星海名城六期——城中央破冰思考1在售樓處

端茶倒水接客戶2跑三級市場

送禮作揖裝孫子3在金石面前

挨打挨罵不能哭所以，我現在變得很厚道本方案，不追求花哨希望真誠地與項目組同事結合實際一起思考希望能提一些可以真正有利于項目的建議星海名城六期----城中央80萬平米，深圳最大社區1108戶，均價19000開盤60％，現在剩下350套剩余產品情況1、單價18000~23000元2、總價200萬~350萬3、125平米到180多平米的大戶型4、較為集中、產品質量比較好城中央開盤后的周成交套數項目開盤后成交量持續低靡、客流量下降且成交率不高如何低成本、不降價做高價尾盤的營銷？

1、明年內要賣完！2、不能降價賣！3、營銷費用有限！開發商卡羅社區，2個月150多個地鋪，跑N次600多份問卷，50多個深入訪談親自帶客100多批經歷的回顧兩個月的實踐和思考，啟發了我……政策變了；市場變了；客戶變了；那么我們也應該有所改變！新盤化時期重新定義尾盤用新盤的營銷來操作尾盤：尾盤新盤化！尾盤新盤化尾盤新盤化如何新盤化操作此項目？1、產品不能改變！2、價格也不能降！重新定位目標客戶重新賦值予產品重新加強交易體驗123本項目從三個方面來實現新盤化破冰 一、重新定位目標客戶目標客戶轉移到福田高價片區客戶行動一：重新定位目標客戶>南山房價下跌嚴重，觀望情緒嚴重；>南山客戶同類型樓盤（二手）選擇面更廣；>福田高價區客戶對南山價格不敏感前期客戶定位為南山普通客戶行動二：充分利用老業主資源>前五期6000個家庭，2.5萬人>前期銷售蓄客7000余批這是多么巨大的資源啊！行動二：充分利用老業主資源城中央水果節>挑選部分“意見領袖型”業主參加；>給業主派發親友、同事券，憑工牌登記入場

以體驗的方式來進行“老帶新”更有效持續的分階段的舉行業主互動的活動二、重新賦值予產品行動一：重新定位形象>前期著重定位南山客戶>前期廣告訴求“大”，從數據上看吸引力并不十分明顯>200萬~350萬的總價非普通白領能夠承受>前五期大社區形成的印象不能刻意去改變社區、家庭、大戶等訴求已經不能找到合理的支撐點行動一：重新定位形象“大隱于市，在城中央”>廣告訴求以自我表現型利益為主>強調大隱隱于市的高層精英意識這樣的定位更能吸引目標客戶行動一：重新定位形象在形象上拔高了項目那么在業態實質上怎么讓客戶感覺到物有所值呢？行動二：重新賦值法提升產品附加值，讓客戶覺得物有所值和身份感！1、提升物管服務標準：六期社區特有24小時物管服務2、建一個教育型會所：邀請“邦德”小孩家教機構入駐；并邀請名廚開設烹飪講堂。瞧瞧，外面那些窮人啊！共享大社區，又獨有尊貴感！三、重新加強交易體驗顧客現場體驗峰值分析從顧客體驗薄弱環節入手增強顧客體驗顧客體驗峰值走勢高低小區門口停車場銷售中心園林動線項目介紹樣板房價格試算交付定金簽認購書贈送禮品行動1：前10秒體驗改進>小區門口、停車場專業物管服務>看到的每一樣都是美好的將銷售中心改造為咖啡廳+書吧，弱化交易概念，并吸引人氣。行動2：淡化交易概念95%擁有IPHONE的人會不斷地向身邊的朋友展示行動3：客戶關系維護>送給成交客戶的禮物是營銷的重要手段>它是凝結顧客體驗的標識附件尾盤新盤化——三重奏、六大法沒有成交？重新加強成交因素產品價高？重新包裝打包推出成交因素分析存在的問題三重奏六大法沒有客戶？重新定位目標客戶上門流程分析重新賦值法渠道統籌法氛圍引爆法銷售工具法定點突破法分期推出法成功項目分析1在售樓處

端茶倒水接客戶2跑三級市場

送禮作揖裝孫子3在金石面前

挨打挨罵不能哭這就是經受過這么多苦難卡羅明的報告希望大家多多指正！結束語演講完畢，謝謝觀看！內容總結星海名城六期——城中央。星海名城六期——城中央。3在金石面前

挨打挨罵不能哭。3在金石面前

挨打挨罵不能哭。2、總價200萬~350萬。3、125平米到180多平米的大戶型。用新盤的營銷來操作尾盤：尾盤新盤化。>前五期6000個家庭，2.5萬人。>前期銷售蓄客7000余批。>挑選部分“意見領袖型”業主參加。>給業主派發親友、同事券，憑工牌登記。持續的分階段的舉行業主互動的活動。>前期著重定位南山客戶。>前期廣告訴求“大”，從數據上看吸引力。>200萬~350萬的總價非普通白領能夠承受。>