柒牌公司的SWOT分析優勢分析(Strengths)劣勢分析(Weaknessness).產品個性化.品牌的文化內涵.領導超強膽識.銷售渠道單一.家族式管理.，服裝款式單調.店面數目不足.品牌推廣力度不夠，針對性不強.機會分析(Opportunities)”威脅分析(Threats),國力增強，服裝產業繼續領頭羊.消費市場強調中國元素.服裝相關產業集群完善.同行業的競爭壓力.產品專利保護力度不夠，易于模仿.貿易壁壘高，柒牌國際化困難聿重.優勢分析(Strengths)第一、產品個性化。柒牌在1990年代初就很注重產品的個性化開發,而這種個性化往往具有超強的時尚預見性。從八十年代末九十年代初的主打產品夾克，到九十年代末期的西服，到現在的中華立領，無不把產品的個性化演繹得淋漓盡致。第二，品牌的文化內涵。服裝品牌價值的核心在哪里?一件數千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?因為人類對衣著功用的認識早已從遮身蔽體上升為體現自身個性、展示自身形象，因此服裝的文化內涵在溫飽早已解決、正向小康邁進的現階段中國，越來越受到消費群的認同和重視。柒牌做中華立領，其他同一戰線的企業不太好模仿，因為這些款式已經成了柒牌的一種象征。第三，領導的超強膽識。柒牌經過二十多年的發展，能夠做到今天的成就，其中一個很大的原因在于企業家的大膽開拓精神和強烈的品牌意識。柒牌的創業集團軍——洪氏兄弟，由于家境貧寒，他們的文化水平都不高，但是他們在打造品牌方面的意識非常強。為了提高企業運作品牌的水平，企業還出巨資讓企業的管理人員到清華、北大等著名大學學習培iJIIo2005年初,柒牌拿出200萬元讓中層領導到北京大學培訓。為了提高品牌的知名度，更好打造品牌文化，企業到各大媒體做宣傳，積極地引進新的項目，花巨資找明星做品牌形象代言人等。.機會分析(Opportunities)第一，國力增強，服裝產業急需領頭羊。隨著中國日益強大，我國各領域在世界舞臺的影響力也日益突現，然而服裝產業卻與這種突現極不相稱，到目前為止還沒有一個叫得響的國際品牌，同時也為中國服裝產業帶來機遇和新的發展空間。第二，消費市場強調中國元素。隨著中國軟實力的增強，世界刮起了中國風，越來越多的人學習漢語，中國文化滲透到世界的每一個角落，如上海APEC會議上參會國家領導人穿上唐裝的情景。用中國元素來表達西服，是一個大膽創新的過程，是避開西服品牌國際感高低優劣的直接較量，差異化競爭的智慧是最高明的競爭。而且，在許多華人看來，融入了中國元素的服裝不僅僅是服裝，還有品味、氣質、文化，甚至是立場，這樣就容易引起世界華人的感情共鳴。第三，服裝相關產業集群完善。福建服裝企業大部分都集中在廈門、晉江、石獅等地，這些地區不僅具有良好的產業集群地優勢，發展服裝業的良好氛圍，而且具有完整的產業鏈條，如拉鏈企業、面料企業、商標印刷企業等相關企業。.劣勢分析(Weaknesses)第一，銷售渠道單一。柒牌的〃自愿式連鎖加盟〃體制在渠道建設的前期給柒牌帶來很大利益，成功地挖掘到第一桶金，但也帶來了直接弊端,如不易維持品牌形象一致性，約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，勢必造成各區域單店銷量差距較大，對市場的開發與維護非常不利。第二，家族式管理。柒牌的創建人洪肇奕是一個靠一把剪刀、一臺腳踏舞紉機起家的晉江人。在創業初期，由于資金、規模等條件的限制，他用了二十幾年的時間靠兄弟姐妹共同發展，將一個家庭作坊變成現代化的大型服裝企業，當完成了企業資本的原始積累，開始進行品牌建設的時候，管理上諸多問題出現，企業停滯不前，形成了發展瓶頸。在進行二次創業和品牌建設時，家族式管理模式不斷暴露出弊端。在福建，和柒牌情況相同的企業還很多，比如，石獅的大帝服裝發展公司近幾年內總經理已經換了5位，七匹狼在2005年，中層管理人員換了將近一半。第三，服裝款式單調。服裝產品的開發設計能力不足，也制約著柒牌的發展。雖說男裝不是走性感路線，但往往細節上的小問題，比如顏色,面料，款式小改動，都是一件好的男裝的閃光點。可能這也與福建一帶服裝企業的傳統有莫大的關聯，很多企業老板往往注重短線利益，市場上流行什么就做什么，先賺了錢再說，這種專業性針對性不強的經營方式，不僅加重了產品同質化趨勢，也難以形成自身產品的風格，更談不上建設自己的品牌文化。第四，店面數目不足。沒有完善的終端建設，柒牌〃先樹形象、后占市場、再計利潤〃的戰略性推廣步驟只能是一場空。就南昌市而言，柴牌的店面數量遠遠比不上同類品牌服裝，整個西湖區目標消費群體集中的市場卻只看到一家店面，柒牌依靠這些數量的銷售終端恐怕難圖男裝霸業。尤其值得一提的是，柒牌男裝從1990年代就開始塑造品牌，如贊助體育、央視廣告等。而且,2002年后，柒牌每年的宣傳費用都上億,但連續幾年的巨額投人，換取的是占取二、三線市場部分份額的三線品牌，品牌價值遠遠低于雅戈爾、杉杉等品牌，這點應該引起反思。第五，品牌推廣力度不夠,針對性不強。柒牌在2003年正式推出中華立領服裝這一概念，同年9月，聘請李連杰做品牌代言人及中華立領品類代言人，2004年6月，菲戈又成為柒牌〃百戰英雄〃。可以看出，柒牌在剛開始對中華立領是投入了巨大的精力，但時過境遷，現在也看不出柒牌的真正意圖，是通過中華立領來提高品牌的美譽度，并把立領,把中國文化作為一種事業來經營；還是借中華立領造造聲勢。.威脅分析(Threats)第一，同行業的競爭壓力。中國加入WTO之后，服裝行業的競爭更為激烈，國外眾多知名品牌陸續登陸服裝市場，而國內服裝的領軍企業實力也正逐步增強。國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據高端；國內知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處于中端；一些區域性品牌占據低端。來自這些方面的競爭壓力，使得柒牌必須選擇一條正確的道路義無反顧地走下去。第二，產品專利保護力度不夠，易于模仿。福建有眾多知名服裝品牌,卻少有知名設計師。在福建的服裝企業中，很少有正規的服裝設計師,服裝產品要么是從服裝設計流行書上模仿的，要么是從大商場仿制的。這其中，企業自己的設計元素只占了很少一部分。從某個角度來說，服裝企業的老板充當了一個〃設計總監〃的角色，往往設計部門依靠自己創意設計出來的款式不能通過而老板卻把市場上流行的款式借鑒過來,因此就造成一家企業開發的一種新款式，上市沒幾天，各專賣店、商場里就到處都可看到這款服裝了，這樣造成了服裝款式的同質化現象特別嚴重。第三，貿易壁壘高，柒牌國際化困難重重。中國的勞動力價格低廉，成為中國產品國際化競爭的強有力武器。在中國內地，服裝企業每