長沙茶顏悅色銷售策劃書茶顏悅色簡介隨著生活水平提高，人們的生活出現了質的飛躍，越來越注重生活的品味、休閑，茶顏悅色是大陸首創以中國風為主題的鮮茶店，成立于2014年中旬，總部設在有“星城”之稱的長沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發、生產、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨特、精致、新穎、綠色的鮮茶產品，為消費者創造高品質的休閑空間，努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。目前營銷狀況2.1微觀營銷環境分析2.1.1市場現狀長沙新開地鐵2號線，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長沙是一座飛速發展的城市，消費水平高，茶顏悅色以其獨特性出現在長沙市民的眼中，中茶西做，開拓創新，口味獨特，吸引了各類消費群體。2.1.2產品狀況茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店，當消費者對傳統奶茶的熱度銳減的時候，茶顏悅色就在這個時候興起，開始著手開辟自己的鮮茶制作和銷售市場。迅速贏得了廣大消費者的親睞。作為國內鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色堅持自己的特色。推出了市場獨一無二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國特色的茶。2.1.3競爭狀況長沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麥咖啡，地下鐵，七杯茶等國內外知名的飲品店，競爭非常激烈，茶顏悅色價格十幾元不等，在價格方面有一定的競爭優勢。2.1.4分銷狀況采用直銷方式，實體店面對面銷售，采用微笑服務的方式，更具有親和力。2.1.5目標顧客根據茶顏悅色的產品特征和市場定位來看，茶顏悅色目前把目標顧客主要鎖定在兩個群體上，時間充足的大學生和注重休閑消費的社會人群。.2宏觀營銷環境分析2.2.1政治與法律環境社會環境和諧穩定，為茶顏悅色的發展提供良好的外部環境。2.2.2人口環境中國是世界上人口最多的國家，龐大的人口基數為茶顏悅色提供了廣闊的市場空間。2.2.3經濟環境中國經濟穩定發展，消費者收入穩步增長，恩格爾系數逐步減小，消費者可支配收入不斷增加，消費者能力在不斷增強。目前人口城市化水平還很低，隨著人口城市化比例的提高，消費支出將會更多，對休閑娛樂的需求越來越大，茶顏悅色更能滿足消費者的需求。2.2.4社會文化環境隨著中國經濟的發展，人們越來越重視健康與安全，茶顏悅色更能符合消費者的需求。隨著物質生活水平的提高，“天然，健康”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶顏悅色正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶顏悅色的消費方式符合了現代生活方式的要求。2.3茶顏悅色目前的營銷戰略和策略1開發新用戶，擴大市場總需求，茶顏悅色符合現代人追求健康的要求，人們的生活水平普遍提高，大學生和注重休閑消費的社會人群將成為一大消費潛力。茶顏悅色產業發展的SWTO分析S（優勢）W（劣勢）體現中國茶文化中茶西做，口味獨特，產品新穎品牌意識和質量控制極強物美價廉產品知名度不高，宣傳力度不夠價格定位不明顯產業鏈未形成技術容易被模仿店面過于集中產品成本較高O（機會）T（威脅）消費群體廣重點拓展學生市場國內市場前景可觀綠色健康消費意識提高市場競爭激烈新產品不易被接受替代品較多3.1優勢分析1.中國現做飲料行業港臺地區較多，大陸內地較少，著名的臺灣珍珠與香港絲襪布滿全國各地，更是因為現做飲料市場趨于飽和，實力較強的廠商產品一成不變，茶顏悅色以特色中國古風與西式結合，避免與大品牌正面競爭，拓展現做飲料的市場空間。2.品牌意識極強，在店面只供售企業自己的產品，嚴格把控產品質量，與星巴克、麥咖啡相比有很大的價格優勢，靠特色產品銷售來獲取利益。3.2劣勢分析1.由于茶顏悅色為新企業，興起時間較短產業鏈未形成，宣傳力度不夠強大，只能影響附近人緣，價格幅度過低，維持在3-16元，形成高不成低不就的局面，雖然是特色產業但技術容易被仿制，3.3機會分析茶文化,是中國優秀的傳統文化,在中國有著非常悠久的歷史.喝茶早已成為中國人的習慣,茶顏悅色融合了中國的茶文化,較容易被國人所接受.3.4威脅分析在現在的市場上,飲料行業存在眾多的競爭對手,.各類品牌琳瑯滿目,充斥著市場,顏悅色作為一個新生事物,想要在萬人過獨木橋的市場中生存下來,面臨著非常嚴峻的發展形勢STP戰略分析4.1營銷宗旨以市場為導向,密切關注市場走勢,發揚團結拼搏的精神,重視每一家店鋪之間的聯系,力求形成察顏悅色自己的獨特的一種文化和精神/4.2市場細分準確把握市場需求,不斷開發適合消費者需求的產品,抓住每一個機會,把品牌打出來,4.3目標市場選擇察顏悅色主要銷售人群為,……………….4.4產品定位隨著人們生活水平的提高,健康這個觀念,日漸深入人心,人們對生活的需求,越來越注重品質,所以,察顏悅色應抓住這個機會,打出綠色,健康的招牌,始終把健康放在第一位,以迎合消費者需求.五．營銷戰略分析5.1產品策略5.2價格策略5.3渠道策略5.4促銷策略六．風險控制密切關注政治經濟的動向,

一．茶顏悅色簡介茶顏悅色尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的辦公環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上

用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。鼎信智業部門月度目標計劃表部門：2011年月填寫人：分類內容2011年度公司戰略目標1、年度目標收入900萬元，并在自主研發產品、外埠市場開發、公司品牌、單項目盈利能力、公司盈利模式、政府合作等方面實現較大突破；2、完成公司商學院（培訓中心）的籌建工作；3、通過每一位員工的努力，打造出一支價值觀一致、志同道合、能打硬仗和勝仗的核心員工隊伍；4、為客戶企業的人才培養工程在執行力、職業化、人才梯隊建設、卓越經理人隊伍和九段總裁打造等方面做出卓越貢獻；5、公司將幫助每位員工明確個人發展目標，最大限度發揮個人優勢，幫助員工實現在事業和個人財富積累上的大幅度提升。公司7月份重點工作結果定義財務方面：沖刺盈利十年第一季《3G戰略盈利模式》：月度回款12萬，協議6萬MBA7班收費15萬客戶方面：為首期博士班助威：12人高意向，5人興趣；16、29-30日車輛廠內訓通關21日清華畢業、凝結校友情30日財院論文答辯首次告捷30日赴澳答辯嚴格要求、熱情服務內部運營：9日半年度會議聚焦下半年界定職責、明細流程分兵把口、各負其責團隊與成長：培訓月：團隊內核發展（網絡學習+集中授課+部門學習）本部門7月重點工作結果定義：重點工作目標分解權重進度計劃行動策略與措施責任人第1周第2周第3周第4周注：部門重點工作一般不超過5項，由部門負責人填寫，并確定該項工作的責任人月重點工作結果定義：本人月度重點工作及結果定義完成各項目組的出車安排。車輛的常規保養及維護。辦公環境5s管理。硬件的維護管理工作。公司影像資料整理歸檔。各項目組用車里程。各項目組課程會務工作。做好8月份車險和車檢的準備工作。重點工作目標分解權重進度計劃行動策略與措施責任人第1周