喜之郎品牌策略

電揚

品牌傳播2001年11月8日?2001電揚品牌傳播版權聲明

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brandcommunications目錄一、喜之郎的業(yè)務挑戰(zhàn)二、喜之郎過去是如何增加銷量的三、喜之郎在未來如何進一步擴大銷量四、喜之郎未來的品牌平臺五、喜之郎品牌意念六、喜之郎2002年品牌傳播訊息七、喜之郎品牌創(chuàng)意及產品創(chuàng)意八、喜之郎2002年品牌傳播計劃表一、喜之郎的業(yè)務挑戰(zhàn)如何增加銷量？喜之郎的業(yè)務挑戰(zhàn)總體思路喜之郎現(xiàn)在是一個成功的品牌，銷量也在持續(xù)增長。在研究將來如何擴大銷量之前，我們必須總結、分析1)喜之郎過去是如何成功的？有什么成功經驗/模式?2)這些經驗/模式是否適合未來的市場/競爭環(huán)境？是否可以延續(xù)？3)在延續(xù)的同時，可否對其做進一步的完善、發(fā)展？(一)品牌/產品發(fā)展歷程(二)成功的兩大原因(三)成功模式(四)喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺二、喜之郎過去是如何增加銷量的？

(一)品牌/產品發(fā)展歷程從廣告看喜之郎產品、目標群和品牌的

擴展歷程8-13歲兒童家長目標群產品廣告語水果凍廣告：“親情/快樂”14-17歲青少年18-25歲兒年輕人山楂果凍廣告：“酸酸甜甜的情懷”乳酸鈣果肉果凍廣告：“友誼/分享”AD鈣果凍廣告：“親情/快樂健康”果肉果凍廣告：“親密/調情”“果凍我要喜之郎”“果凍布丁喜之郎”(二)成功的兩大原因成功原因1：定位于果凍的領導者手段：建立、擁有并代表果凍的核心價值美味爽口產品屬性快樂/分享心理利益果凍的核心價值成功原因2：擴大果凍的需求，

把果凍介紹給更多的人手段：1)擴大人群，擴展心理利益承諾。尋找各人群的心理聯(lián)結點，豐富快樂的涵義。2)在發(fā)展過程中調整個性。1)擴大人群，擴展心理利益承諾，

豐富快樂的涵義快樂14-17歲青少年核心洞察：友誼/分享產品：山楂果凍、乳酸鈣果肉果凍18-25歲年輕人核心洞察：親密/調情產品：大杯裝果肉果凍8-13歲兒童家長核心洞察：健康/親情產品：水果凍、AD鈣果凍2)發(fā)展過程中調整品牌個性原有個性現(xiàn)有個性風趣(年青人間的親密、調情)性格成人化過程親密(一家五口歡聚、朋友、情人聚會)擴大使用人群活潑(兒童、青少年的活潑)溫馨(一家五口歡聚)健康(兒童的身體健康)陽光/朝氣(青少年、年青人的朝氣)將性格視覺化(三)成功模式成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量(1)恒定：持久地建立并擁有果凍的核心價值(“快樂/分享”、“美味”、“爽滑”)(2)變化：針對不同的人群，尋找不同的心理聯(lián)結點，豐富快樂的涵義，同時調整品牌的個性，擴大果凍的需求。心理聯(lián)結點1心理聯(lián)結點2心理聯(lián)結點3“喜之郎”快樂/分享美味爽滑消費群3消費群1消費群2成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量(四)喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺美味爽口產品屬性快樂/分享心理利益品牌個性親密陽光/朝氣風趣三、喜之郎在未來如何進一步擴大銷量(一)未來的業(yè)務來源(二)未來擴展業(yè)務的兩大要點(一)未來的業(yè)務來源未來的業(yè)務來源喜之郎現(xiàn)有果凍品種喜之郎其它果凍品種(1)擴大果凍占有率，加強喜之郎的果凍領導者地位其它零食(2)讓果凍成為最好的零食，讓喜之郎成為零食的領導者(二)未來擴展業(yè)務的兩大要點1)調整產品線，擴大果凍占有率，加強喜之郎的果凍領導者地位2)

調整品牌平臺，讓果凍成為最好的零食，讓喜之郎成為零食的領導者(這是下階段的重點)

擴展業(yè)務的要點之一

調整產品線，擴大果凍占有率，

加強喜之郎的果凍領導者地位過去，喜之郎在不斷擴展產品品種

的過程中成為了果凍行業(yè)的領導者水果凍水果凍+AD鈣果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍+乳酸鈣果肉果凍+果肉果凍水果凍+AD鈣果凍+山楂果凍+乳酸鈣果肉果凍今后，要擴大果凍占有率，

就需要繼續(xù)增加喜之郎產品品種喜之郎作為果凍的代表，應該覆蓋所有的果凍產品品種(同時，覆蓋所有的使用場合和人群)。考慮到CiCi、水晶之戀品牌已經在訴求愛情，喜之郎不會訴求愛情。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆蓋。要覆蓋所有的果凍品種，

就必須先搞清楚果凍究竟有哪些品種。

特別是，在消費者眼中，果凍有哪幾種。在消費者眼里，果凍可以分為七個品種14-17歲青少年：喜歡可以吸的果凍的“輕松、無拘束”輕松/自由兒童家長/青少年：“透明果凍”是“傳統(tǒng)、衰老的”衰老的果凍18-25歲年青人：喜歡椰果果凍，因為“有嚼頭”有嚼頭14-17歲青少年：喜歡果凍的“酸甜”酸甜8-13歲兒童家長：關注果凍的“健康”健康18-25歲年青人：喜歡果凍里的水果水果8-13歲兒童：果凍“是朋友，是玩具”玩具消費者購買果凍的六大動機--參考資料：《喜之郎消費者調查報告》不宜宣傳消費者和喜之郎的果凍分類標準的對比在消費者眼中沒有水果凍和茍弱果凍，相對應的是透明的、衰老的果凍；在消費者眼中有玩具、輕松/自由的果凍。這是喜之郎產品開發(fā)或宣傳的機會；在兩大標準中，消費者的標準更能反映果凍的購買動機。以消費者的標準來劃分果凍品種，更有利于將果凍的市場做大。所以，電揚建議今后應以消費者的標準來劃分果凍品種。水果凍乳酸鈣果凍AD鈣果凍果肉果凍健腸果凍茍弱果凍布丁果凍果漿爽芙募司果凍玩具健康輕松/自由酸甜有嚼頭水果衰老的果凍消費者的分類標準喜之郎現(xiàn)有的分類標準參考消費者的果凍分類標準，

我們將發(fā)現(xiàn)嶄新的市場8-13歲兒童果凍“是朋友，是玩具”8-13歲兒童家長關注果凍的“健康性”14-17歲青少年喜歡可以吸的果凍的“輕松、無拘束”14-17歲青少年喜歡果凍的“酸甜”8-25歲年青人喜歡椰果果凍因為“有嚼頭”8-25歲年青人喜歡果凍里的水果兒童家長/青少年“透明果凍”是“傳統(tǒng)、衰老的”玩具健康輕松/自由酸甜有嚼頭水果衰老的喜之郎現(xiàn)有品種喜之郎需增加品種新品種及新市場1新品種及新市場2小結：喜之郎未來的產品線策略1)增加以下品種：青少年可以吸的果凍草莓味的酸酸甜甜的果凍草莓味的有嚼頭的果凍2)重新歸類：將果漿爽芙歸于酸甜類果凍將布丁、慕司歸于健康類果凍3)重點宣傳消費者眼中感興趣的果凍，不宣傳消費者眼中衰老、傳統(tǒng)的“透明果凍”；4)各產品線的發(fā)展方向(具體見下表)喜之郎玩具健康衰老的水果有嚼頭酸酸甜甜輕松/自由(5-13歲兒童家長)AD鈣乳酸鈣雙歧因子布丁鍵腸慕司開發(fā)方向：更營養(yǎng)健康的可以吸的小杯果肉(8-13歲兒童家長)管裝杯裝開發(fā)方向：更好玩的14-17歲青少年)可以吸的開發(fā)方向：輕松、自由的(14-17歲青少年)水果果肉草莓果肉果漿爽芙開發(fā)方向：酸甜的口味(18-25歲年輕人)椰果果肉草莓果肉開發(fā)方向：有嚼頭(18-25歲年輕人)大杯果肉開發(fā)方向：更多水果品種透明果凍發(fā)展方向：自然銷售重點宣傳品種不宣傳品種(注：為新增產品)產品線規(guī)劃及各產品發(fā)展方向擴展業(yè)務的要點之二

調整品牌平臺，

與其它零食競爭，

讓果凍成為最好的零食，

讓喜之郎成為零食的領導者！如何成為零食的領導者？

什么樣的品牌價值平臺能幫助

喜之郎向零食領導者的方向發(fā)展？(1)喜之郎必需擁有/代表零食的

最主要消費利益，

就象過去喜之郎擁有了果凍的

最主要消費利益一樣。喜之郎品牌應該代表“快樂”零食的主要消費動機是“快樂”果凍是最好的零食喜之郎應以零食領導者的姿態(tài)，做零食行規(guī)的典范，以果凍為更多的人帶來快樂！(2)喜之郎品牌必需覆蓋

零食的三大使用場合零食的主要使用場合是什么？零食的主要使用場合(用途)特點分享自我消費吃自己吃(占72.2%)與他人一起吃(占46%)送禮(占23.3%)喜慶零食的三大消費場合--數(shù)據(jù)來源：《IMI消費者統(tǒng)計年鑒2001》同時，果凍消費也主要在這三大場合。我們之前建議的產品線也與這三大場合相吻合。喜之郎必需滿足與這些場合相對應的心理需求自我消費一個人在家看電視、無聊時常吃果凍感覺很放松對自由感的追求分享朋友一起上街、聚會時大家一起吃果凍感情互動帶來愉悅和諧的感覺對友誼的追求--參考資料：《喜之郎消費者調查報告》喜慶助興歡樂小結：針對零食的消費動機及三大使用場合，

喜之郎品牌意義必須做出相應的調整1)品牌價值：品牌意義不能局限于分享，但在個性上可保留“親密”；

2)品牌調性：發(fā)展適合自我消費場合的品牌調性--“自由”(無拘束)四、喜之郎未來的品牌平臺

這個平臺必需支持品牌成為零食的領導者，幫助擴大果凍的市場喜之郎未來的品牌價值平臺快樂/分享美味爽口產品屬性心理利益1)保留零食的最主要消費動機：“快樂”2)堅持果凍的特色“美味”、“爽滑”3)去掉“分享”這個字眼，突破“分享”的局限，擴大到個人消費市場快樂美味爽口喜之郎現(xiàn)有品牌價值平臺喜之郎未來品牌價值平臺喜之郎品牌個性的調整親密適用于朋友、家人分享這一典型使用場合自由(無拘束)心理利益上明確符合個人使用場合熱情由行為的動感發(fā)展為一種態(tài)度上的感染力符合節(jié)慶、喜慶等場合所以，喜之郎將來的品牌性格是：熱情的、自由的(無拘束)、親密的將來個性過去個性溫馨健康活潑親密陽光/朝氣風趣擴大適用人群將性格視覺化成人化過程五、喜之郎品牌意念

業(yè)務機會把果凍介紹給更多的人群，讓更多的人喜歡果凍。目標群洞察

“每一個人都需要快樂”品牌信念喜之郎相信，果凍能為每一個人帶來快樂。

所以，喜之郎把果凍帶給每一個人，把快樂傳遍世界！喜之郎品牌意念行規(guī):“零食讓人快樂”果凍是最好的零食。喜之郎應以零食領導者的姿態(tài)，做零食行規(guī)的典范，以果凍為更多的人帶來快樂。目標洞察:“每一個人都需要快樂”“傳播快樂”品牌信念：喜之郎相信，果凍能為每一個人帶來快樂。所以，喜之郎把果凍帶給每一個人，把快樂傳遍世界！品牌個性：熱情的、自由的(無拘束)、親密的六、喜之郎2002年品牌傳播訊息

傳播目的將果凍的快樂延展到更多的人群，讓更多的人喜歡果凍傳播主題“我愛果凍，喜之郎！”主要傳播載體品牌廣告產品廣告(示范)促銷廣告(略)關鍵洞察：“情緒是可以傳染的”。我們可以用果凍迷的執(zhí)著、陶醉、甚至癡迷來展示果凍迷對果凍的狂熱喜愛；以這種喜愛來感染消費者傳播意念：“我為果凍而癡迷！”關鍵洞察：喜之郎果肉果凍是水果和歡笑的聚會，能讓男女朋友們更親密地在一起！傳播角度：愛到什么程度？傳播角度：為什么愛？傳播意念：“水果的親密”傳播目的：讓更多的人喜歡果凍！品牌意念：“傳播快樂”主訊息：“我愛果凍，喜之郎！”產品線及傳播意念主訊息：“我愛果凍，喜之郎！”傳播角度：為什么愛？親密/調情18-25歲年青人情侶聚會果肉果凍新鮮水果“水果的親密”輕松/自由14-17歲青少年戶外運動可以吸的果凍等無拘束“陽光燦爛的日子”友誼/分享14-17歲青少年少女們的聚會口味酸甜的果凍口味酸甜“酸酸甜甜的情懷”心理需求：消費群：場合：產品：屬性：“健康歡笑聚萬家”傳播意念：親情8-13歲兒童家長一家五口歡聚AD鈣果凍/布丁等健康七、喜之郎品牌創(chuàng)意及產品創(chuàng)意

八、喜之郎2002年品牌傳播計劃表

傳播計劃總思路為了讓更多的人喜歡果凍，達成喜之郎增加銷量的業(yè)務目的；2002年喜之郎品牌傳播計劃中品牌形象廣告將占據(jù)戰(zhàn)略主導地位，是全年傳播的主體；產品廣告、促銷廣告處于戰(zhàn)術輔助地位，給予品牌形象廣告以具體的產品支持，以豐富、加強品牌“傳播快樂”的形象；傳播形式，我們將以電視廣告為主(針對所有8-25歲的人)，同時配合部分報紙廣告、促銷活動、主題活動強化品牌形象(針對所有吃零食的、所有吃喜之郎的人)。喜之郎2002年傳播計劃表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月延續(xù)品牌形象廣告語等品牌識別元素品牌TVC終端報紙Internet圣誕促銷現(xiàn)場派送與麥當勞聯(lián)合促銷擴展品牌形象擴大消費群廣告語等品牌識別元素品牌TVC終端報紙Internet世界杯果凍足球6.1，蒙眼擊球活動軟文：果凍知多點，主要在6.1前后推出“健康歡笑聚萬家”“我愛果凍，喜之郎！”“水果的親密”全年主信息階段傳播信息延續(xù)品牌形象促進主打銷售廣告語等品牌識別元素產品TVC終端報紙Internet吃喜之郎參加國慶果凍節(jié)延續(xù)前期品牌形象增加品牌親和力促進銷售階段任務傳播渠道促銷活動賀歲TVC報紙終端新年“大禮盒促銷”促銷活動示范“國慶深圳世界之窗.喜之郎果凍狂歡節(jié)”主信息：“我愛果凍，喜之郎！”傳播主題：體驗果凍的快樂！和果凍迷一起狂歡！活動時間：2002年9月到2002年10月1日(國慶節(jié))活動安排：在此期間購買喜之郎果凍的消費者均有獲得入場券；活動內容：(1)展示