東江xx城開盤報告項目信息開盤現(xiàn)場開盤策略開盤總結(jié)項目信息

——基本資料樓盤名稱xx.東江xx城容積率2.0總占地55萬㎡總建面92.5萬㎡開發(fā)商xx集團(tuán)物業(yè)類型高層+別墅總戶數(shù)5681樓盤區(qū)域河源市東環(huán)路（勝利大橋南行1公里處）產(chǎn)品主力戶型155-590㎡售價聯(lián)排別墅約7415元/㎡，雙拼別墅約8311元/㎡，鉆石墅（毛坯）14758元/㎡，洋房約4300元/㎡。項目信息

——推售產(chǎn)品推售產(chǎn)品別墅鉆石墅15套300套634套雙拼250套聯(lián)排35套洋房二房54套246套三房106套四房86套本次開盤推出鳳翔苑1、2、3、4棟高層洋房及別墅共546套，其中別墅以雙拼為主，洋房以三房為主。鉆石墅中包括一套裝修標(biāo)準(zhǔn)約8500元/㎡的豪裝別墅。洋房基本售罄，別墅銷售七成左右。1234別墅別墅東江xx城一期規(guī)劃圖別墅戶型配比洋房戶型配比項目信息

——推出產(chǎn)品的戶型配比本次推出別墅300套，其中雙拼別墅有250套，占推出別墅總數(shù)的80%。東江xx城首推4棟洋房共246套，戶型有二、三、四房。戶型分布叫平均，三房居多占43%戶型展示

——J171型洋房1、2棟動區(qū)靜區(qū)項目1、2棟相對稱，皆為2梯2戶。層高22層，從第二層起為住宅，戶型均為167㎡的四房兩廳；1、2棟樓型皆為板式結(jié)構(gòu)，并且均為南北朝向，通風(fēng)采光俱佳。但實用率只有82%左右顯得偏低；整體戶型較為方正，動靜分區(qū)，空間布局合理。并設(shè)有一處多功能用房可靈活使用。167㎡四房兩廳戶型展示

——J175型洋房3、4棟項目3、4棟為2梯3戶，層高30層，第二層起為住宅。戶型包括86㎡的二房及136㎡、113㎡的三房；戶型皆為南北朝向，采光良好；戶型布局比1、2棟稍差，三種戶型中尚有不足之處，A戶型客廳面積稍有浪費、B、C戶型主臥沒有獨立衛(wèi)生間。A戶型136㎡三房次臥書房主臥主臥次臥主臥次臥次臥B戶型86㎡二房C戶型113㎡三房戶型展示

——鉆石墅G65型G65型一層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）304.91185.03150.066407房3廳水池影視房次主臥臥室主臥臥室長者房鉆石墅為一起產(chǎn)品中建面最大的別墅，一樓設(shè)有配套泳池，二樓有專門影視房，樣板房里的影視放中一直播放電影，達(dá)到良好展示效果。書房廚房戶型展示

——雙拼美墅G147型G147型一層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）98.0297.8064.32260.145房2廳G147戶型二、三樓戶型方正實用，并無過多奢侈享受性質(zhì)的空間。總體給人感覺比較居家實用。車道臥室主人房主人房多功能房臥室客廳餐廳水池廚房戶型展示

——雙拼美墅G117型G117型一層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）75.3275.7964.48215.594房2廳G117戶型在雙拼別墅中面積最小，與G147戶型同屬于居家實用型。一層泳池及成熟的園林打造使其不失別墅的高貴與檔次。客廳餐廳入口車道水池主臥室臥室次臥室臥室廚房戶型展示示——雙拼美墅墅G88型G88型負(fù)一層一層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）82.1881.0274.7866.65304.634房2廳G88戶型雖然只只有四房，，但是帶有有地下室是是它的一大大亮點。二二、三、層層的布局依然緊緊湊實用，，與其他雙雙拼別墅大大同小異。。客廳餐廳入口車道水池主臥室臥室次主臥臥室娛樂室儲藏廚房戶型展示——雙拼美墅G87型G87型負(fù)一層一層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）94.2198.3588.9168.45349.925房2廳G87戶型在雙拼拼中面積最最大，擁有有鉆石墅所所沒有的地地下室。地地下一層為為影視廳、健身身房及多功功能室。一一樓沒有水水池改為活活動室。客廳餐廳入口車道主臥室臥室臥室影視廳臥室廚房多功能室室健身身房房多功功能室室戶型型展展示示———聯(lián)排排美美墅墅N102型項目目聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅分分布布在在項項目目最最北北邊邊地地塊塊的的南南側(cè)側(cè)及及西西側(cè)側(cè)外外圍圍。。一一樓樓并并無無花花園園，，主主臥臥約約16.8㎡㎡、臥臥室室約約9.9㎡㎡比其其他他別別墅墅的的臥臥室室都都小小。。N102型首層二層三層合計間隔建筑面積（㎡）70.2860.0239.28169.583房2廳客廳餐廳主臥臥臥室室臥室室產(chǎn)品品總總結(jié)結(jié)別墅墅洋房房別墅墅有有聯(lián)聯(lián)排排、、雙雙拼拼、、鉆鉆石石墅墅面面積積170㎡㎡至640㎡㎡。因因為為推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品體體量量較較大大，，所所以以大大幅幅度度的的面面積積區(qū)區(qū)間間可可以以獲獲得得更更多多客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)可可。。在在以以后后的的開開發(fā)發(fā)當(dāng)當(dāng)中中，，可可以以針針對對各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售情情況況，，適適當(dāng)當(dāng)調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型；；本次次開開盤盤推推出出的的大大部部分分別別墅墅以以注注重重居居住住功功能能，，使使用用價價值值為為主主。。在在別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品打打造造上上減減少少奢奢侈侈享享受受性性質(zhì)質(zhì)的的空空間間，，以以項項目目整整體體園園林林及及配配套套來來提提升升項項目目檔檔次次及及附附加加值值。。洋房房皆皆為為板板式式樓樓型型，，實實用用率率略略低低但但是是舒舒適適度度更更高高。。并并且且二二、、三三、、四四房房都都有有，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線豐豐富富，，可可以以滿滿足足不不同同需需求求的的客客戶戶；；1、2棟洋房房比3、4棟空間間布局局更加加合理理、舒舒適度度更高高，而而且擁擁有更更好的的園林林景觀觀。以以1、2棟明星星產(chǎn)品品帶動動3、4棟廋狗狗產(chǎn)品品，優(yōu)優(yōu)劣產(chǎn)產(chǎn)品相相組合合，達(dá)達(dá)到更更好的的銷售售效果果；產(chǎn)品總總結(jié)營銷節(jié)節(jié)點活動時間2010.3.92011.3.292011.4.302011.5.242011.6.10-7.12011.7.72011.8.272011.9.102011.10.1活動內(nèi)容舉行盛大奠基儀式翔豐酒店舉辦xx東江xx城咨詢會xx翔豐國際酒店外展中心正式對外開放河源媒體赴增城xx采風(fēng)文化廣場舉辦“xx之夜”露天電影月活動別墅意向登記客戶參觀xx的經(jīng)典項目——廣州xx·xx城xx·東江xx城營銷中心對外開放xx樣板房開放暨明星見面會xx開盤營銷主題開工典禮、東方國際酒店舉行答謝午宴為河源打造高品質(zhì)大型常住型樓盤突出“五星級居住幸福”項目主要負(fù)責(zé)人出席媒體溝通見面會觀影，上演“幸福生活”參觀xx目前最高端的美墅—鉆石墅示范區(qū)展示營銷中心、樓盤模型展示樣板房、園林景觀xx盛世開盤，開盤活動總結(jié)開啟xx進(jìn)軍河源第一站形成入市態(tài)勢，準(zhǔn)備加入市場競爭宣揚項目文化理念，火爆蓄客樹立業(yè)界口碑，展現(xiàn)品牌影響力持續(xù)營銷動作，保持在市場上不斷有反響增強客戶信心，利用現(xiàn)場體驗的感受，展現(xiàn)開發(fā)品牌釋放一期產(chǎn)品信息，吸引市場極高關(guān)注獲得客戶認(rèn)可，釋放認(rèn)籌信息，引起市場關(guān)注全盤推出，在10.1與眾樓盤爭鋒項目信信息開盤現(xiàn)現(xiàn)場開盤策策略開盤總總結(jié)開盤現(xiàn)現(xiàn)場——項目包包裝沿路導(dǎo)導(dǎo)視沿路以以路旗旗及地地標(biāo)引引導(dǎo)客客戶，保保證客客戶順順利來來到項項目現(xiàn)場場。制服誘誘惑從保安安、禮禮儀小小姐及及工作作人員都都保證證統(tǒng)一一、正正規(guī)的的服裝，，給客客戶以以儀式式感。。開盤當(dāng)當(dāng)天來來訪車車輛開盤當(dāng)當(dāng)天來來訪車車輛包包括摩摩托車約約400輛。東東環(huán)路路上兩側(cè)停停滿了了來訪訪車輛輛，另另準(zhǔn)備的的一個個約200多停車車位的停停車場場也幾幾乎停停滿。。來訪車車輛中中車牌牌以本本地客客戶為主主，其其次廣廣州、、深圳圳客戶較較多。。珠三三角地地區(qū)客客戶為邊邊緣客客戶。開盤現(xiàn)現(xiàn)場——車輛觀觀察樣板房房照常常開放放——雙拼別別墅樣樣板房房導(dǎo)視牌牌外立面面樓頂花花園溫馨提提示臥室小品樣板房房照常常開放放——鉆石墅墅樣板板房導(dǎo)視牌牌外立面面臥室換鞋套套處影響廳廳書房在選房房現(xiàn)場場外依依然有有活動動供客客戶欣欣賞，，吸引引人氣氣。完成電電子網(wǎng)網(wǎng)球、、兒童童籃球球、憤憤怒小小鳥等等兒童童游戲戲后可可獲得得精美美禮品品一份份。只只有小小孩能能夠獲獲獎，大人只只能參與。。開盤現(xiàn)場場——開盤活動動健身房內(nèi)內(nèi)有跑步步機、健健身房單單車等健身器材材，自己己插電源源可正常常使用。。雖然沒有有人打球球，但空空調(diào)已打打開。表表明乒乓乓球室正正常開放放。開盤當(dāng)天天xx東江xx城將其配配套設(shè)施施免費開開放給客客戶使用用，使客客戶切身身感受到到項目的的優(yōu)質(zhì)配配套服務(wù)務(wù)，提升升客戶的的寇培，，增加購購房者購購房信心心。開盤現(xiàn)場場——客戶體驗驗項目信息開盤現(xiàn)場開盤策略開盤總結(jié)輪候一區(qū)輪候二區(qū)新客戶認(rèn)籌客戶營銷中心隔板購房路線開盤策略——選房路線簽到區(qū)xx商業(yè)廣場商業(yè)樓新客戶當(dāng)天也也可認(rèn)籌開盤策略——開盤現(xiàn)場平面面圖簽到區(qū)水果區(qū)輪候一區(qū)電子屏幕茶水區(qū)進(jìn)入選房區(qū)驗籌區(qū)輪候二區(qū)流動廁所流動廁所選房區(qū)入口開盤策略——開盤流程憑認(rèn)籌單電子子簽到按認(rèn)籌時間順順序叫號進(jìn)場場選房籌號顯示示在LED屏幕上嚴(yán)格把關(guān)客戶戶選房秩序簽到只需用機機器刷一下認(rèn)認(rèn)籌單，大大大節(jié)約開盤整整體時間。便于維護(hù)現(xiàn)場場秩序。有2位主持人在輪輪候2區(qū)內(nèi)場叫號，，按認(rèn)籌時間間先后順序進(jìn)進(jìn)入輪候2區(qū)。LED屏幕上顯示最最新選房號和和最新銷控單單位。客戶憑認(rèn)籌單單在驗籌區(qū)驗驗籌后進(jìn)入選選房區(qū)。開盤策略——細(xì)節(jié)部分在選房速度過過快時由主持持人現(xiàn)場穿插有有獎問答。只只有主動回答的的客戶才有機機會參與抽獎環(huán)環(huán)節(jié)。充分的的調(diào)動了客戶積積極性，使現(xiàn)現(xiàn)場氣氛輕松活活躍。在開盤當(dāng)天到到場客戶過多多而開盤現(xiàn)場無無法提供充足足的衛(wèi)生間時，，在適當(dāng)?shù)胤椒椒胖脦讉€流動動廁所。表現(xiàn)現(xiàn)出對客戶的體體貼關(guān)心，減減少客戶購房時時焦慮。當(dāng)開盤所需場場地太大而已已有建筑過于分散散時，利用高高大盆景及鐵絲網(wǎng)網(wǎng)有效的將不不同功能的區(qū)域分分隔。可以保保證分隔效果又不不會使現(xiàn)場顯顯得過于生硬。開盤策略——價格策略鉆石墅房號裝修標(biāo)準(zhǔn)面積總價（元）均價（元/㎡）006豪裝552.561570568828423.5003毛坯6401276368819943.26008毛坯552.561085668819647.98002毛坯640937598814649.98004毛坯640879088813735.76006毛坯640880798813762.48008毛坯640861868813466.7010毛坯640913168814268.26012毛坯640897598814024.98014毛坯640860468813444.83016毛坯640846868813232.33018毛坯640896068814001.08020毛坯640900798814074.98022毛坯640885868813841.7024毛坯640971699915182.81開盤當(dāng)天將別別墅、洋房價價格表公開發(fā)發(fā)放給到選房房客戶，可以讓讓客戶事先選選好自己可以以接受的房號號。減少選房時間間。這也需要要開發(fā)商對認(rèn)認(rèn)籌客戶的誠誠意度有足夠的的信心。鉆石石墅均價幅度度較大，毛坯坯價格13232——19943元/㎡.開盤策略——價格策略一棟二棟房號均價房號均價房號均價房號均價2014034

2014078202406030140383024157301407330240794014057402417740140924024098501407750241975014111502411760140966024217601413060241367014115702423770141497024155801413480242568014168802417490141539024276901418790241931001417210024296100142061002421211014192110243161101422511024231120142111202433512014244120242501301423013024355130142631302426914014249140243751401428214024288150142691502439515014301150243071601428816024414160143201602432617014307170244341701433917024345180143271802445418014358180243641901434619024474190143771902438320014365200245212001439620024402210148382102495221014835210248692層與3層沒有層差價價格。從3層起，隨著層層數(shù)的拔高視視野越來越開開闊，景觀也也月來越好，，每層價格上上升約為20元/㎡。1、2、3、4棟頂層皆為復(fù)復(fù)式結(jié)構(gòu)。產(chǎn)產(chǎn)品由普通單層層戶型轉(zhuǎn)為式式結(jié)構(gòu)時價格格有明顯提升。。差價達(dá)到432元/㎡到849元/㎡。其中外圍產(chǎn)產(chǎn)品提升尤為為明顯。開盤策略——價格策略三棟四棟房號均價房號均價房號均價房號均價房號均價房號均價

2033949201397520240012033991301425130240293033999301402530240223034056401415240240824033987401401340240754033964501417250240685034006501403350240605033980601419160240876034025601405260240806033999701421670241067034044701407170240987034018801423180241258034062801409080241188034037901425190241449034081901410990241379034056100142711002416410034101100141291002415610034075110142901102418311034119110141471102417511034094120143101202420212034139120141671202419512034113130143301302422113034157130141861302421413034131140143501402424114034176140142051402423314034150150143701502426015034195150142241502425315034169160143901602427916034214160142431602427116034188170144101702429917034234170142621702429117034207180144291802431718034252180142821802431018034226190144491902433719034271190143001902432919034245200144692002435620034290200143202002434920034264210144882102437521034309210143392102436821034283220145082202439522034328220143582202438722034301230145282302441323034347230143772302440623034320240145482402443324034464240143962402442624034340250145672502445225034385250144162502444425034358260145872602447126034404260144342602446426034377270146072702449127034423270144542702448327034396280146152802447728034442280144732802462728034415290154642902505029034939290149722902504229035213開盤策略——價格策略2棟3棟4棟020102010102030102031棟一棟二棟三棟四棟1、2棟位置比3、4棟更靠近中心廣廣場，起價價略高。由由于3、4棟層數(shù)更高高，后面高高層均價提提升拔高整整棟樓層均均價。1、3棟靠西邊戶戶型景觀最最好，也不不會受到街街道上噪音音的影響，所所以均價最最貴。戶型由西至至動視野越越來越差，，所以均價價驟減。至至最東邊又會受到到路邊馬路路噪音的影影響，于是是又會有一一個小幅度上升。。所以價格格由西至東東層波浪形形。一棟二棟三棟四棟開盤策略