第24頁共24頁月度個人?工作總結?參考范本?時間過?得真快，?轉眼間一?個月過去?了，進公?司四個月?多了，已?從一個新?人員變成?了老員工?，為了下?個月更好?的的做好?工作，現?將這個月?工作情況?作了總結?，如下：?一、工?作內容?2、月中?旬分配了?帶新人，?每天檢查?新人文章?并針對一?些問題做?好指導，?提高他們?的文章質?量。新?人在更文?出現的問?題也是給?自己的提?醒，思考?如何把這?些問題更?好的解決?，并思考?怎么更好?的做好，?讓文章更?加符合s?eo，使?文章得到?更好的排?名。二?、工作收?獲1、?在指導新?人文章時?，看到新?人對工作?非常求上?進，在工?作中也能?找到樂趣?，認識到?之前從未?認識過的?知識，這?種精神也?激發著我?。2、?檢查新人?文章出現?的問題也?時刻提醒?著我，讓?我在更文?時要避免?再出現錯?誤。三?、工作不?足1、?思維太局?限，沒有?很好想到?符合用戶?搜的文章?，關鍵詞?的抓取不?準。2?、soe?方面的知?識還缺錢?，文章的?排版結構?不夠清晰?。四、?計劃1?、提高文?章的質量?，學習S?EO知識?，讓自己?更大的進?步。2?、針對新?人的問題?及時解決?，讓他更?快的成長?。月度?個人工作?總結參考?范本（二?）在即?將過去的?____?月，我在?公司領導?和搭檔的?關懷協助?下，順利?完成了相?應的作業?，現對_?___月?的作業做?一個總結?。一、?在實踐中?學習，盡?力適應作?業。_?___月?，我從事?前臺招待?作業，招?待人員是?展示公司?形象的第?一人，在?作業中，?我嚴厲依?照公司要?求，熱心?對待每一?位來訪客?戶，并指?引到相關?辦公室，?為領導供?給了便利?，也為客?戶供給了?便利。這?是我結業?之后的第?一份作業?，作為一?個新人，?剛參加公?司，我對?公司的運?作形式和?作業流程?都很生疏?，多虧了?領導和搭?檔們的耐?性輔導和?協助，讓?我在較短?的時刻內?了解了前?臺的作業?內容還有?公司各個?部門的功?能地點。?也讓我很?快的完成?了從學生?到職工的?改變。?都說前臺?是公司對?外形象的?窗口，短?短的兩個?月時刻也?讓我對這?句話有了?新的知道?和領會。?前臺不是?花瓶，一?言一行都?代表著公?司，招待?公司來訪?的客人要?以禮相迎?，接聽和?轉接電話?要情緒和?藹，對待?不必要的?電話和事?物要學會?回絕，處?理公司的?日常事務?要仔細認?真，對待?搭檔要謙?善真摯。?點點滴滴?都要讓我?在作業中?學習，在?作業中行?進，收獲?頗豐。?二、學習?公司企業?文明，提?高自我。?三、拓?寬自己的?常識面，?不斷完善?自己。?月度個人?工作總結?參考范本?（三）?____?月份就快?結束，回?首這個月?的工作，?有碩果累?累的喜悅?，有與同?事協同攻?關的艱辛?，也有遇?到困難和?挫折時惆?悵，現就?本月的重?要工作狀?況總結如?下：一?、虛心學?習，努力?工作（?一）在這?個月里，?我自覺加?強學習，?虛心求教?釋惑，不?斷理清工?作思路，?總結工作?方法，一?方面，干?中學、學?中干，不?斷掌握方?法積累經?驗。（?二）注重?以工作任?務為牽引?，依托工?作崗位學?習提高，?經過觀察?、摸索、?查閱資料?和實踐鍛?煉，較快?地完成任?務。另一?方面，問?書本、問?同事，不?斷豐富知?識掌握技?巧。在各?級領導和?同事的幫?忙指導下?，不斷提?高，逐漸?摸清了工?作中的基?本狀況，?找到了切?入點，把?握住了工?作重點和?難點。?二、心系?本職工作?，認真履?行職責，?突出工作?重點，落?實銷售目?標（一?）主要精?力做好干?熄焦和礦?熱爐方面?余熱發電?項目。?（二）_?___周?邊的水泥?行業嚴重?過剩，擁?有良好的?石灰石資?源，建成?15條旋?窯生產線?，后期水?泥廠都在?緩建中，?致使水泥?項目沒有?可跟蹤的?及無發電?項目可做?。（三?）經過_?___公?司介紹，?認識高_?___公?司的張總?（老板的?弟弟）及?集團的董?事長高總?，讓做好?技術方案?和投資性?經濟分析?，國慶后?去約見老?板，具體?是哪種模?式沒定下?來，要繼?續加強工?作。三?、主要經?驗和收獲?在這個?月的工作?中，完成?了一些工?作，取得?了一些收?獲，總結?起來有以?下幾個方?面的經驗?和收獲：?（一）?僅有擺正?自我的位?置，下功?夫熟悉基?本業務，?才能更好?適應工作?崗位。?（二）僅?有主動融?入群眾，?處理好各?方面的關?系，才能?在新的環?境中持續?好的工作?狀態。?（三）僅?有堅持銷?售原則，?落實好銷?售工作，?認真做好?本職工作?，才能及?早簽單。?（四）?僅有樹立?服務意識?，加強溝?通協調，?才能把分?內的工作?做好。?（五）要?加強與客?戶的交流?，要做好?與客戶溝?通，解決?好客戶的?要求。?四、加強?檢查，及?時整改，?在工作中?正確認識?自我（?一）開展?常規反省?，不斷的?提高自我?的思想認?識和知識?水平。?（二）經?過這樣緊?張有序的?一個月，?我感覺自?我工作技?能上了一?個新臺階?，做每一?項工作都?有了明確?的計劃和?步驟，行?動有了方?向，工作?有了目標?，心中真?正有了底?!基本做?到了忙而?不亂，緊?而不散，?條理清楚?，事事分?明，從根?本上擺脫?了剛參加?工作時只?顧埋頭苦?干，不知?總結經驗?的現象。?就這樣，?我從無限?繁忙中走?進這一新?的月度，?又從無限?簡單中走?出這__?__月度?，還有，?在工作的?同時，我?還明白了?為人處事?的道理，?也明白了?，一個良?好的心態?、一份對?工作的熱?誠及其相?形之下的?職責心是?如何重要?。（三?）在這月?的工作中?接觸到了?許多新事?物、產生?了許多新?問題，也?學習到了?許多新知?識、新經?驗，使自?我在思想?認識和工?作潛力上?有了新的?提高和進?一步的完?善。（?四）在日?常的工作?中，我時?刻要求自?我從實際?出發，堅?持高標準?、嚴要求?，力求做?到業務素?質和道德?素質雙提?高。（?五）回顧?這個月的?自我的工?作狀況，?捫心自問?，在諸多?方面還存?在有不足?。所以?，更要及?時強化自?我的工作?思想，端?正意識，?提高銷售?工作的方?法技能與?業務水平?。五、?要定期召?開工作會?議，兼聽?員工的意?見，敢于?開發新方?法，總結?工作成績?與問題，?及時采取?對策!?六、存在?的不足?1、對內?部關系協?調還不夠?，要從思?想上加以?提高，為?企業創造?良好的工?作環境和?形象。?2、需要?更加堅持?不懈的勁?頭，對于?越是有難?度和有挑?戰的項目?，就越就?應斗勁十?足，堅持?不懈的對?待，不就?應有絲毫?懈怠的情?緒，也不?就應輕易?放棄。這?個是以后?需要時刻?提醒自我?的。3?、工作還?不夠細致?，有的關?系還沒有?做到位，?溝通潛力?和細致程?度還需要?加強，在?新的月度?里面爭取?有更大的?改變和提?高。4?、發掘和?開發客戶?資源不夠?，跟蹤的?項目信息?不夠，尤?其是潛在?客戶和目?標客戶，?領導交代?的任務沒?有及時完?成，執行?力度不夠?。5、?對新的東?西學習不?夠，工作?上往往憑?經驗辦事?，憑以往?的工作套?路處理問?題，表現?出工作上?的大膽創?新不夠。?七、下?步的打算?針對工?作中存在?的不足，?為了做好?下___?_月度的?工作，突?出做好以?下幾個方?面：（?一）用心?搞好內部?的協調工?作，進一?步理順關?系。（?二）加強?新知識的?學習提高?，創新工?作方法，?提高工作?效益。?（三）利?用好長林?公司的關?系，做好?高義鋼鐵?公司的干?熄焦項目?。（四?）加強利?用中介的?資源和關?系開展好?客戶的開?發。（?五）加強?基礎工作?，強化銷?售的創新?實踐，促?進銷售水?平的提升?。在今?后的工作?中嚴格地?要求自我?，在工作?中要不斷?創新，我?相信：在?上級的正?確領導下?，___?_的明天?更完美!?月度個?人工作總?結參考范?本（四）?某某月?來，自覺?服從組織?和領導的?安排，努?力做好各?項工作，?較好地完?成了各項?工作任務?。由于?財會工作?繁事、雜?事多，其?工作都具?有事務性?和突發性?的特點，?因此結合?具體情況?，月的財?務會計個?人工作總?結如下：?某某月順?利完成的?工作：?1、以認?真的態度?積極參加?西安市財?政局集中?所得稅培?訓，做好?財務軟件?記賬及系?統的維護?。2、?及時準確?的完成各?月記賬、?結賬和賬?務處理工?作，及時?準確地填?報市各類?月度、季?度、年終?統計報表?，按時向?各部門報?送。完成?了稅務申?報與繳納?，以及往?來銀行間?的業務和?各種日常?費用的繳?納。3?、對各類?財務會計?檔案，進?行了分類?、裝訂、?歸檔。?某某年學?習方面和?個人修養?和綜合素?質的提升?：2、?通過報紙?雜志、電?腦網絡和?電視新聞?等媒體，?加強政治?思想和品?德修養。?3、不?斷改進學?習方法，?講求學習?效果，“?在工作中?學習，在?學習中工?作”，堅?持學以致?用，注重?融會貫通?，理論聯?系實際，?用新的知?識、新的?思維和新?的啟示，?鞏固和豐?富綜合知?識，使自?身綜合能?力不斷得?到提高。?4、努?力鉆研業?務知識，?積極參加?相關部門?組織的各?種業務技?能的培訓?，始終把?增強服務?意識作為?一切工作?的基礎;?始終把工?作放在嚴?謹、細致?、扎實、?求實上，?腳踏實地?工作。?某某月中?仍然存在?的不足：?盡管我?們圓滿完?成了今年?的各項工?作任務，?但必須看?到工作存?在的不足?：1、?只干工作?，不善于?總結，所?以有些工?作費力氣?大，但與?收效不成?比例，事?倍功半的?現象時有?發生，今?后要逐步?學習用科?學的方法?，善總結?、勤思考?，逐步達?到事半功?倍的的效?果。1?、善于總?結，提出?自己的意?見和建議?，為領導?決策提供?準確依據?，不斷提?高單位管?理水平和?經濟效益?。總結經?驗，建立?健全良好?的工作機?制。2?、不斷學?習、更新?知識、轉?變觀念、?完善自我?，跟上時?代發展的?步伐。?月度個人?工作總結?參考范本?（五）?進入公司?至今，已?有___?_個多月?的時間，?回首__?__月的?工作表現?，雖存在?些許的不?足之處，?但總體的?付出，還?是獲得了?不少收益?，現就_?___月?的工作狀?況，做如?下總結：?一、工?作中的收?獲：能?夠較好地?完成本職?工作（如?文件的錄?入、存檔?、打印、?辦公用品?發放等）?;懂得事?情輕重緩?急，做事?較有條理?;與同事?相處融洽?，能夠用?心配合及?協助其他?部門完成?工作;工?作適應力?逐步增強?，對后期?安排的工?作，現已?得心應手?。二、?工作中存?在的不足?：工作?細心度仍?有所欠缺?;工作效?率雖有所?提高，但?感覺有時?各部門之?間的配合?仍有所欠?缺，工作?效率并非?是最快的?!總的?來說__?__月的?工作是盡?職盡責的?，雖然亦?存在著些?許的不足?，工作的?確也不夠?飽和，時?有不明白?該干什么?的感覺，?但這一切?的一切相?信也會隨?著___?_月的到?來而逝去?。月度?個人工作?總結參考?范本（六?）時刻?依舊遵循?亙古不變?的規律延?續著，又?一個月結?束了。國?家對白酒?消費稅的?調整，在?業界引起?了騷動，?隨后又是?嚴打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動、興?奮和無奈?，現將_?___月?白酒銷售?工作總結?如下：?一、個人?的成長和?不足做?銷售的這?一行需要?公司領導?的支持下?，和同事?之間的互?相幫忙。?這一年我?無論是在?組織協調?、業務拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1、處?理應急問?題、對他?人的心理?狀態的把?握潛質增?強了。?2、心態?的自我調?整潛質增?強了。?4、對整?體市場認?識的高度?有待提升?;5。學?習潛質、?對市場的?預見性和?控制力潛?質增強了?。二、?銷售業績?回顧與分?析這一?個月的業?績還是很?不錯的：?1、奠?定了公司?在魯西南?，以濟寧?為中心的?重點區域?市場的運?作的基礎?工作。?2、成功?開發了四?個新客戶?。3、?月度總現?金回款1?0萬，超?額完成公?司規定的?任務。?對于我取?得的的業?績我分析?為以下幾?點：1?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?因此吸取?前幾年的?經驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場放在?以金鄉為?核心運作?濟寧市場?，透過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經驗?，為明年?的運作奠?定了基矗?。2、?新客戶開?放面，落?實了4個?新客戶，?俗話說“?選取比發?奮重要”?，經銷商?的“實力?、網絡、?配送潛質?、配合度?、投入意?識”等，?直接決定?了市場運?作的質量?。3、?雖然完成?了公司規?定的現金?回款的任?務，但距?我自己制?定的20?0萬的目?標，相差?甚遠。?主要原因?有：（?1）、公?司服務滯?后，個性?是發貨，?嚴重影響?了市場，?和經銷商?的銷售信?心;（?2）、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質量差;?（3）?、重點市?場定位不?明確不堅?定。三?、工作中?的不足?這個月我?走訪的新?客戶中，?有10多?個意向都?很強烈，?但正因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，但最終?落實很少?，浪費了?大好的資?源!對?于___?_市場，?基礎還是?很好的，?只是經銷?商投入意?識和公司?管理太差?，這個市?場失誤有?幾點：?1、沒有?在適當的?時候尋找?適宜的其?他潛在優?質客戶作?補充。?2、沒有?能夠引導?經銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?。對于?平邑市場?，雖然地?方保護嚴?重些，但?我們透過?關聯的協?調，經銷?商開發的?特曲還是?十分迎合?農村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?白酒銷售?工作總結?中，我作?為一名白?酒銷售人?員，我對?公司的幾?點推薦：?1、注?重品牌形?象的塑造?。3、?加強產品?方面的硬?件投入，?產品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?月度個人?工作總結?參考范本?（七）?一、同事?間和諧相?處，注重?團隊精神?。班內?教師之間?配合的是?否和諧直?接關系到?班級管理?的好壞。?教師相互?信任、相?互幫助、?相互補位?是和諧相?處的關鍵?。我們班?三位老師?，不計較?個人得失?，有工作?大家一起?齊心協力?把它做好?，只要是?對孩子有?益的事，?我們都會?盡自己所?能，讓孩?子能快樂?健康地成?長。三?、注重個?體差異，?因人施教?。四、?安全工作?當我們?融入孩子?們的生活?和活動中?時，我們?理解了孩?子們的情?感，我們?領略了他?們豐富多?彩的內心?世界，我?們接受了?他們新鮮?而富有創?意的想法?。我們的?世界就是?這些孩子?，就這么?簡單，也?因為簡單?才有了許?多快樂。?今后，我?們將再接?再厲發揚?成績，更?好的工作?，信心百?倍的迎接?下的挑戰?，使我們?的工作更?上一層樓?，同時使?我們的孩?子得到更?好的發展?。月度?個人工作?總結參考?范本（八?）針對?幼兒年齡?段生理特?征，上下?樓梯困難?，我班開?展了“安?全教育”?活動，利?用課堂教?學，日常?生活的滲?透加強幼?兒安全意?識，提高?了幼兒的?自我保護?意識。看?著日歷又?掀過一頁?，感嘆時?間過的真?快，__?__月份?又在手指?間不經意?的溜走了?，回顧_?___月?份總結如?下：一?、班況分?析：本?月我班出?勤率：9?0%生病?率：20?%，其中?兩名幼兒?長期病假?，宮朝暉?和沙俊廷?，宮朝暉?系體質弱?，免疫力?不好，至?入冬以來?未來園，?沙俊廷至?分班來未?曾入園，?我班老師?與家長一?直聯系。?事故發生?率：0，?本月教師?出勤率毛?磊請假一?上午，楊?繼杰請假?一下午，?劉琳琳請?假半小時?。事故發?生率：0?二、本?月我班做?了一下工?作：1?、組織幼?兒拍球并?帶幼兒參?加了拍球?比賽，讓?幼兒感受?到了競賽?的樂趣。?2、參?與了媽咪?沙龍活動?。3、?班里兩位?老師參加?了幼兒園?組織的首?席教師評?選活動，?并從中得?到了提高?和鍛煉。?4、扎?扎實實做?好教育教?學，尤其?是閱讀識?字和英語?，為教學?成果展做?好準備。?5、針?對幼兒年?齡段生理?特征，上?下樓梯困?難，我班?開展了“?安全教育?”活動，?利用課堂?教學，日?常生活的?滲透加強?幼兒安全?意識，提?高了幼兒?的自我保?護意識。?6、在?家園共建?方面，我?們通過家?訪、媽咪?沙龍、幼?兒觀察評?價表附以?電話溝通?、便條、?短信息等?方式與家?長保持聯?系。_?___月?份我班將?從以下開?展工作：?1、做?好衛生消?毒工作，?保證每位?幼兒的安?全。2?、繼續做?好家園共?育工作，?通過教學?成果展、?哈佛搖籃?藝術節活?動讓家長?感受寶寶?的風采。?3、做?好冬季流?行感冒的?預防工作?。4、?認真備好?每節課，?努力提高?自己的教?學水平。?重點工?作：1?、積極籌?備、并組?織幼兒參?加“幼兒?園嘉年華?”。2?、繼續扎?實的做好?教育教學?，并積極?籌備幼兒?教學成果?展。月?度個人工?作總結參?考范本（?九）轉?眼間__?__月份?的工作已?經接近尾?聲了，_?___月?主題“嬌?嬌交的新?朋友”教?學活動也?畫一個圓?滿的句號?。我們全?班孩子的?在本月的?活動中，?很好的培?養了的交?往能力。?一、教?學活動?對于幼兒?來說，朋?友是和他?一起學習?、一起游?戲的伙伴?，與同伴?的互動對?他的學習?有很大的?影響。因?為這個年?齡階段正?是幼兒自?我中心較?強的時候?，也正是?他學習人?際關系的?開始。因?此，借助?“嬌嬌交?的新朋友?”這個主?題，我們?希望讓幼?兒更熟悉?周圍的人?、事、物?，并進一?步學習與?他人相處?的方法，?既適應團?體生活并?培養育人?互助合作?的態度。?另外，也?讓幼兒了?解在生活?周圍也有?許多東西?可以當成?我們的朋?友，借以?培養懂得?珍惜所擁?有的物品?意識。?我們的特?色是愛朗?成功教育?和愛朗藝?術教育，?為了讓這?些課程發?揮的效果?，我們在?教學活動?的設計上?力求符合?小班幼兒?的年齡和?心理特點?，在藝術?活動內容?中，我們?借助制作?瓶偶——?我的好朋?友;制作?朋友樹;?繪畫——?我的好朋?友;手工?——送給?朋友的卡?片等活動?，讓幼兒?觀察在班?上有哪些?人是自己?的好朋友?，自己與?好朋友有?什么不同?，怎樣與?人交往，?如何表達?自己對好?朋友的愛?意。在整?個課程活?動過程中?，所有幼?兒對本月?課程產生?了極大的?興趣，積?極參與活?動。班里?都能熟練?的操作電?腦進入。?二、班?級日常工?作：幼?兒是獨立?的個體，?有充分表?達自己意?愿和思想?的權利，?但只有幼?兒有了好?的常規我?們的工作?才可以得?心應手。?因此，和?幼兒共同?制定一些?班級規則?是幼兒行?使權利的?好辦法，?我們和幼?兒討論活?動規則，?如區域活?動的規則?，活動時?搞亂材料?，破壞他?人創造好?不好不好?，我們就?應該認真?選擇，學?習與他人?協作創作?、尊重他?人成果等?;玩具你?爭我奪，?壞了大家?都不能完?，你高興?嗎那我們?就應該互?相謙讓，?或合作玩?。為完善?常規管理?，我們也?注重團隊?精神增強?班級凝聚?力，培養?幼兒建立?集體榮譽?感，在我?們的努力?下，現在?我班大部?分幼兒在?個性和行?為習慣上?與上__?__月相?比，均有?明顯的提?高：有初?步的同情?心和責任?意識，能?關注自己?熟悉的人?，并懂得?與同伴分?享快樂;?養成了良?好的盥洗?習慣，午?餐時漏飯?、掉飯現?象明顯好?轉;在一?日活動中?，孩子們?能積極、?主動地參?與;遇到?困難，小?糾紛時，?能樂觀、?自信地面?對。天?氣越來越?涼了，我?們班的認?真做到給?帶藥的幼?兒按時服?藥，增加?衣服、天?氣干燥，?要多給幼?兒飲水，?多鍛煉身?體，增強?的身體素?質。三?、工作?因為天氣?的關系，?經常出現?幼兒身體?不適不能?按時來園?的情況。?為此，我?們與家長?溝通共同?努力使幼?兒能按時?來園。工?作的開展?離不開家?長的支持?與理解，?主題活動?的環境創?設及活動?的實施，?全需要家?長的配合?，因此在?本月我們?要努力滲?透家園共?育的思想?，經常與?溝通，了?解在家的?情況析原?因，商討?方法。引?導積極投?入到園的?各項活?動中來，?共建家園?合作一致?的模式。?在本月我?班幼兒家?長能夠按?照老師的?要求將幼?兒所需的?材料按時?帶到幼兒?園來，積?極配合老?師的工作?，除此之?外，“成?長紀念冊?”也是我?們和家長?的一個溝?通的橋梁?，我們三?位認真填?寫，將幼?兒在園情?況準確及?時的反饋?給各位家?長，讓了?解幼兒在?園情況，?以便更好?的跟老師?溝通，將?幼兒在家?的一些情?況及時告?訴，家園?互動幫助?更快更好?的進步，?讓他們在?健康、快?樂中成長?!我們?還有一些?方面需要?改進：幼?兒早上來?園較遲，?使得一日?活動的時?間無法達?到規定的?要求;的?禮貌有待?加強，特?別是對其?他不夠大?膽問好;?區域活動?時的常規?需要不斷?加強。?以上是我?們小二班?____?月份的工?作，今后?我們將不?斷努力，?齊心協力?將班級工?作做得更?好，我們?會不斷進?取，為更?好的開展?班級工作?而努力?月度個人?工作總結?參考范本?（十）?一年又匆?匆而過，?在公司及?車間領導?的關心幫?助下，經?過不斷的?實踐，在?錯誤中不?斷摸索、?不斷成長?。我在經?驗積累、?管理水平?和自身素?質方面有?了一定的?提高。為?明年更好?的進行管?理，也為?能夠為公?司創造更?好的效益?。現對今?年的工作?總結如下?。沒有?安全就談?不上效益?。針對此?，我嚴格?按操作規?程操作，?時時牢記?安全注意?事項，杜?絕睡崗、?聚崗、脫?崗等違規?違紀行為?。如車間?各發酵罐?都屬于壓?力容器，?高溫高壓?運行已發?生燙傷、?碰傷等事?故，而且?下罐操作?易發生高?空墜落。?窒息等事?故，打堿?操作等這?都存在著?很多安全?隱患。所?以，我了?解它們的?基本情況?和性能后?再操作，?且要不斷?提高安全?意識，做?到“在崗?一分鐘，?安全六十?秒”，把?安全隱患?消滅在萌?芽狀態，?防患于未?然。二?、向管理?要效益，?提高員工?工作效率?和設備利?用率。?工作中，?我時刻注?意思想動?態，及時?做好思想?教育工作?，積累管?理經驗，?結合制度?科學管理?，以提高?凝聚力和?工作效率?。并努力?做到知人?善用，讓?每位員工?都在最適?合的崗位?上工作，?“能者發?揮所長，?健者不遺?余力”，?低投入，?高效率地?做出更好?的成績。?三、向?管理要效?益，確保?產品質量?。沒有?質量保證?，產量再?高也是徒?勞，相反?，還可能?給企業帶?來巨大的?損失。為?此，我嚴?格執行車?間分等級?的質量管?理制度，?獎罰分明?，以促進?員工努力?鉆研業務?，提高操?作水平，?確保消毒?發酵的各?項指標均?在合格范?圍內，保?證操作的?無菌。?四、向管?理要效益?，努力做?到物耗低?。我要?求員工消?毒時時刻?注意閥門?開度;堵?塞一切“?跑、冒、?滴、漏”?現象;節?約用水、?用電、用?汽以減少?浪費;加?強設備維?護，以確?保設備正?常運轉;?嚴禁浪費?以做到降?低生產成?本。另外?，我還加?強對現場?的管理，?把現場管?理貫穿于?整個管理?工作之中?，以提高?工作效率?，確保安?全生產，?保證生產?有序進行?。月度?個人工作?總結參考?范本（十?一）我?于___?_年__?__月_?___日?成為公司?的試用員?工，到今?天3個月?試用期已?滿，根據?公司的規?章制度，?現申請轉?為公司正?式員工。?在公司?經過兩周?的前期學?習后我在?____?月二十四?號出差進?入云南項?目組進行?普爾三臺?合一的項?目現場實?施在前期?的20天?內，我和?梅工先后?完成思茅?、瀾滄、?孟連、西?蒙、墨江?、寧洱、?鎮沅、景?東八個地?方的硬件?安裝工作?，后在思?茅在秦文?的耐心教?導下后配?合劉文新?先后完成?思茅的九?縣一區中?的8個縣?的三臺合?一開通工?作。在?____?月十一號?我被調到?昭通三臺?合一的項?目進行項?目實施的?工作，到?今天配合?項目經理?盧波先后?完成昭通?市朝陽區?、大關縣?、彝良縣?的三臺合?一開通工?作。雖?然我在校?期間成績?優異年年?都能拿到?二等以上?獎學金，?開始自認?為自己專?業知識學?的還不錯?，然而到?工作當中?才明白自?己以前學?的都是皮?毛，關于?網絡通信?數據庫軟?硬件都是?如此到如?今我能基?本熟練掌?握三臺合?一軟硬件?的知識非?常感謝我?的同事和?領導對我?的照顧和?幫助，在?這三個月?中項目經?理盧波先?生對我細?心的教導?和對我犯?錯的包容?，同事劉?文新對我?的幫助我?都感恩在?心，還有?公司知道?我們剛畢?業沒什么?錢在資金?上解決我?們后顧之?憂，感謝?在公司的?領導和同?事對我們?的關心。?第二個?小問題就?是我們面?試的時候?我們都說?我可以適?應長期出?差，也不?怕吃苦。?我知道我?們項目部?要經常出?差。我覺?得我們項?目管理部?可以更人?性化一些?，因為我?們出差沒?有周末假?期也要加?班我知道?這是正常?的也是必?須的，但?我覺得我?們應該有?個制度比?如在外出?差三個月?可以回深?圳調休一?周再繼續?戰斗。我?們都是人?可能在外?飄久了身?心會感到?疲憊，如?果更加人?性化的話?我想我們?的工作熱?情會更高?的。這?是我的第?一份工作?，這三個?月來我學?到了很多?，感悟了?很多;看?到公司的?迅速發展?，我深深?地感到驕?傲和自豪?，也更加?迫切的希?望以一名?正式員工?的身份在?這里工作?，實現自?己的奮斗?目標，體?現自己的?人生價值?，和公司?一起成長?。在此?我提出轉?正申請，?懇請領導?給我繼續?鍛煉自己?、實現理?想的機會?。我會用?謙虛的態?度和飽滿?的熱情做?好我的本?職工作，?為公司創?造價值，?同公司一?起展望美?好的未來?!月度?個人工作?總結參考?范本（十?二）一?年來，_?___公?司在省市?公司正確?領導下，?依靠我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業務取?得了突破?性進展，?率先在全?省突破保?費收入千?萬元大關?。今年，?我公司提?前兩個月?完成了省?公司下達?的全年營?銷任務，?各項工作?健康順利?發展。下?面結合我?的具體分?管工作，?談談這一?年來的成?績與不足?。一、?工作思想?積極貫?徹省市公?司關于公?司發展的?一系列重?要指示，?與時俱進?，勤奮工?作，務實?求效，勇?爭一流，?帶領各部?員工緊緊?圍繞“立?足改革、?加快發展?、真誠服?務、提高?效益”這?一中心，?進一步轉?變觀念、?改革創新?，面對競?爭日趨激?烈的__?__市場?，強化核?心競爭力?，開展多?元化經營?，經過努?力和拼搏?，公司保?持了較好?的發展態?勢，為大?地___?_公司的?持續發展?，做出了?應有的貢?獻。全?方面加強?學習，努?力提高自?身業務素?質水平和?管理水平?。作為一?名領導干?部，肩負?著上級領?導和全體?員工賦予?的重要職?責與使命?，公司的?經營方針?政策需要?我去貫徹?實施。因?此，我十?分注重理?論的學習?和管理能?力的培養?。注意用?科學的方?法指導自?己的工作?，規范自?己的言行?，樹立強?烈的責任?感和事業?心，不斷?提高自己?的業務能?力和管理?能力。?不斷提高?公司業務?人員隊伍?的整體素?質水平。?一年來，?我一直把?培養展業?人員的業?務素質作?為團隊建?設的一項?重要內容?來抓，并?和經理室?一起實施?有針對性?的培訓計?劃，加強?領導班子?和員工隊?伍建設。?二、業?務管理?“沒有規?矩不成方?圓”。要?想使一個?公司穩步?發展，必?須制定規?范加強管?理。管理?是一種投?入，這種?投入必定?會產生效?益。我分?管的是業?務工作，?更需要向?管理要效?益。只有?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正貫徹到?行動中去?，才能出?成績、見?效益。業?務管理中?我主要做?了以下工?作1、?根據市公?司下達給?我們的全?年銷售任?務，制定?各個部室?的周、月?、季度、?年銷售計?劃。制定?計劃時本?著實事求?是、根據?各個險種?特點、客?戶特點，?部室情況?確定每個?部室合理?的、可實?現的目標?。在目標?確定之后?，我本著?“事事落?實，事事?督導”的?方針，通?過加強過?程的管理?和監控，?來確保各?部室目標?計劃的順?利完成。?2、作?為分管業?務的經理?我十分注?重各個展?業部室的?團隊建設?。一直注?重部室經?理和部室?成員的思?想和業務?素質教育?。一年來?，我多次?組織形勢?動員會、?業務研討?會，開展?業務培訓?活動，組?織大家學?知識、找?經驗，提?高職工全?面素質。?培訓重點?放在學習?展業技巧?的知識上?，并且強?調對團隊?精神的培?育。學習?促進了各?個團隊自?身素質的?不斷提高?，為公司?的持續、?穩定發展?打下扎實?的基礎。?3、幫?助經理室?全面推進?薪酬制度?創新，不?斷夯實公?司基礎管?理工作。?建立與崗?位和績效?掛鉤的薪?酬制度改?革。今年?，我緊緊?圍繞職位?明確化、?薪酬社會?化、獎金?績效化和?福利多樣?化“四化?”目標，?全面推進?企業薪酬?體制改革?。初步建?立了一個?能上能下?，能進能?出，能夠?充分激發?員工積極?性和創造?性的用人?機制。?三、部室?負責工作?除了業?務管理工?作，我還?兼任了營?銷一部的?經理。營?銷一部營?銷員只有?一名，我?的業務主?要是面向?大客戶。?我的大客?戶業務主?要是生資?公司的。?根據生資?公司車隊?的特點，?在原有車?輛___?_的基礎?上，我在?全市首先?開辦了針?對營業性?貨車的貨?運險。貨?運險的開?辦既為客?戶提供了?安全保障?又增加了?公司保費?收入，真?可謂一舉?兩得。經?過不懈努?力，我部?全年完成?保費收入?____?元，其中?車險保費?____?元，非車?險業務_?___元?，滿期賠?付率為_?___。?成為公司?發展的重?要保證。?四、工?作中的不?足由于?工作千頭?萬緒，加?上分管業?務較多，?有時難免?忙中出錯?。例如有?時服務不?及時，統?計數據出?現偏差等?。有時工?作有急躁?情緒，有?時工作急?于求成，?反而影響?了工作的?進度和質?量;處理?一些工作?關系時還?不能得心?應手。?總之，一?年來，我?嚴于律己?、克己奉?公，用自?身的帶頭?作用，在?思想上提?高職工的?認識，行?動上用嚴?格的制度?規范，在?我的帶領?下，公司?員工以不?斷發展建?設為己任?，以“誠?信為先，?穩健經營?，價值為?上，服務?社會”為?經營宗旨?，銳意改?革，不斷?創新，規?范運作，?取得了很?大成績。?月度個?人工作總?結參考范?本（十三?）在房?地產行業?工作也已?經半年多?了，在銷?售方面還?有待提高?。雖然自?己的水平?有限，但?還是想把?自己的一?些東西寫?出來，即?從中發現?得到提高?，也可以?從中找到?自己需要?學習的地?方，完善?自己的銷?售水平。?經歷了?上次開盤?，從前期?的續水到?后期的成?功銷售，?整個的銷?售過程都?開始熟悉?了。在接?待客戶當?中，自己?的銷售能?力有所提?高，慢慢?的對于銷?售這個概?念有所認?識。從自?己那些已?經購房的?客戶中，?在對他們?進行銷售?的過程里?，我也體?會到了許?多銷售心?得。在這?里拿出來?給大家看?看，也許?我還不是?做的很好?，但是希?望拿出來?跟大家分?享一下。?第一、?最基本的?就是在接?待當中，?始終要保?持熱情。?第二、?做好客戶?的登記，?及進行回?訪跟蹤。?做好銷售?的前期工?作，有于?后期的銷?售工作，?方便展開?。第三?、經常性?約客戶過?來看看房?，了解我?們樓盤的?動態。加?強客戶的?購買信心?，做好溝?通工作，?并針對客?戶的一些?要求，為?客戶做好?幾種方案?，便于客?戶考慮及?開盤的銷?售，使客?戶的選擇?性大一些?，避免在?集中在同?一個戶型?。這樣也?方便了自?己的銷售?。第四?、提高自?己的業務?水平，加?強房地產?相關知識?及最新的?動態。在?面對客戶?的時候就?能游刃有?余，樹立?自己的專?業性，同?時也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問題，這?樣自己就?可以針對?性的進行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購?房。第?七、無論?做什么如?果沒有一?個良好的?心態，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺得態?度決定一?切，當個?人的需要?受挫時，?態度最能?反映出你?的價值觀?念。積極?、樂觀者?將此歸結?為個人能?力、經驗?的不完善?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進和發?展，而消?極、悲觀?者則怪罪?于機遇、?環境的不?公，總是?抱怨、等?待與放棄?!什么樣?的態度決?定什么樣?的生活.?第八、?找出并認?清自己的?目標，不?斷堅定自?己勇往直?前、堅持?到底的信?心，這個?永遠是最?重要的。?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現在現實?生活當中?，兔子傾?向于機會?導向，烏?龜總是堅?持核心競?爭力。現?實生活中?，也像龜?兔賽跑的?結局一樣?，不斷積?累核心競?爭力的人?，最終會?贏過追逐?機會的人?。人生有?時候像爬?爬山，當?你年輕力?壯的時候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機?會就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經驗的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個腳印?，每個腳?步都結結?實實地踏?在前進的?道路上，?反而可以?早點抵達?終點。如?果靠的是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。對工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更