主要是網絡工作部）（3）服務設計所需要的資金支持（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用（2）投資計劃（第一個三年計劃）初步計劃，三年內公司完成投資700萬。（1）公司管理費用（估算）：370萬初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：*年6月*年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬*年7月*年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬*年6月*年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬（2）公司固定資產購置：100萬元如，購置辦公設備，網絡設備等。（3）服務設計所需資金支持：100萬（4）市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表（*年6月*年7月）（單位：rmb萬元）項目*年6月―*年7月*年7月--*年6月*年6月--*年7月合計1.公司管理費用951251503702.公司固定資產購置5025251003.服務設計所需資金支持4030301004.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130合計2452202357002.資金來源（三年內）公司在*年6月*年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。（1）公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬（2）初步估計，公司在*年6月*年7月可實現營業收入416萬，*年7月*年6月，可實現營業收入832萬。*年6月*年7月可實現營業收入4160萬。（3）由于銀行貸款向中小微企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業公司的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從*年6月到*年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計*年6月到*年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。3.效益預測（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。（2）投資收益預測a.營業收入：*年6月*年7月416萬*年7月*年6月832萬*年6月*年7月4160萬三年合計5408萬。b.經營成本服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：*年6月*年7月291.2萬*年7月*年6月582.4萬*年6月*年7月2912萬三年合計3785.6萬。c.稅前盈利*年6月*年7月124.8萬*年7月*年6月249.6萬*年6月*年7月1248萬三年合計1622.4萬。d.稅后盈利扣除營業稅及附加5%，前兩年免公司所得稅，所得盈利1622.4―54085%-（1248-41605%）15%=1196萬元由此可見，公司在三年內，將創造稅后盈利716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分較大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。單位：rmb萬元年限*年6月-*年7月*年7月-*年6月*年6月-*年7月合計營業收入41683241605408經營成本291.2582.429123785.6稅前盈利124.8249.612481622.4稅費00156156稅后盈利124.8249.6831.61196篇2：新古典婚禮藝術秀商業計劃書活動概況重陽節，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術秀將華美展現。它將被打造成”江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動――主題“流金歲月”新古典婚禮藝術秀時間*年8月――10月（重陽節）。流程一、”夕陽最美”（選秀）通過報名，征集100對金婚老人。征集對象：結婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。征集范圍：*市。征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。報名材料：填寫報名表格，并附結婚證復印件、夫妻近照。這個環節從所有報名者中最后篩選20――30對。二、”女兒最美”（展示）以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現一組”喜照”，供專家組或市民投票，最終產生10對。由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個；銀獎團隊三個；銅獎團隊六個。三、”愛情最美”（體驗）以重陽節為時間點，將集中呈現一場中式婚禮藝術秀。地點：運河文化廣場――小河直街――乾隆舫。1.集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名；銀獎司儀三名；銅獎司儀六名。2.婚俗表演。婚禮結束入”洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統婚俗。3.集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。品牌介入理由一、文化聯姻。*x酒深厚的歷史文化內涵，決定了它與婚慶產業有著緊密的內在關聯。我們希望以本次活動為契入口，藉”江南風”新古典婚禮產業鏈的打造，將*x酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。二、婚慶市場。本次活動將在省婚協的統一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。*x酒的適時進入，有利于迅速搶占*婚慶市場。三、消費終端。我們認為*x酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為*x酒的義務宣傳員。品牌介入方式一、冠名“*x流金歲月”新古典婚禮藝術秀二、展示1.活動背景板。主會場（運河文化廣場）的活動背景板標識*x酒的logo和活動主題。2.產品造型。主會場和乾隆舫各設*x酒酒器造型一個；主會場同時設立*x酒產品展示臺一個。3.視屏展示。主會場led播放*x酒宣傳片。4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置公司和產品介紹的易拉寶。三、互動演繹婚俗活動時，專門設計抬*x酒的細節。四、宣傳1.所有活動對外宣傳均標識”*x流金歲月”主題。2.協辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個月。五、其他1.*x集團為本次活動協辦單位。2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。建議一、創新設計產品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產品形象打入婚慶市場。二、制作3d動畫短片。演繹*x酒的故事。三、進行市場營銷整合。合作遠景一、省婚協與*x酒集團建立戰略合作伙伴關系，共同拓展婚慶酒市場。二、共同打造”*x中國婚俗文化體驗基地”。省婚協計劃以運河（拱墅段）為背景，打造”江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業街，及婚慶主題公園。三、*x中國婚宴特制酒成為”江南風”新古典婚禮系統加盟品牌。”江南風”新古典婚禮概念是以”新古典主義”的藝術思考，對中國傳統婚慶文化進行現代演繹，整合婚慶產業鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產品體系。篇3：商業計劃書寫法對初創的風險公司來說，商業計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險公司家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的公司推銷給了風險公司家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險公司推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目標之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：⑴創辦公司的目標?為什么要冒風險，花力、時間、資源、資金去創辦風險公司?⑵創辦公司所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險公司來說，商業計劃書可以為公司的發展定下比較具體的方向和重點，從而使職工了解公司的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應商、銷售商等了解公司的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為公司的進一步發展提供資金。1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與公司的產品或服務有關的細節，包括公司所施行的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?公司分銷產品的方式是什么?誰會使用公司的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?公司發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到公司的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險公司家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，公司家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對公司家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目標不僅是要出資者堅信公司的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們堅信公司有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：”噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于競爭在商業計劃書中，風險公司家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是怎么工作的?競爭對手的產品與該公司的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛盈利、收入以及市場份額，然后再討論該公司相對于每個競爭者所具有的競爭勝勢，要向投資者展示，客戶偏愛該公司的原因是：該公司的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者堅信，該公司不僅是行業中的有力競