產品營銷策劃書三篇伴著時間的消逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，固然也要定下新目標，馬上行動起來寫一份籌劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的公司產品營銷籌劃書，歡送大家借鑒與參考，盼望對大家有所幫忙。

一、新產品營銷簡介

1、企業名稱：尼的凈化科技有限公司

2、品牌名稱：驅塵士

3、廣告語：給您一個無塵的家

4、產品介紹：尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿意家庭無塵為最重要的企業使命，對市場格局進展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的安康入手，真正做到家庭無塵環保，給現代生活在城市的人一個無塵的家。

驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。由于這局部人群普遍都是具備對生活環境愛護的高要求，有安康意識，追求成就感和自我認同感。他們注意生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作：講求安康自然，無塵環保的安康理念。

二、規劃提要

本營銷規劃的主要目的是：把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統、經銷商及電子網絡平臺等渠道進入市場。在廣闊消費者中建立很好安康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的便利及環保的重要性。使廣闊消費者真正承受。

三、營銷現狀分析

市場環境分析：

3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進展營銷，對不同消費者的需求上是不區分的。

從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產品品項齊全，家用系列產品多達3000多個單品，在8大K/A系統及經銷商中占家用產品市場分額45.8%，而粘塵器占3M家用產品市場千分之五，據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有優勢。

依據我們的.調查報告，3m思高在同行的家用產品市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得環保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。調查結果顯示：消費者在選購粘塵產品的時候，

四、問題分析

優勢：

產品優勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品，目前市場未有此類型產品消失，產品采納環保材料精制而成，本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品采納傳統，而本司產品采納獨特產品構造包裝。以產品組合方式出售，在短期內將有到達最正確效果。

市場優勢：驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有其次家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實顧客。

劣勢：入市場產品單一，新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可，缺少產品熟悉。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟梁，驅塵式家用系列產品在消費者心里沒有一個品牌概念。產品定位于高端消費者，但這局部人群中占全國總人口的一小局部市場。現在市場粘塵產品太多，假如驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導，還不能滿意和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性，同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。

時機：在當前的市場背景下，新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環保除塵產品正式實施，該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個進展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。

威逼：從目前市場環境分析，其他品牌產品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有很多如漂亮雅外鄉品牌將是我們大的竟爭對手。

五、目標

財務目標：尼的家用產品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。估計在投入市場三個月后，促銷獲得了肯定的效果，同時實現利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。

營銷目標：

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

銷售人員在承受訂貨和收款工作時，必需和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能用心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂規劃及設置專科處理該事務。

制訂處理手續(步驟)，設法增加與商家之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體治理及相關事務的效率。尤其須奇妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

規劃期的總銷售規模為5000至多10000個產品組合，單品實現50000件。翻開廣東市場實現新產品在場上零突破，產品市場價格目標為：xx元。

六、營銷策略

1、目標市場

把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是對生活環境愛護的高要求，有安康意識，追求成就感和自我認同感。他們注意生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。

尼的驅塵仕產品系列本作：講求安康自然，無塵環保的安康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發生產新品的吸引消費者，利用產品優勢和消費者忠誠度使產品連續保持其良好的進展勢頭。

2、產品規劃

實行產品品種和產品創新戰略。

我們供應家庭無塵、環保理念，吸引消費者的目光，滿意消費者家庭除塵，使用便利。

家用系列產品：

粘塵器：選購T型握手柄設計，上下滾動便利，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。

粘塵墊：

產品包裝采納：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。

除塵墊采納30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。

在實行產品品種和產品創新戰略的同時，改良效勞戰略和廣告戰略也不行少。

新產品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的留意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動，買一送一的活動。

3、定價規劃

產品市場價格目標為：

4、營銷規劃

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：

（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商（批發商、代理商）。

（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

（3）建立電子商務網絡平臺及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。

優待方針：

（1）對于交易小區域建立經銷商，供應快遞送貨上門等效勞及優待政策；

（2）進入商超賜予肯定陳設費用；

（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；

（4）通過公司網絡平臺以幫助批發商、代理商銷售。

進貨盡可能集中在某時段，有規劃性地做制訂優待政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區域給于同的產品比例達配方式。

進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算；對于交貨成績優良的廠商，將實行退傭方式處理，其規定如下：1)進貨數量；2)交貨日期及交貨數量；3)交貨緩慢程度及數量。

為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參與的會議，借此進展磋商、聯絡、協議。

5、促銷規劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在產品的包裝物上為您的做廣告，以及低的本錢為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業實力，打響知名度，建立品牌。

選取廣東地區大型高檔社區進展促銷活動，引發更多潛在消費者的需求。

1）我們實行產品組合買一送一方式。（購置除塵墊送粘塵器）

2）活動的產品：尼的除塵產品粘塵器、除塵墊。

3）單品購置可送替換裝。

4）活動的贈送為：100%。

七、行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時協作客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

事業部員工為5人，市場部員工為3人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為2人，估計的費用為20萬。本營銷籌劃規劃為期六個月，在效勞戰略上，我們可以通過培訓有閱歷受過良好訓練的營銷和銷售人員，供應優質的效勞和高質量的產品。以滿意客戶的需求為我們效勞宗旨。產品的討論設備是現代化的，符合消費者的安康理念。

八、營銷預算

尼的家用系列產品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產品的研發及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。估計在3-6個月后，促銷實現了肯定的效果，同時實現利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。

九、掌握

制定該方案的估計損益表，收入方列出估計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，討論本錢，實現本錢和營銷費用，收支差即為估計利潤，報治理公司審核。批準后可作為制定規劃和進展生產、營銷等活動安排的根底。全部規劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進展必要的調整。

產品營銷籌劃書篇2

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動狀況

客戶選購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、效勞優勢提煉

我們的時機在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售規劃

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有肯定行業和社會關系，有進展潛力的經銷商進展盈利模式的引導。

開頭可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區進展多個經銷商。

待市場進展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設立辦事處等形式進展市場的整合。

c依據狀況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和規劃的調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓規劃和內容

四、銷售經理前期工作

1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況

3、了解公司現有銷售團隊狀況

4、制定銷售目標，規劃

5、制定業務流程

6、制定考核，治理，獎懲制度

7、治理和培訓銷售團隊

8、考察市場狀況

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源。

產品營銷籌劃書篇3

推廣周期：一個月，一周一個節點

第一周：預備

A：內容預備，內容這塊不多說，究竟是行業經典，至于怎么個經典法信任各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關于文章標題，必需能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，究竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少預備五條以上。

B：平臺預備，小編的平臺這塊只預備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標準(貼吧：50個論壇100個群100個)