旅游景區營銷策劃——景區產品價格策劃主要內容影響景區產品定價的因素01景區產品定價的方法02景區產品定價策略03景區產品價格是旅游消費者為滿足自身的旅游需要而購買的旅游產品的價值形式。即旅游者對景區提供的產品和服務所愿意承受的價格，它包括景區產品的內在價值和旅游者附著在景區產品上的心理價值組成。景區產品價格景區生產成本01景區的定價目標02景區產品品質與特性03非價格競爭因素04旅游消費者的需求05旅游產品市場競爭狀況06政府的宏觀管理07影響景區產品定價的因素一、景區生產成本成本是制定價格的基礎，是影響景區產品價格最基本、最直接的因素。景區產品在定價時要確定一個收支平衡點，以成本為基準合理定價。二、景區的定價目標1.追求利潤最大化；2.謀求較大的市場份額；3.應對或回避競爭。三、景區產品品質與特性一般情況下，如果景區品質好，美譽度高，可采取高價策略，反之可采取中低價策略；旅游產品特色明顯，壟斷性強，具有不可替代性，則可采取高價策略，反之宜定中低價。四、非價格競爭因素提升旅游產品品質增強特色提升服務提升景區形象五、旅游消費者的需求一般情況下，旅游產品的價格與旅游市場的需求量成反比，產品價格越高，市場需求量就越少。六、旅游產品市場競爭狀況旅游產品成本是制定產品價格的最低限度，消費者需求是制定產品價格的最高限度，而介于兩者之間的價格則取決于市場競爭狀況。七、政府的宏觀管理行政法律貨幣供給工資物價政策旅游景區營銷與策劃——景區產品價格策劃主要內容影響景區產品定價的因素01景區產品定價的方法02景區產品定價的策略03旅游景區產品定價的方法成本導向定價法01需求導向定價法02競爭導向定價法03成本加成定價投資回收定價目標收益定價理解價值定價需求差別定價率先定價法隨行就市定價即按照產品的總成本確定價格，常用平均單位成本加上若干百分比利潤。一、成本導向定價法成本導向定價法是指以景區旅游產品的成本為主要依據，再綜合考慮其他因素來制定旅游產品的價格。成本加成定價法單價=單位成本*（1+加成率）這種方法是指景區為了確保投資按期收回，并獲得預期利潤，根據投資生產的產品成本費用及預期生產的產品數量，確定能實現營銷目標的定價方法。投資回收定價法是根據總銷售收入(銷售額)和估計的產量（銷售量），來確定目標收益率，制定價格。目標收益定價法單價=（總成本+目標利潤）/銷量二、需求導向定價法以景區旅游產品的市場需求狀態為主要依據，綜合考慮景區的營銷成本和市場競爭狀態而制定或調整產品、服務的營銷價格的一種方法。理解價值定價法即景區根據旅游者對景區產品的認知程度和感覺定價。理解價值定價有兩個關鍵：第一，對游客的認知價值做出正確的估計和判斷。第二，用營銷手段中的各種非價格因素對游客的認知價值做出有效引導。需求差別定價法主要是根據旅游消費者不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點、不同的購買時間等方面的差異來確定不同價格。三、競爭導向定價法以同類旅游產品的市場競爭狀態為依據，以競爭對手的價格為基礎的定價方法。此方法是以競爭為中心，并結合景區自身的實力和發展戰略等因素來定價。即景區采取率先定價的姿態制定出符合市場需求的價格，并能在市場競爭中取得較好的經濟效益的一種方法。率先定價法即以同行業的市場平均價格為基礎，來制定景區旅游產品的市場可行價格。該方法可以避免市場競爭，使景區獲得穩定的市場份額。隨行就市定價法課后行動了解當地知名旅游景區的價格及所使用的定價方法。再見再見旅游景區營銷與策劃——景區產品價格策劃主要內容影響景區產品定價的因素01景區產品定價的方法02景區產品定價策略03一、新產品定價策略取脂定價策略含義指旅游新產品上市初期，價格定得很高，隨著時間的推移而逐漸降低售價。其目的是想在短時間內獲取高額利潤。適用條件當前市場需求較高，制定高價不會刺激更多競爭者進入市場；有助于形成新產品的優質形象。滲透定價策略含義是指旅游產品投入市場時，將旅游新產品以較低的價格吸引旅游消費者，以期很快打開市場，擴大銷量，待銷路打開后，再逐步提高價格。適用條件市場對價格高度敏感；隨著銷量增加和經驗的積累，景區能降低單位成本；產品特點不太突出、易仿制、技術簡單的旅游新產品。滿意定價策略含義是一種折中價格策略，采取比撇脂價格低但比滲透價格高的適中價格。適用條件當不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環境時，景區往往采取該種策略。二、心理定價策略整數定價策略景區在定價時把旅游產品的價格定在整數上的一種策略。它“能體現出旅游產品本身的價值”。聲望定價策略是針對旅游消費者“價高質必優”的心理，對在旅游消費者心目中有信譽的產品制定較高的價格。三、折扣定價策略是景