Word第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃匯編九篇目的：主要為國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)，輔于中秋的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)協(xié)作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)及其他宣揚(yáng)告知活動(dòng)的開(kāi)展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

時(shí)間：9.5——9.10

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間(9.5—9.10)，到我商場(chǎng)購(gòu)物每單滿(mǎn)500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈(zèng)高級(jí)精致禮品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶(hù)關(guān)于促銷(xiāo)的疑問(wèn)

收銀要清晰整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，能夠解答客戶(hù)的疑問(wèn)，并防止拆單的現(xiàn)象消失。

行政負(fù)責(zé)選購(gòu)禮品400個(gè)，(禮品應(yīng)按買(mǎi)單金額500元、1000元、XX元區(qū)分檔次;如手提燈籠、定制吉利物、家居飾品等;低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160、80個(gè))，禮品15日前到位。

2.中秋活動(dòng)(商戶(hù)聯(lián)宜會(huì))

⑴時(shí)間：9月8日晚上7：00—9：00

⑵地點(diǎn)：美家天地中庭

⑶內(nèi)容：屆時(shí)將有大型文藝演出(北門(mén)中庭)，有獎(jiǎng)問(wèn)答、猜燈謎(可與商戶(hù)進(jìn)行聯(lián)宜)。

⑷活動(dòng)物品預(yù)備清單

1、舞臺(tái)、背景板及音響由禮儀公司供應(yīng)，警戒線圍欄(保安部負(fù)責(zé))

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品20份(營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負(fù)責(zé)選購(gòu)，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅);5日前到位

3、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé);17日前制作完畢

⑸活動(dòng)預(yù)備工作

1、9月7日上午現(xiàn)場(chǎng)布置(保安部及工程部幫助禮儀公司)舞臺(tái)架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，

2、每個(gè)專(zhuān)柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專(zhuān)柜自行懸掛，9月5日完成。

3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月7日下午由工程部和保安部完成。

4、燈謎懸掛在各專(zhuān)柜，引導(dǎo)客戶(hù)到專(zhuān)柜競(jìng)猜燈謎，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心。

⑹演出活動(dòng)程序及節(jié)目清單(另附)

媒體宣揚(yáng)協(xié)作：龍崗有線電視臺(tái)《美妙家園》，整月播報(bào)關(guān)于美家天地中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

3、促銷(xiāo)海報(bào)單張

促銷(xiāo)海報(bào)規(guī)格：4開(kāi)a3紙大小

主題內(nèi)容：封面主題為“國(guó)慶狂歡價(jià)”，封底主題為“中秋賀團(tuán)聚”

封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

選品提交完成時(shí)間：x月x日前，逾期概不上促銷(xiāo)彩頁(yè)，負(fù)責(zé)人：各樓層主管

彩頁(yè)制作完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：美工

彩頁(yè)印刷完成時(shí)間：x月x日

單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：?jiǎn)啼h吳寧

派發(fā)渠道

⑴dm直投1.5萬(wàn)份(喬鋒吳寧)

3、4、5日完成樓盤(pán)投遞/6、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(fā)(3、4、5日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自營(yíng)派1人、聯(lián)營(yíng)派1人、營(yíng)運(yùn)派1人。

⑶樓盤(pán)駐點(diǎn)派發(fā)XX份(行政部、營(yíng)運(yùn)部)

⑷剩下的，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)派發(fā)及備用。

4、氣氛布置

⑴4個(gè)大門(mén)口各掛2個(gè)大燈籠活躍氣氛

⑵南門(mén)正門(mén)懸掛巨型條幅、制作吉利物氣模或kt板做導(dǎo)示用，賣(mài)場(chǎng)過(guò)道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門(mén)中庭擺放自營(yíng)區(qū)特價(jià)商品。每個(gè)專(zhuān)柜懸掛一個(gè)小燈籠(200個(gè))

以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程協(xié)作;行政負(fù)責(zé)選購(gòu))

⑶同時(shí)正門(mén)可用水牌pop告知商場(chǎng)的中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。;

商品陳設(shè)完成時(shí)間：9月5日

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇2

活動(dòng)主題：益天龍商廈十天大清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：6月22日——7月1日〔10天〕

廣告語(yǔ)：

1、三樓品牌清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)不計(jì)本錢(qián)先到先搶

2、購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴

3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話

4、省錢(qián)就是賺錢(qián)~！

活動(dòng)內(nèi)容：

一、20xx件小衫每天論斤賣(mài)

活動(dòng)方式：

1、自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)拓夏裝“論斤賣(mài)狂賣(mài)區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，全部在狂賣(mài)區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭(zhēng)，搶完為止。

2、配備電子秤2臺(tái)〔如有需求可適當(dāng)考慮增加〕

4、在非狂賣(mài)時(shí)間段，特賣(mài)區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

二、500元羽絨服1元賣(mài)！

時(shí)間：23、24日兩天

活動(dòng)方式：

1、自活動(dòng)之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段，每各時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)展“500元羽絨服1元賣(mài)”活動(dòng)，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣(mài)！

2、拍賣(mài)商品必需在售出小票上標(biāo)明“拍賣(mài)”字樣

3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。

4、在拍賣(mài)時(shí)間段，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

三、每天好禮免費(fèi)送

活動(dòng)方式：

每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請(qǐng)收聽(tīng)益天龍商廈店內(nèi)廣播

地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)詳情

一、一樓大臺(tái)北鞋業(yè)廣場(chǎng)夏涼鞋20元起

二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

三、二樓服飾廣場(chǎng)，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起

四、三樓清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)再掀價(jià)格狂潮

三樓活動(dòng)詳情

一、廣州知名品牌清倉(cāng)處理

二、200萬(wàn)雙星鞋清倉(cāng)大甩賣(mài)

留意事項(xiàng)：

1、全部廠家增加應(yīng)季貨品〔400件/廳——36平方米〕

2、定價(jià)：應(yīng)季商品：進(jìn)價(jià)×1、2〔1、5〕

反季商品：低于進(jìn)價(jià)

3、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車(chē)或地架

4、單品大約50個(gè)左右

5、拍照單品寫(xiě)清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)

6、制作適量爆炸簽

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇3

今日我想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷(xiāo)的一些感悟：

一、渠道促銷(xiāo)的5W1H思維

從思索層面回答如何策劃渠道促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時(shí)間(When?)、在哪里(where?部門(mén)/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?)、如何完成(How?)。

1.做什么(What?)：做什么樣的渠道促銷(xiāo)，沒(méi)有固定的方法。渠道促銷(xiāo)的方式方法多種多樣。不過(guò)，大至可分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)〔一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為唯一目的，以嘉獎(jiǎng)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場(chǎng)型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為最終目的—不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣(mài)場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)討論等為手段，以市場(chǎng)的良性建康進(jìn)展為結(jié)果。長(zhǎng)期效果顯著。〕

銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、福利促銷(xiāo)、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段嘉獎(jiǎng)〔季度、年度嘉獎(jiǎng)〕；

市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)、市場(chǎng)支持嘉獎(jiǎng)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。

2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷(xiāo)，首先是基于促銷(xiāo)的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶(hù)特性。一般而言，渠道促銷(xiāo)的策劃一般基于以下四個(gè)目的：完成月度〔或階段性、年度〕銷(xiāo)售為首要目的與最終目的。

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展現(xiàn)、最終銷(xiāo)售為目的。

消化老品、滯銷(xiāo)品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的。

健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定進(jìn)展為目的。

當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷(xiāo)，還由于許多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)大事等。

3.時(shí)間(When?)：渠道促銷(xiāo)的策劃一般沒(méi)有時(shí)間限制。但對(duì)于明年渠道促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

渠道促銷(xiāo)時(shí)間跨度以1-3月為宜；

渠道促銷(xiāo)的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開(kāi)發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷(xiāo)在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題毀滅在萌芽狀態(tài)

4.在哪里(where?)：

哪類(lèi)產(chǎn)品？

哪類(lèi)市場(chǎng)？

哪類(lèi)渠道？

哪類(lèi)客戶(hù)？

假如是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還應(yīng)當(dāng)包括哪類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者；

5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?)：執(zhí)行人？幫助人？跟進(jìn)人？

6.如何完成(How?)：假如說(shuō)做什么？〔WHAT〕還只是確定渠道促銷(xiāo)的方向，那么“如何完成”則確定促銷(xiāo)的詳細(xì)策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、

二、如何編制渠道促銷(xiāo)方案

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷(xiāo)方案不是八股文，沒(méi)有固定的格式。但筆者見(jiàn)過(guò)不少所謂促銷(xiāo)方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的解釋說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)峻。筆者依據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷(xiāo)的常見(jiàn)指標(biāo)進(jìn)行解釋?zhuān)瑱?quán)當(dāng)拋磚引玉：

1.背景分析：背景分析是制定促銷(xiāo)策略的根據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析：

市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？客戶(hù)層面：全部客戶(hù)還是部分客戶(hù)？代理還是分銷(xiāo)？核心客戶(hù)還是一般客戶(hù)？客戶(hù)的庫(kù)存問(wèn)題？信念問(wèn)題？

產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷(xiāo)售問(wèn)題？

渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？〔營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？〕

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢(shì)：依據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

2.促銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)肯定是詳細(xì)的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷(xiāo)效果。不同的促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷(xiāo)的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)明顯是銷(xiāo)售完成率。如為了提高新品的銷(xiāo)售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷(xiāo)售占比率。渠道促銷(xiāo)最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷(xiāo)售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)利率等。

3.促銷(xiāo)的對(duì)象：哪類(lèi)產(chǎn)品？哪類(lèi)渠道？哪類(lèi)客戶(hù)？〔代理？直供？分銷(xiāo)？核心客戶(hù)還是一般客戶(hù)？〕哪類(lèi)市場(chǎng)？當(dāng)然促銷(xiāo)的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比方節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.促銷(xiāo)時(shí)間：〔略〕

5.促銷(xiāo)主題：一句能概況促銷(xiāo)策略的話。假如是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)表達(dá)在全部的傳播手段中。

6.促銷(xiāo)策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷(xiāo)方法的概括。

7.促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)不主見(jiàn)有固定的方法，由于市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變。需要隨機(jī)應(yīng)變。不過(guò)，就渠道促銷(xiāo)操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)兩種。銷(xiāo)售型促銷(xiāo)"主要包括：臺(tái)階返利：依據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力，在分析經(jīng)銷(xiāo)商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道嘉獎(jiǎng)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟識(shí)。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不行攀。

限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都喜愛(ài)月未最終幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)。比方，月度任務(wù)完成得越早，嘉獎(jiǎng)?lì)~度越高，假如是月未完成則不給嘉獎(jiǎng)。

銷(xiāo)售競(jìng)賽：把經(jīng)銷(xiāo)商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的嘉獎(jiǎng)方式。福利促銷(xiāo)：與任務(wù)完成率或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參加企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利。

實(shí)物返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按肯定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商參加實(shí)物返利的促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。由于市場(chǎng)上不同經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的詳細(xì)形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必需同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)肯定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要小。

新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)老產(chǎn)品的同時(shí)，必需按規(guī)定的量進(jìn)銷(xiāo)新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。階段嘉獎(jiǎng)〔季度、年度嘉獎(jiǎng)〕：對(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的詳細(xì)比例。對(duì)表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷(xiāo)商嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金或汽車(chē)、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在嘉獎(jiǎng)的同時(shí)要宣揚(yáng)勝利經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷(xiāo)商的效仿。

三、市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：

針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：禮品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、以舊換新促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、嬉戲促銷(xiāo)、試用促銷(xiāo)、積點(diǎn)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、限期搶購(gòu)促銷(xiāo)等〔有愛(ài)好的讀者可用百度搜尋拙文《針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)十三招》〕。

市場(chǎng)支持嘉獎(jiǎng)金：將渠道嘉獎(jiǎng)變成給經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等培訓(xùn)支持。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶(hù)外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等。

人員支持：支持專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者賜予導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售提成方面的支持。

廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶(hù)外、車(chē)體、建材市場(chǎng)DM廣告等支持

進(jìn)度支配：在選定了促銷(xiāo)方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度支配。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣揚(yáng)品等物件的預(yù)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

假如是單純的渠道銷(xiāo)售型促銷(xiāo)，則預(yù)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事〔做什么事〕、定量〔做到什么程度〕、定人〔由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？〕、定時(shí)〔什么時(shí)間完成？〕、定考核〔獎(jiǎng)懲〕”。假如是單獨(dú)的終端促銷(xiāo)或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還要包括如下部分：促銷(xiāo)備貨

促銷(xiāo)用品的樣品展現(xiàn)：促銷(xiāo)用品〔如贈(zèng)品、贈(zèng)券〕等的樣品展現(xiàn)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)用品的預(yù)備。

對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)調(diào)整：針對(duì)促銷(xiāo)主題，對(duì)組織促銷(xiāo)的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)，突出促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。重點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)，應(yīng)留意展現(xiàn)的形式與賣(mài)場(chǎng)的整體氣氛相適應(yīng)。

幫助飾品及POP安置到位：促銷(xiāo)活動(dòng)前，對(duì)烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最正確。

促銷(xiāo)人員熟記促銷(xiāo)政策：全部促銷(xiāo)參加人員必需牢記促銷(xiāo)政策、項(xiàng)目商品的促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的緣由，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷(xiāo)宣揚(yáng)口徑標(biāo)準(zhǔn)、全都。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇4

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

由于購(gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平常不同，心態(tài)比較悠然輕松，比較簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層〔此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氣氛有特別需求〕。

c、夫妻〔或即將成為夫妻〕一同逛商場(chǎng)。

2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷(xiāo)點(diǎn)。“家具”和“家庭”原來(lái)就是自然?性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氣氛和活動(dòng)氣氛激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的美好。

二、具體實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透亮化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，假如不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，即使手段和活動(dòng)形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透亮化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示〔大的可張貼的宣揚(yáng)海報(bào)、大屏幕或促銷(xiāo)單均可〕，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類(lèi)城市與國(guó)外同類(lèi)品牌予以對(duì)比。或者，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺(jué)同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)待。

①按美好指數(shù)優(yōu)待。

兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。

〔許多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，肯定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)〕

②愛(ài)她〔他〕就給她〔他〕買(mǎi)**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活美好的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如“顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)待”。

〔假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比方孩子說(shuō)媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。究竟算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”〕

③挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)置的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上如今有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜美情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參加熱忱，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)受寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參加評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲強(qiáng)烈程度，評(píng)比出“最甜美情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)待。

〔注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個(gè)比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最正確

比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)待比例，在活動(dòng)開(kāi)頭之前肯定先充分最好各種預(yù)算好各種本錢(qián)，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練〕

3、詳細(xì)實(shí)施

①宣揚(yáng)方式：

前期的宣揚(yáng)：該活動(dòng)前期肯定要做好充分的宣揚(yáng)，讓潛在客戶(hù)提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣揚(yáng)方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣揚(yáng)，快速、有效的宣揚(yáng)推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低本錢(qián)等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。②賣(mài)場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及支配派專(zhuān)人派單等，肯定要有深厚的氣氛和氣概。

③背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氣氛的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》〔薩克斯名曲〕、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。

④購(gòu)置流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參加親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)待額度的優(yōu)待券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)選擇心儀的家具；顧客按優(yōu)待金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料；主辦方向顧客發(fā)放美好紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶(hù)的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷(xiāo)的詳情策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些幫助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

①參加有獎(jiǎng)。

凡參加活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品依據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊(cè)之類(lèi)。

②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)置了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品重量。給顧客帶來(lái)購(gòu)置的喜悅。

③小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)置本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝福恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝愿愛(ài)情甜美的賀卡。這樣做的本錢(qián)很低，但是會(huì)有意想不到的效果，由于聰慧的消費(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡肯定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)置欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④驚喜傳播。

凡購(gòu)置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫(kù)。假如顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“美好紀(jì)念卡”〔類(lèi)似優(yōu)待券〕來(lái)購(gòu)置本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶(hù)的購(gòu)置金額予以肯定優(yōu)待。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

⑤草船借箭。

可借本活動(dòng)的別出心裁打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的具體方案做成宣揚(yáng)單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派特地人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)置的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、本錢(qián)低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內(nèi)容新奇，應(yīng)當(dāng)會(huì)收到特別抱負(fù)的效果

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇5

在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)全文。

一、活動(dòng)目的：

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的.慶賀，很多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有很多特別性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月28日——6月3日

三、活動(dòng)主題：

有學(xué)有玩快樂(lè)無(wú)限

四、公關(guān)活動(dòng)：

活動(dòng)1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門(mén)票一張;

活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿(mǎn)200元者，均可獲可獲免費(fèi)參與暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作方法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇6

所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺(tái)針對(duì)每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)力度大，促銷(xiāo)方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢(shì)，甚囂塵上。

事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺(tái)流量暴增，交易量到達(dá)前所未有的程度。可謂一年到頭來(lái)最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，許多平臺(tái)賣(mài)家在這一天業(yè)績(jī)大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺(tái)上許多賣(mài)家寧愿放棄許多活動(dòng)，積累資本，預(yù)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。

XX雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這確實(shí)是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、XX商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及XX今日對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的商量，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)預(yù)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。

(2)商品預(yù)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品預(yù)備工作在8月中旬就開(kāi)頭，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)預(yù)備

此次雙十一活動(dòng)XX商城特別強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，明確規(guī)定參加雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，估計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的詢(xún)問(wèn)的壓力，我們確定在活動(dòng)當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與XX開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進(jìn)行了復(fù)核，并依據(jù)XX商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采納一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增添用戶(hù)的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍圍著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。其次稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參與擁抱單身的活動(dòng)，傳遞暖和，同時(shí)協(xié)作XX的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的暖和”，運(yùn)用大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播。最終我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)XX溝通

主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的預(yù)備狀況與XX家紡類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類(lèi)目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參加進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延長(zhǎng)到擁抱家人、擁抱伴侶、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“暖和擁抱日”。在類(lèi)目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參加這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)詳細(xì)的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天際社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參加者招募和互動(dòng)宣揚(yáng)，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終，我們通過(guò)杰出的主題方案和完備的各項(xiàng)預(yù)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳設(shè)位和商品展現(xiàn)資源。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和支配

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣揚(yáng)和互動(dòng)7個(gè)小組，將依據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、XX內(nèi)部廣告和外部宣揚(yáng)的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)支配。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的保藏、贈(zèng)送優(yōu)待券(為了造成緊急的氣氛我們采納每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷(xiāo)售時(shí)起了巨大的作用)、12000名VIP會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品學(xué)問(wèn)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的預(yù)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展現(xiàn)、公益活動(dòng)宣揚(yáng)。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們始終認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都排列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十一活動(dòng)的參加工作人員(包括客服)具體講解工作任務(wù)和要求，向大家說(shuō)明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷(xiāo)售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城其次，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和XX商城都對(duì)我們特別關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。其次次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)預(yù)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有許多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓舞為主，表?yè)P(yáng)了在前期預(yù)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)頭，工作任務(wù)比前期更為緊急和繁重，盼望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，進(jìn)行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)全部人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們其次天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了準(zhǔn)時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)狀況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密協(xié)作)，由于預(yù)備特別充分，大家都布滿(mǎn)信念，現(xiàn)場(chǎng)氣氛特別強(qiáng)烈。為協(xié)作這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)BANNER位打出了“我們預(yù)備好了”的主題，展現(xiàn)我們主動(dòng)、樂(lè)觀、自信的看法，得到了廣闊顧客和XX商城的高度評(píng)價(jià)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇7

活動(dòng)目的：

本專(zhuān)業(yè)的同學(xué)主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分別純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)的基本學(xué)問(wèn)，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)討論等方面的良好訓(xùn)練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開(kāi)發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本力量。植物成分提取及其成分分析，是本專(zhuān)業(yè)的特色，所以為了進(jìn)展本專(zhuān)業(yè)的特色，，依據(jù)市場(chǎng)上能夠接受的形式，并且盼望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同，特殊制作紫薯飲料，利用紫薯中特殊的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和汲取，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

活動(dòng)意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用，造福百姓。

活動(dòng)時(shí)間：四月

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

參加對(duì)象：xxx

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)高校園藝園林學(xué)院

活動(dòng)內(nèi)容：xxx

前期預(yù)備：xxx

活動(dòng)前期：xxx

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的有效成分及其組成。

2.依據(jù)搜集而來(lái)的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻(xiàn)，分析試驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備。

3.向相關(guān)的老師租借試驗(yàn)室，購(gòu)置討論物品，預(yù)備試驗(yàn)材料。

4.著手試驗(yàn)提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)試驗(yàn)。

5.依據(jù)資料及其最終的成品來(lái)做活動(dòng)當(dāng)天的宣揚(yáng)傳單。

活動(dòng)中期：xxx

人員支配：xxx

宣揚(yáng)傳單的派發(fā)：xxx

飲料的銷(xiāo)售：xxx

產(chǎn)品的推銷(xiāo)：xxx

數(shù)額的整合：xxx

拍照：xxx

后勤〔負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作〕：xxx

活動(dòng)后期：xxx

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從預(yù)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合，計(jì)算盈虧。

3.清掃場(chǎng)地。

4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)，同學(xué)們開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議，溝通當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇8

一、活動(dòng)主題：

容聲35年感恩回饋、好禮狂送

一重好禮：活動(dòng)樂(lè)不停、您來(lái)我就送

凡是在7月25日-7月26日到容聲生活了解的顧客均有好禮相贈(zèng)，詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)。二重好禮——預(yù)約送豪禮、訂金樂(lè)翻天

凡在20xx年7月18日-7月25日期間預(yù)約辦理的準(zhǔn)顧客，只需交50元，就可獲贈(zèng)價(jià)值399元的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)，同時(shí)購(gòu)置容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等；

一次性到容聲生活電器消費(fèi)的顧客；憑預(yù)約券購(gòu)置任意產(chǎn)品，滿(mǎn)500元立減50元，滿(mǎn)1000元立減150元，

滿(mǎn)1500元