元旦促銷活動總結(三篇)元旦促銷活動總結篇一

一、活動主題：上市公布會暨3周年店慶活動

二、活動時間：20xx年x月x日14：00-16：00

三、活動地點：金港慈溪店展廳

四、活動目的:

邀請當地媒體,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參與上市店頭活動,告知盛大公布上市信息,傳遞()的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關注,增加潛在客戶的購置意向。

五、店慶效果：

①店慶嘉賓人數方面，估計到店量200人，實際到店量高達220人左右(保守人數)，形成了喧鬧非凡的場景;

②工作人員安排方面，由于事前估計到各種狀況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理，工作責任到人，使工作人員明確了自己的工作任務，人員根本按部就班地工作在各自的崗位;

③節目場面，節目根據原規劃步驟順暢地進展，根本到達了估計的效果，使得場面喧鬧、團結、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的嬉戲與奧斯卡婚紗秀節目中氣氛到達高潮;④應急狀況處理方面，在節目開頭前和進展中，分別消失了一些緊急狀況，在顧經理和各位部門經理的協商和決策下，使問題得到一一解決。亮點之處：

1、場地布置規模巨大。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在公路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節目現場有一種party的氣氛表達,使整個會場呈現出名貴、高雅、喜慶的場面。

2、回饋顧客禮品豐厚。在來店嘉賓簽到時，每位簽到嘉賓均得到兩份精致的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中，為嘉賓預備了眾多抽獎禮品，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓預備了每人20元左右標準的自助餐飲，回饋顧客。

3、來店嘉賓數量得以保證。活動當天，展廳內座無虛席，表達出良好的前期宣傳、以及本次活動對用戶的巨大吸引力。

4、工作人員分工明確。此次活動中實行了分工到人的方法，從嘉賓車輛的接待、引導，到簽到、發放禮品、發放抽獎券、嘉賓引導等各個環節，工作人員根據各自的工作任務進展工作，保證了會場布置和慶典晚會的順當進展。

元旦促銷活動總結篇二

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節馬上到來之際，進一步協作我司門店工作的成功進展，我司開展了_________春節促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進展促銷以到達的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天。其次、其他促銷時間為：___月___日開頭促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額___元以上即可領取對聯一幅。安排的對聯數量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店詳細安排數量由直營門店依據實際狀況統一安排。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為___家，促銷時間是從___月___日開頭。贈品配送狀況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員依據門店實際狀況安排數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員依據實際狀況安排好數量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開頭。贈品配送狀況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業務人員依據實際狀況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統一安排。

活動的效果：

1、進一步提升了門店的銷量。通過購置肯定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購置公司的肉制品和豆制品金額到達肯定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購置量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣傳。

元旦促銷活動總結篇三

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以萬家及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協作經銷商的活動方案，取得了肯定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現場特價銷售:

主要表達系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展現方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，現場顧客有肯定的自點量。

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步進展的格局。

同時，葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是、三大品牌，在xx地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀看與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法

一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的打算，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放