Word高考志愿填報項目策劃書目 錄一、項目1項目簡介................................1目標人群................................1項目覆蓋區(qū)域............................1項目優(yōu)勢................................1項目風險................................1二、項目1市場規(guī)模................................1志愿填報痛點............................2類似項目融資情況........................2三、項目3團隊介紹................................3具體實施步驟............................3四、市場4通用網絡渠道推廣........................4直營市場推廣............................4區(qū)五域、代營理業(yè)市場推廣........................55產品定價................................5直營市場預估............................5代理市場預估............................6六、資金需求 6第一局部、工程介紹一、工程簡介：量和苦惱。前期：以高考志愿填報系統(tǒng)為核心產品切入教育市場。二．目標人群：三、工程掩蓋區(qū)域：〔如四川、河南、山東等〕，最終掩蓋全國。四、工程優(yōu)勢：1、教育行業(yè)，將來可拓展空間大，行業(yè)長久穩(wěn)定；2、互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算相關概念；3、切實解決高考志愿填報痛點；4、剛性需求，目標人群消費意愿猛烈；5、百億市場規(guī)模，進展?jié)摿薮螅晃濉⒐こ田L險：從整體進展趨勢看，高考志愿填報必將智能化、互聯(lián)網化、共性定制化。但對于事物，群眾其次局部、工程背景分析一、百億市場規(guī)模：20232023940650320的市場。2023趨勢。3%，市場規(guī)模。二、高考志愿填報痛點：1、信息嚴峻不對稱：〔如對專業(yè)的理解，院校信息，填報方法等〕，在信息不對稱狀況下，把握信息量較多的一方將占據(jù)相對優(yōu)勢。2、考生及家長對學校專業(yè)不了解：行業(yè)現(xiàn)狀不了解等等，導致很多學生的專業(yè)最終都是依據(jù)家長的感覺填報。填報專業(yè)有所了解后，擇優(yōu)選擇。3、學校眾多，信息量大而雜：愿盲目性。4、傳統(tǒng)詢問前輩式填報易過時：通常主觀性比較強、缺乏針對性和專業(yè)性，也存在閱歷過時的可能。5、教育機構詢問費用高：人望而卻步。三、目前類似工程融資狀況：優(yōu)志愿

2023920235A2023160020232023

輪次已被并購AA輪天使輪A百加自招/有恒教育 2023年5月獲唯獵資本數(shù)百萬人民幣20231020233

Pre-A高考圈

20232

天使輪Word高考派/高思博樂教育創(chuàng)知路教育

202312X-labDNA金會的數(shù)百萬20235被好將來收購20232BWWCAC萬

種子輪已被并購天使輪第三局部、工程實施打算一、工程團隊介紹：侯宇軒:公司運營總監(jiān)周從化:技術團隊階段時間階段時間措施目標我們通過聯(lián)合江蘇大學軟件系統(tǒng)爭論所所長周教授及其團隊，投入資金30多萬元，現(xiàn)研發(fā)了獨立的志愿填報大數(shù)據(jù)神經算法〔正在申請國家專利〕、完成了產品根本框階目前架、建立了全國大專院校信息數(shù)據(jù)庫、及江蘇省高考數(shù)據(jù)庫。段2023階段2023公司成一年6立完善團隊，完成公司注冊、種子輪投資、辦公場所建立等根本工作。預備-2023期年8完善團隊〔填報專家、銷售合伙人、產品經理等〕陜西省完成銷階產品的不斷優(yōu)化打磨，完成陜西省數(shù)據(jù)庫，〔爭取完成四川省或河南省數(shù)據(jù)庫〕量1.2段2023尋求陜西省資源優(yōu)勢，聯(lián)合西安知名高校、力求與政府部門建立合作時機，幫助政 張初步二年9月府完善高考線上院校查詢系統(tǒng)，為產品公信力背書。建立四-2023陜西省市場銷售渠道的建立川或河啟年6南銷售動微信公眾號、教學視頻錄制、各種宣傳物料的設計、制作網絡期陜西省市場的線上線下宣傳工作查找四川、河南合作伙伴，建立銷售渠道Word階段階段時間措施目標依據(jù)工程狀況進展A輪融資爭取核2023階段完善客戶效勞人員體系心產品年7三運不斷完善、打磨產品，建立更多省市數(shù)據(jù)庫7-2023行期年6山東、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、廣東。上。依據(jù)工程狀況進展B輪融資產品基2023本全國階段年7依據(jù)前期閱歷和鋪墊，根本完成全國推廣四拓-2023司有展期 依據(jù)公司實際狀況，在2023年底或2023年初，開頭關注爭論其他相關效勞，如高年6月 拓展方考后的留學相關效勞、高考后的高校招生相關效勞、高考后的培訓相關效勞等。向第四局部、市場推廣規(guī)劃：一、通用網絡渠道推廣：1、自媒體平臺建設：3、傳統(tǒng)搜尋引擎廣告投放：PC360，移動端主要為百度和搜狗。4、適時推出話題，重視軟推廣〔如浪、搜狐、騰訊等〕，適時推送肯定量的軟推廣，可以增加品牌曝光度和知名度。5、興網絡平臺：頭條等等。6、精準網絡營銷：利用如學校貼吧、各大相關高考論壇、相關QQ群等進展精準網絡營銷。二、核心市場〔陜西〕直營模式：1、查找資源、為品牌背書：聯(lián)合西安本地知名高校，增加產品可信度。資源，享受利好政策。2、本地線下傳統(tǒng)媒體推廣：3、地推渠道：A、建立地推團隊、定制統(tǒng)一話術。C、可通過宣傳單頁、利益捆綁、講座等多種形式進展線下推廣。D、參與相關高考展會。三、非核心市場推廣模式〔加盟代理合作模式〕1、通過招商大會等方法，查找與公司志同道合的代理商。2、代理商只允許做線下銷售，且其銷售的產品有地域限制。3、公司官網定價高于線下代理商價格，但公司銷售的產品無地域限制。4、綜合考慮行政區(qū)域〔優(yōu)先〕及學校數(shù)量〔20-40〕來劃分代理范圍。〔貨款〕和保證金，代理商按規(guī)定價格銷售，并制定銷售目標及獎懲措施。6、通過系統(tǒng)、卡號等手段，建立相應措施，防止地區(qū)串貨。7、總結直營市場成功閱歷，給代理商供給宣傳物料的支持，同時進展相應的產品、銷售培訓。第五局部、營業(yè)額分析一、產品定價：500-600100-200400-480300二、陜西直營市場營業(yè)預估：3226.6含本科〕，目標人群近22萬人。陜西省高中數(shù)量及人數(shù)如下：603.3462.91032.9333.2293.3604.7224.2926.6萬考生為例，保守算法，除去專科，能考上本科的學生有11.27萬人(26.6萬*42.4%〕，假設銷售成功率為20%，則估量有2.25萬人購置了本產品，按500元定價計算，則陜〔2.25*500〕。三、代理區(qū)域市場營業(yè)額預估〔以河南為例〕：202372.8536.6736.1810036.67，20%銷售率計算，估量營7334000〔36.67*20%*100〕。第六局部、資金需求網站seo推廣宣傳講座推廣、線下地推查找合作教育網站seo推廣宣傳講座推廣、線下地推查找合作教育線下推廣項1500000500000機構、卡片印制、參與展會、播送等傳統(tǒng)媒體廣告名稱工程單位數(shù)量預算〔元〕時間金額〔元〕備注治理人員名2900011198000行政人員名145001149500研發(fā)人員名380008192023團隊工資設計人員名150001155000含社保市場人員名3400011132023招商團隊名10250011275000會計名150001155000小計956500辦公場地租賃平方米100651278000含物業(yè)費辦公場地簡裝公場所辦公家具項11400014000一般辦公電腦臺9350031500設計電腦臺160006000小計159500線上推廣項1600000600000日頭條精準投放；相關軟文投放；小計1100000再研發(fā)項1300000300000流淌資金項1202300202300小計500000合計2716000具體案例：一、陜西地推方案：〔2023年數(shù)據(jù)為參考〕碑林區(qū)：西工大學附中西安鐵一中交大附中鐵一中國際西工大附分交大附中分校交大陽光中學西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中鐵學校建筑科大附中西安高級中學 西安第三中學西安第六中學雁塔區(qū)：高一中西安附中陜師大附中西安八十五中育才中學西安五十三中西電附中博迪中學唐南中學航天中學交大二附中長安大學附中高三中 曲江一中城區(qū)：西安八十三中 西安八十九中 西安三十八中 西安三十中黃河中學西光中學華山中學東方中學西安四十三中 獨立中學昆侖中學蓮湖區(qū)：西安一中西安十中西安四十四中西安七十中西電中學慶安中學遠東一中遠東二中西安外國語未央區(qū)：西安中學西安七十五中 長慶二中西安六十六中車輛中學 西航一中師大錦園中學鏟灞區(qū)：西安十九中西安三十四中西安六十四中東城一中五環(huán)中學慶華中學宇航中學西港花園高中長安區(qū)：長安第一中學長安第五中學 長安第八中學 長安第九中學 長安第十中學 學 長安第四中學 長安第六中學長安第七中學 長安第十二中學 陜師大長安分校65880％，30％65x8x0.8x0.3x100=12480〔人數(shù)〕同時線上線下廣告及高考講座幫助地推動行50/70/100。B500〔比照同行業(yè)競爭者〕6600二、加盟合作方案——河南為例〕，20~40〔行政區(qū)域優(yōu)先〕，50板塊區(qū)域，不同的編號治理體系，需要合作加盟商。賬號價格：100~300200~3003300~500親愛的用戶：親愛的用戶：1、最困難的事就是生疏自己。22.4.254.25.202317:5417:54:18Apr-2217:5422023425日星期一3、越是無能的人，越寵愛挑剔別人。17:544.25.202317:544.25.202317:5417:54:184.25.202317:544.25.2023煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芳香的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一5、三軍可奪帥也。Monday,April25,2023April22Monday,April25,20234/25/202