電源電器行業報告/龐文報告PAGEPAGE1電源電器行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、電源電器業發展模式分析 3(一)、電源電器地域有明顯差異 3二、電源電器業數據預測與分析 4(一)、電源電器業時間序列預測與分析 4(二)、電源電器業時間曲線預測模型分析 5(三)、電源電器行業差分方程預測模型分析 6(四)、未來5-10年電源電器業預測結論 6三、2023-2028年電源電器企業市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電源電器產品在行業內的競爭力 7(二)、使用電源電器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 7(三)、實施電源電器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化電源電器行業國內外市場拓展 8(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8四、電源電器行業財務狀況分析 9(一)、電源電器行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對電源電器業的影響 12五、電源電器行業發展狀況及市場分析 12(一)、中國電源電器市場行業驅動因素分析 12(二)、電源電器行業結構分析 13(三)、電源電器行業各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 154、技術因素 16(四)、電源電器行業市場規模分析 16(五)、電源電器行業特征分析 16(六)、電源電器行業相關政策體系不健全 17六、電源電器行業存在的問題分析 18(一)、基礎工作薄弱 18(二)、地方認識不足,激勵作用有限 18(三)、產業結構調整進展緩慢 18(四)、技術相對落后 19(五)、隱私安全問題 19(六)、與用戶的互動需不斷增強 20(七)、管理效率低 20(八)、盈利點單一 21(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 22(十二)、人才問題 22(十三)、產品質量問題 22七、電源電器企業戰略保障措施 23(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 23(二)、加強人才培養與引進 241、制定人才整體引進方案 242、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 25八、電源電器行業未來發展機會 26(一)、在電源電器行業中通過產品差異化獲得商機 26(二)、借助電源電器行業市場差異贏得商機 27(三)、借助電源電器行業服務差異化抓住商機 27(四)、借助電源電器行業客戶差異化把握商機 28(五)、借助電源電器行業渠道差異來尋求商機 28九、電源電器行業多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰將不可避免 29(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態化建設進一步開放 301、內生發展閉環,對外輸出價值 302、開放平臺,共建生態 31(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動電源電器發展 32(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個性化定制受寵 32(十一)、品牌不斷強化 33(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 33(十三)、一體式服務為發展趨勢 33(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34十、電源電器行業企業差異化突破戰略 34(一)、電源電器行業產品差異化獲取“商機” 34(二)、電源電器行業市場分化贏得“商機” 35(三)、以電源電器行業服務差異化“抓住”商機 35(四)、用電源電器行業客戶差異化“抓住”商機 36(五)、以電源電器行業渠道差異化“爭取”商機 36十一、電源電器行業風險控制解析 37(一)、電源電器行業系統風險分析 37(二)、電源電器業第二產業的經營風險 37

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對電源電器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對電源電器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對電源電器行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對電源電器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對電源電器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對電源電器行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電源電器業發展模式分析(一)、電源電器地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，電源電器企業的區域分布也不同。傳統電源電器企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、電源電器業數據預測與分析(一)、電源電器業時間序列預測與分析根據電源電器業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了電源電器業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從電源電器行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內電源電器業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取電源電器行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的電源電器行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據電源電器業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國電源電器業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、電源電器業時間曲線預測模型分析在電源電器業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年電源電器業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、電源電器行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年電源電器業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的電源電器業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國電源電器業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國電源電器行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出電源電器行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年電源電器業預測結論在以上三種預測電源電器業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國電源電器業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來電源電器行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對電源電器業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對電源電器業未來走勢的預測僅供參考。三、2023-2028年電源電器企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高電源電器產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高電源電器行業產品的競爭力，盡量縮小與電源電器行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用電源電器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的電源電器行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電源電器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注電源電器行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從電源電器行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將電源電器行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電源電器行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議電源電器行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。電源電器公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓電源電器企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于電源電器行業公司確定公司的競爭地位。四、電源電器行業財務狀況分析(一)、電源電器行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年電源電器行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電源電器公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電源電器行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電源電器企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電源電器業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電源電器業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電源電器投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對電源電器業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫電源電器行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著電源電器行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對電源電器行業的發展和生存產生重大影響。五、電源電器行業發展狀況及市場分析(一)、中國電源電器市場行業驅動因素分析電源電器行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。電源電器行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：電源電器產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：電源電器技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利電源電器產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得電源電器行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、電源電器行業結構分析電源電器行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整電源電器產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、電源電器行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于電源電器行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計電源電器行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年電源電器行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出電源電器行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是電源電器行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對電源電器行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、電源電器行業需求持續火熱,資本利好電源電器領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國電源電器行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為電源電器行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為電源電器行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統電源電器行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與電源電器行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為電源電器行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將電源電器行業與高新技術對接，普及了電源電器行業科技體驗。二、電源電器行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、電源電器行業市場規模分析2019年,中國電源電器市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,電源電器市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國電源電器市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、電源電器行業特征分析通過對比電源電器行業屬性和核心服務模式,可將中國電源電器行業分為四類。分別為創新型電源電器、創投型電源電器、媒體型電源電器、產業型電源電器和服務型電源電器。此外,由于電源電器行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,電源電器服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類電源電器行業中,因產業型電源電器多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為電源電器行業探索的核心方向之一。(六)、電源電器行業相關政策體系不健全國內電源電器的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以電源電器行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。電源電器行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。電源電器行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于電源電器的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏電源電器相應行業發展的內生動力。六、電源電器行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱電源電器相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,電源電器管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對電源電器的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與電源電器的關系,電源電器工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于電源電器的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對電源電器主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的電源電器行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內電源電器行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如電源電器設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解電源電器產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,電源電器行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊電源電器產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興電源電器行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著電源電器行業技術的大量投產使用,電源電器數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展電源電器行業服務領域和內容,促進電源電器行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。電源電器行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的電源電器行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了電源電器行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。電源電器行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的電源電器行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。電源電器行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到電源電器本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞電源電器行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的電源電器行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與電源電器行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致電源電器行業的建設難以持續。(十)、法律風險電源電器行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使電源電器行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國電源電器實現信息化過程中,既懂IT、又懂電源電器以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便電源電器有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是電源電器行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,電源電器行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、電源電器企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，電源電器的應用將成為未來的新趨勢。針對電源電器企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免電源電器人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對電源電器相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，電源電器公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、電源電器行業未來發展機會(一)、在電源電器行業中通過產品差異化獲得商機電源電器行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。電源電器企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的電源電器產品差異可以進一步細分為：(1)電源電器行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電源電器行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)電源電器行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電源電器行業市場差異贏得商機電源電器行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助電源電器行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在電源電器行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電源電器行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護電源電器的行業市場。(五)、借助電源電器行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識電源電器行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終電源電器客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、電源電器行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重電源電器事業,轉為側向電源電器產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的電源電器服務模式相對比較單一。在城市,電源電器公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的電源電器服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的電源電器產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的電源電器領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強電源電器當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是電源電器行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當電源電器行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,電源電器更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態電源電器行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類電源電器項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的電源電器項目。伴隨著各地電源電器項目建設風生水起,中國電源電器建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國電源電器建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級電源電器項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國電源電器項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展電源電器項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊電源電器項目建設。未來一段時間,中國中西部地區電源電器項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的電源電器水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的電源電器產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部電源電器打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動電源電器發展各級廠商推動下的電源電器建設商業模式,整體的特點就是電源電器的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當電源電器的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速電源電器產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵電源電器行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對電源電器行業提出的要求也越來越高。未來,電源電器行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,電源電器產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國電源電器經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,電源電器行業儼然已經進入了品牌競爭時代。電源電器市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌電源電器企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變電源電器的經營模式。引入競爭機制,提高電源電器從業人員的專業素養與服務品質,以此提高電源電器產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋電源電器＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的電源電器網絡化大勢所向,電源電器＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢電源電器行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作