創業計劃書——自助洗衣店學號：姓名：班級：

一、摘要1.項目簡介項目名稱：自助洗衣店業務范圍：提供自助洗衣機以及相關服務。項目描述：自助洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務的商業形態，洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發達國家，由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生宿舍，自助洗衣機隨處可見。目前國內使用的自助式洗衣機的數量較少。這時,一種易管理、易操作、價格合理、方便、快捷、衛生、時尚的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱。該項目著力于自助洗衣，提供洗衣機，學生只需要投幣就可以使用洗衣機，如需要，洗衣店還將提供消毒水,洗衣粉，洗衣液等物品。2.自助洗衣機進入校園的可行性a、符合國家提倡校園服務社會化的大政策，專業公司才能專業服務。b、能有效解決住校學生洗衣難問題，學生洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。c、節省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。d、能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象。e、能有效節約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節省30%-50%的用水量。f、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。且在學校內部提供洗衣的場所也十分稀少，因此自助洗衣店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學生擁有的貴重衣物也越來越來，交付給干洗店也時常不放心。因此在學校，尤其是大學的周圍開自助洗衣店有著很好的可行性。洗衣店在我們學校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源和競爭分析上都具有很強的可行性相比于競爭對手的優勢在于以下幾點：相對比于傳統的洗衣店，我們提供服務價格相對低許多。我們都知道去普通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。自助洗衣中心將提供更好，更優質的服務，只要一個電話或者一條短信就可預訂洗衣，我們還將提供上門服務預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費，后消費的管理模式，能合理利用資金操作簡單：投幣式洗衣機在使用時，首先投入與洗衣費用對應的硬幣后，電源開關即自動開啟，再根據衣物面料選擇相應的洗滌方式后，便可啟動洗衣機進行正常工作。投資風險低：投資金額較小，完全自助的經營模式，節約了人工成本，同時減少了由于洗滌不當而與客戶間產生的糾紛。3.SWOT分析優勢分析：a.公司成員是大學生，與大多數消費群體有共通性，更能有利于搶占大學生這個市場。b.客戶比較穩定，目前投幣洗衣機在學校市場占有率較小。C.采用先付款后消費模式經營，資金周轉相對簡單，管理也相對簡單。劣勢分析：a.容易受季節影響，特別是寒暑假期間，存在淡季與旺季之分。b..容易受天氣影響，機會分析：a.大學學生數量大,公司潛在客戶大。b大學生創業，國家大力扶持，有許多優惠政策。例如貸款免息正常，工商管理費，稅費減免政策。c.目前區域自助洗衣店獨家，具有先機性。威脅分析：a.遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。4.目標顧客描述：津橋在校師生、工作人員、附近住戶。三、營銷計劃1.產品計劃2.價格計劃差異化策略：我們提供的服務類型齊全，價格優惠。3.自助洗衣機選址：自助洗衣機在校園內適合放置的場地：1、集中放置于宿舍底層適合的位置；2、放置的原則：便于學生使用，便于安裝。4.促銷計劃5.產品估價每臺全自動投幣式洗衣機價格大致在：1000-2000元之間，將分別在雙子樓、男生宿舍、鴛鴦樓三個宿舍樓設置8臺洗衣機，總價估算為：36000元。店面租用約4000元/月，將租用3個場地。四、企業組織結構1.結構圖2.詳細配置一個店面一位服務員，一位收銀員即可。（將不定期雇傭機器維修工對洗衣機進行修理清潔等工作。）五、風險評估1市場風險A、店面選址會出現不合適或者不夠好。B、洗衣機的用戶體驗不同導致客源下降。C、同行的競爭2風險控制與化解：A、開始就進行實地考察，進行相關的問卷調查。B、提高洗衣機、員工服務的質量，定期對機器進行檢查、員工培訓等。