形成品牌利益點(diǎn)第一頁，共十五頁，2022年，8月28日第二步驟：形成品牌利益點(diǎn)的描述*誰是主要對象群*對主要對象群的品牌（產(chǎn)品）利益點(diǎn)理性的，感官的，情感的*提供相同利益點(diǎn)的其他品牌或產(chǎn)品*具競爭性的獨(dú)特利益點(diǎn)*有無具影響性的不利點(diǎn)九陰真經(jīng)第二頁，共十五頁，2022年，8月28日第三步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念1.本品牌的競爭范疇?2.誰是競爭者?3.競爭者的目標(biāo)對象是誰?4.競爭者承諾利益點(diǎn)?5.媒體投資狀況及策略?6.競爭者的市場地位狀況?九陰真經(jīng)第三頁，共十五頁，2022年，8月28日第五步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念廣告策略包括三個部分目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒體策略九陰真經(jīng)第四頁，共十五頁，2022年，8月28日嚴(yán)格的說廣告策略的思考架構(gòu)應(yīng)該是目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒體策略九陰真經(jīng)第五頁，共十五頁，2022年，8月28日擬定策略的步驟基于下列原因,策略的發(fā)展是個復(fù)雜的過程:a.必要的輸入龐大b.輸出必須清晰,單純,且令人了解

九陰真經(jīng)第六頁，共十五頁，2022年，8月28日整個發(fā)展過程,有如漏斗:Input輸入

output輸出九陰真經(jīng)

第七頁，共十五頁，2022年，8月28日藍(lán)圖絕非神奇的化身,也不是能即溶式解決問題,但它是一個工作的方法,一個思考的方式。要達(dá)到高度的周延性，也因此變得復(fù)雜。九陰真經(jīng)第八頁，共十五頁，2022年，8月28日五大步驟1.收集并組織資訊*產(chǎn)品*市場*大環(huán)境*競爭狀況*消費(fèi)者區(qū)隔*本品牌*客戶相關(guān)資料九陰真經(jīng)第九頁，共十五頁，2022年，8月28日2.形成一個品牌利益點(diǎn)描繪(1)現(xiàn)在的目標(biāo)群(2)對這群人而言,重要的品牌利益點(diǎn)

—理性的

—感官的

—感性的(3)其他提供相似利益點(diǎn)的品牌(4)本品牌具競爭力的獨(dú)特利益點(diǎn)(5)本品牌主要的不利點(diǎn)九陰真經(jīng)第十頁，共十五頁，2022年，8月28日3.發(fā)展競爭品牌描繪(1)競爭品牌(2)該品牌的競爭范疇(3)目標(biāo)對象(4)承諾(5)媒體運(yùn)用重心(6)目前該品牌的狀況九陰真經(jīng)第十一頁，共十五頁，2022年，8月28日上述步驟中,請注意下列事項(xiàng):1.取得客戶資料,運(yùn)用它們2.使調(diào)查人員,創(chuàng)意人員與媒體參與3.算一算資訊收集成4.使報告具可讀性,剪輯,摘要敘述5.使之簡單易讀6.自己買產(chǎn)品,用用看九陰真經(jīng)第十二頁，共十五頁，2022年，8月28日上述步驟中,請注意下列事項(xiàng):1.切勿重蹈覆轍,浪費(fèi)金錢人力2.切勿一手獨(dú)攬;運(yùn)用專家3.切勿把時間花太多在此些步驟4.切勿只是影切資料加以闡釋5.切勿以量取勝,要說服對方6.切勿光說不練九陰真經(jīng)第十三頁，共十五頁，2022年，8月28日必要時,發(fā)展不同的策略*為何需要更多策略?*只發(fā)展一個策略,通常意調(diào)選擇一個明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略.九陰真經(jīng)第十四頁，共十五頁，2022年，8月28日總裁網(wǎng)-個人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院學(xué)院管理視頻管理資料價格總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院1128小時3026個390元/年總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院886小時2951個380元/年人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院1193小時3973個270元/年培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院569小時2237個270元/年品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院356小時2083個130元/年財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院481小時2892個130元/年銷售管理學(xué)院1115小時3269個290元/年采購管理學(xué)院299小時2021個160元/年大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院554小時1173個