國際市場營銷學第6章案例故事迪斯尼的海外拓展：東京迪斯尼與巴黎迪斯尼迪斯尼的產品：主題公園、米老鼠等眾多卡通形象東京迪斯尼：198310％提成＋5％版稅）－－－獲得極大成功！巴黎迪斯尼：1989－1992年開業，迪斯尼擁有49％的控股，巴黎市郊20chp62問題及思考問題：東京迪斯尼與巴黎迪斯尼為何有如此大的差異？－－不同的海外市場應該采取不同的進入戰略和進入方式，進入時機的選擇也極為重要！1.如果您是和縣華安食品的業務部經理，您認為用什么方式將和縣盛家口芝麻油打進日韓市場？進一步的思考：chp63問題及思考2.如果您是安徽省茶葉進出口公司的業務部經理，您將如何決策安徽祁紅進入國際市場戰略？（本章大作業）chp64本章主要內容

第一節進入戰略決策過程第二節進入模式的選擇第三節進入時機與退出時機的選擇－－本章為國際營銷戰略的核心內容之一，乃本課程重點內容之一。chp65第一節國際市場進入戰略決策過程一、國際市場進入戰略概念及其任務二、進入國際市場的戰略要素三、國際市場進入戰略決策分析過程chp66國際市場進入戰略的概念與任務（一）概念國際市場進入戰略是企業戰略管理體系的重要組成部分，是企業圍繞目標產品如何進入目標國際市場所做的一系列戰略規劃與計劃。（二）基本任務確定企業進入國際市場的目標制定實現這一目標的跨國經營戰略計劃實施這項戰略計劃chp67國際市場進入戰略的概念與任務案例：海爾進入美國市場戰略：投資約旦，并以此為跳板選擇約旦成立合資公司。利用約旦MEC公司成熟的銷售網絡以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區。海爾利用約旦出口美國市場零關稅的優惠政策，將海爾產品大量出口美國。chp68國際市場進入戰略的概念與任務海爾進軍國際市場跳板chp69國際市場進入戰略的概念與任務海爾進軍國際市場海爾將全球分為11個經濟區，目前已在其中8個經濟區建立了13個生產基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設立了工業園。在進入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風險，海爾堅持“先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。chp610國際市場進入戰略的概念與任務格力集團的國際市場進入戰略：先有市場后建工廠1998年格力進入巴西市場2000年格力銷售達到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場再建工廠chp611戰略要素分析的內容：評估產品的外國市場（目標產品、目標市場）確定目標市場選擇進入市場的具體模式制定營銷規劃（4P）6.1.2進入國際市場的戰略要素chp612進入國際市場的戰略要素圖示：6.1.2進入國際市場的戰略要素評估國外市場：目標產品目標市場確定目標市場：經營目標進入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規劃：產品策略價格策略分銷策略促銷策略目標市場進入經營控制制度chp6136.1.3國際市場進入戰略決策分析過程是否有適合外銷的產品是否應該調查國外市場二手資料是否顯示具有巨大銷售潛力的國家一手資料是否支持二手資料考慮到外部因素和公司目標，這種進入決策是最佳的選擇嗎考慮到資源和目標，營銷計劃是最優的嗎是否現在就要進入外國市場經營實施績效是否令人滿意是否應該調查其他市場繼續集中經營國內市場撤離NY重新設計進入模式重新制定營銷計劃延遲進入重新設計戰略初步篩選能否顯示出潛在目標國家市場YYYYYYYYNNNNN堅守單一市場NNNNNYY，chp614本節小結與思考1.本節關鍵詞：國際市場進入戰略進入國際市場的戰略要素進入戰略決策分析過程2.思考：進入戰略與國際市場營銷戰略的關系如何？進入戰略決策與國際市場細分的關系如何？chp615第二節國際目標市場進入戰略一、進入模式的決策標準：內部標準與外部標準二、進入具體模式（一）出口（二）契約進入（三）投資進入三、總結與延伸：我國企業海外擴張的主要進入模式研究chp6166.2.1進入模式的決策標準（一）內部標準（公司特性）公司目標對控制的需求內部資源、資產和能力靈活性chp617（一）內部標準（公司特性）（1）公司目標在選擇進入模式時，公司目標具有關鍵性的影響。野心不大的愿意選擇那種輕便的進入方式，如許可證經營；具有遠大戰略的公司通常會選擇更具有靈活性和控制性的進入方式。例如，日本的輪胎制造商石橋公司在美國市場與倍耐力集團展開收購火石公司角逐，在中歐和中國市場建廠，在印度市場與印度大型卡車制造商塔塔集團合資。chp618（一）內部標準（公司特性）（2）對控制的需求多數跨國公司都希望對海外公司保持一定程度的控制力控制體現在定價、定位、廣告、產品設計、品牌推廣，技術訣竅等。控制水平與資源投入成正比，往往處于兩難選擇之中。chp619（一）內部標準（公司特性）（3）內部資源、資產和能力資源緊張或資產有限的公司不得不選擇輕便的進入模式。即便是大公司也應考慮在不同市場合理分配其資源。貿然將大量資源投入某一市場可能會導致風險發生，相反，過于謹慎則可能錯失良機。內部能力也會影響進入模式選擇。當公司缺乏內部能力（如某項對全球擴張起決定作用的技術）時，可以通過戰略聯盟予以彌補。chp620（一）內部標準（公司特性）（4）靈活性當地環境總是不斷變化（新市場不斷出現、顧客越來越挑剔、競爭者也越來越復雜）－－全球企業必須保持足夠的靈活性。不同模式提供的靈活性各有側重chp6216.2.1進入模式的決策標準（二）外部標準（環境特性）市場規模和成長性風險政府規章競爭環境當地基礎設施中國大陸中國臺灣韓國馬來西亞泰國印度尼西亞日本澳大利亞新西蘭中國香港新加坡越南菲律賓緬甸商業和政治風險高中中低差優市場機會豐富的市場潛力預計未來10年的變化chp622（二）外部標準（環境特性）

以上因素綜合決定了市場吸引力，按照吸引力的不同，可將不同國家和地區劃分為四種類型的市場平臺市場（新加坡、中國香港：情報、網絡）新興市場（越南、菲律賓）成長市場（中國大陸、印度）成熟而健全市場（韓國、中國臺灣、日本）chp623平臺市場新加坡中國香港新興市場越南緬甸老撾柬埔寨成長中市場中國大陸泰國印度尼西亞馬來西亞印度菲律賓成熟的市場中國臺灣韓國健全的市場日本進入發展整合建立基地，收集信息并建立聯系建立區域代表處協調工作代理代表處通過合資和設立當地子公司進行最初的投資合資當地子公司初始商務活動，建立多元存在形式合理化合資當地經營合資收購擴張擴張融入全球或區域經營的范疇時間由區域代表處負責發揮協同效應圖：市場進入模式和市場開發（二）外部標準（環境特性）chp624課堂討論歐洲市場屬于上述四種類型市場哪一種？美國的跨國公司為何要進入歐洲市場？典型的成熟市場進入的主要任務是：戰略聯盟、投資或并購當地較小的競爭者chp6256.2.2進入具體模式（一）出口進入間接出口、合作出口、直接出口（二）契約進入許可證經營、特許經營、合同制造、國際合同管理、工程承包進入模式（三）投資進入合資進入、獨資進入chp626（一）出口進入方式出口貿易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。1、間接出口公司通過中間商把自己的產品銷售到國外市場。中間商可以是出口管理公司、外貿公司或是居間代理商出口企業本國外貿代理國外用戶chp627（一）出口進入方式：1.間接出口間接出口的優點不要求企業具有任何國際營銷經驗不要求企業處理任何國際營銷業務投入資源少、風險小靈活性強chp628（一）出口進入方式：1.間接出口間接出口的缺點很難控制產品在國外市場的銷售中間商作出的錯誤營銷組合會損害公司形象中間商可能在處理公司產品線方面或許只有很有限的經驗獲利少——是一種很好的投石問路策略，一旦市場需求升溫，制造商可以轉換其他更有效的進入模式chp629（一）出口進入方式：1.間接出口案例：中國電動工具的國際營銷模式中國生產的電動工具市場占有率己占全球的70％，但賺取的利潤只是銷售收入的10％。為什么我們的電動工具在國際市場上只賺份額不賺大錢，為人做嫁衣呢？chp630（一）出口進入方式：1.間接出口案例：中國電動工具的國際營銷模式

沒有品牌沒有銷售渠道沒有售后服務網絡－－便沒有終極市場（終極市場就是帶品牌的銷售收入），必然是為人做嫁衣chp631（一）出口進入方式2、合作出口最受歡迎的方式是馱帶出口，就是公司通過使用另一家公司（當地或國外企業）的海外分銷網絡把自己的產品銷售到國外市場上去。兩者的產品類目有部分重復分銷網絡規模龐大chp632（一）出口進入方式：2.合作出口美國口香糖企業箭牌公司利用印度當地糖果生產公司帕利建立馱帶出口關系順利進入印度市場（直接接觸25萬個零售商）邏輯鼠標的國際營銷戰略－－“豬馱式”出口chp633（一）出口進入方式出口企業外國外貿代理國外用戶3、直接出口公司設立自己的出口部門，并通過國外市場上的中間商來銷售產品。我國取得自營進出口權的企業出口就是直接出口模式chp634（一）出口進入方式：3.直接出口直接出口的優點出口企業擺脫對出口中間商的依賴出口企業對國外業務有很大的控制力銷售潛力比間接出口大得多公司可以建立自己國外市場網絡出口企業可以掌握國際市場第一手信息chp635（一）出口進入方式：3.直接出口直接出口的缺點靈活性較差成本較高對出口規模較小的企業缺乏規模經直接出口的代價資源的需求要集中得多要完成市場營銷組合方面的任務，包括選擇目標市場，識別與選擇國外市場的代理等很多后勤職能（例如，制單、保險、運輸、包裝等）chp636溫州出口中的“灰色清關”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點（一）出口進入方式：3.直接出口chp637東藝皮鞋的國際營銷之路1995年1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2002年自營出口1300萬美元（一）出口進入方式：3.直接出口chp638（二）契約進入方式契約進入模式是國際化企業與目標國家的法人單位之間長期的非股權聯系，前者向后者轉讓技術或技能。包括6.2.2進入具體模式許可證進入模式特許經營進入模式合同制造進入模式國際合同管理進入模式chp639（二）契約進入方式1.許可證進入模式企業（許可人）在一定時期內向國外企業（被許可人）提供某種專有資產（工業知識產權）以換取使用費。主要應用在技術貿易領域。專有資產包括商標、技術訣竅、生產工藝和專利等，使用費從銷售收入的1％－15%。高通公司和愛立信公司就CDMA無線通訊技術的專利組合達成了交叉許可協議。chp640（二）契約進入方式1.許可證進入模式形式：獨占許可（在規定區域，國外被許可人獨占技術或商標的使用全，許可人和其他廠商無權使用）排他許可（在規定區域，許可證合同雙方有使用權，其他無權）普通許可（在規定區域，許可證合同雙方有使用權，且許可人可有再轉讓權）區分許可（在規定區域，許可證合同雙方有使用權，且被許可人可再轉讓使用權）交叉許可（合同雙方互相交換各自的技術或商標使用權chp641（二）契約進入方式1.

許可證進入模式益處低成本進入模式，繞過了進口壁壘（關稅和配額）。當關稅上升，或配額限制時，制造商可用許可證模式；當目標國家貨幣長期貶值時，制造商可由出口改為許可證；政治風險比股權投資小；低成本；靈活性強；chp642（二）契約進入方式1.

許可證進入模式弊端企業沒有外國客戶感興趣的專有資產時，無法進行許可許可證帶來的收入小可能會培養出一個強勁對手許可人失去對國際目標市場的營銷規劃和方案控制力可能會陷入因為權利、義務問題糾紛被許可人的冒失可能會損害許可人的商標被許可人拒付風險案例：美國的博登與日本的明治乳業（博登小姐、布盧格斯小姐）chp643GE能源集團在中國的許可貿易齊魯石化南京化學金陵石化鎮海煉油GE集團氣化技術（二）契約進入方式chp644LG的許可貿易戰略解碼芯片機芯VCD整機市場技術轉讓行業利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心（二）契約進入方式chp645（二）契約進入方式2.

特許經營進入模式含義

是企業將商業制度及其他產權諸如專利、商標、產品配方、公司名稱、技術訣竅和管理服務等無形資產許可給獨立企業或個人。特許人授予被特許人在特定的區域和確定的期間內（通常為10年）使用特許人的商號、商標、交易模式和操作技能的權利，作為交換，特許人收取特許使用費和其他費用。chp646（二）契約進入方式2.

特許經營進入模式這一攬子的交易事項包括市場營銷計劃，操作手冊、標準、培訓和質量監控等（總特許經營往往是一種理想模式）特許經營是許可證經營的近親，不同的是特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。chp647（二）契約進入方式2.

特許經營進入模式優點:公司可以用最小投資將盈利業務模式向海外擴張政治風險較小被特許方積極性較高，且特許方有一定的控制權chp648（二）契約進入方式2.

特許經營進入模式弊端盈利有限，且易把被許方培養成自己未來強勁的競爭對手。缺乏對被特許方的有效控制，特許方很難在各個市場上保證一致的品質形象存在模糊的特性，以及文化障礙chp649（二）契約進入方式3.合同制造（委托制造）進入模式含義是指企業向外國企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標準，委托其生產，由企業自身負責營銷的一種方式chp6503.合同制造（委托制造）進入模式優點（以OEM為例）企業可以將精力集中在營銷上節約成本資源占有少，風險較低chp6513.合同制造（委托制造）進入模式弊端（以OEM為例）培養了競爭對手（美國的史溫公司委托臺灣的捷安特生產高端自行車）可能受貿易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養成潛在的競爭對手；可能失去對產品生產過程的控制；可能因為延期交貨導致營銷活動無法按計劃進行。chp6523.合同制造（委托制造）進入模式合同制造的理想候選伙伴條件有靈活性，能準時交貨符合質量標準和實行全面質量管理強大經濟實力能與公司的業務融合在一起有應對需求突變的應急計劃chp6533.合同制造（委托制造）進入模式CM（ContractManufacture）合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設計制造ODM（OriginalDesignManufacture）原始設計制造OBM（OriginalBrandManufacture）原始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、委托加工合同制造的幾種模式chp6543.合同制造（委托制造）進入模式OEM概念圖式chp655課堂討論：采取OEM的條件是什么？設計開發生產制造市場營銷chp6564.國際管理合同進入模式管理公司以合同形式承擔國外公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。一般應用在管理服務領域含義（二）契約進入方式chp6574.國際管理合同進入模式美國喜達屋酒店及度假國際集團的國際營銷模式紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登蘇州喜來登新疆喜來登香港喜來登深圳喜來登chp6584.國際管理合同進入模式利用管理技巧而不發生現金流出來獲取收入可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府發生接觸，為未來營銷活動提供機會。優點缺點具有階段性chp6595.國際工程承包進入模式是指企業通過與外國企業或外國政府簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。一般應用在建筑、安裝、施工以及礦山等資源采掘等領域含義（二）契約進入方式chp6605.國際工程承包進入模式（二）契約進入方式優點勞動力、技術、管理等要素全面進入有利于發揮整體優勢長期項目、整體利潤較高弊端風險與不確定性chp6615.國際工程承包進入模式緬甸曼德勒橋項目緬甸永森甘蔗糖廠項目孟加拉程控交換機項目蘇丹泵站灌溉項目中工國際chp6625.國際工程承包進入模式分項工程承包交鑰匙工程半交鑰匙工程（不負責試生產）“產品到手”“BOT”進入方式（Build-Operate-Transfer特殊的交鑰匙工程：東道國、墊資、經營）類型chp6635.國際工程承包進入模式類型產品到手工程承包勘探設計采購投產試運轉安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項工程承包分項工程承包chp6645.國際工程承包進入模式分項工程承包具體方式采購-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設計-施工總承包（D-B）設計采購施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstructchp6655.國際工程承包進入模式“BOT”進入方式含義：Build-Operate-Transfer

特殊的交鑰匙工程，不同之處：墊資承包經營承包chp6665.國際工程承包進入模式廣西來賓電廠BOT項目法國電力國際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運營15年后無償轉交給廣西政府chp667（三）投資進入模式隨著經濟全球化及各國經濟對外開放，越來越多的企業將對外直接投資作為進入外國市場的主要模式。投資進入模式包括：6.2.2進入具體模式合資進入模式獨資進入模式chp668（三）投資進入模式1.合資進入模式含義：指與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險的進入方式。優點在當地所遇到的心理障礙和政治障礙要比獨資進入小；利用合作伙伴的專門技能和當地的分銷網絡，從而有利于開拓國際市場；分享東道國政府對當地合作伙伴的某些優惠政策；回報潛力大協同效應（索尼與愛立信）chp669（三）投資進入模式1.合資進入模式合資進入的方式收購或購買當地公司部分股權雙方共同出資組建新企業合資的領域生產領域合資銷售領域合資全方位合資chp670（三）投資進入模式1.合資進入模式弊端不能完全控制；伙伴變對手；不利于跨國公司執行全球統一協調戰略；合資企業難以保護雙方的技術秘密和商業秘密。合資企業成功的要素選擇正確的合作伙伴一開始就確立清晰的目標跨越文化鴻溝征得高層管理者的支持與尊重采取漸進的方式chp671（三）投資進入模式1.合資進入模式調查資料：合資經營成功率調查據一份對170多個跨國公司的調查結果，在所涉及的11000個合資經營企業中，超過1/3的公司很不穩定，最后要么以關系破裂而告終，要么導致一方的權力大大高于合作者。達能與娃哈哈chp672奧康國際市場模式相互交換股份相互利用對方國際分銷渠道1.合資進入模式chp673（三）投資進入模式2.獨資進入模式含義：是指以絕對控制企業所有權方式進入外國市場，具體可以通過新建公司或收購方式實現。優點全部控制權、獨享全部利潤表明公司愿意在當地長期發展保持競爭力內部的矛盾和沖突比較少；有利于保護技術秘密和商業秘密；chp674（三）投資進入模式2.獨資進入模式弊端高投入高的市場風險與政治風險被視作是對東道國文化或經濟的威脅chp675本節小結與延伸1.本節關鍵概念馱帶出口、間接出口、直接出口、許可證進入、特許經營進入、國際管理合同進入模式、OEM、BOT等。2.習題：教材p246-250案例分析3.延伸：我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究chp676我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式一：海外建（買）廠海爾、TCL等企業基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個經濟區，目前已在其中8個經濟區建立了13個生產基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設立了工業園。在進入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風險，海爾堅持“先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。chp677我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式二：海外海外買（借）店新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網絡的大型企業。chp678我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式三：國內生產，大進大出格蘭仕：將國際知名品牌的生產線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產，所生產的產品再按照比這些名牌企業自己在本國生產的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網絡在國外銷售。chp679我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式四：國內生產，外商采購中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機構有160多個，每天有3800～4500名外國商人在這里采購商品。不僅企業不出去，連人也不出去，僅僅是產品走出去。中國企業在中國進行生產，在中國擺攤設點，由外國商人到中國來采購。chp680我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡，而廠房、設備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場每年增加了500萬美元的銷售額。chp681我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產之路。萬向的產品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術專利、專用設備及市場網絡，而廠房、設備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場每年增加了500萬美元的銷售額。chp682我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究政治環境穩定良好的工業基礎勞動力成本低廉引申1：參與國際分工，我們的優勢在哪兒？chp683我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究到國外建廠輸出品牌做OEM總之，盡量減少產品直接出口，以避免“傾銷”嫌疑、規避關稅等壁壘。引申2：如何規避貿易壁壘chp684我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究總結：選擇進入國際視察國內的模式，其實就是選擇三種關系國內辦廠？國外辦廠？自己營銷？他人營銷？自創品牌？貼牌生產？chp685國內辦廠國外辦廠自己銷售他人銷售創牌貼牌chp686我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究引申3：MADEINCHINA的原由、現狀與取向打工仔與老板打工省與老板省打工國與老板國chp687我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究引申4世界工廠又何妨？張維迎認為：在國際市場上，一個企業的競爭優勢表現為三個方面：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。中國企業能盡快獲得的最大優勢是成本優勢，最大劣勢是品牌劣勢。因此，中國企業應該把我們的成本優勢與國外企業的品牌優勢結合起來，而不應只憑豪言壯語去跟人家競爭。chp688我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究引申4世界工廠又何妨？樊綱主張：在我們還沒有學會那些本領之前，我們應該老老實實地先當學生，當學生就得交學費。貼牌生產的過程，就是當學生的過程。況且，要發展市場營銷能力，要創建品牌，也應當從生產開始。當今世界上的營銷大國、名牌大國，又有哪個不是從生產制造起步的？

chp689我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究引申4由貼牌到創牌，水到渠成在貼牌生產過程中，雖然使用的是別人的商標，但畢競這些產品上印有“madeinChina”。“madeinChina”的產品質量越好，就會有越多的世界名牌與“madeinChina”印在一起。久而久之，中國自然就成了名牌產品的生產大國。到那時，在世人的心目中，好東西都是在中國生產的，“madeinChina”就是名牌，就是高質量的代表。到那時，在這些產品上貼上什么牌子，它都是名牌。chp690我國企業實現“走出去戰略”的主要進入模式研究引申4借助網絡，才能峰回路轉先做OEM，把中國企業的實力做大，把技術水平做上來，把工人的素質做上來，把產品質量做上來，把國際口碑做上來。這樣經過10年、20年左右的時間，中國經濟逐步實業化，實體化，而眾多外國公司只做品牌，只做銷售，這些國家的經濟就會逐漸虛擬化，甚至空心化。他們手里只有品牌和營銷網絡，真正的實業已經轉到了中國。隨著互聯網的發展，網絡中介將逐步取代傳統的營銷中介——因為互聯網本身就是一個最能干、最廉價的營銷網絡。這時羽翼豐滿的中國企業（比如格蘭仕），就可以將現在看來必要、但在網絡時代則是多余的東西——傳統的營銷體系逐步丟掉，以其出廠價加上少量的營銷費用，直接把產品銷售給全球的最終用戶。這時中國就由“世界工廠”變成了真正的經濟大國。chp691第三節影響進入模式選擇的因素一、海外目標國家的市場因素二、海外目標國家的環境因素三、海外目標國家的生產因素四、國內市場因素五、企業內部因素chp692影響進入國際市場模式選擇的因素國內市場因素目標國家生產因素目標國家環境因素目標國家市場因素第三節影響進入模式選擇的因素進入國際市場模式選擇企業產品因素企業資源及投入因素內部因素外部因素chp693目標國家的市場因素1.東道國市場規模2.東道國市場結構3.東道國營銷基礎設施chp694目標國家的市場因素1.東道國市場規模假定目標市場國家的銷售潛力很大應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的銷售潛力很小應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp695目標國家的市場因素2.東道國市場競爭結構假定目標市場國家的競爭結構為分散型市場應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的競爭結構為壟斷型市場應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp696海外目標國家的市場因素3.東道國營銷基礎設施假定目標市場國家的競爭結構為分散型市場應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的競爭結構為壟斷型市場應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp697目標國家的環境因素東道國的環境因素包括：政治環境經濟環境社會文化環境地理環境等chp698目標國家的環境因素1.東道國的進口政策假定目標市場國家采取自由進口政策應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取限制進口政策應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp699目標國家的環境因素2.東道國的投資政策假定目標市場國家采取自由投資政策應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取限制投資政策應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6100目標國家的環境因素3.東道國經濟增長假定目標市場國家經濟活躍應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家經濟停滯應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6101目標國家的環境因素4.東道國的外匯管制假定目標市場國家外匯管制松應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家外匯管制嚴應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6102目標國家的環境因素5.東道國貨幣匯率變化假定目標市場國家匯率上升應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家匯率下降應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6103目標國家的環境因素6.東道國文化差異假定目標市場國家文化差異大應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家文化差異小應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6104目標國家的環境因素7.東道國政治風險假定目標市場國家政治風險大應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家政治風險小應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6105目標國家的環境因素8.東道國地理距離假定目標市場國家地理距離遠應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家地理距離近應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口chp6106目標國家的生產因素東道國的生產因素包括：生產要素的可獲得性和價格假定目標市場國家的生產成本高應該采取什么市場進入戰略？A、間接出口D、投資進入