美容院開店完全指導手冊CD感謝閱讀機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、感謝閱讀精品文檔放心下載膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、精品文檔放心下載筆）……第一部份新店開張購物清單：制作宣傳單、各類卡（月卡、VIP會員卡、貴賓卡、金卡等）、現金謝謝閱讀券；精品文檔放心下載兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、CD機、感謝閱讀音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心精品文檔放心下載（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜精品文檔放心下載（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、精品文檔放心下載1精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。生活館服務價目表一、臉部護理系列：單次月卡季卡年卡1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次謝謝閱讀2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次感謝閱讀3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次感謝閱讀4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次精品文檔放心下載5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次精品文檔放心下載6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次謝謝閱讀7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次二、套裝護理系列：例——美容療程668元請參照產品價目表（此略）三、手部護理系列：1、普通手護20元/次200元/12次22、修甲10元/次100元/12次3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次5、手臂30元/次200元/8次四、美體系列：1、美胸1200元/療程（10次）2、減肥2000元/療程（15次）3、精油開背80元/次4、精油全身180元/次1800元/12次5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次6、美人浴：a）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次精品文檔放心下載c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次五、套餐系列：實惠套餐：基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元感謝閱讀精品套餐：美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元感謝閱讀==230元精典套餐：臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒感謝閱讀全身護理200元==330元3會員優惠套餐一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：獲得四次美容美體經典護理；獲得禮包一個；經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；感謝閱讀持VIP會員卡可享受產品8.8折優惠；會員顧客購貴賓卡可沖值。二、西爾貴賓消費積分制：一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；當您持貴賓卡現金購產品時，可獲得8.5折優惠；同時每15元可獲得感謝閱讀積分1分；4、當您的貴賓卡金額消費完后，續卡時可獲得每15元積1分優惠；謝謝閱讀5、帶客積分：凡所帶顧客現金消費，您同樣享受每15元積1分優惠；謝謝閱讀6、您介紹的貴賓用現金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇；精品文檔放心下載7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與精品文檔放心下載積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。謝謝閱讀能享受）880元貴賓增值C卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享謝謝閱讀受以下內容：1、產品劃卡消費元；42、任選美容美體項目劃卡消費達元；3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。1500元貴賓增值B卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受感謝閱讀以下內容：1、產品劃卡消費元；2、任選美容美體項目劃卡消費達元；3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。2500元貴賓增值B卡,可增值至4160元（在原價基礎上打6折）,可享受精品文檔放心下載以下內容：1、產品劃卡消費元；2、任選美容美體項目劃卡消費達元；3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。以上各項僅供參考，各加盟店可根據自身實際情況另行決定。謝謝閱讀第二部份廣告宣傳精品文檔放心下載理、程序化的去發放這些宣傳單張。5目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內的老客人引見，精品文檔放心下載謝謝閱讀步聯系。信件電話內容：XXX女士/小姐：您好！我是“西爾（中國）美容服務機構”在_____地區______地方的產品感謝閱讀服務店，我的美容院名稱是：_________。本院近期受“西爾（中國）美容服務機構”總部的委托，在____節日精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。注意：1、單位聯系人，最好是單位負責人或是工會負責人；2感謝閱讀3、聯系前需準備西爾公司的委托書，本店營業執照復印件、信函內精品文檔放心下載容（包括DM宣傳單）每個職工可發出兩張，爭取可以和朋友或家人感謝閱讀同來；4、此項工作最好由店長親自辦理。信函內容如下：XXX女士/小姐：6您好！一年一度的______謝謝閱讀您表示衷心的節日祝賀!本院在這個______節日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務精品文檔放心下載機構”“做您至親至近的好鄰居”___精品文檔放心下載年___月____日，受服務機構的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚謝謝閱讀免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“謝謝閱讀容服務機構”對貴公司____節的賀禮。謝謝閱讀以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！本院地址：_______________預約電話：______________院長簽名：_____________感謝閱讀本院名稱：______________日期：____________精品文檔放心下載簽收回執單位名稱負責人簽收人地址郵編電話傳真手機女性職工人發卡數送卡人7異業結盟提示：在本城內可以選擇其它商家協助發放DM宣傳單，與精品文檔放心下載謝謝閱讀戶資源。西爾美麗生活調查表尊敬的朋友：您好！感謝閱讀非常重要的。煩請您在百忙之中填寫以下問題：1、您的年齡：16-22□22-28□28-32□32-36□36-42□42以上□精品文檔放心下載2、您的職業：□公務員□管理人士□一般工薪階層□工人□知識分子□服務業從業人員□家庭主婦□學生□其他3、您的收入情況：□500元以下□500-800元□800-1000元謝謝閱讀□1000-1500元□1500-2000元□2000元以上謝謝閱讀4、您是否經常光顧美容院：□經?！跻话恪跖紶枴鹾苌?、您每月光顧美容院的次數：8□1—3次□3—5次□5—10次□10次以上6、您上美容院看中的是：□環境幽雅□服務周到□技術精湛□名聲響□價格公道□經常舉行活動□產品質量好7、您對美容院的信息來源主要是：□報刊雜志廣告□電視廣告□朋友介紹8、您在接受美容服務首先考慮：□價格□質量□服務9、您曾接受過何種美容服務：□祛斑□祛痘□祛印□美白□保濕□祛皺10、您覺得效果：□很好□一般□很差11、您認為您所消費的這個美容院有待提升的是：□美容技術□管理水平□服務質量□服務項目□員工素質□郊外游園□聯誼會12、您希望美容院以何種方式舉行活動：□知識講座□郊外游園□聯誼會□其他（請您告訴我們）13、如果我院近期舉行活動您是否參加：□會□不會□看看再說14、有關舉辦活動，您的寶貴意見和建議是：915、您認為本地最好的美容院是：16、您認為我們可以向之學習的地方是：再次感謝您的大力支持！您的姓名：聯系電話：您的地址：郵編：感謝閱讀物一份）POP廣告陳列的基本須知顧客都希望盡可能地自行決定是否購買某產品。POP廣告陳列應以顧謝謝閱讀感謝閱讀才可以達到增進銷售的效果。主要的POP廣告陳列，整理如下表：種類陳列目標陳列要領與目的櫥窗陳列能吸引過往客人至店內的商品將店內所經營的產品按各意感謝閱讀圖營造氣氛，以易懂的方法傳達給顧客因季節的變化，或經組合、暗示等方法10陳列柜高級品或易弄臟的物品不要僅是并排陳列，也要想到感觀效謝謝閱讀果。客人希望以手碰觸的小東西，可以用陳列臺陳列架展示豐富多樣的商品分類排列，最好將產品有所區分精品文檔放心下載促銷商品適合大量陳列展示陳列臺特別商品或小商品精品文檔放心下載謝謝閱讀階梯陳列引入在店內途中的客人，更深入店內稍大的店可以使用，精品文檔放心下載展示要領和櫥窗相同。展示商品營造氣氛,展現院店風格的目的遠大感謝閱讀于銷售的目的。店頭POP廣告的種類和制作時的著眼點種類陳列目標陳列要領與目的價格卡的POP可以在稍遠的距離看到售價,可以用簡短的文字增強購精品文檔放心下載買動機將店內所經營的產品按各意圖營造氣氛，以易懂的方法傳達精品文檔放心下載給顧客因季節的變化，或經組合、暗示等方法展示用的POP促進購買的沖動、推薦相關產品或強調特賣產品等目謝謝閱讀標不要僅是并排陳列，也要想到感觀效果?？腿讼Ｍ允峙鲇|的小感謝閱讀東西，可以用陳列臺11院店指引分類排列，謝謝閱讀最好將產品有所區分促銷產品適合大量陳列展示產品說明表示尺寸和符號的關系，或是展現材質、構造、用途或使精品文檔放心下載用方法等產品知識利用店內的陳列臺，將特賣產品雜然并陳。季節感謝閱讀性贈品或難賣的東西也可利用，可以使之看起來充滿朝氣與活力。精品文檔放心下載服務表示服務客人的地方和座佑銘及特惠方案稍大的店可以使用，謝謝閱讀展示要領和櫥窗相同。展示產品營造氣氛,展現院店風格的目的遠大精品文檔放心下載于銷售的目的。廣告宣傳精品文檔放心下載傳單或是在超市(菜市)門口、單位等方式發送。重點在于必須設計出精品文檔放心下載吸引人的廣告宣傳單。開店時的廣告宣傳感謝閱讀感謝閱讀考。發送廣告單的方法有：感謝閱讀精品文檔放心下載12公務員（教師）類為對象的店是最適合的散發方式；在街上或超市(菜市)(菜市)感謝閱讀精品文檔放心下載依據顧客層散發，達到傳遞訊息給她們的目的；精品文檔放心下載費群，若使用此法自已散發廣告單，可增加2、3個有利點。謝謝閱讀制作廣告的方法精品文檔放心下載印刷折價券來宣傳，可以收到較好的效果。制作DM（宣傳單）的程序：程序內容準備搜集每天的報紙，大約一個月的份量即可獲得充分的資料精品文檔放心下載決定方針1、比較、收集可以使用的方針，2、選擇所要表達的樣感謝閱讀本3、決定以何種方式散發，4、需要散發的數量及散發的方式精品文檔放心下載找印刷公司洽談1、給印刷公司樣本，2、估計需要的印刷量精品文檔放心下載3、詢問從制定原稿到完成需要多少時間，4、此外，5、由原稿交感謝閱讀付日來決定散發日期交付原稿1、原稿的制作參考（下表格）2、交付原稿給印刷公司13校對檢查是否有誤（印刷之前）取件取得廣告單制作廣告的方法：程序制作方法準備到書店購買卡片或參考書籍制作1、利用樣本，2、制作開幕簡介的原稿3、盡可能地使用參考書上的圖樣或文字，4、依樣書寫，5、以節感謝閱讀省時間6、其他的重要文字則委托印刷公司制作方案做成須知1、文字要大，2、易于讀或看3、大減價或開業期間的服4、務、贈品等與顧客有關的資訊都要包謝謝閱讀含在內5、多加利用照片，6、使效果突出感謝閱讀盟店無須生搬硬套，可根據自身的具體情況加以修改，另行制作。謝謝閱讀14第三部份溝通顧客一名成功的營銷人員要具備以下幾個特點:大耳朵：善于傾聽客戶的需要；2、小嘴巴：要比客戶說得少，又要善于提問；3、亮眼睛：既要看清現在，更能為未來制定戰略；4、好鼻子：靈敏嗅覺能讓你找到潛藏的商機；5感謝閱讀6、富有創造力：能開拓各種新途徑，滿足客戶的需要；7、不食言：總是完成自己承諾的目標；8、熱愛工作：喜歡自己的職業；9、點子多多：無論黑貓白貓，滿足了客戶就是好貓；10、親和力強：不會總是公事公辦，而是可親可信；11、日程滿滿：日程表總是排滿了與客戶和廣告公司的約會；感謝閱讀12、好偵探：能在別人錯過的地方找到商機；13、好醫生：為客戶為企業提出良方，解決他們遇到的問題；感謝閱讀14、好商人：嚴謹、有條理、消息靈通，這樣的態度一定令你成功。謝謝閱讀15、多學習：學習能夠讓你成為有更好綜合素質的人。怎樣打開女人的心房怎樣與女性顧客打交道？15謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀她們的挑選要求，盡可能多給她們做出購買決定。感謝閱讀“第一印象”謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀引女性顧客去購買。感謝閱讀斯文的態度去應酬她們。精品文檔放心下載感謝閱讀也會為女性所接受。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀已一次。精品文檔放心下載精品文檔放心下載16精品文檔放心下載照應。感謝閱讀謝謝閱讀圣；黑色代表成熟、高貴、有強烈的震憾感；紅色代表熱情、鮮艷、感謝閱讀燦爛，更深得女性之心。精品文檔放心下載感謝閱讀伸手去觸摸，因此貨品可以擺在她們易于觸摸的地方。此外，女性善變，把心理用在感情上居多，故不要一切弄得太復雜。精品文檔放心下載怎樣與“自高自大”型顧客打交道精品文檔放心下載謝謝閱讀令你毫無對策。當你同她打交道時，她表現出一種事不關已的態度。謝謝閱讀感謝閱讀到十分厭煩。談一些層次比較低的，會被她輕視，認為你毫無水平；感謝閱讀談一些層次比較高的，她也不感興趣。如：你談經濟，她嗤之以鼻；感謝閱讀謝謝閱讀臺。謝謝閱讀精品文檔放心下載17好對付的一種，只要你采取了恰當的方式。要采取怎樣的方式才能讓她們樂于接受呢？精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀記住這一點。精品文檔放心下載謝謝閱讀望就在你的眼前。如果再在“老鼠”尾巴上打一錘，成功就定音了。感謝閱讀怎樣與“謹慎”型顧客打交道精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載旦下決心買，那是誰也勸不住的。謝謝閱讀精品文檔放心下載18精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀多一分希望。感謝閱讀感謝閱讀“東西到處都可以買到”謝謝閱讀感謝閱讀的情報，讓對方明白這是最好的交易方式時，才能達到交易目的。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載解釋。如果她該問的都問完了，就要抓住機會速戰速決。“”？感謝閱讀對方一想確實沒什么理由拒絕，于是就會接受你的建議。怎樣與“挑剔”型顧客打交道19謝謝閱讀感謝閱讀“感情色彩”謝謝閱讀改變就難了！你的形象，對這類顧客來說甚至比產品本身更重要。所謂的“好感”也就是合“眼緣”“眼謝謝閱讀緣”；模樣不怎么樣的人就只有死路一條。在顧客的眼里，自有她的精品文檔放心下載一套標準。精品文檔放心下載定“愛屋及烏”，最后對你的產品有好感也未可知。感謝閱讀脆一口拒絕。比如：“小姐，你看錯對象了”，“小姐，我想我還用不感謝閱讀著它呢”。此時，就算你頂著白眼好言好語使出渾身解數，但最終的謝謝閱讀謝謝閱讀語氣將你請走。挑剔是交易活動中一種必然的現象，有促進交易的可能，處理不當，謝謝閱讀感謝閱讀解挑剔的種類，然后再探究顧客挑剔的原因。謝謝閱讀介紹的前五種；一類是客觀反對意見，分別是以下介紹的最后四種。謝謝閱讀1、借口，即不購買的借口；如“這種產品很好，只是貴了點”“這個產品不錯，但對我們沒有什么謝謝閱讀20用處”偏見和成見：“什么？進口的？誰知道呢？你送我也不要！我用的一向是名牌的”精品文檔放心下載“我們這個年紀還趕什么時髦啊，不要不要”自我表現：“現在不流行這種產品了，現在講究的是……”“這沒什么了不起的，一看就知道……”4、惡意反對：這是無理取鬧的一種表現5、壓價，這是常見的一種：“這是最后一瓶了，好壞都無法挑”“這種商品，成本低得很，不過幾十元”“這里有點損壞，質量不好”6、客觀批評。顧客提出的是產品或服務本身確實存在的問題，這是精品文檔放心下載有購買興趣的顧客都會提出的。“這種新產品，看起來還不錯，只是效果怎樣我還不知道”感謝閱讀7、對商品的性能不了解，顧客故意據此了解有關情況?！斑@個功能沒什么用處”8、兩難處境。顧客喜歡產品的這一面，又討厭產品的另一面，是否謝謝閱讀購買處于兩難之中。9、最后的反對。顧客能提出最后的反對，已不是新的意見，而是早感謝閱讀謝謝閱讀21了。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀定音。感謝閱讀“猛攻”精品文檔放心下載“置之死而后生”精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀“轟炸”“對不起”斷精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載“吹”謝謝閱讀不要先做主動者，并需要有很好的耐心。針對“愛挑剔”的顧客，可選擇以下勸購技巧順應法：顧客：這個產品的價格太貴了？營銷員：是啊，的確很貴，好的產品哪有不貴的道理呢？22轉折法：顧客：我覺得這不好……營銷員：您說的有道理，不過，這種商品是這樣：……拖延法：精品文檔放心下載通過介紹不知不覺地解答了顧客的疑慮。轉換法：顧客：這個商品我不放心其安全性謝謝閱讀精品文檔放心下載例。否定法：顧客：這是假冒偽劣產品營銷員：我們店從不賣假貨，我們可以本店名譽擔保這是一種新型面膜，效果很好的：……先發制人法：精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀是一種浪費金錢增加價格的表現。歸納法：感謝閱讀23的影響。感謝閱讀買下。攤牌法：精品文檔放心下載反對程度。如：您自己怎樣回答這個問題呢？我怎樣才能說服您呢？精品文檔放心下載怎樣和聲稱“價格太貴”的顧客打交道在營銷過程中，常常遇到這樣的情況：顧客并不直截了當地說不買，感謝閱讀“價格太貴了”謝謝閱讀識到，顧客至少是想要的，只是還沒下定決心。這類顧客的真實動機分別是：a）怕吃虧，想買到便宜的商品，這是很自然的；b）想在討價還價中擊敗你，把對方的讓步看作是自己的勝利；謝謝閱讀c）不了解產品的價值，想通過討價還價來摸清虛實；d感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀不應主動提及價格，當顧客主動詢價時，說明她已對產品產生興趣。精品文檔放心下載例如：當顧客問及價格時，你可以說：“這取決于您選擇產品的哪個感謝閱讀24系列”“那要看您有什么特殊的要求”。即使要馬上答復顧客詢價，也精品文檔放心下載應該是有建設性的回答，如：“您在考慮價格的同時，還要考慮產品謝謝閱讀效果”等等。在作出答復后，你應技巧性地繼續進行促銷，不要讓顧謝謝閱讀感謝閱讀說明商品的價值。相對價格與實際價格：你應努力將顧客的注意力引向相對價格而不是過多的考慮實際價格。謝謝閱讀感謝閱讀購買該產品能得到哪些好處？獲得什么利益？等?！氨阋恕焙汀鞍嘿F”精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀套時裝、幾千元吃頓飯卻不以為然。因為前者是“消極價格”，謝謝閱讀“積極價格”“積極價格”精品文檔放心下載“消極價格”精品文檔放心下載時要明確所銷產品對于顧客來說是“消極價格”還是“積極價格”？“積感謝閱讀極價格”的抓住機會成交；“消極價格”的想辦法使“消極”具備“積極價格”的因素，讓顧客認識到謝謝閱讀你所銷的正是她所想要的。向顧客證明產品價格的合理性：感謝閱讀精品文檔放心下載25應設法將兩種產品對比，說明不同之處。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀用不同的產品價格報價：把一種價格高的產品跟另外一種產品比較,它的價格就顯得低些.精品文檔放心下載采用示范法：精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載有優點采用示范的方法一并列出。喊價要高，讓要慢：精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀妙運用）精品文檔放心下載感謝閱讀26謝謝閱讀當的小小妥協。比如，可以對她說“我可是從來沒有以這么低的價格謝謝閱讀賣過啊”；或者“沒辦法啊，碰上你，只好最便宜賣了”。這樣她會覺精品文檔放心下載得比較便宜，又能證明她砍價的本事，她是樂于接受的。怎樣與“以后再買”型顧客打交道精品文檔放心下載就退卻了。她會說“以后一定……”“沒辦法，現在賺錢特別難，花錢謝謝閱讀都太快了……”“沒和家人商量”“以后再買”感謝閱讀感謝閱讀然后才能“對癥下藥”。精品文檔放心下載感謝閱讀吐、含糊其辭，沒有真正具體的理由。精品文檔放心下載精品文檔放心下載由，如“上次買的還沒有用完呢？”精品文檔放心下載謝謝閱讀信息，如聯系電話等，預約在適當的時候再次詢問。謝謝閱讀27精品文檔放心下載她定奪。謝謝閱讀的機智與良好的綜合素質，這樣你才能成為一名成功的營銷員。謝謝閱讀第四部份全年促銷活動計劃方案現場演示促銷活動的策劃機會：感謝閱讀為由，促銷產品輔助進行活動演示及講座?；顒又黝}：精品文檔放心下載生機美容演示會等。項目：精品文檔放心下載費形象設計、化妝服務、化妝品銷售優惠、會員加入優惠等等。感謝閱讀氣氛：精品文檔放心下載28吉祥物裝飾等，活動現場重點展示西爾公司及公司品牌VI（視覺形感謝閱讀象）?；顒又黝}：“西絲爾讓您做個品味女人”“30天內您的改變更動人”“用心成就完美專業塑造品質”“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等促銷目的：感謝閱讀卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。活動內容：（下列章節將描述）一月份活動方案活動時間背景：元旦、小年（農歷）、大年（農歷）活動時間背景分析：精品文檔放心下載客戶的關系。活動主題：“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補水大行動”、“30天內,您的謝謝閱讀29改變更動人”“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現光感謝閱讀澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春讓美麗贏在起跑線上！”精品文檔放心下載活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產品：美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)精品文檔放心下載目的：感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀期或短期的各類消費系統。軟文：感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關愛自已，關愛第二生精品文檔放心下載命！二月份活動方案30活動時間背景：春節（農歷）、情人節(2月14日)活動時間背景分析：精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養哦！謝謝閱讀活動主題：“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來靚麗自信飛起來！”精品文檔放心下載活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架等等特價產品：精典眼部系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)精品文檔放心下載目的：營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”“新春新感謝閱讀面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買；情人節感謝閱讀“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，謝謝閱讀凡是2月14日情人節來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節小感謝閱讀禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等）。精品文檔放心下載軟文：精品文檔放心下載31精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載睛彩動人,精典眼部系列,在情人節給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個精品文檔放心下載亮點。2月10至14(動感靚麗)感謝閱讀精典眼部系列產品滿元的客戶送。三月份活動方案活動時間背景：婦女節、農歷元宵節（情人節）、3月12日植樹節活動時間背景分析：“三八”謝謝閱讀顧客的消費需求哦！活動主題：“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多‘養’氣”“讓精品文檔放心下載美麗的肌膚從春天開始”“改變女人從專業的西絲爾(動感靚麗)開始”感謝閱讀活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等謝謝閱讀促銷工具：組織聯誼會場地（婦女節）、宣傳單、POP海報、易拉感謝閱讀32寶、X展架等等特價產品：祛痘修復系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)感謝閱讀目的：營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載動，建立長期或短期的各類消費系統。軟文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭謝謝閱讀但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。謝謝閱讀西絲爾(動感靚麗)專業與您分享！您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！節日大優惠凡在月日至月日期間光臨本院的朋友，將得到優惠！精品文檔放心下載四月份活動方案活動時間背景：4月7日世界衛生日活動時間背景分析：謝謝閱讀活動主題：“人間四月天真情大奉送”、“西絲爾讓您的改變更動人”精品文檔放心下載33活動內容：開展社區聯誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動感謝閱讀禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：會場的選定、專業人員的配置、宣傳單、POP海報、易精品文檔放心下載拉寶、X展架等等特價產品：美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)謝謝閱讀目的：營造一種通過3“您的改謝謝閱讀變更動人”“(動感靚麗)塑造佳麗”感謝閱讀知名度、樹立專業品牌形象，擴大市場占有區域范圍。軟文：紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。四月更是愛的季節，充滿著愛情的氣息。四月，紫荊花充滿浪漫的色調迎接。五月份活動方案活動時間背景：5月1日勞動節、5月4日青年節、5月8世界紅十字日、5月11日母親節、感謝閱讀5月12日國際護士節、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月謝謝閱讀31日世界無煙日。34活動時間背景分析：夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強?；顒又黝}：潔凈、亮白、輕松勞動節（其他節日略）活動內容：禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架、橫幅謝謝閱讀特價產品：防敏防曬系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)感謝閱讀目的：提高本店知名度，增加經營特色，建立名望，提升營業額活動軟文：各位女士：感謝閱讀感謝閱讀好的假期！祝您節日快樂！……做為您專業的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬！謝謝閱讀陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現或者加重！為了您和您的一感謝閱讀切快樂完美，西絲爾(動感靚麗)將在這個假期呵護您的每一寸肌膚，感謝閱讀使您開始享受無限春光，不再擔心有一點點的惱人斑痕。本店特隆重推出五一“美麗女人專業西絲爾(動感靚麗)系列”旅游假期感謝閱讀大派送酬賓活動！35內容如下：1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費享受以下專業服務感謝閱讀呵護A、免費專業治療B、免費皮膚護理一次C、您每消費元即可得到500元的現金消費禮券，送；精品文檔放心下載2、“踏青族”呵護之神:防敏防曬系列一律只需元即可購一套,同時還感謝閱讀送出元的現金消費禮券。3188元還加獲價值感謝閱讀送美體項目的服務）。六、七月份活動方案活動時間背景：6月1日兒童節、6月5日世界環境日、6月15日父親節、6月23日奧林匹感謝閱讀克日、6月26日國際禁毒日、7月1日中國共產黨紀念日（香港回歸紀謝謝閱讀念日、世界建筑日）?；顒訒r間背景分析：精品文檔放心下載也露出來了?；顒又黝}：火紅的七月，熱情的西絲爾(動感靚麗)系列活動內容：36禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架、橫幅謝謝閱讀瘦身、美頸護理系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)謝謝閱讀目的：提高本店知名度，增加經營特色，建立名望?；顒榆浳模壕肺臋n放心下載——謝謝閱讀感謝閱讀的精神，創造了一個又一個的神話。我想對您們說聲辛苦了！感謝您們給我們帶來幸福的生活。精品文檔放心下載精品文檔放心下載一份祝愿。愿健康此生，漂亮此生！內容如下：凡在7月日至月日來本店光顧的黨員朋友均可免費享受以下專業服感謝閱讀務呵護：A、免費皮膚測試B、免費皮膚護理一次C、您每消費元即可得到元的現金消費禮券，送；D、購買西絲爾（動感靚麗）系列產品一律只需元即可購買，同感謝閱讀時還送出元現金消費禮券；F188元還加獲價值精品文檔放心下載37送美體項目服務）?；鸺t的七月推出“共產黨員親情月”條件：您是共產黨員；您的親屬是共產黨員謝謝閱讀獲贈西絲爾（動感靚麗）產品價值元的護膚消費券一張，同時領取精品文檔放心下載或（禮品）；凡是黨員根據黨齡的長短進行優惠價年黨齡以上均可在本院享受次免費護理。凡前名黨員均有禮品贈送（或送美體項目服務）。八、九月份活動方案活動時間背景：8月1日中國人民解放軍建軍節、9月8日國際掃盲節、9月10日教師節、精品文檔放心下載9月209月27精品文檔放心下載歷）。活動時間背景分析：感謝閱讀精品文檔放心下載復了?；顒又黝}：“讓最可愛的人靚麗”、“讓園丁更美麗的活動進行中！”謝謝閱讀38活動內容：禮品贈送：印有西爾LOGO的吉祥小禮品促銷工具：宣傳單、POP海報、易拉寶、X展架、橫幅感謝閱讀保濕補水、修復系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)感謝閱讀目的：提高本店知名度，增加經營特色，建立名望。活動軟文：致尊敬的各位西絲爾(動感靚麗)系列新老客戶：您們好！首先，感謝您們一直以來對本美容院的支持！感謝閱讀“您們辛苦了！謝謝閱讀謝謝您們?。。　蓖瑫r，在教師節期間推出“尊師愛教”的活動計劃。感謝閱讀具體內容和細節如下：1、凡是從事教育工作者的親屬和朋友，在月日前來本美容院的顧感謝閱讀謝謝閱讀(動感靚麗)價值100元的護膚現金通用券，同時領取西絲爾(動感靚麗)精品文檔放心下載精美禮品一份；2、凡在本院購買過西絲爾(動感靚麗)產品的顧客，活動當天均可獲精品文檔放心下載贈價值元的消費券一張(或送美體項目的服務)；3、活動期間現金消費滿150元即可獲得價值元的產品一瓶,并且獲精品文檔放心下載現場抽獎機會一次；39活動期間會員特惠產品：產品名稱功效市場零售價會員優惠價教師特惠價感謝閱讀感謝閱讀我們誠摯期待您的光臨!!!(本次活動時間:由年月日至年月日止)地區:店名:聯系電話:聯系人:活動地址:年月日十、十一月份活動方案活動時間背景：10月1日中華人民共和國國慶節、10月9日世界郵政日、10月14日世界精品文檔放心下載標準日、10月16日世界糧食日、10月31日世界勤儉日、11月9日安全精品文檔放心下載消防日、11月17日國際學生節、重陽節（農歷）?；顒訒r間背景分析：精品文檔放心下載40薦抗皺滋養系列；并推出手部護理系列，強調手是女人的第二張臉，精品文檔放心下載精品文檔放心下載雙手！活動主題：國慶：“美麗每一天健康每一刻”致西絲爾(動感靚麗)系列產品服務店各會員：您們好！首先祝大家“國慶愉快事事如意！”為感謝大家對我們西絲爾(動感靚麗)系列產品一直以來的支持與厚精品文檔放心下載愛，在10月1日至10月5日期間美容院推出“歡慶國慶”的大酬賓活動精品文檔放心下載計劃，具體內容和細節如下：1、凡在活動期間來本店的顧客，可免費進行皮膚測試，建立皮膚檔謝謝閱讀案，并獲西絲爾(動感靚麗)價值100元的護膚現金消費券，同時領取精品文檔放心下載西絲爾(動感靚麗)精美禮品一份；2、凡在本院購買過西絲爾(動感靚麗)產品的顧客，活動當天均可獲謝謝閱讀贈元消費券一張；3、現場開卡的會員只需交納元會費即可獲獲價值元的產品+免費專精品文檔放心下載業護膚次的套餐服務,還可獲得元的超值服務(或送美體項目的服務);精品文檔放心下載4、活動期間購買元產品可享受買一贈一的特惠。謝謝閱讀按先后順序發放，發完即止，望各會員給予支持和理解！十二月份活動方案41活動時間背景：12月1日世界預防愛滋病日、12月5日國際志愿者日、12月10日世界人感謝閱讀權日、12月20日澳門回歸紀念日、12月25日圣誕節。謝謝閱讀活動時間背景分析：謝謝閱讀感謝閱讀容院可以回報消費者、感激光顧的心態，拉近與顧客的感情，“歲末謝謝閱讀親情大回報”做一些活動。于本店內對老顧客的宣傳工作：這一批客人是您店內的現有資源，一定要利用好本店的這一批客人，感謝閱讀感謝閱讀信函的同時寄節日賀卡，信函內容如下：XXX女士/小姐：您好！一年一度的節日即將來臨，在此我謹代表我們美容院的全體員工向感謝閱讀您表示節日的祝賀，祝您身體健康，青春永駐！好運！同時，也對謝謝閱讀您長期以來對我院的支持與厚愛,表示衷心的感謝！此刻，我們以一種激動的心情告訴您，本院在這個節日來臨之際已精品文檔放心下載正式加盟“西爾（中國）美容服務機構”。本院將秉著“做您至親至近精品文檔放心下載的好鄰居”的經營理念，以“西爾”國際統一的形象和服務、科學美容謝謝閱讀精品文檔放心下載42感受到“西絲爾”“動感靚麗”感謝閱讀現在您已幸運地接收到我們的宣傳單，這將意味著您在年月日至感謝閱讀年月日內，可以到本院享受到“西爾（中國）美容服務機構”提供的精品文檔放心下載美容院免費專業護理一次（決不另收費，只為宣傳公司品牌）。精品文檔放心下載并在此期間推出（年/半年/元謝謝閱讀“西感謝閱讀”品牌加盟店享受不限次數的免費基礎護理，謝謝閱讀并同時獲贈“西爾（中國）美容服務機構”誠意價值元的超值護理服精品文檔放心下載務療程卡（僅限前100名）。即然您已經與幸運相連，那么現時期望您與美麗相連，與青春相連，謝謝閱讀與西爾相連！謝謝閱讀證來店，歡迎光臨！本店地址：預約電話：院長簽名：本院名稱：日期：注意:1)DM信函投寄時最好另附節日賀卡一張或DM單張；精品文檔放心下載2)需院長親自簽名；3)客人全部需要預約才能享受免費服務；4)精品文檔放心下載內一定要求美容師對投寄出的信函進行電話跟蹤并制定電話跟蹤表精品文檔放心下載如下：43日期顧客姓名電話主要內容跟蹤結果美容師簽名精品文檔放心下載終端促銷活動加盟店促銷活動計劃方案做促銷活動計劃,感謝閱讀精品文檔放心下載動的成敗。一、活動時間：二、活動地點的確認：三、促銷目的：①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；①開拓新客源；①增加美容院的經濟效益；①提高美容院的知名度，增強社會影響力。四、促銷的目標：①提高美容師專業水平和銷售技巧；①提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；①使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；①進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。五、促銷人員安排：44組長：組員：組長職責：①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；①負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；①監督檢查產品、手法、培訓的結果；①對活動整體推進負有直接責任。六、活動期間公司提供：①活動方案；①專家；①高級美容督導和高級美容導師；①美容師服（配額除外）；①KT板（借用）；①電話皮膚測試儀（借用）；①POP招貼畫或X展架（配額除外）；①請柬；①資料和產品袋（配送）；事前工作：1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客感謝閱讀戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷方案、優惠政策454、產品的培訓：由組長負責培訓5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）精品文檔放心下載7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程精品文檔放心下載事中工作：怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規定）3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人4、進入狀態,人員的配合事后工作：總結活動情況，表揚先進個人例：促銷優惠方案一、魅力佳人貴賓C卡:價格880元贈送護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。后期優惠1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值380元）。二、魅力佳人貴賓B卡:價格1500元46贈送護理1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元產品。后期優惠1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。三、魅力佳人貴賓A卡:價格2500元贈送護理1、劃卡消費6折；2、送10次經典護理或500元產品。后期優惠1、續卡送積分166分；2、送親情卡一張（價值380元）。四、魅力佳人玫瑰卡:價格3880元年卡（限時卡）贈送護理1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、謝謝閱讀卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；感謝閱讀2、贈手、足護理20次（價值800元）；3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；4、全年光波浴；5、送親情卡一張（價值380元）。五、魅力佳人茉莉卡:47價格3880元半年卡（限時卡）贈送護理1、半年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、感謝閱讀卵巢保養、纖體、手足護理等；3、不計次數，限半年內使用。后期優惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；謝謝閱讀2、贈魔寶組合一套（價值298元）；3、贈手、足護理20次（價值800元）；4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；5、半年光波??；6、送親情卡一張（價值380元）。六、本次溫馨抽獎獎項：特等獎（1名）價值1800元的一套；一等獎（1名）價值1680元的一套；二等獎（2名）價值1200元的一套；三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；精品文檔放心下載五等獎（20名）價值198元的產品。備注：以上優惠只限促銷期間；買滿380元可參加“黃金一把抓”；買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；48現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；精品文檔放心下載顧客聯誼會操作流程會議申請單年月日申請單位：地址：負責人姓名：電話：要求內容：初步設想內容：標準：請打（√）1、公司正式加盟店；4、首批進貨達到一定數額的；2、達到公司每月補貨要求；5、其他：3、在當地具有影響力的；請注明加盟品牌與金額：加盟店負責人簽名：審核意見：49申請人：1感謝閱讀2、此次活動我公司前期派來的主講師、經理及配合會議的工作人員感謝閱讀須貴方安排食宿；住宿標準：講師或經理---三星級酒店標間1間感謝閱讀其他工作人員---標準間1間3、以上請分別填寫清楚后會議方可由雙方商定舉行。西爾（中國）服務機構美容院前期準備事項編號項目數量費用（元）落實時間備注精品文檔放心下載1邀請函（含信封、促銷小單張）10001500會議前15天到位美容謝謝閱讀院購買或到我公司購買2橫幅、彩旗2條400會議前2天美容院自備謝謝閱讀3氣球、噴彩、膠帶100會議前2天美容院自備感謝閱讀4產品形象立牌1會議前1天美容院自備5簽到本2會議前1天美容院自備6筆每人各1支會議前1天美容院自備7促銷小禮品200500會議前1天美容院自備精品文檔放心下載8產品消耗費用200會議前1天包括現場試用及香薰爐消耗精品文檔放心下載9獎品50300會議前2天用于游戲活動10場地租金11000會議前15天美容院選定精品文檔放心下載5011水果或點心300會議前1天美容院自備12產品X展架2會議前2天美容院自備13掛畫10會議前2天美容院自備14優惠方案1會議前6天美容院自備15顧客手冊會議前2天美容院自備16相機攝相機膠卷會議前1天美容院自備17鮮花胸花胸卡會議前2天美容院自備18音樂碟片會議前2天美容院自備19收據公章計算機會議前1天美容院自備