油污清潔劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE1油污清潔劑行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2023-2028年宏觀政策背景下油污清潔劑業發展現狀 3(一)、2022年油污清潔劑業發展環境分析 3(二)、國際形勢對油污清潔劑業發展的影響分析 4(三)、油污清潔劑業經濟結構分析 5二、油污清潔劑行業財務狀況分析 6(一)、油污清潔劑行業近三年財務數據及指標分析 6(二)、現金流對油污清潔劑業的影響 9三、2023-2028年油污清潔劑企業市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高油污清潔劑產品在行業內的競爭力 9(二)、使用油污清潔劑行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施油污清潔劑行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化油污清潔劑行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 11四、油污清潔劑行業（2023-2028）發展趨勢預測 12(一)、油污清潔劑行業當下面臨的機會和挑戰 12(二)、油污清潔劑行業經營理念快速轉變的意義 13(三)、整合油污清潔劑行業的技術服務 13(四)、迅速轉變油污清潔劑企業的增長動力 14五、2023-2028年油污清潔劑業市場運行趨勢及存在問題分析 14(一)、2023-2028年油污清潔劑業市場運行動態分析 14(二)、現階段油污清潔劑業存在的問題 15(三)、現階段油污清潔劑業存在的問題 15(四)、規范油污清潔劑業的發展 17六、油污清潔劑行業存在的問題分析 17(一)、基礎工作薄弱 17(二)、地方認識不足,激勵作用有限 18(三)、產業結構調整進展緩慢 18(四)、技術相對落后 18(五)、隱私安全問題 19(六)、與用戶的互動需不斷增強 19(七)、管理效率低 20(八)、盈利點單一 21(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 21(十一)、供給不足,產業化程度較低 22(十二)、人才問題 22(十三)、產品質量問題 22七、油污清潔劑企業戰略實施要點 23(一)、打造自主品牌 23(二)、重塑企業價值鏈 231、規范研發設計流程 232、優化生產制造 24(三)、重視市場營銷 24(四)、整合線上線下平臺 26(五)、宏觀環境下油污清潔劑行業的定位 26(六)、油污清潔劑行業發展趨勢 27八、關于未來5-10年油污清潔劑業發展機遇與挑戰的建議 28(一)、2023-2028年油污清潔劑業發展趨勢展望 28(二)、2023-2028年油污清潔劑業宏觀政策指導的機遇 28(三)、2023-2028年油污清潔劑業產業結構調整的機遇 28(四)、2023-2028年油污清潔劑業面臨的挑戰與對策 29九、油污清潔劑行業企業差異化突破戰略 30(一)、油污清潔劑行業產品差異化獲取“商機” 30(二)、油污清潔劑行業市場分化贏得“商機” 31(三)、以油污清潔劑行業服務差異化“抓住”商機 31(四)、用油污清潔劑行業客戶差異化“抓住”商機 31(五)、以油污清潔劑行業渠道差異化“爭取”商機 32

緒論本文主要分析了油污清潔劑行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴油污清潔劑行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對油污清潔劑行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測油污清潔劑行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、2023-2028年宏觀政策背景下油污清潔劑業發展現狀(一)、2022年油污清潔劑業發展環境分析油污清潔劑業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，油污清潔劑業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為油污清潔劑行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，油污清潔劑業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，油污清潔劑業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對油污清潔劑業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致油污清潔劑業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，油污清潔劑業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球油污清潔劑業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來油污清潔劑業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、油污清潔劑業經濟結構分析一是油污清潔劑業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，油污清潔劑行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持油污清潔劑業。從產業結構來看，我國的油污清潔劑業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對油污清潔劑業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、油污清潔劑行業財務狀況分析(一)、油污清潔劑行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年油污清潔劑行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，油污清潔劑公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底油污清潔劑行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18油污清潔劑企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28油污清潔劑業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與油污清潔劑業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因油污清潔劑投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對油污清潔劑業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫油污清潔劑行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著油污清潔劑行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對油污清潔劑行業的發展和生存產生重大影響。三、2023-2028年油污清潔劑企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高油污清潔劑產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高油污清潔劑行業產品的競爭力，盡量縮小與油污清潔劑行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用油污清潔劑行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的油污清潔劑行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施油污清潔劑行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注油污清潔劑行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從油污清潔劑行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將油污清潔劑行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化油污清潔劑行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議油污清潔劑行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。油污清潔劑公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓油污清潔劑企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于油污清潔劑行業公司確定公司的競爭地位。四、油污清潔劑行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、油污清潔劑行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內油污清潔劑企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在油污清潔劑行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得油污清潔劑行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內油污清潔劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，油污清潔劑行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。油污清潔劑行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由油污清潔劑行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、油污清潔劑行業經營理念快速轉變的意義一個成功的油污清潔劑業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在油污清潔劑行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合油污清潔劑行業的技術服務轉變經營理念是走油污清潔劑業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接油污清潔劑行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變油污清潔劑企業的增長動力油污清潔劑企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是油污清潔劑企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。油污清潔劑企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著油污清潔劑行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型油污清潔劑企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年油污清潔劑業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年油污清潔劑業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期油污清潔劑行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定油污清潔劑業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制油污清潔劑業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制油污清潔劑行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了油污清潔劑業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對油污清潔劑業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段油污清潔劑業存在的問題目前，我國油污清潔劑行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，油污清潔劑業的利潤率約為3%。資源整合將是未來油污清潔劑業發展的主要特征。國內油污清潔劑行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國油污清潔劑行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為油污清潔劑業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段油污清潔劑業存在的問題近年來，雖然國內油污清潔劑行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但油污清潔劑行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，油污清潔劑行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然油污清潔劑業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對油污清潔劑業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。油污清潔劑業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，油污清潔劑業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使油污清潔劑業的發展主要依靠相關企業。由于國內油污清潔劑業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，油污清潔劑業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動油污清潔劑業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的油污清潔劑行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要油污清潔劑行業提供更高質量的產品。然而，現有的油污清潔劑業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范油污清潔劑業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，油污清潔劑業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了油污清潔劑行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究油污清潔劑業的標準化和發展。(四)、規范油污清潔劑業的發展針對我國油污清潔劑業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個油污清潔劑業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定油污清潔劑業市場形成強大動力。六、油污清潔劑行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱油污清潔劑相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,油污清潔劑管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對油污清潔劑的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與油污清潔劑的關系,油污清潔劑工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于油污清潔劑的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對油污清潔劑主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的油污清潔劑行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內油污清潔劑行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如油污清潔劑設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解油污清潔劑產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,油污清潔劑行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊油污清潔劑產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興油污清潔劑行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著油污清潔劑行業技術的大量投產使用,油污清潔劑數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展油污清潔劑行業服務領域和內容,促進油污清潔劑行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。油污清潔劑行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的油污清潔劑行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了油污清潔劑行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。油污清潔劑行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的油污清潔劑行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。油污清潔劑行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到油污清潔劑本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞油污清潔劑行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的油污清潔劑行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與油污清潔劑行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致油污清潔劑行業的建設難以持續。(十)、法律風險油污清潔劑行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使油污清潔劑行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國油污清潔劑實現信息化過程中,既懂IT、又懂油污清潔劑以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便油污清潔劑有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是油污清潔劑行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,油污清潔劑行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、油污清潔劑企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以油污清潔劑市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認油污清潔劑產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和油污清潔劑的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注油污清潔劑產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司油污清潔劑上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用油污清潔劑所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事油污清潔劑具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原油污清潔劑生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消油污清潔劑半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系油污清潔劑公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內油污清潔劑市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內油污清潔劑市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，油污清潔劑相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是油污清潔劑的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的油污清潔劑市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和油污清潔劑行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下油污清潔劑行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、油污清潔劑行業發展趨勢未來，油污清潔劑建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以油污清潔劑建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使油污清潔劑的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與油污清潔劑發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、關于未來5-10年油污清潔劑業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年油污清潔劑業發展趨勢展望“十四五”期間，我國油污清潔劑業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為油污清潔劑業的新發展趨勢，油污清潔劑業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進油污清潔劑業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年油污清潔劑業宏觀政策指導的機遇一是建立健全油污清潔劑業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家油污清潔劑業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究油污清潔劑業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的油污清潔劑業。(三)、2023-2028年油污清潔劑業產業結構調整的機遇二是大力推動油污清潔劑業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統油污清潔劑業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。油污清潔劑業的產業結構亟待優化升級。大力推動油污清潔劑業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在油污清潔劑行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化油污清潔劑業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動油污清潔劑業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年油污清潔劑業面臨的挑