XX網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的可行性報(bào)告中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引了大量國(guó)外企業(yè)和資本進(jìn)入中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域；中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量不斷增加，占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的份額也在不斷增長(zhǎng)；中國(guó)的國(guó)有企業(yè)改革市場(chǎng)化管理也在進(jìn)一步深化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷發(fā)展，對(duì)優(yōu)秀人才的需求越來(lái)越大，外資、國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，而更核心的是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)。人才優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的一個(gè)關(guān)鍵因素。外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展，除了高薪外，良好的培訓(xùn)是其吸引人才的一個(gè)重要手段。在很長(zhǎng)一段能否提供培訓(xùn)已經(jīng)成為人才選擇工作單位的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。目前越來(lái)越多的國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始充分重視培訓(xùn)的重要性，把它作為提高企業(yè)人才吸引力，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。市場(chǎng)對(duì)人才的需求，推動(dòng)了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。90年代中期中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大約兩類，一類是個(gè)人客戶，一類是企業(yè)客戶。培訓(xùn)的形式包括傳統(tǒng)的面授、函授，和新興起的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育。外語(yǔ)類培訓(xùn)市場(chǎng)以面向個(gè)人的面授培訓(xùn)為主；而管理類培訓(xùn)和IT技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)中，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，目前個(gè)人培訓(xùn)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，最典型的例子就是外語(yǔ)培訓(xùn)，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻很低，培訓(xùn)中心的利潤(rùn)也很薄；相對(duì)而言，企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)由于進(jìn)入門(mén)檻較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，所以利潤(rùn)也相對(duì)較高；而對(duì)于一些比較特殊高端的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育是一種比較新的模式，主要有兩種方式，第一是通過(guò)窄帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)(目前的寬帶網(wǎng)實(shí)際上還不能算真正的寬帶)，其優(yōu)點(diǎn)是成本較低，個(gè)人能夠承擔(dān)，但進(jìn)，通過(guò)把衛(wèi)星網(wǎng)的寬帶優(yōu)勢(shì)與窄帶互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成遠(yuǎn)程教育的一種新的模式。隨著衛(wèi)星技術(shù)快速發(fā)展和成本降低，目前衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的技術(shù)和模式已經(jīng)比較成熟，但從價(jià)格在歐美，遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，并被企業(yè)所廣泛使用。尤其是一些跨國(guó)公司，建立了提高了新產(chǎn)品新技術(shù)推向市場(chǎng)的速度。網(wǎng)進(jìn)入企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并取得了良好的業(yè)績(jī)。北大光華管理學(xué)院投資的北大商學(xué)網(wǎng)，北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，科利華網(wǎng)校等，都通過(guò)建立衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，并取得了非常好的經(jīng)濟(jì)收益。北大商學(xué)網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)參照北京大學(xué)光華管理學(xué)院在校年培養(yǎng)計(jì)劃，年春季遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)員要在年內(nèi)學(xué)完門(mén)核心課程，并完成一個(gè)畢業(yè)案例。、衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí)北大光華管理學(xué)院的在校課程衛(wèi)星傳輸：通過(guò)衛(wèi)星傳輸課程教學(xué)的視頻與音頻信號(hào)，實(shí)現(xiàn)不脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。：在北大光華管理學(xué)院授課現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立遠(yuǎn)程演播中心，通過(guò)專用的衛(wèi)星信道全程直播或轉(zhuǎn)播授課內(nèi)容；企業(yè)培訓(xùn)中心：北大商學(xué)網(wǎng)將協(xié)助企業(yè)集團(tuán)建立衛(wèi)星接受系統(tǒng)(小站)，培訓(xùn)人員只需進(jìn)入本企業(yè)培訓(xùn)中心，即可完全感受北大授課現(xiàn)場(chǎng)。教學(xué)輔導(dǎo)：學(xué)生可以上北大商學(xué)網(wǎng)提問(wèn)，教師在網(wǎng)上答疑，每學(xué)期到北大舉辦一次見(jiàn)面答疑。企業(yè)有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有一定數(shù)量的中高層管理人員；企業(yè)對(duì)中高層管理人員有較強(qiáng)的培訓(xùn)需求；學(xué)費(fèi)：個(gè)人萬(wàn)元門(mén)核心課程學(xué)費(fèi)，贈(zèng)送一套衛(wèi)星接收設(shè)備。年秋季遠(yuǎn)程培訓(xùn)企業(yè)報(bào)名情況：年春季約個(gè)企業(yè)報(bào)名，總?cè)藬?shù)約人；學(xué)費(fèi)收入萬(wàn)元。年秋季約個(gè)企業(yè)報(bào)名，總?cè)藬?shù)約人，學(xué)費(fèi)收入萬(wàn)元。北大商學(xué)網(wǎng)總投資大約為萬(wàn)。北北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，把師大附中的高級(jí)教師上課講授的所有初中高中課程，制作成課件，通過(guò)衛(wèi)星發(fā)送給各地的加盟中學(xué)。、衛(wèi)星傳輸，異地同步學(xué)習(xí)北京師范大學(xué)附中的名師課程各地的初高中學(xué)校可加盟北京師范大學(xué)附中網(wǎng)校，加盟后，可在本校通過(guò)衛(wèi)星網(wǎng)接收北師大附中的課程。初次加盟費(fèi)為萬(wàn)元，以后每年的年費(fèi)為萬(wàn)元。萬(wàn)元。雙威網(wǎng)絡(luò)是一家在上海注冊(cè)的高科技企業(yè)，從事衛(wèi)星通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，注冊(cè)資金大M 圖象聲音等多媒體信號(hào)。雙威網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)主要的遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)賞和軟件開(kāi)發(fā)商，北大商學(xué)網(wǎng)、正是由于看到衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程教育的豐厚利潤(rùn)，雙威網(wǎng)絡(luò)不甘心僅僅扮演衛(wèi)星通信提供商的心，教育。首先與北京大學(xué)談判合作開(kāi)展學(xué)歷制遠(yuǎn)程教育，后此項(xiàng)目被北大方正集團(tuán)中途搶走。建立合資企業(yè)，共同開(kāi)展遠(yuǎn)程大學(xué)學(xué)歷教育。雙威啟迪的前身是啟迪遠(yuǎn)程培訓(xùn)中心，是微軟的高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)中心(CTEC)，長(zhǎng)期與中國(guó)電信合作，提供IT遠(yuǎn)程培訓(xùn)。中國(guó)電信拆分后，雙威網(wǎng)絡(luò)注資控股，組建雙威啟迪，建立“衛(wèi)星寬頻互動(dòng)教育平臺(tái)”，開(kāi)展衛(wèi)星網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，該業(yè)務(wù)主要有兩種類型：其制作成高水平的課件，通過(guò)衛(wèi)星網(wǎng)發(fā)送。各個(gè)城市的培訓(xùn)中心的最大問(wèn)題，是當(dāng)?shù)氐膸熧Y水平較低，通過(guò)加盟雙威啟迪遠(yuǎn)程企業(yè)培訓(xùn)是雙威啟迪確立的新業(yè)務(wù)方向，讓衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)服務(wù)直接進(jìn)入企業(yè)，項(xiàng)目名最近兩個(gè)月內(nèi)，雙威啟迪也在朝這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。新浪網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)站。新浪網(wǎng)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，考慮到遠(yuǎn)程教育的市場(chǎng)前景，所以將其作為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)上建立“培訓(xùn)”頻道，獨(dú)家提供給雙威啟迪使用，雙威啟迪將自己的IT培訓(xùn)課件制作成窄帶網(wǎng)上能夠使用的文件，提供給新浪網(wǎng)使用，雙方分享收益。，目前正在與雙威網(wǎng)絡(luò)談判注資雙威啟迪的合作。服務(wù)包服務(wù)包2.計(jì)算機(jī)內(nèi)置衛(wèi)星接收卡；3.接收和播放軟件一套4.一年的衛(wèi)星信道費(fèi)；60個(gè)小時(shí)商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)，如商業(yè)信函60個(gè)小時(shí)實(shí)務(wù)性管理培訓(xùn)：如項(xiàng)目管亞亞洲一號(hào)接收天線互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)器授課教室培訓(xùn)教室演播中心播放課件衛(wèi)星地面發(fā)射站學(xué)員計(jì)算機(jī)問(wèn)“企業(yè)課堂”采用的是“基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包+菜單式培訓(xùn)課程模塊”的方式。業(yè)購(gòu)買(mǎi)基本培訓(xùn)模塊后，雙威網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上門(mén)安裝VSAT衛(wèi)星接收小站，安裝軟件，調(diào)試，定制培訓(xùn)課程，雙威啟迪提供一個(gè)培訓(xùn)課程菜單，企業(yè)用戶可根據(jù)自己實(shí)際需要，選擇購(gòu)買(mǎi)單式培訓(xùn)課程模塊其它菜單上可提供的高級(jí)培訓(xùn)課程將不斷增加；涵蓋了企業(yè)一般培訓(xùn)的大部分內(nèi)容，包括辦公軟件使用技巧、小型公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理與維護(hù)、項(xiàng)目管理軟件使用、商務(wù)信函寫(xiě)作、商務(wù)英語(yǔ)談判、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、時(shí)間管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面的內(nèi)容，一年50周，平均每周4小時(shí)的培訓(xùn)，能夠滿足企業(yè)一般培訓(xùn)的要求。“企業(yè)課堂”與面授培訓(xùn)的互補(bǔ)作用“企業(yè)課堂”遠(yuǎn)程培訓(xùn)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面授培訓(xùn)，兩者之間雖然存在一定競(jìng)爭(zhēng)，但更重要的兩者之間還存在一種良好的互補(bǔ)關(guān)系。訓(xùn)內(nèi)容沒(méi)有預(yù)先準(zhǔn)備，第二，參加培訓(xùn)的人自身水平參差不齊。這兩種情況造成講師無(wú)法從一個(gè)較高的起點(diǎn)開(kāi)始，而不得不從很基礎(chǔ)的內(nèi)容講起，最終使高昂價(jià)格請(qǐng)來(lái)的高級(jí)老師或?qū)＜宜M(jìn)行培訓(xùn)資金的投入產(chǎn)出比。企業(yè)人力資源部聘請(qǐng)高級(jí)講師舉辦面授培訓(xùn)，可以從一個(gè)較高的起點(diǎn)開(kāi)始，使面授培訓(xùn)能夠獲得更好的效果。服務(wù)的客戶群體是誰(shuí)呢？銷(xiāo)售肯定不能盲目出擊，遍地鋪開(kāi)，而一定要做到有的放矢。什么樣的企業(yè)會(huì)需求“企業(yè)課堂”培訓(xùn)？我們認(rèn)為有以下幾種：2、快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)：發(fā)展速度快的行業(yè)，適用人才往往存在較大的缺口，當(dāng)市場(chǎng)上無(wú)法招聘到足夠人才資源的時(shí)候，只能加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，因此企業(yè)相當(dāng)重視4、有一定規(guī)模的集團(tuán)企業(yè)：集團(tuán)型企業(yè)往往下屬有多家公司，更注重企業(yè)整體形象、化的建設(shè)，管理比較制度化，有培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算。典型是海爾。5、資金充足：資金充足是一個(gè)必要條件，而非充分條件，典型是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。尤其是中高檔寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)商。下：本。因此，規(guī)模較大、人數(shù)較多的歐美外資企業(yè)，是一類重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象。。集團(tuán)型的企業(yè)，其特點(diǎn)是一個(gè)集團(tuán)牌子下面有十幾家乃至幾十家企業(yè)，甚至一些集團(tuán)有一座自己的辦公樓。集團(tuán)型企業(yè)的培訓(xùn)工作一般都比較難組織，總部的人力資源部希望支持子公司的工作，組織一些培訓(xùn)，但培訓(xùn)預(yù)算有限，而各個(gè)子公司培訓(xùn)需求又眾口難調(diào)，培訓(xùn)這個(gè)就不能培訓(xùn)那個(gè)，往往造成一些內(nèi)部矛盾。使用衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，可以在有限的費(fèi)用下，獲得200個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，基本涵蓋了企業(yè)基礎(chǔ)類培訓(xùn)的主要方面，能夠解決集團(tuán)總部人力資源部的問(wèn)題。因此，集團(tuán)型的企業(yè)，政府機(jī)關(guān)、行業(yè)性機(jī)構(gòu)，是一類重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象。目前，北京中高檔寫(xiě)字樓的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但同質(zhì)化也非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)一方面集中于租金價(jià)格，另一方面是樓宇智能化系統(tǒng)，主要賣(mài)點(diǎn)是提供寬帶接入。而讓寫(xiě)字樓為租戶提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，原來(lái)是根本想也不敢想的事情。但是，有了衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，這件事就對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，這是一個(gè)非常好的增值點(diǎn)，就象寬帶網(wǎng)一樣，技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，能夠樓，就象現(xiàn)在沒(méi)有裝寬帶網(wǎng)的寫(xiě)字樓一樣，對(duì)客戶的咨詢感覺(jué)到很大壓力。第二、由于系統(tǒng)的成本非常低，所以這項(xiàng)服務(wù)寫(xiě)字樓甚至可以免費(fèi)提供給租戶。開(kāi)發(fā)商型企業(yè)，銷(xiāo)售相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，并從中獲利。這樣寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商就可以把衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)從一個(gè)服務(wù)平臺(tái)變成一個(gè)贏利平臺(tái)。又不愿意和別的公司擠在一起，完全有可能自己安裝一套。這樣又帶來(lái)了新的客戶。北京的中高檔寫(xiě)字樓至少有300座，如果能夠延伸的全國(guó)范圍，潛在客戶數(shù)量能夠超過(guò)我們的人員少，也沒(méi)有充足的資金，所以把業(yè)務(wù)定位于銷(xiāo)售代理，站在大公司的肩膀上，求得生存和發(fā)展。根據(jù)上面分析，我們認(rèn)為比較可行的業(yè)務(wù)模式，是做雙威啟迪的代理商。首先，做北京市場(chǎng)的代理，目前這里還沒(méi)有代理商；其次，做行業(yè)代理，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的全國(guó)總代理，最好能簽獨(dú)家，并可以授權(quán)更多經(jīng)銷(xiāo)商，這樣就可把業(yè)務(wù)做到全國(guó)。基于雙威啟迪的衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)，我們可以提供以下幾種產(chǎn)品：；儀，組建一個(gè)小型的培訓(xùn)教室；中型計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教室。都安裝上一個(gè)軟件，員工就可以在自己的計(jì)算機(jī)上收看培訓(xùn)講座。根據(jù)上述幾種產(chǎn)品方案，我們還可以成為計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、投影儀產(chǎn)品的代理商或特約經(jīng)銷(xiāo)商。目前，雙威啟迪的銷(xiāo)售代理政策如下：第第二年的基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)年費(fèi)企業(yè)課堂基礎(chǔ)培訓(xùn)服務(wù)包菜單式定制課程有一點(diǎn)需要解釋，信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定必須有衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)，才可以經(jīng)營(yíng)衛(wèi)星后扣掉稅，再將代理費(fèi)轉(zhuǎn)給代理商，代理商開(kāi)一張技術(shù)服務(wù)的發(fā)票。按2萬(wàn)元/套計(jì)算，每賣(mài)出此外，代理商如果建立服務(wù)中心，每年可從每個(gè)對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)客戶群，按最低、較好、理想三種情況來(lái)制訂銷(xiāo)售目標(biāo)。最最低較好理想銷(xiāo)售數(shù)量收入(元)銷(xiāo)售數(shù)量收入(元)銷(xiāo)售數(shù)量收入(元)44萬(wàn)元96萬(wàn)元160萬(wàn)元的；的旺季，所以開(kāi)始階段會(huì)有3-4個(gè)月銷(xiāo)售可能不一定很順利。因此要達(dá)到最低目標(biāo)，肯定要運(yùn)營(yíng)成本包括：初始投資、房租水電、人員工資、電話費(fèi)、辦公設(shè)備、辦公用品、市場(chǎng)如下：辦公設(shè)備、桌椅、報(bào)裝電話等房租、水電人人員工資(4人)辦公用品其它各項(xiàng)雜費(fèi)計(jì)14個(gè)月總計(jì)元第一年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)：最低最低較好理想客戶類型銷(xiāo)售數(shù)量收入銷(xiāo)售數(shù)量收入(元)銷(xiāo)售數(shù)量收入(元)55套44萬(wàn)元120套96萬(wàn)元200套160萬(wàn)元16萬(wàn)元16萬(wàn)元***16萬(wàn)元***純利潤(rùn)=總收入—(費(fèi)用+經(jīng)營(yíng)成本)毛利10.4萬(wàn)元41.6萬(wàn)元74萬(wàn)元***考慮到達(dá)到更高的銷(xiāo)售目標(biāo)需要更多人，所以可能經(jīng)營(yíng)成本還需要提高。這個(gè)問(wèn)題的存在是必然的，因?yàn)樾l(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)本身就是比較領(lǐng)先的一個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)知名度低、用戶認(rèn)可度較低也是正常的。換個(gè)角度看這也是一件好事，如果用戶都已經(jīng)認(rèn)可衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)，那么我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)晚了。解決辦法，一方面對(duì)用戶要強(qiáng)調(diào)其技術(shù)和應(yīng)用的超前性，讓用戶認(rèn)可這是一種先進(jìn)技術(shù)，幫助用戶樹(shù)立衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)的概念，贏得用戶的信任；另一方面要充分利用雙威啟迪的資源，特別是新浪網(wǎng)的知名度和媒體影響，推動(dòng)雙威啟迪加強(qiáng)宣傳力度，建立社會(huì)輿論對(duì)衛(wèi)星網(wǎng)企業(yè)培訓(xùn)的概念。雙威啟迪本身也可能存在管理方面的問(wèn)題，造成服務(wù)質(zhì)量不好，從而導(dǎo)致客戶投訴和退貨等現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)如下方式解決：哪家的資源支持多，那么業(yè)務(wù)就朝哪家傾斜。項(xiàng)目的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要是管理。由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的管理經(jīng)驗(yàn)等原因，存在一定的管理風(fēng)險(xiǎn)和決策失誤風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的資金需求，主要是需要籌措到第一年(14個(gè)月)的經(jīng)營(yíng)成本，并有一定富余資金能不能做成一項(xiàng)交易常常取決于知識(shí)，而不是取決于放在桌子上的錢(qián)。在某一個(gè)層次，取得錢(qián)比取得知識(shí)容易。知識(shí)才是真正的力量杠桿”。衛(wèi)星網(wǎng)培訓(xùn)服務(wù)的銷(xiāo)售是一種技術(shù)服務(wù)銷(xiāo)售，錢(qián)不是決定性因素，關(guān)鍵是對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)內(nèi)在價(jià)值的理解，和如何讓用戶認(rèn)可其價(jià)值。這需要銷(xiāo)售人員具備相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。但目前這樣的人員較難找到，唯一的解決辦法就是對(duì)所招聘人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人力資源是這個(gè)項(xiàng)為了便于讀者更好地理解國(guó)內(nèi)衛(wèi)星服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，特提供以下背景資料，對(duì)衛(wèi)星服務(wù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的描述。賽迪顧問(wèn)股份有限公司受?chē)?guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的委托，連續(xù)三年對(duì)國(guó)內(nèi)VSAT通信業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查VSAT前全國(guó)已獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)VSAT衛(wèi)星的巨大潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，近年內(nèi)VSAT通信市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生大幅度增長(zhǎng)。單向數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)占大頭網(wǎng)，作為有線通務(wù)院明確規(guī)定把國(guó)內(nèi)VSAT衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)作為向社會(huì)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)的9項(xiàng)電信業(yè)務(wù)之一，并對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)行經(jīng)營(yíng)許可證制度。從此我國(guó)國(guó)內(nèi)VSAT衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)真正進(jìn)入了電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。T多點(diǎn)的廣播優(yōu)勢(shì)，是光纖通信不具備的。話音小站僅僅占小站總量的1%，總體上話音業(yè)務(wù)正在遠(yuǎn)程應(yīng)用將是未來(lái)發(fā)展方向遠(yuǎn)程應(yīng)用主要包括遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控等。鑒于雙向數(shù)據(jù)小站的成本比單向數(shù)據(jù)小站的成本昂貴得多，目前商家都是通過(guò)單向小站與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的辦法(如采用DirecPC)，將上下行信息傳輸媒質(zhì)分開(kāi)，以降低成本。近年來(lái)，遠(yuǎn)程教育發(fā)展很快，許多VSAT通信企業(yè)都把它作為未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。教育部利用衛(wèi)星電視開(kāi)展遠(yuǎn)程教育始于1986年，現(xiàn)在已建成相當(dāng)小學(xué)的普及型基礎(chǔ)教育，還有衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)師培訓(xùn)、醫(yī)藥衛(wèi)生普及、疾病預(yù)防等，以及航天、軍工、醫(yī)藥、水利、電力、交通等行業(yè)內(nèi)部的職工培訓(xùn)，所以遠(yuǎn)程應(yīng)用是目前大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商特別是新型運(yùn)營(yíng)商的主要發(fā)展方向。寬帶數(shù)據(jù)廣播、寬帶接入、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢、遠(yuǎn)程監(jiān)控定位等新業(yè)務(wù)的不斷涌VSATVSAT市場(chǎng)的總收入較低，但的時(shí)間就發(fā)展到了約8000個(gè)單向小站。賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，近年內(nèi)VSAT通信市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生大幅評(píng)論：衛(wèi)星寬帶大門(mén)前的敲門(mén)聲地面寬帶接入大戰(zhàn)已近乎殘酷的貼身肉搏戰(zhàn)。肉搏也沒(méi)用，依然是賺錢(qián)的少、賠本的多。高有人想進(jìn)來(lái)，有人想出去，每個(gè)圈子都是永遠(yuǎn)的圍城。商，然而做了好幾年也沒(méi)有盼到好光景。曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)倒下，難道國(guó)內(nèi)的接入市場(chǎng)真的是扶不起的阿斗嗎？面對(duì)此情此景，呂瑞峰想后撤了。然而，呂瑞峰最終也沒(méi)有能夠出去，不是不能，而是不愿意。他在接入市場(chǎng)的戰(zhàn)斗生涯得以延續(xù)，但與以前卻有了天壤之別——從窄帶換看上衛(wèi)星寬帶1998年底的接入市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。商人都喜歡找瓶頸。商業(yè)上的瓶頸有兩個(gè)含義：一是利潤(rùn)最大化，二是排他性或者市場(chǎng)壁壘。也就是說(shuō)，這樣的市場(chǎng)它的被大家熟悉，能看到的具有寬帶特征通訊方式就是通過(guò)衛(wèi)星鏈路。巧的是，那時(shí)候中國(guó)電信聯(lián)合了其他幾家企業(yè)，準(zhǔn)備投資衛(wèi)星行業(yè)，他們也看到了衛(wèi)星的寬帶特征，感覺(jué)到這將在日后成為網(wǎng)絡(luò)通訊的一個(gè)重要途徑。呂瑞峰和投資人一拍即合，自此走上衛(wèi)星寬帶征途。這就是從事衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)的雙威網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司成立的淵源，呂瑞峰是該公司總裁。星寬帶高速接入平臺(tái)。也是從這時(shí)候起，衛(wèi)星開(kāi)始作為寬帶話題的主角之一粉墨登場(chǎng)了。幾乎每個(gè)市場(chǎng)都有先烈。如果按照進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間算，雙威則不在衛(wèi)星寬帶的首發(fā)陣容之列。第一個(gè)吃衛(wèi)星寬帶接入螃蟹的公司在廣東，是廣東電信旗下的廣東信網(wǎng)通。1999年初，信網(wǎng)通率先在國(guó)內(nèi)推出了高速互的情況下，信網(wǎng)通夭折了。用衛(wèi)星寬帶做什么？不是接入性用戶，而是諸如遠(yuǎn)程教育、企業(yè)專網(wǎng)等類型的用戶。據(jù)雙威代理北京東方盈動(dòng)公司劉敏娟介紹，她所在公司已經(jīng)售出雙威小站幾百套，其中多半不是接入用戶。并且，以前很多接入用戶都是網(wǎng)吧，而雙威已進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將更多力量投入在企業(yè)用戶上，所以她估計(jì)以后單純接入用戶的出貨量會(huì)逐漸減少。提供高速、寬帶接入而被公眾逐漸認(rèn)識(shí)的衛(wèi)星寬帶，其本身關(guān)注的市場(chǎng)不是接入。那么，為什么們告訴大家衛(wèi)星寬帶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是接入，但實(shí)際上雙威的經(jīng)營(yíng)者非常清楚，接入并不能把這個(gè)公司帶向一個(gè)高速成長(zhǎng)的路。衛(wèi)星寬帶公司要主動(dòng)去敲其他客戶的門(mén)”。在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了MBA遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。就這一單，雙威就賣(mài)出去了數(shù)量龐大的一批終端設(shè)備，當(dāng)然另外還有可觀的服務(wù)費(fèi)。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤(pán)內(nèi)，像北大MBA遠(yuǎn)程教育這樣的用戶有很多。當(dāng)如果你問(wèn)雙威的負(fù)責(zé)人，最大的用戶群在哪里時(shí)，他會(huì)告訴你六大群體：需要建立專網(wǎng)的全國(guó)性或者國(guó)際性大型企業(yè)；雙向遠(yuǎn)程教育；有線電視點(diǎn)播等娛樂(lè)業(yè)；金融資訊服務(wù)；智能小區(qū)及樓宇；數(shù)據(jù)包投遞。可以說(shuō)，目前向衛(wèi)星寬帶敞開(kāi)了大門(mén)的領(lǐng)域就是遠(yuǎn)程教育，而運(yùn)營(yíng)商們正在不斷完善自己的投石問(wèn)路這樣看來(lái)，衛(wèi)星寬帶服務(wù)提供商們看準(zhǔn)的都不是接入市場(chǎng)。拿雙威公司一位老總的話說(shuō)，這接入和其他6項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。海鮮看上去很美，吃起來(lái)很香，但沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，誰(shuí)能天天吃？而面包則是維持生活的必需品，也很容易掙到買(mǎi)面包的錢(qián)。其間懸殊可想而知。更重要的是，作為一個(gè)資金密集型行業(yè)及一個(gè)與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開(kāi)它瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)大門(mén)嗎？在某種程度上，可以說(shuō)美國(guó)今天的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)就是我們的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)的明天。由于有產(chǎn)上衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。只能得出一個(gè)結(jié)論，就是沒(méi)有信心。暫且不說(shuō)接入市場(chǎng)。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券美國(guó)的市場(chǎng)之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹?guó)的信息化程度高、信息化意識(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。而面對(duì)國(guó)內(nèi)傷痕累累的信息化市場(chǎng)，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今然有身居高空、俯瞰市場(chǎng)的先天便利條件，但要爭(zhēng)市場(chǎng)，還是得落地。一到地上，衛(wèi)星寬帶的優(yōu)勢(shì)還剩幾何？不管怎樣，衛(wèi)星寬帶已經(jīng)叩響了市場(chǎng)的大門(mén)，它的輝煌是我們所期待的。2001年度國(guó)內(nèi)VSAT通信領(lǐng)域增長(zhǎng)情況(賽迪顧問(wèn))中國(guó)的通信業(yè)務(wù)始于年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。年達(dá)到個(gè)，從目前的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。圖國(guó)內(nèi)小站的增長(zhǎng)趨勢(shì)目前國(guó)內(nèi)通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由年的個(gè)，增長(zhǎng)到年的個(gè)(見(jiàn)圖1)，也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。關(guān)注，而隨著我國(guó)加入，國(guó)外資金大量進(jìn)入中國(guó)，此領(lǐng)域必將成為投資商的必爭(zhēng)之地。但是我們也應(yīng)該看到，年中國(guó)通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問(wèn)題：新增運(yùn)營(yíng)商和新增小站用戶數(shù)的比較通過(guò)年和年新增通信運(yùn)營(yíng)單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)：年新增運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為未確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。個(gè)；而年新增運(yùn)營(yíng)單位數(shù)年運(yùn)營(yíng)單位幾乎是在取得許可證的運(yùn)營(yíng)單位基本上還處于設(shè)備選型階段，尚運(yùn)營(yíng)商增長(zhǎng)數(shù)和小站用戶增長(zhǎng)數(shù)的比較從運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量的增長(zhǎng)速度來(lái)看，年比年增長(zhǎng)了，年比年增長(zhǎng)了，年的小站用戶數(shù)量比年的小站用戶數(shù)量增長(zhǎng)了，而年的小站用戶數(shù)量比年只增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)單位的增長(zhǎng)速度。由此可見(jiàn)，年是中國(guó)運(yùn)營(yíng)單位業(yè)務(wù)發(fā)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展平衡對(duì)外服務(wù)單位走勢(shì)攀升年中國(guó)通信領(lǐng)域增長(zhǎng)十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況低迷，電信資費(fèi)下調(diào)和轉(zhuǎn)發(fā)器資源費(fèi)用居高不下，使得地面網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)的沖擊加劇等等。下面我們從目前國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)單位自身的一些情況來(lái)分析通信業(yè)務(wù)發(fā)展的成敗得根據(jù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們可以把國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)單位分為以下幾類，來(lái)比較年到年國(guó)內(nèi)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的變化情況：以系統(tǒng)內(nèi)部專用網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位一般來(lái)說(shuō)，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。這類公司成立的主要目的是為滿足系統(tǒng)內(nèi)用戶的需求，其次才是接受行業(yè)外客戶的業(yè)圖經(jīng)營(yíng)內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況這一類型的運(yùn)營(yíng)單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支撐單位，因其目的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，如上海證券衛(wèi)星通信公司、