2022年培訓學校招生工作計劃2022年培訓學校招生工作方案（精選15篇）

2022年培訓學校招生工作方案篇1

一、招生前期工作支配(20xx年6月15日6月20日)

1.統一各院校所聘請老師與負責人，安排不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、學校)，各學校放假時間，四周還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生狀況的基礎上，選定我們需要進行重點宣揚的學校，確定我們進行招生所用的形式(詳細見招生中期)，招生目標，開設課程及優待政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有閱歷的老師或宣揚人員講解招生方案與宣揚技巧，并安排任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料預備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣揚單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作支配(20xx年6月20日20xx年7月5日)

1.一般發單

派發對象：學校生到學校同學，最好發給同學家長

派發地點：學校門口、大型超市四周、公園等同學家長常出沒的地方

派發時機：對于學校，一般在同學中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送同學的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較悠閑的時候為好

詳細方法：可提前半小時到達學校派發覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設的科目等等。每個點掩蓋2到3個發單人員。

2.搭建詢問臺：

在每所學校門口設立宣揚詢問服務臺，接待由發單人員帶來的想詳細詢問的家長，吸引家長前來主動詢問。可放置宣揚欄，介紹我機構的狀況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓狀況的宣揚我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來詢問，并為其贈送禮品。當場報名者可優待。

設點時間：與在學校進行宣揚的發單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長詳細介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參與公開課等;當場未報名但稍有意向者即可登記其聯系方式，事后再電話聯系，親切關懷其孩子狀況3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓舞帶動鄰居、伴侶，說明優待政策優秀老師組：預備公開課，樂觀投入，讓家長與同學在公開課中感受到我們的

仔細與熱忱

財務組：負責統計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為詢問點供應水、宣揚單、彩印頁等的供應。

【注】:

1.宣揚單頁要簡潔明白。許多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有急躁看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：顏色明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分肯定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如"讓你的孩子超越自己'、"別讓你的孩子輸在起跑線上'，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發覺家長很注意任課老師的學歷、教學閱歷等)。

5.為了讓我們的宣揚人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣揚術語。

6.充分運用靈敏的思維規律，良好到位的言語表達，急躁為同學、家長解決問題，與同學、家長之間保持伴侶間的信任與好感，避開過度推銷。

7.全體人員都應對工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作支配(20xx年7月5日7月8日)

1.此時同學已放假，保留小一部分宣揚人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣揚工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關懷其孩子動態，爭取最終的學員數量;關懷問候已報名學員，準時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，依據數量及所學課程預備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及老師教學任務的安排，依據招生狀況準時做出相應調整。

5.若無意外狀況，7月9日開頭正式授課。

2022年培訓學校招生工作方案篇2

概述

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與進展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是由于本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的進展在經過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷進展，IT技術培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭特別激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特別激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中同學已經畢業，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業的學校、初高中同學、社會待業青年也盼望利用暑假學習電腦學問。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規劃和培育目標以及辦學規模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區域和招收同學的目標群。是面對農村，還是面對城市;是面對應屆畢業生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘同學。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和老師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰斗的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及猜測工作，了解基本招生信息。

3、依據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員供應宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

效果猜測

1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必需圍繞這個中心。老師優良的業務素養、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!盼望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

2022年培訓學校招生工作方案篇3

一、學校網站

網站的建立要充實精致。內容包括:課程介紹開課方案師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線詢問系統，對于訪客可以進行在線詢問。

二.合作網站

中國有很多教育網站，也就是招生代理的網站。

許多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課方案學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜尋引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三.搜尋引擎推廣

現在常用的搜尋引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜尋引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

四.帖子的宣揚

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天際問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五、招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理聘請一些想創業的高校生做招生并賜予肯定的提成。

六、單頁宣揚(中國有些學校只用這一種招生方式)

在高校高中學校的門口，發單頁做單頁宣揚，學校學校要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程肯定要針對特定的人群。

七、校內老師的宣揚

通過各種方式，對于學校高中學校老師進行聯系，也可以增加許多是生源。

八、和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議肯定的合作關系。藝術學校可以和課程輔導學校建立肯定的合作關系相互介紹同學。

九、報紙廣告現在已經成為形象宣揚的作用招生效果一般。

十、制作一個同學信息的軟件系統

錄入全部詢問同學的信息，設定免費的試聽課，給同學發短信，打回訪。

2022年培訓學校招生工作方案篇4

教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注意素養教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的便利，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到肯定程度，長時間的藝術教育會培育孩子的氣質與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素養教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康進展的基礎。在進展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達溝通的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術修養。

與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助于同學探究、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務，并為學習注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業輔導機構，與中國音樂學院、山東師范高校、華僑高校、廈門高校、集美高校等藝術教育工合作，開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業。

藝術培訓班招生方案特聘華僑高校、廈門高校、集美高校閱歷豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優異的成果，受到了各地市學校老師及家長的全都好評。

基于學校優秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班，現招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶同學參與全國統一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。

2022年培訓學校招生工作方案篇5

概述

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與進展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是由于本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的進展在經過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷進展，IT技術培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭特別激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特別激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中同學已經畢業，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業的學校、初高中同學、社會待業青年也盼望利用暑假學習電腦學問。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規劃和培育目標以及辦學規模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區域和招收同學的目標群。是面對農村，還是面對城市;是面對應屆畢業生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘同學。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和老師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰斗的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及猜測工作，了解基本招生信息。

3、依據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員供應宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

效果猜測

1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必需圍繞這個中心。老師優良的業務素養、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!盼望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

2022年培訓學校招生工作方案篇6

一、指導思想和工作目標

以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示支配下，充分發揮本部門職業技能鑒定和社會培訓的功能和作用，樂觀協調，仔細做好同學職業技能鑒定考核工作;加強聯系，樂觀開展各類職業技能培訓和創業培訓;努力探究，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校進展作出應有的貢獻。

二、詳細工作任務：

(一)同學職業技能鑒定考核工作

在校領導的支配下，依據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的citt考核外，還將支配0903、0904兩個班共91人參與數控中級工技能鑒定,1003班師56人參與車工中級工技能鑒定。我們將樂觀與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯系協調，仔細做好同學職業技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業生技能等級證書的換證工作。

(二)社會培訓考核工作

(1)做好社會培訓考核常規工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并準時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣揚招生聯系工作和開班前有關預備工作及進程中的管理工作。

(2)修理電工及電焊工社會培訓工作

在校領導的支配下，本學期將于九月十二日開辦第三期修理電工中級班，九月十九日開辦修理電工高級班，以及修理電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力氣，有效地開展社會培訓的宣揚、招生工作;我們將深化調查討論，合理確定培訓項目課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學方案、培訓實施方案;我們將注意培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將仔細做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

(3)社會培訓及考核項目的拓展

在校領導的支配下，本學期將一方面加強與社會各部門聯系，爭取主動走入各類工礦企業及相關用工聯系機構，與其協商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業辦合作，依據實際狀況開設能提升就業競爭力量的同學技能培訓愛好班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與修理和數控車(銑)中級工這兩個工種的職業技能培訓。

(三)退役士兵培訓工作

在校領導的支配下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：一是依據《省政府辦公廳轉發省民政廳等部門關于全省退役士兵職業技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區有關職能部門和學校相關處室親密協作，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業證書的辦理工作。二是依據教學進度支配，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發覺的問題準時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參與培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持樂觀的培訓心態，共同努力把退役士兵職業技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

2022年培訓學校招生工作方案篇7

面對許多機構招生難的狀況，為便于機構招生，實現相互協作，家長匯共性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1、統一管理，根據規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，根據組長的支配，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作支配

1、發放宣揚資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在同學集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的支配下進行電話招生。

4、一些業務員可進行游擊招生。

四.詳細事項

(一)人員支配

1、在機構大設點，在設點時間中，必需保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在四周進行游擊招生。業務員務必對個2。在設點四周進行宣揚工作，發放傳單，與家長談天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以漫步?????形式進行宣揚活動。

(三)招生對象

中學校生(學校一二班級同學需在家長伴隨下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1)、招生時的穿著裝扮要得體，給同學家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要準時通知主管，留意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯共性化測評系統相關資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

(4)、電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可依據自身狀況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

1、我們有區分于其他一般學問點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到同學的優勢與劣勢，有針對性地去調整同學的狀況，讓其達到最優。

2、關注留守兒童，我們會供應20個免費的機會給他們，讓他們也體驗共性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學習，培育孩子們的溝通力量和認知力量。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們各種力量。

5、我們的教學內容生動敏捷，現場為孩子預備了許多開發智力的玩具，還開發了一些有益的嬉戲，讓同學在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯共性化測評系統，全方面轉變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯共性化測評系統更好地服務于同學、家長，服務于學校。

2022年培訓學校招生工作方案篇8

教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注意素養教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的便利，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到肯定程度，長時間的藝術教育會培育孩子的氣質與文藝范兒。

藝術培訓班招生方案是素養教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康進展的基礎。在進展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達溝通的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術修養。

與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助于同學探究、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務，并為學習注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業輔導機構，與中國音樂學院、山東師范高校、華僑高校、廈門高校、集美高校等藝術教育工合作，開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業。

藝術培訓班招生方案特聘華僑高校、廈門高校、集美高校閱歷豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優異的成果，受到了各地市學校老師及家長的全都好評。

基于學校優秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班，現招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶同學參與全國統一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。

2022年培訓學校招生工作方案篇9

一、招生前期工作支配(20xx年6月15日——6月20日)

1.統一各院校所聘請老師與負責人，安排不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、學校)，各學校放假時間，四周還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生狀況的基礎上，選定我們需要進行重點宣揚的學校，確定我們進行招生所用的形式(詳細見招生中期)，招生目標，開設課程及優待政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有閱歷的老師或宣揚人員講解招生方案與宣揚技巧，并安排任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料預備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣揚單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作支配(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.一般發單

派發對象:學校生到學校同學，發給同學家長

派發地點:學校門口、大型超市四周、公園等同學家長常出沒的地方

派發時機:對于學校，一般在同學中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送同學的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較悠閑的時候為好

詳細方法:可提前半小時到達學校派發覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設的科目等等。每個點掩蓋2到3個發單人員。

2.搭建詢問臺:

在每所學校門口設立宣揚詢問服務臺，接待由發單人員帶來的想詳細詢問的家長，吸引家長前來主動詢問。可放置宣揚欄，介紹我機構的狀況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓狀況的宣揚我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來詢問，并為其贈送禮品。當場報名者可優待。

設點時間:與在學校進行宣揚的發單人員同時工作

人數:2-3人

任務:為家長詳細介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參與公開課等;當場未報名但稍有意向者即可登記其聯系方式，事后再電話聯系，親切關懷其孩子狀況3.教學點工作

接待報名組:接待家長報名，并鼓舞帶動鄰居、伴侶，說明優待政策優秀老師組:預備公開課，樂觀投入，讓家長與同學在公開課中感受到我們的

仔細與熱忱

財務組:負責統計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯系，為詢問點供應水、宣揚單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣揚單頁要簡潔明白。許多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有急躁看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:顏色明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分肯定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發覺家長很注意任課老師的學歷、教學閱歷等)。

5.為了讓我們的宣揚人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣揚術語。

6.充分運用靈敏的思維規律，良好到位的言語表達，急躁為同學、家長解決問題，與同學、家長之間保持伴侶間的信任與好感，避開過度推銷。

7.全體人員都應對工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作支配(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時同學已放假，保留小一部分宣揚人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣揚工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關懷其孩子動態，爭取最終的學員數量;關懷問候已報名學員，準時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，依據數量及所學課程預備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及老師教學任務的安排，依據招生狀況準時做出相應調整。

5.若無意外狀況，7月9日開頭正式授課。

2022年培訓學校招生工作方案篇10

華油父母溝通群的建立，為華油的孩子們供應了一個展現才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參與到活動中來，經討論打算，我們將成立"一鳴'藝術團，由于藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為動身點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著"省錢、省力、省心'的原則，依據少兒的身心特點，開展有方案的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康歡樂成長。

一、培訓形式

首先發揮華油父母溝通群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力氣。

二、培訓方法

1.發揚團隊精神，制造團隊技能。全部藝術培訓課程均嚴格根據華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓方案實施。

2.實行基礎培訓、節目排練、文藝競賽演出等運作方式，為全部藝術團成員建立檔案，配發學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素養。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進溝通，增進孩子們的友情。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通溝通，親密聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。

三、培訓課程

預備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程支配

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的制造性思維，增加自信，學會呈現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有肯定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行制造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：413歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到熬煉，其中還包括了眼神的熬煉。在歡快的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是特別適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采納最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡潔易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。依據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培育幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注意舞臺表演。依據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注意音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲11歲，男女不限，小班授課。在培育少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培育孩子的英勇、自信準時尚的審美力量。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演力量與技巧，能制造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言力量的訓練，培育孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參與各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂觀賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培育學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理學問和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：全部華油一鳴藝術團的學員必需按時上課，參與藝術團組織的各種演出、競賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推舉到更大的舞臺上展現自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的學問和才藝。(以報名人數分攤課時費)

六、聯系方式。

2022年培訓學校招生工作方案篇11

1、注意網絡宣揚

(1)注意學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪番上傳。

(2)合作網站。許多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必需重視。可以考慮增加搜狐，新浪，等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣

(1)學校領導參與各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增加人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有愛好的學員參與;

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參與MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，幫助對方的宣揚;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣揚。選擇宣揚費用較少，宣揚效果較好的載體做廣告宣揚;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴高校校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語競賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的嘉獎制度，并仔細執行。可以通過定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生氣構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生氣構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的狀況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等狀況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時把握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的狀況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必需重視企業內訓，提高內部員工的素養與專業學問。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

2022年培訓學校招生工作方案篇12

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接打算著學校是否能夠健康進展壯大。本活動基于這個動身點，依據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生。活動主題：

優科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好伴侶共享!

一齊學習，一齊提高，共享大禮，共享勝利!活動時間：

適合各個季節長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣揚推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣揚，帶動外部新學員的報名。

詳細活動優待方式如下：

老學員帶來1名新學員勝利報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員勝利報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員勝利報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優待的同時，能夠享受學校當期其他優待活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班同學;新學員第一次登門報名填寫信息時必需說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特別嘉獎。

活動執行：一、

活動預備

(一)人員預備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。2、做好培訓

針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其留意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣揚過程中，能夠精確?????把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、

活動宣揚

(一)宣揚材料的運用

(二)獎品展現

在學校前臺明顯位置設立獎品展現臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子觀察獎品“眼饞”的同時，能夠很清晰自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增加獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內給同學講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課。(老師能夠拿樣品給孩子展現或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有許多好伴侶對不對呀那么大家都有幾個好伴侶呢讓我們看看誰的好伴侶最多……(這樣的問題小伴侶一般都會爭著回答，比較自我的伴侶最多)

嗯，看來大家的好伴侶都許多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜愛(喜愛!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小伴侶帶來和我們一齊學習，假如帶他來學習，他也喜愛我們的老師，將來報名了，你和你的伴侶都選擇一個最喜愛的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小伴侶，還能得到更好的獎品呢!可是老師只給表現最好的幾個同學邀請伴侶來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必需表現足夠好才能夠。

備注：老師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”同學入手，進取動員這些同學帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后非常鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣揚“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的進展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必需有想要學習課程的同學，好課程也要共享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的同學報

名交年費的，我們會有友情關懷獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清晰)

三、活動獎品的發放要準時

對于帶來新學員的老學員要準時進行嘉獎，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他同學的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家連續想方法把四周的小伴侶帶到學校來。

相關話術：

【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家觀察我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好伴侶一齊來學習，一齊提高，所以我們要嘉獎給這位同學還有他的好伴侶，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好伴侶___一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“信任我們的同學們都像___一樣優秀，那么，就讓我們把好伴侶都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】同學：“好!”活動推廣進度：

留意事項：

1、獎品要常常換，孩子們就會覺得新奇感。

2、必需要常常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要留意準時跟進(按前臺接待流程執行)：

A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂留意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到肯定的歡快，肯定的有價值體現。

B、要在課后，準時與孩子談天，聊他上課的感受，告知他你對他的了解與將來的期盼。

C、要準時與新來同學的家長談天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，學校，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑消遣、文學作品觀賞、20__培訓學校招生方案(內)49等資料。

2022年培訓學校招生工作方案篇13

概述

激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與進展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順當實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是由于本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的進展在經過近幾年來的飛躍進展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷進展，IT技術培訓在最近幾年里得到了快速進展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的進展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭特別激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭特別激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中同學已經畢業，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有許多未畢業的學校、初高中同學、社會待業青年也盼望利用暑假學習電腦學問。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據學校的進展規劃和培育目標以及辦學規模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區域和招收同學的目標群。是面對農村，還是面對城市;是面對應屆畢業生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們預備采納以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘同學。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生氣構、招生代表。

3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣揚、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣揚，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣揚單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、勸說、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應當考慮其經濟性、針對性和適合性。我們預備從兩個方面做好廣告宣揚：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣揚單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和老師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰斗的成功。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及猜測工作，了解基本招生信息。

3、依據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員供應宣揚工具(宣揚單)并利用傳播媒介進行宣揚(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家進步行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。

效果猜測

1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力氣。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣揚活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必需圍繞這個中心。老師優良的業務素養、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、樂觀的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必需增加執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!盼望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

2022年培訓學校招生工作方案篇14

一,指導思想

緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以三個規范為工作準繩,堅持科學進展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校同學生源分布,把握清浦區乃至淮安市及周邊學校生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣揚力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.

三,工作支配

1.加大招生宣揚

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的老師參加研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個樂觀參加學校招生宣揚和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討成果指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所消失的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣揚力度和勸說力.

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣揚,提高學校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學校樂觀開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友情,爭取他們對我校招生工作的支持和關心.

2.進一步完善招生網絡,培育熬煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生狀況調查討論確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成緣由,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便準時溝通和聯系.

(3)通過各種途徑獵取各生源區初三同學的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,樂觀開拓校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄用后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.

(5)仔細收集反饋信息,準時做好招生的方案與總結工作.

(6)按時仔細的完成學校布置的各項其他工作.

2022年培訓學校招生工作方案篇15

一、詳細方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時，送上一本。

其次，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來詢問時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。